Amazon PPC: トップセラーになるために知っておくべきこと

Amazon の使い方は、Google などの検索エンジンの使い方とは異なります。 検索エンジンのペイ パー クリック (PPC) 戦略で成功したとしても、そこで機能するものは、トップの e コマース サイトで同じ成果を上げることはできません。 Amazon では、Amazon 自体だけでなく、約 1,000 万のセラーとも競合しているため、結果を出したい場合は、専用の Amazon PPC 戦略が必要です。

それが私たちの出番です。私たちは Amazon PPC 支出の背後にあるすべてのデータを持っており、何が効果的で何が効果的でないかを知っています。 広告を配置する方法から、入札戦略を最適化する方法まで、すべてを順を追って説明します。いよいよ PPC ツアーの準備をしましょう。

アマゾンPPCとは？

Amazon PPC は、Amazon で商品を宣伝するプロセスです。 キャンペーンを作成し、関連するキーワードに入札します。 広告スポットが開かれると、Amazon は、開いている広告配置に関連するすべての入札で即時オークションを開催します。 オークションの勝者は Amazon ユーザーに表示されますが、視聴者が広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。

Amazon PPC を使用する上位 5 つの理由

Amazon PPC は、購買意欲の高い潜在顧客に注目してもらうための優れた方法であり、正しく行えば、ビジネスの指数関数的な成長につながる可能性があります。 Amazon で PPC キャンペーンをまだ使用していない場合、使用すべき主な理由は次のとおりです。

1. 商品の売上アップ

Amazon PPC は、関心のある顧客の前に製品を表示して、迅速に結果を出すための最良の方法です。 Amazon の商品ページの SEO を最適化するために膨大な時間を費やしたとしても、プレイするためにお金を払わなければ、あまり注目を集めることはできないかもしれません。

2. 競争力の高いキーワードのオーガニックランキングを上げる

一部のキーワードは非常に競争力があり、Amazon SEO 戦略がどれほど優れていても、上位のキーワードでリスティングが注目されない場合があります。 ただし、これらの競合キーワードの PPC キャンペーンが結果を示している場合、これらのキーワードのオーガニック ランキングに影響を与える可能性があります。 Amazon の目標は販売することなので、PPC で使用されるキーワードが販売につながることがわかった場合、そのキーワードのオーガニックランキングも跳ね上がる可能性があります。

3. 新製品発売のブランド認知度を高める

過去の実績は、Amazonのオーガニックランキングに大きな影響を与えます。 しかし、新製品のキャッチ 22 は、過去のパフォーマンスがないため、パフォーマンスにつながる露出を得にくいことです。 Amazon PPC は、この難問から逃れるための鍵となる可能性があります。 PPC を使用して新製品の注目を集めることができるため、ブランドの認知度、販売、および顧客体験を生み出すだけでなく、これらの製品が露出する価値があることを Amazon に示すことができます。

4. トップの地位と売り上げで競合他社を打ち負かす

あなたの競合他社は、確かに独自の PPC キャンペーンを実行しています。 彼らはおそらくパフォーマンスを追跡し、キャンペーンを最適化し、ROI の結果を確認しています。 PPC キャンペーンを実行していない場合は、競争に参加することさえできずに損をしていることになります。

5. 季節のトレンドを可視化する

Amazon の売り上げは、季節の傾向や休日によって増減することがよくあります。 サイバー マンデーやプライム デーなどの売り上げが多いとき、または人々がホリデー ギフトや母の日のギフトを探しているときは、確実に商品を見てもらいたいと考えています。 この時期、Amazon ユーザーは通常、購入意欲が高く、購入したい気分になったときに商品を見てもらいたいと考えています。

Amazon PPC 広告の種類

よし、Amazon PPC に参加する時が来たと確信している. すごい！ 潜在的な顧客の前に製品を表示するために作成できる広告には、いくつかの種類があります。 最適なものに応じて、1 つまたはすべての異なるタイプを使用できます。 それぞれの種類とメリットをご紹介します。

スポンサープロダクト

スポンサープロダクト広告は、Amazon PPC 広告の中で最もシンプルです。 ブレンダーなどの製品を探しているが、特定のブランドやモデルを決めていない顧客向けに設計されています。 誰かが「blender」を検索すると、スポンサー付きの製品広告が表示されるため、あなたのブランドがミックスされます.

これまでに Amazon PPC を行ったことがない場合でも、スポンサー製品キャンペーンを簡単に設定できます。 セットアップには数分しかかからず、売上の急速な増加につながる可能性があります。 1 日わずか数ドルで広告を開始できます。水域をテストし、製品に何が効果的かがわかれば、上位のキーワードの予算や入札単価を引き上げることで、簡単に拡張できます。

Amazon によると、製品は一般に、スポンサー製品広告を開始してから最初の 1 年間で、毎週の売り上げが 40% 増加します。

スポンサーディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、ブランド認知度の向上や潜在顧客のリターゲティングに重点を置いています。 これらの広告は、Amazon の商品ページにリンクするテキスト、画像、行動を促すフレーズを組み合わせたものです。 これらの広告は、Amazon のホームページ、Twitch (Amazon のライブ ストリーミング サービス)、または Amazon PPC 広告を表示するサードパーティの Web サイトやアプリに表示されます。

ディスプレイ広告では、広告を表示するオーディエンスを選択します。 人口統計または以前のショッピング アクティビティを選択して、ターゲット オーディエンスを定義できます。 また、目標広告費用対効果 (ROAS)、デバイスの種類、その他の高度なフィルタリング オプションなど、キャンペーンの複数の設定を柔軟に決定できます。

商品ページに既に定義されているテキストに広告が依存するスポンサー付き商品広告とは異なり、ディスプレイ広告用の特定のコピーを作成する必要があります。 製品の主な利点を簡潔に伝えることが重要です。 スペースがあまりないので、ターゲット ユーザーにクリックを促す方法を考えてみましょう。Amazon 自体は、見出しにアクティブな動詞を使用することを推奨しています。 また、広告が表示される場所に応じて、より大きなディスプレイ広告のコピーの 2 番目の文を作成することを検討してください。 ディスプレイ広告の例を次に示します。

ディスプレイ広告は Amazon 以外のサードパーティのサイトにも表示できるため、商品リストを見たものの購入には至らなかった可能性のある見込み顧客をリターゲティングするのに最適です。 それらを使用して、競合他社の製品リストを見た顧客をターゲットにすることもできます。これは、競合他社の顧客を直接引き抜くために必要な数少ないツールの 1 つです。

ディスプレイ広告には大きなメリットがあります。 Amazon によると、ディスプレイ広告を使用している広告主は通常、売上の 82% を新規顧客から獲得しています。

スポンサーブランド

スポンサー ブランド広告は、特定の製品ではなくブランドに焦点を当てているため、他の 2 つのタイプとは異なります。 これらの広告は、Amazon SERP の検索結果の上部に「見出し」として表示されるため、「見出し検索広告」と呼ばれています。

また、次のように検索結果の下に表示されることもあります。

これらの広告は、探しているものをまだ決めていない潜在的な顧客をターゲットにするのに最適な方法です。 彼らは「ブレンダー」や「キッチン家電」などの非常に一般的なものを検索している可能性があり、彼らの興味をそそる可能性のある製品ポートフォリオ全体を宣伝することができます.

スポンサー ブランド広告を使用すると、キャッチーな見出しと、ブランドを紹介する画像または動画を作成できます。 スポンサー付きブランド広告で動画を使用すると、Amazon PPC で大きな利点が得られます。 Amazon によると、ブランド広告で動画を使用している広告主は、ブランド広告で画像を使用している広告主よりも CTR が 108.1% 増加しています。

Amazon PPC はどのように機能しますか?

Amazon PPC 広告はどこに表示されますか?

これについては、Amazon PPC 広告の種類について説明したときに簡単に触れましたが、さらに詳しく見ていきましょう。 広告が表示される場所はいくつかあります。

1. 検索結果の上位

人々が検索したときに最初に目にするものであることには大きな利点があり、最も多くのクリック数につながります. スポンサー ブランド広告は検索結果の上部に表示されるため、ここにいたい場合は、これが必要な広告タイプです。

もちろん、上部に 1 つしか配置できないため、この広告配置は非常に競争力があり、費用がかかります。 このスポットを狙っている場合は、入札戦略が優れた ROAS につながるかどうかを知る必要があります。

2. 検索結果で

検索結果にも広告が表示されます。 通常、上位の検索結果は広告であり、Amazon は検索結果内に他の広告を散りばめていることが多いため、検索者が広告とオーガニック検索結果を区別するのが難しくなっています。

SERPS 内のこれらのスポンサー付き製品広告は、検索結果の上位よりも高い収益をもたらす可能性があります。 一方、入札単価によっては、広告が検索結果の最下部に表示されたり、2 ページ目または 3 ページ目に表示されたりすることもあります。

3. 検索結果の横

検索結果の横に広告が表示されることがあります。 これらは、スポンサー ブランドまたはスポンサー ディスプレイ広告である可能性があります。 この配置は、注目を集めるための優れた方法でもあり、ページの上部の結果よりも安価になる可能性があります.

4. 商品ページについて

製品ページには広告を掲載する場所がたくさんあります。 まず、すべての製品ページには製品説明の下にカルーセルがあり、類似製品の広告が表示されます。 スポンサー製品広告はこのカルーセルに表示され、順位は入札に基づいています。 入札額が高ければ、カルーセルの最初に表示されるか、少なくとも最初のページに表示される可能性があります。

商品ページにもディスプレイ広告があります。 これらの広告は、ページの左右にボックスとして表示されます。 カルーセルの広告よりも注目を集める可能性がありますが、これらの広告のスポットが少ないため、より高価になる可能性が高くなります.

Amazon には何百万もの商品があるため、商品ページに広告を掲載することは難しくありません。 最も関連性の高いページに広告を表示するには、適切なターゲティングを見つける必要があります。

5.Twitchまたはその他のサードパーティのアプリやウェブサイト

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon 内外で表示されます。 これらの広告は、Amazon PPC 広告を表示する Amazon のネットワーク内の任意の Web サイトまたはアプリに表示される可能性があります。

AmazonでPPCキャンペーンを実施するには何が必要ですか?

多くの要件がないため、AmazonでPPCキャンペーンを開始するのは実際には非常に簡単です. あなたに必要なのは：

• Amazon 出品者アカウント:誰でもアカウントを設定して販売を開始できます。 何をどのくらい販売するかによって、さまざまな種類のアカウントがあります。 1 か月あたりの販売商品数が 40 未満の場合は個人用アカウントから始めることができます。また、1 か月あたりの販売商品数が 40 を超え、より多くのツールやより優れたレポートにアクセスしたい場合は、プロのアカウントから始めることができます。
• 配送方法:商品を顧客に届ける方法を知る必要があります。 顧客の 83% は、オンライン ショッピングで送料無料が最も重要であると述べており、顧客の 54% は送料が原因でカートを放棄しています。 これを念頭に置いて、配送が障害にならないようにする方法が必要です. 多くの出品者はフルフィルメント by Amazon を使用しています。これにより、Amazon からの迅速かつ無料の配送が保証されます。 FBAなら、Amazonのフルフィルメントセンターに商品を届けるだけで、あとはAmazonがやってくれます。 または、お客様に直接発送することもできます。 すでに効​​率的な物流ネットワークを持っている場合、または季節商品やAmazon FBA要件に適合しない商品を販売している場合は、これがより良い選択になる可能性があります.
• ブランド登録:スポンサー ブランド広告またはディスプレイ広告を掲載している場合は、ブランドを Amazon に登録する必要があります。 これは、ブランドの侵害や不正確なコンテンツからブランドを保護するために重要です。
• 製品: PPC キャンペーンを実行する場合、販売する製品が必要であることは言うまでもありません。 ほぼすべての製品を PPC で宣伝できます。 唯一の制限は、中古品、再生品、成人向け商品を宣伝できないことです。

平均クリック単価 (CPC) はいくらですか?

Amazon での平均クリック単価は、カテゴリ、マーケットプレイス、広告の種類によって大きく異なります。 Statista は 2021 年 6 月の平均 CPC を 1.21 ドルと推定しましたが、Ad Badger は 2021 年 10 月に 0.89 ドルと推定しました。

平均 CPC がどうであれ、支払う金額についてはあまりわかりません。 支払う金額は、競争の激しさによって異なります。 あなたがニッチなカテゴリーにいる場合、競争力のあるカテゴリーにいる他の人よりも安く支払うことができます. より低い CPC につながるロングテール キーワードを見つけることをお勧めします。

Amazon CPC オークションはどのように機能しますか?

誰かが商品ページを検索したりクリックしたりして、広告のスポットが開くたびに、広告が掲載される瞬間的なオークションが行われます。 関連するキーワードをターゲットとするすべての広告がオークションで競い合い、Amazon のアルゴリズムが勝者を選択します。

オークションに勝つことは、最高額の入札を行うことだけではありません。 また、Amazon はオークションの勝者を選ぶ際に広告の品質と関連性を考慮するため、関連性の高いキーワードに入札していること、および広告が使用している広告のタイプの基準を満たしていることを確認する必要があります。

オークションに勝った広告は、Amazon ユーザーに表示されます。 ユーザーがクリックしない場合、広告主は支払いません。 ユーザーがクリックすると、広告主はクリックに対して課金されます。 クリックの費用は、広告主がオークションにかけた最高入札額ではない場合があります。 価格は実際には 2 番目に高い入札に基づいています。つまり、落札者は 2 番目に高い入札よりも 0.01 ドル多く支払うことになります。 たとえば、あなたがキーワードに $1.50 を入札し、別の入札者が $1.25 を入札したとします。 オークションに勝ち、Amazon の視聴者が広告をクリックした場合、クリックに対して 1.26 ドルを支払うことになります。

入札はどのように行われますか?

Amazon PPC オークションに入札するには、いくつかの方法があります。 最初に選択する必要があるのは、自動入札と手動入札のどちらを使用するかです。

• 自動入札： Amazonに入札を任せます。 自動入札では、予算を選択すると、Amazon がキーワードに入札して予算を最大化します。 自動入札にはメリットとデメリットがあります。 Amazonに手間のかかる作業を任せているため、使い方は簡単ですが、一方で、Amazonが適切なオーディエンスをターゲットにするのに十分なほどあなたの製品をよく知っていることを信頼する必要があります.
• 手動入札:対象とするカテゴリ、キーワード、または ASIN (特定の商品) を選択します。 それぞれに異なる金額を入札することができ、パフォーマンスの高いターゲットの入札を自由に増やし、パフォーマンスの低いターゲットをオフにすることができます.

自動入札キャンペーンと手動入札キャンペーンの両方を作成し、何が効果的かを確認することをお勧めします。 手動入札キャンペーンでは、ターゲティングを選択します。 カテゴリーとASINはターゲットを絞るのに最適ですが、最良の結果はキーワードをターゲットにすることから得られます.

キャンペーンに関連するキーワードの長いリストを作成したいと考えています。 まず、Amazon 検索バーのオートコンプリート機能を使用して、人々が Amazon で何を検索しているかを確認できます。 これらはすべて、ターゲットとするのに適したキーワードです。

プロフェッショナルな方法で最適なキーワードを見つけたい場合は、Similarweb のキーワード ジェネレーター ツールが最適です。 キーワードを入力すると、人々が Amazon で検索しているすべての関連キーワードの膨大なリストを取得できます。 検索ボリューム、クリック数、カテゴリ、マーケットプレイス、およびこれらのキーワードがより多くのオーガニック トラフィックまたは有料トラフィックにつながるかどうかを確認できます。

キーワードが用意できたので、Amazon でマッチ タイプを選択する必要があります。 3 つの異なるマッチ タイプがあり、これらによって、異なるキーワードに対して入札が競合するオークションが決まります。

1. 完全一致:キーワードが入札しているキーワードと完全に一致する場合にのみ、オークションに参加します。 たとえば、キーワードが「スムージー ブレンダー」の場合、入札はそのキーワードのオークションにのみ参加します。
2. フレーズ一致:キーワードのフレーズにキーワードが含まれている場合、入札がオークションにかけられる可能性があります。 たとえば、誰かが「パーソナル スムージー ブレンダー」を検索すると、あなたの入札が含まれます。
3. 部分一致:入札はキーワードを含むフレーズのオークションに参加する可能性がありますが、キーワードの間に他の単語が含まれていたり、単語の順序が異なっていたりする可能性があります。 たとえば、「スムージー用ブレンダー」や「スムージー フルーツ ブレンダー」などです。

さまざまなマッチ タイプを試して、何が効果的かを確認してください。 部分一致とフレーズ一致は、新しいキーワードを試す場合に便利ですが、商品との関連性が低いオークションにつながる可能性があります。 たとえば、誰かが「工業用スムージー ブレンダー」を検索した場合、あなたのブレンダーが工業用ではなく個人用であっても、あなたの入札はオークションに参加します。

キャンペーンで除外キーワードを定義することもできます。 これらは、クリック数は多くても購入には至らなかった可能性があるキーワードで、ROAS が低かったことを意味します。 ブレンダーの例で、個人用ブレンダーのみを販売している場合は、「産業用」を除外キーワードにすることができます。

Amazon PPC キャンペーン戦略

Amazon PPC の基本を理解したところで、次は戦略を構築します。 ビジネスに最適な戦略を作成するには、おそらく試行錯誤を繰り返して、何が効果的かを理解する必要があります。 最適な戦略を作成するには、次の手順に従うことをお勧めします。

1. 買い物客の情報を収集します。 買い物客のブラウジングと購入行動を理解することで、PPC 戦略で最高のパフォーマンスを確保できます。 Amazon カテゴリーの需要を分析し、消費者が探しているものを確認できます。 これが PPC 成功の基盤です。
2. さまざまなキャンペーン タイプをテストします。 スポンサープロダクト広告だけから始めるのが最も簡単ですが、他のタイプも試してみてください. さまざまな入札戦略 (自動または手動) でさまざまなキャンペーンを作成し、さまざまなマッチ タイプでキーワードをテストします。 最初は、必要以上に費用がかかるかもしれませんが、キャンペーンを最適化するのに役立つ貴重なデータが得られます。
3. キャンペーンを 1 週間実行します。 そのキーボードから離れてください！ すぐに変更したくなるかもしれませんが、自制してください。 Amazon では、データが更新されるまでに 1 日かかることがあるため、クリックが購入につながったかどうかは、少し時間が経過するまでわかりません。 1 週間で、結果を分析するのに十分なデータが得られるはずです。
4. キャンペーンを最適化します。 Amazon は、キャンペーンを分析するためのツールを数多く提供しています。 クリックにつながったキーワード、購入につながったキーワード、および成功しなかったキーワードを確認できます。 自動キャンペーンで Amazon がどのキーワードをターゲットにしているかを調べることもできます。これにより、他のキャンペーンでターゲットとする良いアイデアが得られる可能性があります。 除外キーワードを追加したり、新しいキーワードを追加したり、さまざまなキーワードの入札単価を調整したり、監視を続けて結果を確認したりできます。

Amazon PPC のサクセス ストーリーになる

Amazon PPC の成功に万能の戦略はありません。 知れば知るほど、成功するためのより良い立場に立つことができます。 この記事は、Amazon PPC の短期集中コースでした。 Amazon広告の専門家になりたい場合は、さらに推奨される読み物を次に示します。

• ランク付け：Amazonで最も検索された製品は次のとおりです
• Amazonで顧客ロイヤルティを構築するための4つの専門家のヒント
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• Amazon Subscribe & Save: ブランドにとって価値があるか? 【ベンチマーク】
• アマゾン vs. ウォルマート: トップへの競争
• Shein vs. Amazon – ファストファッションは成功するための服を着ているか?
• Amazonの価格戦略を最適化する方法
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よくある質問

Amazon PPC を使用する必要がありますか?

売り上げを伸ばし、ランキングを上げ、ブランドの認知度を高め、競合他社を打ち負かしたいなら、そうです! Amazon SEO 戦略がしっかりしていたとしても、Amazon で望む結果を得るにはおそらく十分ではありません。 PPC は、売上の急速な増加と大量の新規顧客につながる可能性があります。 それがあなたの探しているものなら (そうでない人はいないでしょう?)、Amazon PPC を実行する必要があります。

Amazon PPC の予算はどのように設定すればよいですか?

支出したい金額に基づいて予算を選択する必要があります。 すべてのキャンペーンに対して 1 日の予算を選択するか、キャンペーンごとに個別の予算を選択できます。 始めたばかりのときは、何がうまくいくかを考えている間、予算を少なく抑えるかもしれません。 キャンペーンを最適化するときに、予算を少しずつ増やして規模を拡大できます。

Amazon PPC キャンペーンの収益性を確認するにはどうすればよいですか?

キャンペーン データを分析するときは、ACoS (広告売上原価) と呼ばれる指標を確認します。 ACoS は、売上高と比較して広告に費やした金額です。

ACoS = 総広告費 / 総売上

広告の収益性を理解するには、製品のコストを考慮する必要があります。 たとえば、製品の利益率が 70% だとします。 ACoS が 70% 未満の場合、おめでとうございます! あなたの広告は有益です！ ACoS が 70% を超えていても、がっかりしないでください。広告はまだ収益を上げている可能性があります。 ダッシュボードがすぐに更新されない場合があるため、クリックは登録できますが、スケールはまだ登録されません。 さらに、一部の人がクリックしても、後で購入するために戻ってきても、これは ACoS に表示されません。 収益性があるかどうかを判断するには、ビジネスの全体的な支出と総売上高を確認することが重要です。

Amazon PPC の最低投資額はありますか?

1 日の予算は 1 ドル以上にする必要があります。 この金額では結果はあまり得られないかもしれませんが、予算が限られている場合は、低く始めることができます。

Amazon PPC 広告を見ることはできますか?

キャンペーンを設定してから、Amazon が視聴者に広告を配信し始めるまでに数時間かかる場合があります。 広告を見たい場合は、キーワードを検索するか、ターゲットにしている製品を見ることができます。 広告がオークションに勝つと、結果に広告が表示されます。 ただし、クリックしないように注意してください。 あなたは自分自身を犠牲にしたくありません！