Athletic Brewing Co. マーケティングの内訳: 3 億ドルの評価額を達成した方法

ほとんどのビジネス オーナーは 1 年目または 2 年目に損益分岐点を達成することを夢見ていますが、この小さな会社は最初の 1 年を自社製品の需要に追いつくのに苦労していました。 彼らは誰で、どのようにそれをしたのですか?

トレンディなノンアルコール ビールの醸造業者について最近耳にしたことがあれば、Athletic Brewing Co. のことはすでにご存知でしょう。この会社は 2018 年に設立され、多くの人が望んでいた成長軌道をたどっています。

共同設立者兼 CEO の Bill Shufelt によると、最も積極的な予測でさえ、ビールに対する天文学的な需要に会社を備えることができませんでした。 彼らは文字通り最初の年に他のすべてのことを止めて、できるだけ多くの需要を満たすことに集中できるようにしました.

それ以来、同社はその勢いを維持しています。 実際、2022 年、Inc. Magazine は、アスレティック ブリューイングをアメリカで26 番目に急成長している民間企業にランク付けしました。 また、タイム誌の「 2022 年の最も影響力のある企業 100 社」リストにも選ばれました。

この内訳では、Athletic Brewing Co. が常にビールを購入する熱狂的な顧客ベースを作成するために使用したマーケティング戦略について説明し、会社の評価額を 3 億ドル以上に引き上げます。

さぁ、始めよう！

マーケティングにおける一般的なルールの 1 つは、ターゲット ユーザーを知る必要があるということです。 Athletic Brewing の CMO である Andrew Katz 氏は、顧客の問題を解決するには顧客の問題を理解することがいかに重要であるかについて語っています。

同社は万人向けの製品を作ることを目指したわけではありません。

彼らは非常に具体的なターゲットオーディエンスを持っており、それはさまざまなマーケティングキャンペーンで明確に見られます. 彼らは、広範で一般的なマーケティング キャンペーンを通じてメッセージを広めすぎていません。

Bill Shufeltt が説明するように、彼らの対象読者は「若くて現代的で健康な成人」であり、「24 歳から 44 歳のデモで重度のバーベルをしている」人です。

かなり単純明快！

一般的なミッションを持つことは、混雑した公園で自分の名前を叫ぶようなものです...誰もそれに興味を持っていません. 現在のブランドが密集している状況では、顧客は自分の価値観と共鳴する企業から購入します。 これは、ブランドと顧客の忠実な関係の基盤です。

Athletic Brewing Co. の使命は、「お客様の健康、フィットネス、幸福にプラスの影響を与えると同時に、コミュニティと環境により良い影響を与えること」です。

このミッション ステートメントは、ターゲット ユーザーに大成功を収めています。

忠実なフォロワーを獲得するには行動が言葉よりも雄弁であるため、アスレチック ブリューイングは売り上げの 2% を公園でのトレイル作業に寄付することを約束しました。 これにより、今年だけで 50,000 ドルの寄付がすぐに追加されました。

この WHOOP とのパートナーシップは、アスレティック ブリューイングがコミュニティに恩返しをすることがいかに重要であるかを証明しています。

Katz 氏によると、Athletic Brewing Co. が適切な人材を見つけると、すぐにつながりができました。 人々は彼らに「どこにいたの？」と尋ねていました。

ターゲットオーディエンスが誰であるかを把握し、ミッションが彼らの熱意と一致していることを確認したら、次にすべきことは、彼らがどこに集まるかを把握することです.

Katz が、顧客の問題をどこで見つけられるかを知るには、顧客の問題をどのように理解する必要があるかについて話したことを覚えていますか? Athletic Brewing Co. が最初に出した質問は、「アクティブで健康な人を見つけるにはどうすればよいか」ということでした。

その答えは、ロード レース、スパルタン レース、ハーフマラソン、ビーチ バレーボール トーナメントなどのスポーツ イベントに参加し、フィニッシュ ラインでビールを配ることでした。

これは単純な戦略のように見えますが、大成功を収めました。 結局のところ、ビールのような製品は、口コミ マーケティングが簡単に操作できるイベントで楽しむのが一番です。

あなたが新しい会社を立ち上げようとしているとき、あなたはおそらく影響力と信頼性が低いでしょう。 このギャップを埋める最速の方法の 1 つは、インフルエンサー マーケティングです。

インフルエンサー マーケティング キャンペーン全般に関して言えば、コンテンツがブランドの価値観に共鳴し、ターゲット オーディエンスが愛し尊敬する人物を見つけることの重要性はいくら強調しても強調しすぎることはありません。

Athletic Brewing はその点で素晴​​らしい仕事をしました。 そして、彼らはこれらのインフルエンサーと長期的なパートナーシップを結びました。

たとえば、プロ フットボール選手のJJ Wattとプロ サーファーのMalia Manuel は、ブランドが協力しているインフルエンサーのほんの 2 人に過ぎませんが、これらの関係はブランドにとって明らかに重要であり、彼らはホームページでも強調しています。

これらの人々は、この Fit For All Times キャンペーンのように、Athletic Brewing キャンペーンに登場することがわかります。

彼らのソーシャル投稿をスクロールすると、彼らがブランドについて定期的に投稿していることがわかります。

ブランドはまた、多くの Z 世代、ミレニアル世代、スポーツ ファンにアピールする大学生アスリートとのパートナーシップも形成しました。

例としては、テキサス ロングホーンズの RB ビジャン ロビンソン、オハイオ州立大学のクォーターバック CJ ストラウド、サウスカロライナ州の女子バスケットボール ガードのブレア ビールが挙げられます。

前述のように、 Fit For All Times キャンペーンには、NFL スターの JJ ワットとプロサーファーのマリア マニュエルだけでなく、シェフで起業家のデビッド チャン、プロのロック クライマーのアレックス ジョンソン、プロのバレーボール選手のエミリー デイなども登場しました。

アンドリュー・カッツは次のようにコメントしています。 時間は最も貴重なリソースであり、その時間をどのように使うかが重要であることは誰もが知っています。 だからこそ、私たちはあなたを決して妨げない素晴らしい味の製品を開発しました.

2 億回のインプレッションを生み出すと予想されたこれらの広告は、全国のケーブル テレビ、YouTube、有料広告、オーガニック ソーシャル メディアなど、多数のチャンネルで使用されました。

同社は、「Give Dry a Try キャンペーン」というタイトルの新しいキャンペーンを開始したところです。このキャンペーンは、1 月を通して Web サイトで宣伝されました。

Athletic Brewing Co. は、マーケティング戦略に Facebook と Google の広告も追加しました。 以下は、彼らが Facebook で使用した広告です。

ビジネス Web サイトにメーリング リストがないと、大量の売上が失われます。

Athletic Brewing は、Web サイトへの新規訪問者に対して、サイド メッセージ付きのティーザーを使用して、メール サインアップと引き換えに新規顧客に $10 オフを宣伝しています。 このようにして、彼らはより多くの売り上げを生み出し、メーリングリストを作成することもできます.

ティーザーとサイド メッセージは、最高のブラウジング エクスペリエンスを維持しながら、オファーを人々に思い出させたい場合に最適です。

カート放棄の最大の理由は、チェックアウト時の予想外のコストです。 これを知っている同社は、上部の通知バーを使用して送料無料のしきい値を宣伝し、さらに売り上げを伸ばす努力をしています.

すでにウェブサイトでしばらく過ごした訪問者にポップアップするこの通知も素晴らしい. それは緊急性を高め、人々に今すぐ買い物をするよう促します。

適切な製品を見つけるまでに訪問者がたどらなければならない旅を短縮することは、あらゆる e コマース ストアの勝利戦略です。

製品のレコメンデーションは、ユーザーが探している製品をより速く見つけるのに役立つ強力な方法であり、ユーザー エクスペリエンス全体をよりスムーズにします。

Athletic Brewing は、ウェブサイト全体で製品の推奨事項を使用しています…

ホームページ:

製品ページの上部:

製品ページの下部:

そしてカートでも：

初年度から黒字化し、短期間で世界に認められるようなビジネスを構築したいというのは誰しも思うことですが、そのような成果はただ願っているだけでは達成できません。

特に、アスレチック ブリューイングが経験したような持続可能な成長を望む場合は、導入すべき重要な戦略があります。

上記の戦略から 1 つまたは 2 つのことを学んでいただければ幸いです。 それらを活用し、OptiMonk などのツールを使用してサイトを最適化することで、ビジネスと顧客にとって最適なものをすばやく見つけることができます。 これが最短時間でスケールアップする方法です。今日から始めてみませんか?

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