Amazonセラーおよび/またはベンダーセントラルとのオンラインマーケティングへの飛び込み

最終更新日：2019年5月9日

あなたの会社のオンラインマーケティング活動のある時点で、あなたはおそらくアマゾンからの拡大を考えているか、あるいはあなたのオンライン販売戦略にプラットフォームを追加することを考えているでしょう。 多くの人がGoogleAdsやBingなどの主力プラットフォームに精通していますが、まだAmazonを試していない人もたくさんいます。 この記事では、検討して検討したいこれら2つの基本プラットフォームについて説明します。

最初に知っておく必要があるのは、Amazonが商品を販売するための2つの主要なプラットフォームを提供していることです。それらはセラーセントラルとベンダーセントラルです。 どちらも会社の収益を増やすための実行可能なオプションですが、どちらも大きく異なり、飛び込む前にいくつかの検討が必要になります。どちらも異なるため、どちらかまたは両方が会社の販売目標に適していることがわかります。

考慮する必要がある主な違いは、セラーセントラルはサードパーティのセラーとしてAmazonの顧客に直接販売するためのプラットフォームであり、ベンダーセントラルはAmazonの雇用されたバイヤーに製品を販売するためのプラットフォームであるということです。その後、あなたのためにあなたの製品を販売します。 これらの2つのプラットフォームにはそれぞれ、どちらかにジャンプする前に検討する必要のあるプラスとマイナスがあります。

アマゾンとのオンラインマーケティングの長所と短所：2つのプラットフォーム

売り手の中心的なキーポイント

セラーセントラルでは、販売サイクルのエンドツーエンドから消費者に直接販売しているため、ユーザーが最大限に制御できます。 これは、Analyticsにアクセスして、VendorCentralにアクセスしないことを報告できることを意味します。 このオプションだけで、他のプラットフォームで期待できる以上に販売戦略を改善することができます。

セラーセントラルから、受け取った注文をどのように履行するかについて、いくつかのオプションがあります。 顧客関係、配送、返品を自分で処理することも、Amazonがこのレッグワークの一部を実行できるようにするFBAにサインアップすることもできます。

セラーセントラルキャンペーンでの作業により、より緊密で焦点を絞ったキャンペーンが可能になります。 これにより、キーワード、ネガ、価格設定に時間を割いてくれる人に利益がもたらされ、より焦点を絞ったオーディエンスに製品をより的確にターゲティングできるようになります。 正直なところ、プロセスは十分に単純ですが、Google広告のようなものよりも多くの情報をつなぎ合わせる必要があります。 レポートを作成することで、適切な決定を下すことができますが、個人的には、より簡潔でコンパイルされた形式であることが望まれます。

2つのオプションのうち、Google広告などから来た人にとってはおそらく最も快適ですが、AmazonとのオンラインマーケティングのKPIがACOS（広告）のようなものであることを理解するまで、ループを通過する重要な違いがあります。売上原価）であり、慣れているKPIではありません。

以下は、セラーセントラルに飛び込む前に私が見る重要な箇条書きのいくつかです。

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セラーセントラル：

• +販売サイクル全体にわたる製品のより詳細な管理
• +購入者との直接のコミュニケーション
• +フルフィルメントオプション
• +キャンペーンへのアナリティクスアクセス。これにより、より洗練された価格設定、キーワード、プレースメントなどが可能になります。
• +誰でも利用可能
• + AMS（Amazonマーケティングサービス）
• +柔軟なロジスティクスオプション
• +迅速な支払い条件
• +ブランドが小売価格を管理
• +強化されたブランドコンテンツ
• –複雑な販売プロセスは、製品の販売により多くの時間を費やすことを意味します
• –より多くの料金

ベンダーの中心的なキーポイント

ベンダーセントラルは、大量の商品を扱っており、小規模な個人販売を扱っていないため、メーカーやディストリビューターによって最も一般的に使用されているプラ​​ットフォームです。 これは、Amazonの雇用されたバイヤーに製品を販売し、そのバイヤーがあなたに代わって製品を販売することによって実現されます。 Vendor Centralを使用する際の重要なポイントは、アカウントを作成して販売を開始することはできないということです。これは、招待制の販売者専用であるためです。 Vendor Centralを使用すると、より多くのハンズオフが可能になります。これは、マーケティングの他の側面に集中したい場合に役立ちます。 ベンダーセントラルを選択するためのもう1つの重要なポイントは、商品に「Amazonが販売」のシールが付いていることです。これにより、売り上げが伸びる可能性があります。

ベンダーセントラル：

• –招待のみ
• + Amazonに販売し、Amazonにあなたの製品を販売させます
• –ロジスティクスオプションを設定するということは、チャージバックを回避するために、十分な在庫を維持するだけでなく、注文の履行にわずかなターンアラウンドを持たせる必要があることを意味します
• +従来の支払い条件
• –Amazonが小売価格を管理
• +複数の広告オプション
• +従来の販売プロセス
• +拡張コンテンツを作成するための追加の方法を提供するコンテンツ。 プロモーションプログラムやサブスクライブおよび保存オプションなどのオプションも提供します。
• + AMS（Amazonマーケティングサービス）
• +月額一律料金を支払う
• –Amazonは最低価格なしで商品の価格を設定します
• +多くの在庫と優れたフルフィルメントオプション
• +製品履歴がないため、新製品が好きではありません
• –実際に製品を宣伝していないため、限られた広告オプション

上記の比較からわかるように、SellerとVendorCentralは大きく異なる2つのプラットフォームです。 どちらもオンラインマーケティング戦略の新しい足がかりを提供しますが、製品の販売方法を計画する際にも考慮する必要があります。 あなたがあなたがあなたの支出に見合う最高の価値を得ていることを保証したい会社であり、余分な手間を気にしないのであれば、SellerCentralは正確な価格設定と顧客関係が見つからないことを可能にするのであなたのためのオプションかもしれませんベンダーセントラルで。 製品を取り出したいだけで、カスタマーサービスから出荷まですべてを心配する必要がない場合は、VendorCentralが適している可能性があります。 いずれにせよ、Amazonを使ったオンラインマーケティングは、すぐになくなることはなく、成長し続けているだけなので、少なくとも企業に試してみることをお勧めするオプションです。

来月戻ってきて、Facebookのマーケティングについて書いたり、Facebookの認定を受けたりする予定です。 またね。

著者について -

Mikel Reynoldsは、ITおよびマーケティングの分野で20年以上働いています。 彼はコミュニティカレッジのトレーナー/教師からウェブやアプリケーションの開発まで、あらゆることを行ってきました。 彼はまた、検索エンジン最適化のためにオンラインおよび/または草の根のマーケティングのほとんどの形式、およびその間のほとんどすべてを行ってきました。 彼は学ぶべきことが常にあることを知っています。