B2B マーケティングがつまらないと感じていませんか?

部屋の中のゾウを紹介しましょう。

「B2B マーケティングはつまらない」という用語の Google 検索結果は 827,000 件あります。

B2B バイヤーの 48% は、目にするマーケティングに飽き飽きしています。

さらに心配なことは、このようなものを作成しているマーケターは、それが退屈であることをすでに知っていますが、彼らはまだ座って、退屈な聴衆を退屈させるような退屈なキャンペーンを構築しなければならないということです.

それは恐ろしい、退屈なサイクルです。

私たちはそもそもエキサイティングなアイデアを思いつくためにマーケティング担当者になりましたが、B2B マーケティングは、マーケティングがどうあるべきかについてのこれらの気が遠くなるようなアイデアでクリエイティブを束縛しています。

私たちはリードジェネレーションの穴に落ちました。

B2B マーケティング自体は退屈ではありませんが、時間のかかる退屈なリード ジェネレーション タスクは退屈です。

このページでは、正直に話します。 退屈なリードジェネレーション タスクの名前を挙げて恥ずかしく思い、マーケティング担当者が実行できる刺激的なことについて話し、B2B の退屈から自分を救う方法を説明します。

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あなたはおそらくうんざりしています...

電子書籍

私たちが読んだ楽しい電子書籍の数は、ナマケモノの足で数えることができます。

それらは読むのがあまり楽しくないし、書くのも間違いなく楽しいものではありません。

では、なぜ人々はまだそれらを生産しているのでしょうか?

電子書籍は作家や読者にとってあまり楽しくないという事実にもかかわらず、人々は MQL ターゲットに到達できるようにリードを生成する必要があり、長い形式のゲートされたコンテンツがそこにたどり着くのに役立つからです。

電子ブック コンテンツ マーケティングの先の未来について詳しくは、こちらをご覧ください。

リストベンダーとの取引

私たちはメールマーケティングが大好きです。

件名の A/B テスト、楽しいコピーの作成、聴衆へのこだわり。 これはすべて素晴らしいことです。これは楽しいマーケティングです。

私たちが気に入らないのは、キャンペーンの前の月です。 プレイステーションで負けた 14 歳のように激怒している間に、関係のない古いデータを送信するリスト ベンダーとやり取りします。

ドメインをブラックリストに登録せずにキャンペーンを実行するたびに、メーリング リストを手動でチェックするために何時間も費やす必要があるのはなぜですか。

リード リストのトランザクションが、地元の映画館の裏で行われているように感じるのはなぜですか。

データ ベンダーとの取引は非常に時間がかかり、退屈です。

苦痛な引き継ぎ

前のポイントの続き。

あなたのオフィスチェアがあなたを吸収することを祈ってください。 リスト ベンダーからリード リストを SDR に渡したところで、切断音が聞こえます。 SDR のエレンは、部屋の向こう側からあなたに悪事を働いています。彼女はここに来てまだ 1 週間しか経っていません。

見込み客リストの予測不可能性の原因がマーケティングにあるのはなぜですか? 第三者の粗悪な仕事に罪悪感を抱く必要があるのはなぜですか。

マーケティングのこの部分はひどいものです。あなたがまだそれに関わっているなら、私たちは本当にあなたをうらやましく思いません。

トレードショーのスポンサー

確かに、参加者リストを得るためにトレード ショーを後援することは、今挙げたものほど退屈ではありません。 しかし、それには別の問題があります...

$$$

予算を使い果たすなんて素晴らしい方法です。 確かに、MQL 目標に向けて多くの見込み客が得られますが、四半期ごとの会議にヒッチハイクする必要があります。 見込み客を獲得するためのよりスマートな方法があります。信頼してください。

スポンサー付きの e-blasts とニュースレター

カメをパチンと鳴らすのと同じように、スポンサー付きの e-blast やニュースレターを無害だと考えると、罰せられることになります。

見知らぬ人の受信トレイに予告なしにドロップするのは、彼らがあなたの製品に興味を持っていない場合、見栄えがよくありません. e-ブラストのターゲティングは、貧弱なものから存在しないものまでさまざまな傾向があるため、多くの焦土が発生することになります.

さらに、知らない視聴者に向けて広告を作成するよりも、B2B 退屈の大きな原因はありますか?

ターゲティングはどこ？ 専門はどこ？ テストはどこですか？

ワクワクしない？

"結構です。"

ここでは、eblast の問題について詳しく説明します。

同時配信コンテンツ

シンジケートされたコンテンツが常に悪いわけではありません。 フォーラムやブログ共有サイトで記事を共有することは、必ずしも悪いことではありません。 あなたが意地悪に投稿しているとき、それはただ迷惑になります。

本当の問題は、従来のコンテンツ シンジケーションにあり、電子書籍をサード パーティの購読者リストに郵送することです。 印象を与えたい人々との最初の連絡先が煩わしいだけでなく、リードを生成するこの方法は退屈で費用がかかり、ほとんどまたはまったく結果が得られません.

避けたいタスクのように思えます。

ここに問題があります

MQL 目標を達成するためだけにアウトバウンドおよびインバウンドのマーケティング キャンペーンを実行している場合、購入者にとって良いエクスペリエンスに向けてキャンペーンを調整していることにはなりません。

私たちが実際にそれを見失ったと信じられますか？

キャンペーンは、より多くの B2B データを収集することを目的としています。 バイヤーエクスペリエンスは二次的なものではなく、ほとんど無視されています。

リード KPI は、マーケティング担当者をリード生成のハムスター ホイールに閉じ込めます。 気が付くと月の 1 日であり、e-blast の送信を再開する必要があるため、創造性を発揮する時間はありません。

物事を行うためのより良い方法があります。

リードジェネレーションを手放すとどうなりますか? セールス インテリジェンス会社に連絡先データを収集してもらい、B2B の退屈から解放されるとしたら?

マーケティングは、より興味深いものに見え始めます。

BtoBマーケティングはつまらない

私たちがやるように配線されている退屈なリードジェネレーションタスクをやめて、周りを見回してください.

人々は今年、かなりクールなことをしています。 焦点を移せばできることを見てみましょう。

価値主導のコンテンツを作成する

まず、コンテンツはアンゲートできます。 あなたの最高のコンテンツを読んだり見たりしたい人は、メール ナーチャリングにサインアップしなくてもできるようになりました。 よりユニークなページビュー、より多くのエンゲージメント、より多くの需要。

次に、リードジェネレーションのためにコンテンツを最適化する必要がなくなります。 ゲートされたリソースにつながるすべてのゲートされていないコンテンツの下部に CTA は必要ありません。 価値を提供するためだけにコンテンツを書くことができます。ゲーテッド フォームに煩わされることがなくなったので、最高のコンテンツを Web サイトから取り除き、視聴者が実際にたむろする場所に置いておくことができます。

これにより、コンテンツの品質が向上し、興味深いコンテンツを書くことはとても楽しいものになります.

需要を促進するキャンペーンを実施する

リードジェネレーション キャンペーンは通常、古くなっていて、1 マイル離れたところからでも見えるようになっています。

リードジェネレーションがもはや問題ではない場合、どこでキャンペーンを実施できますか?

コンテンツと同じ視点から見ることができます。 需要を生み出し、より良い購入体験を提供することを目指しています。 顔の見えない大群ではなく、個々の消費者がキャンペーンの焦点になります。

営業電話や既存の顧客との会話を聞くことで、聴衆をより深いレベルで理解できます。 顧客調査に基づいて、YouTube や TikTok などの新しいチャネルをテストしてアクティブ化できるようになったので、キャンペーンはさらにエキサイティングになります。

「視聴者が楽しんで消費できるものをどのように作成できるか」、「作るのが楽しいものをどのように作成できるか」を自問し始めることができます。 これらは、ハイパフォーマンスのマーケティング チームに尋ねられる質問です。

ジャーナリズムと SEO の間でコンテンツを分割する

見込み客を獲得するために電子書籍を作成することに集中していない場合、ライターはより多くの時間を手にすることになります。

コグニズムでは、リソースを SEO コンテンツとジャーナリズム コンテンツに分割することにしました。

ジャーナリズムのライターは、最新の記事を見つけることをお勧めします。 LinkedIn で最もエキサイティングなトレンドを発見し、未開拓のニッチで興味深いソート リーダーを発見してください。 私たちは今、最もホットなトピックを調査して展開し、マーケティングの革新の最前線に立つ時間を得ました.

SEO ライターは、インターネットでの存在感を日々向上させています。 電子書籍を書くために節約した時間を使って、彼らは SEO のコースを受講し、古いページを更新し、深いキーワード調査を行っています。

私たちのチームはすぐに MQL ハムスター ホイールから抜け出し、コンテンツの革新と向上を開始しました。

インフルエンサーや対象分野の専門家と協力する

ジャーナリズムのコンテンツを次のレベルに引き上げるにはどうすればよいでしょうか?

インフルエンサーや対象分野の専門家との関係を構築することによって。 あなたの業界で物語を動かしている人々はすでにそこにいて、彼らはすでにゲームを変えるコンテンツを作成しています. 彼らを参加させ、彼らの考えを共有するメガホンになる方法を見つけてください。

Ryan Reisert を迎え入れて、業界をリードする販売のヒントを提供してもらいました。これは現在、コンテンツを強化するために使用しています。 その結果、私たちは最先端の販売アドバイスのワンストップ ショップになりました。

あなたの業界で主要なインフルエンサーが現実的なターゲットではない場合は、マイクロ インフルエンサーに注意してください。 パーソナル ブランディングの時代であり、膨大な数の知的な人々がソーシャル メディアで視聴者を獲得しています。 これらの人々は自分の声を高める会社を探しており、あなたはホットテイクを探しています. 連絡する！

ダーク ソーシャルに影響を与える

ダーク ソーシャルは、トレンドの Netflix 番組ではありません。人々があなたのブランドについて議論している、目に見えないすべての場所に付けられた用語です。

見えない、気にしない？

いいえ！

これらは、人々が行っている最も重要な会話の一部であり、それらが見えないからといって、それらが重要ではないという意味ではありません.

バイヤージャーニーの理解が深まりました。 顧客は、LinkedIn 広告、ブログ投稿、デモ、顧客という直線的な経路をたどっていません。

LinkedIn の広告、友人との会話、Reddit での検索、G2 の閲覧、ブログの閲覧、同僚との会話、デモ、顧客など、さまざまな場所を行き来し、あちこちでちょっとしたことを学んでいます。

ここには、時間がなく、測定できないため、最適化していないステップがあります。 have not と should not を混同しないでください。 これらの手順は、他の手順と同様に重要です。

退屈なリードジェネレーション戦術から解放された時間で、いくつかの重要なチャネルでプレゼンスを確立することができます。

• オーガニックソーシャルメディア
• 非コンバージョンベースの有料ソーシャル
• 広報
• Slack コミュニティ
• ダイレクトでパーソナライズされたコミュニケーション
• Facebook および LinkedIn グループ
• サードパーティのイベント (スポンサーなし!)
• ポッドキャスト

これらの場所で価値を提供すると、人々はそれについて話します! あなたは直接の顧客を見つけようとしているのではなく、あなたのビジネスにとって重要な人々と関わりを持とうとしています.

あなたのブランドについての前向きな会話が続きます。

必要に応じて養育を提供する

プロスペクトを目標到達プロセスに押し込むよりも、価値を提供することに重点を置いている場合、メール ナーチャリングはどうなりますか?

メールナーチャリングの問題点は、十分な選択肢を提供していないことです。 見込み客に表示するコンテンツを決定します。 いつ決めるかはあなた次第です。 彼らはこの問題について発言権を持っていません。

ご要望に応じて養生を提供しています。

育成メールには、すべての育成リソースへのリンクが含まれています。 関心のある見込み客は、当社のサイトでホストされている貴重なリソース ハブに直接アクセスできます。

私たちは視聴者に自分の旅を任せています。

本当に重要な指標を気にする

MQL をうさぎの穴の奥深くまで追いかけると、本当に重要な唯一のものを見失うことになります…

収益！

MQL は快適です。 あなたは自分がどこにいるのかを知っており、ターゲットに当たったときに心強いです. しかし、キャンペーンがコンバージョンに至らない場合、実際に何の意味があるのでしょうか?

チームのマネージャーに収益目標を割り当てると、状況が変わります。 誰もが引き寄せることができる、実際に違いを生み出す統一された目標。 なんと爽やか！

収益のレンズを通してマーケティング アクションを表示すると、実行するキャンペーンが変わります。 突然、すべてがより重要であると感じ、マーケティングは純粋な販売促進機能ではなく、収益を生み出すチャネルとして機能できるようになります。

以下のウェビナーで認知機能の指標について理解を深めてください。

クリエイティブに！

この仕事に応募したときに実行することを想像していたすべてのマーケティング キャンペーンを覚えていますか?

面白い広告、衣装を着た俳優、ポッドキャスト、マルチチャネル キャンペーンなど、リード ジェネレーションにすべての時間を費やしていると、B2B マーケティングがどれほど退屈になるかについて説明しています…!

マーケティングにもっと時間を費やすことの最大の利点は、考えたり、計画したり、笑ったりする時間が増えることです! 創造性を発揮する時間があれば、マーケティングはとても楽しいものになります。 そもそもそれがあなたがこれに夢中になった理由なので、続けてください！

B2B マーケティングの退屈さを軽減する方法

信頼できる連絡先データは、依然としてマーケティング キャンペーンの中核を成しています。 私たちはあなたがそれをやめるべきだと言っているのではありません。

私たちは、クリエイティブなマーケターがそれにすべての時間を費やすべきではないと考えています。

セールス インテリジェンス プロバイダーから連絡先データを取得して、退屈な見込み客獲得の仕事から解放されましょう。

ここで、最も人気のあるセールス インテリジェンス企業をいくつか見てみましょう。

または、ベストを目指してまっすぐ進んでください。 今日、コグニズムの専門家に相談してください。