コグニズムの広範なデータベースで新しい市場への多様化

文化の変化を専門とするビジネス コンサルタント会社は、Cognism のプレミアムB2B データを使用して次のことを行います。

• 毎月一貫して会議を予約する
• ウェビナーの出席率を 50% 増加
• エンタープライズ企業 5 社が RFP 段階にある
• ウェビナーに続いて、確立されたブランドとの会話を生み出す

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会社

Arcadia Consultingは、マインドセット、コミュニケーション、組織の IQ、およびリーダーシップ開発を専門とする変化のアーキテクトです。

Arcadia は、HSBC、Amazon、JP Morgan などと提携しています。 彼らは、クライアントが神経科学、人類学、心理学の交差点からの最新の研究を使用して、創造的で影響力のあるソリューションを構築することで、望ましい文化と機能を設計および提供するのを支援します。

彼らの仕事は、考え方、コミュニケーション、他者の動員という 3 つの主要分野に焦点を当てています。 これらのソリューションは、クライアントがビジネス全体で卓越したピーク パフォーマンスを構築できるように設計されています。

チャレンジ

Arcadia Consulting のプリンシパル コンサルタントであるMatt Worsdall 氏に、コグニズムに関する彼の経験についてインタビューしました。

Arcadia Consulting はどのようにしてコグニズムを発見しましたか?

「コグニズム SDR からコールド コールで電話がかかってきました。 コグニズムのことは聞いたことがありませんでしたが、すぐにB2B リード ジェネレーションテクノロジーを通じて新しいクライアントを見つけるというアイデアに惹かれました。 Arcadia チーム全体に製品を売り込んだ後、私たちはもっと知りたいと思っていました。」

アルカディアがコグニズムに投資した理由は何ですか?

「3つの理由から：

1.時間の節約

「コグニズムが私たちの時代を明るくするまで、私たちは主に紹介と口コミに頼っていたため、新しいビジネスの見通しは最小限でした。」

「アウトリーチを行ったとき、アドホックな LinkedIn メッセージを送信するとともに、CRM から古い連絡先のリストに手動でメールを 1 つずつ送信していました。」

「小さなチームとして、このアウトバウンド戦略は拡張性がなく、非効率的でした。」

「コグニズム プラットフォーム内でコンタクトが生成される速度には驚かされました。」

2. ブランド認知度の向上

「当社のマーケティング チームが成長するにつれて、ブランドの露出を増やすのに役立つチャネルが必要でした。 認識は完璧にフィットするように思えました。 電子メールを送信する大量の人の連絡先の詳細を見つけることができます。 これは、アルカディアの名前を広めるのに役立ちます。」

3. 新しい市場への多様化

「当社の顧客のほとんどは金融サービス業界に属しています。 私たちは顧客ベースに非常に満足していましたが、他の業界との連携を開始したいと考えていました。」

「コグニズムの幅広いビジネス プロファイルにより、さまざまな市場への多様化が可能になります。」

マットは次のように結論付けました。

「ビジネスとして、私たちが行っていることの多くが既存のクライアントと紹介であることは幸運です。 ただし、拡大したい場合は、これを達成するために営業担当者のチームを成長させる必要があります。」

「コグニズムを採用したのは、それが新しいビジネスを行うための効果的で直接的かつ効率的な方法であることを知っていたからです。」

ソリューション

今年の初めから、Matt は2 人の SDR で構成される販売開発チームを運営しています。 彼らはプラットフォームのエンドユーザーです。

彼らのターゲット市場は何ですか？

「EMEA と米国の人事、学習と能力開発、および雇用者ブランディングの中間レベルおよび上級管理者。」

「私たちは通常、エンタープライズ スペースをターゲットにしているため、ほとんどのターゲティングは、割り当てられた業界の業種に基づいています。 1 つの SDR は、保険会社と法律事務所を標的とすることに重点を置いています。 」

「もう 1 つのSDRは、会計と高パフォーマンスのスポーツ ビジネスの開拓に専念しています。 他の業界を掘り下げることもありますが、これらの 4 つが私たちの主な業界です。」

コグニズムを使用した SDR の典型的なワークフローは何ですか?

「Cognism WebApp内で、ターゲットとする業界、役職、地域に基づいてペルソナを絞り込みます。 この連絡先リストが生成されると、Salesforce CRM にシームレスに同期されます。」

「私たちはサービスを提供するにあたり、見込み客に価値重視のマーケティング資料を提供することで、アウトバウンドへのよりカスタマイズされたアプローチに焦点を当てています。 SDR は、最初に価値主導のコンテンツを含むパーソナライズされたメールとそれに続く LinkedIn メッセージで見込み客にアプローチします。」

「連絡先が関心を示したら、電話をかけ、アルカディアが特定のニーズにどのように役立つ可能性があるかについて話し合います。」

Matt は、Arcadia のマーケティング チームが最近プラットフォームをどのように使い始めたかについて、詳しく教えてくれました。

「アルカディアでは、マーケティングとセールスが緊密に連携しています。 当社のサービスを見込み客に伝える際に、マーケティングがコンテンツを作成し、営業がコンテンツを宣伝します。」

「コグニズムからデータを抽出することは、マーケティングにとって素晴らしいことです。 当社のマーケティング担当者は、プラットフォームで主要な連絡先のリストを作成し、統合を使用してリストを Salesforce CRM に転送します。 彼らは、電子メールキャンペーンでウェビナー、ポッドキャスト、調査記事を宣伝することにより、これらの連絡先に価値主導のコンテンツを提供します。」

「コグニズムを使用して以来、私たちのマーケティング戦略ははるかに洗練されたものになりました。」

結果

コグニズムを使用して以来、販売チームがどのような成功を収めているかを Matt に尋ねました。

「非常に新しいチームであるため、SDR は 3 か月前にコグニズムを使い始めたばかりです。 過去数か月以内に、私たちのアカウントに成長する可能性のある企業と実りある会話をしています。」

「予約された会議の質に非常に満足しているだけでなく、以前は協力しなかったであろうさまざまな組織にも注目しています。 Cognism の広範なグローバル データベースを使用して、新しい市場に多様化するという目標を達成しました。」

「当社は主に大企業と取引しているため、販売サイクルは 3 ～ 12 か月とさまざまです。 私たちは 5 つの大企業との RFP 段階にあります。 1 つが閉鎖された場合、それは単に ROI が証明されたというだけではありません。私たちは数年間、コグニズムにお金を払ってきました。 Cognism のようなデータ プロバイダーに投資することは、私たちにとって簡単なことです。」

Matt はまた、Arcadia のマーケティング チームが最も感銘を受けた結果についても語っています。

「イベントへの参加者が 50% 増加しました。 これは、確立されたブランドとの非常に前向きな会話を含む、フォローアップの会議や機会に大きな影響を与えています。」

アルカディアがコグニズムを推奨する主な理由

1. 扱いやすい

「最初のコールド コールから 18 か月間非常に満足している顧客になるまで、コグニズムのスタッフは関係サイクル全体を通じて素晴らしいものでした。」

「ビジネスとして、私たちは文化と考え方を説いています。 コグニズムを扱うことは、私たちの価値観を反映しています。 同社には素晴らしい文化があります。 参加できて光栄です。」

2. コストパフォーマンスが良い

「1件の契約が成立すると、コグニズムのサブスクリプションの少なくとも2年分が支払われます。 あなたが支払うものはあなたが得るものです。 それは私たちにとって非常に費用対効果が高いです。」

3.結果！

「優れた顧客サービスにもかかわらず、その証拠は結果にあります。 私たちはCognismのデータを通じて会議を着実に予約しており、私たちのブランドを地球上で最も有名な組織のいくつかに公開しています。」

マットは次のように結論付けました。

「コグニズムの B2B データは、当社の成長と進化において不可欠な役割を果たしています。この技術は、最初に設定した期待通りに一貫して結果をもたらしています。 これは、あらゆるマーケティングおよびセールス チームにとって必須のツールです。」

「全体として、コグニズムは私たちの新しいビジネス戦略です。」

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