AgriTech とインパクト投資 – 機会はどこにあるのか?
公開: 2018-03-21インドのアグリテック スタートアップの数は、2012 年の 50 から現在は 300 に増加
インドの AgriTech は 2017 年にエキサイティングな年を迎え、これまでで最大の投資規模と起業家活動が見られました。 このセクターは増加傾向にあり、約 300 のライブ スタートアップ (2012 年の 50 から増加) と 3 つの取引 ( Skymet、EM3、Agrostar )がそれぞれ 1,000 万ドル以上の資金を集めています。 世界的な傾向もこの増加を反映しており、昨年のアグリテックへの米国の投資は倍増し、7,000 億ドルになりました。
農業従事者の生活を変革する大きな可能性を秘めているため、インパクト投資家は AgriTech に細心の注意を払っています。 ファンドが戦略的焦点について考えるとき、彼らは最初にすべてのアグリテックサブセクターを考慮する必要があります –
- 植物および家畜の科学を研究し、農業バリュー チェーン向けのソリューションを生み出すバイオテクノロジー企業。
- Precision Agricultureには、農業におけるデータ収集、データ分析、自動化の促進のための技術を開発する企業が含まれます。 ファーマー ビジネス ネットワーク
- 最新のテクノロジーを使用して改良された農業資材を生産するアグリビジネス企業。
- 最後に、農家を資金調達、生産市場、農業資材、レンタル機器に接続するためのデジタル プラットフォームを提供するMarket Linkages企業です。
Unitus Seed Fund では、AgriTech の小さなサブセクターの 1 つであるMarket Linkages に大きな期待を寄せています。 数字以外に目を向ける投資家は、これらの企業が独自の影響力を持っていることに気付くでしょう。
米国が主導する他のすべてのサブセクターとは異なり、Market Linkages のスタートアップの大半はインドを拠点としています。 この地理的なクラスター化は、2 つのことを示しています。インドの農業サプライ チェーンの改善が切実に求められていることと、e コマースのように容易に利用できる技術が産業を混乱させる機会があることです。
農家と公正な市場をつなぐ
重要な改善の 1 つは、農産物に公正な価格を支払う市場に農家を結び付けることです。 農家は現在、搾取的であることが多い仲介業者や非公式な関係を通じて取引を行っていますが、オンライン小売業者は B2B および B2C モデルを通じて市場の非効率性に対処しています。
たとえば、企業がオンラインで農家から直接農産物を購入できるプラットフォームであるFarm Taazaは、2017 年 10 月にシリーズ A 資金調達で 800 万ドルを調達しました。彼らのモデルは、農業サプライ チェーンのデータ管理、計画と予測、調達、および製品追跡をもたらします。デジタル時代に移行し、小売業者に優れた顧客サービスを提供し、農業従事者により良い価格を提供します。
シード資金で 230 万ドルを調達したデリーを拠点とするスタートアップCrofarmと、エンジェル資金を調達したAgrowaveは、同様の B2B モデルを採用しています。 Pocketfarms 、 Nirvana box 、 Farmlarkなどの他のスタートアップは、農家から農産物を調達し、健康志向の都会人に直接販売する B2C アプローチを採用しています。
あなたにおすすめ:
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
これらの事業は十数ドルですが、スタートアップと投資家を区別するいくつかの要因があります。 その 1 つは、サプライ チェーン管理システムの背後にある技術革新です。 魅力的なオンライン農産物ビジネスは、競合他社よりも迅速かつ効率的な方法で高品質の製品を提供できます。
さらに、成功するビジネスには、顧客を引き付けるための強力なマーケティング計画があります。 たとえば、顧客がアプリから農場の区画を借りて管理できるようにする有機農産物ビジネスであるFarmizenは、現実の Farmville として機能します。 目新しさの要因により、Farmizen は競合他社より際立っており、エンジェル投資家の資金を引き付けています。
農家を質の高いインプットに結び付ける
農業を混乱させるもう 1 つの可能性は、農家と小売業者を結びつけ、質の高い信頼できる投入物を提供することにあります。 現在、農家は、価格が高く選択肢が限られている実店舗まで長距離を移動して種子を購入しています。
1,500 万ドル以上を調達し、最近 1,000 万ドルのシリーズ B ラウンドをクローズしたAgrostarなどのプレーヤーは、農場のインプットに e コマース プラットフォームを採用することで、この問題を解決しています。 Agrostar のキャッチフレーズ「農家に直接」は、グジャラート州、マハラシュトラ州、ラジャスタン州で農家が不在着信またはモバイル アプリを通じて注文できる同社のモデルを説明しています。
農業投入物を専門とする別の e コマース会社であるBigHaatは最近、非公開のシード資金を受け取り、カルナータカ州、ラジャスタン州、アーンドラ プラデーシュ州、およびテランガーナ州で事業を展開しています。 現在までに 10 万人の農家が登録されているため、 Agrostar はインドの推定 1 億 7,700 万人の農家のほんの一部にしか到達していません。 潜在的な市場規模により、このセクターは投資家にとって特に興味深いものになっています。
既存の課題
市場の可能性は巨大ですが、農業資材を販売する企業は投資家にいくつかの重大な課題をもたらす可能性があります。
まず第一に、顧客の獲得は遅く、困難です。なぜなら、農業資材ビジネスは農家にオンライン ショッピングを採用して消費者の行動を変えるよう説得しなければならないからです。 農家は現在、オンラインでは再現できない地元の商業センターへの旅行、新しい農業技術の習得、社交の機会として、購入のインプットを利用しています。
次に、農業資材ビジネスは、販売する製品の性質上、利益率が低いという問題に直面します。上記の会社のほとんどは、主に種子を販売しており、これは大量生産で利益率の低いビジネスです。 彼らは、ベンチャー企業が利益を上げられるように、適切な製品構成を見つけ出さなければなりません。
最後に、企業は、従来の投入業者から信用を受け取ることに慣れている農家にとって魅力的な支払いスキームを作成する必要もあります。
スタートアップがこれらの課題を解決できれば、市場に参入するのを待っている投資家が大勢います。 インドでは農業が 4,000 億ドル規模の産業であり、競争は始まったばかりです。