FBAビジネスの収益の種類

公開: 2021-05-06

多くの売り手は、稼ぎのアイデアでシャットダウンしました。彼らが彼らのビジネスを売っていたならば、なぜ彼らは前もってすべての現金を持って立ち去らないのでしょうか？

この精神を持つ売り手は、しばしば大きなチャンスを逃します。今やAmazonFBAの取引でこれまで以上に、収益はあなたのビジネスを獲得し、定価よりもさらに多くのお金を稼ぐために大口購入者を呼び込む方法です。収益は、購入者と販売者の目標の間のギャップを埋め、両方の利益のために機能する取引を成立させるのに役立ちます。

収益は、FBA取引のすべてのレベルで異なって見えます。すべての価格帯で何を期待するか、そして売り手と買い手がデータとトレンドを活用して可能な限り最高の収益に備える方法を分析します。

収益が出口計画の一部である理由と、収益を機能させる方法を明らかにしましょう。

収益とは何ですか？

簡単に言えば、収益とは、買い手がビジネスに頭金を支払い、ビジネスを所有すると、数週間、数か月、または場合によっては一定期間にわたって、借りている残りの金額を支払うことです。、何年も。

従来の資金調達は困難であるため、収益は業界では一般的です。これは、銀行ローンのような従来のルートが利用できない場合に、売り手の資金調達の形式を作成する方法です。収益は、購入者にデジタル買収の資金を調達する方法を提供し、販売者に購入者をビジネスに引き付ける機会を提供します。

販売価格が上がると、収益が高くなります。この傾向は私たちのデータに反映されています。高い6桁以上の範囲の収益により、買い手はリスクを軽減し、売り手にビジネスの売却をより迅速に終了する機会を与えることができます。

ほとんどの売り手は前もってできるだけ多くの現金を選ぶでしょうが、稼ぎ出しは時々売り手が稼ぎ出しの生涯にわたってビジネスからより多くのお金を稼ぐことを可能にすることができます。これは、売り手が収益に利息を請求したり、収益のパフォーマンスマイルストーンを設定したりして、ビジネスが予想を超えて成長した場合に、売り手がより多くの収益を得ることができるようにする場合に発生する可能性があります。

収益には通常、購入者から販売者に特定の金額が支払われたときにマークするマイルストーンがあります。マイルストーンは、売り手に毎月または四半期ごとに支払うのと同じくらい単純な場合もあれば、売り手に対応する金額が支払われる特定の成長レベルに設定する場合もあります。最終的に、マイルストーンは収益のペースを調整し、事業譲渡の各ステップについて双方に責任を持たせるのに役立ちます。

私たちのデータが収益について示したこと

収益はすぐにどこにも行きません。しかし、私たちのデータは、それらの使用が常に変化していることを示しています。

2021年の業界レポートによると、「2020年には、35のFBA事業が収益を使用して売却されました。これは、2019年からわずか5％の減少、2018年から21％の増加です。この2年間の増加は、このカテゴリのビジネスが2018年に販売したどのビジネスよりもはるかに大きいため、理にかなっています。業界では、収益を通じた売り手の資金調達は、取引をしようとしている買い手にとって、多くの場合、レバレッジの最良の形態です。」

収益を使用した35の取引全体で、前払いの平均金額は69.76％でした。

マーケットプレイスとFBAの収益で何が起こっているのかを実際に理解するには、以下のデータを参照してください。後で、このデータを参照して、価格帯が収益にどのように影響するかについて説明します。

これは、私たちが「売り手の季節」と呼んでいる時期に入るときに、FBAスペースでの収益を調べる興味深い時期です。特にFBA事業の市場は、売り手を非常に支持しています。機関投資家の資本と、プライベートエクイティや富裕層がトップクラスのアマゾンFBA事業を買収することへの関心の高まりのおかげで、これらの資産は記録的な価格で販売されており、かなりの現金が前払いされています。

このシフトは、最終的に収益と、それらが取引構造でどのように機能するかに影響します。現金を多用する購入者が増えると、前もって現金が増えることを意味しますが、知識の豊富な機関投資家は、収益を使って取引を勝ち取り、投資を保護する方法を知っています。売り手にメリットを約束する適切な収益は、買い手が競争に打ち勝ち、売り手がこれまで以上にビジネスからより多くを稼ぐことを可能にするのに役立ちます。

収益は、価格帯によって異なる傾向があります。だから、あなたはすべての価格帯で何を期待するかを知っています。収益が通常どのように見えるか、そして買い手と売り手があらゆるレベルでどのようなアドバイスを奪うことができるかを分析してみましょう。

10万ドル未満の価格帯

マーケットプレイスデータ

この価格帯で昨年行った33件の取引のうち4件だけが収益を上げました。前払いの平均金額は56.38％でした。

一般的な収益構造

10万ドル未満で販売している企業は、ほとんどの場合、すべての現金前払いオファーで販売しています。買い手がこの価格で最も流動性があるため、これらの取引は迅速に動く傾向があります。競争力を維持するために、バイヤーはすべての現金を前もって提供することにより、迅速に取引を成立させます。

この範囲では収益はまれであり、ビジネスが衰退しているなどの特殊なシナリオで使用される可能性があります。

売り手が知っておくべきこと

売り手は、この価格帯の強力なビジネスに対するまともな買い手の関心を期待する必要があります。取引は、市場で公開された後、非常に迅速に進む可能性があるため、売り手は、事業開始後の数週間、買い手との交渉に時間と注意を払う準備ができている必要があります。

売り手、それはあなたにとって最良の取引ではないかもしれないので、この範囲であなたに長い収入または最小限の現金を前払いで提供するどんな買い手にも用心することは大丈夫です。あなたのビジネスが市場に参入した後、十分な購入者の関心がある場合、前もってあなたの現金を最大化しないか、少なくともあなたがあなたの目標を達成するのを助けない迅速な申し出に落ち着く理由はありません。

これは、買い手にとって競争力のある価格帯になる可能性があるため、売り手は、堅実な業績を上げているビジネスを構築している場合、収益なしですべての現金を前払いすることを期待できます。

購入者が知っておくべきこと

上場価格の大部分を前払いしてこの価格帯で購入する準備ができていない場合は、取引に勝つことが難しい場合があります。この範囲で購入できる資本はもっとあるので、現金なしで他の購入者を打ち負かすことは難しいでしょう。

本当に収益を維持したい場合は、苦しんでいる、リスクが高い、またはより実践的な最適化が必要な資産を購入する必要があるかもしれません。これらのアセットの競争は小さくなるため、ニーズに合った収益を生み出すための余裕を持たせることができます。

覚えておいてください、バイヤーは、ビジネスに現金を置くことは悪いことではありません！ FBAでは簡単ではない基礎と収益性を確立することで利益を得ることができます。あなたは貴重な時間を買い戻します、そしてそれは前もってすべての現金の価値があるかもしれません。

$ 100,000〜$25万の価格帯

マーケットプレイスデータ

この価格帯で昨年行った33件の取引のうち8件は収益がありました。前払いの平均金額は74.81％でした。

一般的な収益構造

私たちのデータは、収益がこの範囲でわずかに上昇することを示しています。しかし、ローエンドではこの範囲のバイヤーが利用できる資本がまだまだあるため、取引は依然として非常に競争力があります。

収益は、この範囲で最も単純で最短になります。通常、収益は12か月を超えて延長されることはありません。この範囲の典型的な構造の例を次に示します。

前払いで60〜80％の現金
後払いは、以下から複雑さが増します。
- 3〜12か月の毎月の分割払いを保証（まれにそれ以上）
- 販売価格に達するまでの収益または利益シェア
- 段階的支払い（例：売上が80％の場合、$ 5,000、90％、$ 7,500、100％、$ 10,000）とスライディングスケール（上記と同じですが、正確なパーセンテージ）が得られます。

売り手が知っておくべきこと

この範囲ではまだかなりの金額の現金が前もって見られますが、売り手は買い手がこのレベルで収益を展開する必要性を予測する必要があります。

以前の2020年の業界レポートによると、「10万ドルから25万ドルの範囲では、購入者はスケールアップの準備がほぼ整っている資産を目にする可能性があります。スケールアップには、あらゆる種類の関連リスクが伴い、さらに重要なことに、あらゆる種類の資本ニーズが伴います。

この範囲の購入者は、ビジネス収益を急増させる規模の経済を達成するために、在庫に追加の資本を投入する必要があることを知って、収益を求める可能性が高くなります。」

購入者は、ビジネスへの投資で適切なROIを達成するために、小刻みに動く余地が必要になる場合があります。あなたのビジネスが順調に進んでいて、力強い成長の危機に瀕しているなら、あなたはビジネスの利点を利用するためにある種の利益分配または業績獲得を交渉することによって彼らと協力することができます。

購入者が知っておくべきこと：

買い手は、この範囲でまだかなり健全な競争があるので、ほとんどの場合、前もってほとんどの現金が必要になることを忘れないでください。

当然のことながら、ビジネスを拡大するには手元に現金が必要です。そのため、収益の交渉を計画している場合は、リスクを軽減し、成長の結果に基づいて支払いのペースを調整するために、上記の段階的な支払いを展開することをお勧めします。

25万ドルから50万ドルの価格帯

マーケットプレイスデータ

この価格帯で成約した11件の取引のうち、4件は収益がありました。前払いの平均金額は74.74％でした。

一般的な収益構造

これらの取引は上記のレベルと非常に似ていますが、より複雑になり、買い手にとってはリスクが軽減され、売り手にとっては有利になります。

これらの取引には、上記のオプションの複数のバージョンが含まれる場合があり、次のものも含まれる場合があります。

安定した支払い（次の12か月の売上が過去12か月を超える場合）は、販売価格の10〜20％です。
パフォーマンスの支払い：TTMを超える収益または利益の割合（12か月の倍数を追跡）
これらの取引のいくつかは、パフォーマンスがうまくいけば、上場価格を超える支払いになる可能性があります。

売り手が知っておくべきこと

私たちのデータは、かなりの額の現金の先行取引がまだあることを示しています。収益が展開された場合でも、販売価格の約75％が売り手へのクローズ時に支払われました。

このミッドレンジでさえ、取引は売り手にとってより甘くなり始めます。事業が好調な場合に、上記の定価を提供する収益の取引が見られるようになりました。

売り手は彼らのビジネスの成長軌道に注意する必要があります。販売前に急速に成長し、今後も続くと思われる場合は、パフォーマンスの支払いを通じて将来の成長の一部を交渉する良い機会です。

購入者が知っておくべきこと

ミッドレンジのFBA取引は、初めての購入者には届かず、機関投資家には小さすぎる傾向があるため、この範囲の購入者には依然としてスイートスポットがあります。したがって、競争力を維持する取引構造を構築することは重要ですが、競争がそれほど激しくないという理由だけで、交渉で創造性を発揮するために、この範囲でより多くの小刻みに動く余地があるかもしれません。

これを有利に利用して、安定性の支払いを使用し、パフォーマンスの支払いを利用して売り手の取引を甘くし、強力な財務パフォーマンスによって確保されたドリップ支払いを確実に作成することで、リスクの軽減に集中できます。

50万ドルから100万ドルの価格帯

マーケットプレイスデータ

この価格帯の8つの取引すべてに収益がありました。前払いの平均金額は74.26％でした。

一般的な収益構造

上記の取引構造に基づいて、この範囲の収益は非常に類似した構造を持つ傾向があります。取引はより頻繁に上場価格を超える可能性があり、ホールドバックとボーナスの支払いにより多くの注意が払われ、ビジネスの成長とその成長に参加している両方の当事者についての会話がより多くなります。この範囲で、ディールは一般的なファンドディールのミニバージョンになり始めます（これについては次の価格帯で詳しく説明します）。

売り手が知っておくべきこと

バイヤーは成長できる資産を探しています。売り手は現金を持って立ち去り、ビジネスをやり遂げたいと思うかもしれませんが、最初の販売価格から得られるよりもさらに多くを稼ぐ機会を逃している可能性があります。

売り手はまた、この価格設定層で昨年締結したすべての取引に収益があったことを認識しておく必要があります。そのため、すべての現金を前払いしてビジネスから完全に撤退できる可能性は低いです。この範囲の売り手は、収益を予測し、彼らに利益をもたらす収益構造を交渉する方法を理解することが賢明です。彼らが買い手の立場になり、交渉で買い手の成長目標を思い出すことができれば、買い手と平準化し、将来の成長の好転に参加するために収益を上げることは、売り手の有利な出口に閉じ込められる可能性があります。

購入者が知っておくべきこと

取引プロセスとビジネスの将来の発展における潜在的なパートナーとして売り手を見ることを検討してください。この範囲のバイヤーはビジネスを次のレベルに引き上げることを目指しており、将来的には数百万の評価を目指している可能性が高いため、販売の取引構造はそこに到達するための重要な最初のステップになる可能性があります。売り手は、買い手としてあなたがあなたの目標を達成するのをどのように助けることができますか？彼らは公平と引き換えにビジネスを拡大するのを助けるためにとどまることができますか？売り手が前もってより少ない現金を受け入れるように動機付けるパフォーマンス支払いについて交渉できますか？

この種の構造で売り手を参加させるには、将来の成長計画を証明するためのパフォーマンス記録が必要になることを忘れないでください。しかし、あなたがビジネスを次のレベルに引き上げるための資本と経験を持っているなら、あなたと売り手が両方ともビジネスの次の章の一部になることができなかった理由はありません。

100万ドル以上の価格帯

マーケットプレイスデータ

100万ドルを超えると、この層で販売した12の企業のうち11が収益を上げました。このティアで支払われた平均前払いは65.88％でした。

一般的な収益構造

これらの事業の最も一般的な購入者は、FBA買収のために資金を調達したPEグループとファンドです。現金前払いの平均は65.88％でしたが、この範囲の取引が激しく競争するようになるにつれて、現金前払いの金額が増加していることがわかります。

通常、これらの取引の収益は、多くの場合、ビジネスの将来のパフォーマンスを中心に展開され、毎年支払われます。この価格帯では、収益が12か月を超えて数年に及ぶことがわかり始めています。

これらの取引では、安定した支払いがより一般的になっています。これは、前払い金が支払われた後に機能し、12か月の時点で、予想される成長マイルストーンに基づいて支払いが行われます。これは通常、総取引額の約5〜10％であり、ビジネスの成長に基づいて売り手にボーナスをもたらします。

パフォーマンスベースの支払いもこの範囲で機能します。これは、売り手が、資本のある有能なFBA購入者が購入する成長中のビジネスの定価よりもかなり高い価格で立ち去ることができる場所です。これらの支払いの最も一般的な設定は、EBITDA利益の成長であり、それから売り手にとってそれのいくらかのシェアです。したがって、購入後の翌年にビジネスが100％成長した場合、売り手は、過去12か月のパフォーマンスに基づいて、その金額の50％に達することがあります。

一部の売り手は、ファンドの買い手が資本を次のレベルに引き上げるために事業に関与し続けたいと考えているため、売り手が保持する株式もこの範囲でより一般的である可能性があります。

特に、この範囲では、購入者が購入する前にビジネスを徹底的に調査し、先のビジネスを確保するための時間を与えるために、取引の意向表明書（LOI）と約30日間の独占的なデューデリジェンス期間を見るのが最も一般的です。他のバイヤーの。

売り手が知っておくべきこと

これについては、売り手のシーズンで前述しましたが、繰り返す価値があります。「パフォーマンスベースの大規模な収益の場合、売り手は、支払いがリリースされるために、このパフォーマンス指標に達するAmazonビジネスを運営する買い手の能力を信頼する必要があります。これは、売り手が私たちの市場に来るための重要な理由です。複数の買い手と会い、どの買い手が最も前進しやすいかを判断する機会を与えるからです。」

ますます、売り手は彼らが誰に売るかについて選択することができます。交渉のテーブルには有能な買い手がたくさんいるので、それは賢明な動きですが、パフォーマンスの支払いが提供されている場合、売り手は買い手が本当に約束を果たすことができることを確認したいと思うでしょう。売り手は、新たに買収したビジネスを成長させるための実績とチームを備えたファンドを探す必要があります。彼らはまた、買い手を将来のパートナーと見なす必要があります。そのため、売り手は今後何年にもわたって買い手とある程度つながりを持つため、買い手の精神とイデオロギーを一致させることが有益です。

購入者が知っておくべきこと

この範囲のバイヤーは、リスクを軽減しながらも売り手に魅力的な強力な取引構造と収益を展開する準備を整える必要があります。最高の業績を上げているFBAビジネスをめぐる競争は激しくなるため、バイヤーは他のバイヤーに追いつくために、迅速に行動し、取引提案に柔軟に対応する準備ができている必要があります。

パフォーマンスの支払いは売り手にインセンティブを与えることができますが、買い手はそれでもその過程で自分自身を守ることができます。物事がうまくいかない場合、この構造は、彼らが彼らのために成長することを期待している減少する資産に対する買い手のリターンを改善します。したがって、収益を安全に保つ方法はいくつかありますが、それでも、取引を受け入れるために売り手に勝つことを試みるというバランスが伴います。

収益を正しい方法で管理する

売り手の収益の最も恐ろしい部分は、彼らが実際に彼らのビジネスのために予定された支払いを受け取るかどうか疑問に思っています。

あなたの稼ぎの安全を確保する方法は、それが法的に保護されていることを確認することです。自分で個人取引を行う場合は、適切な法的文書を用意し、エスクローを使用して両当事者間で支払いを保管および転送する必要があります。取り組むことはたくさんあり、法的措置が講じられていても、すべてがうまくいくことを保証するものではありません。

そのため、サードパーティに収益を管理および保護させることが、取引の成功にとって極めて重要になる可能性があります。私たちは、移行を処理し、売り手の収益を管理する業界で唯一のブローカーです。私たちは、買い手からの支払いを回収し、合意されたスケジュールで売り手に支払いを行うことで収益を管理する責任を負うことにより、売り手を保護します。また、収益が全額支払われるまで、ドメインなどのビジネスの特定の側面を保持し、購入者が残りの金額を確実に支払うようにするためのレバレッジを提供します。

その過程で、収益を正しく管理する方法について1つか2つ学びました。収益がスムーズに進むのに役立つことがわかったことがいくつかあります。

収益は通常、合意されたスケジュールに基づいて構成されます。時間通りに到着する支払いは、長期の年間バルーンやパフォーマンスベースの支払いとは対照的に、ほとんどの場合、毎月のスケジュールされた支払いである傾向があることがわかりました。毎月の支払いが予想された金額で実行されている間、パフォーマンスベースの収益は計算して処理するのに時間がかかる場合があるため、これは理にかなっています。
レバレッジが多ければ多いほど良いです。 Webサイトの場合、通常、ドメインを保持することは問題ありません。ただし、ドメインがそれほど重要ではない可能性があるFBAビジネスの場合、FBAの販売者を保護するために、最終的な支払いが提出されるまで商標を保持することがあります。
支払いを送信するために購入者に現金/クレジットファイル（COF）を提供する収益は、常に最良かつ最も管理しやすいものです。
私たちから自動請求書を受け取ることを選択したバイヤーは、通常、最高の収益支払者でした。

収益を合理化するには、プロセスを可能な限り自動化することが最も理にかなっています。つまり、自動請求書を受け取るか、支払いを処理するために現金を手元に用意することを選択することを意味します。収益段階でサービスプロバイダーとして私たちに頼るほど、関係するすべての関係者にとってプロセスがより簡単でより良いものになります。

あなたのハードワークのために最も多くを離れて歩く

あなたの収入がスムーズに進むことを確実にし、あなたの取引構造を最大限に活用するための最良の方法は、それを一人で経験しないことです。

リソースを活用します。ブローカーを使用して収益を保護および管理し、ブローカーと協力して公正で有利な取引を交渉します。出口と稼ぎはおそらくあなたの人生の最大の急降下をマークするでしょう、それでそれが正しく行くことを確認するために努力する価値があります。

あなたがあなたのビジネスを売ることに興味があるならば、あなたはここでプロセスを始めることができます。あなたがバイヤーであるならば、買収のために利用できる高品質のビジネスを見るために私たちの市場を見てください。