住宅への3つの最大の障壁：それらと戦う方法
公開: 2019-01-17マーケティング全体で起こっている革命があります。 何千ものブランドが、すべてではないにしても、自社のマーケティング機能の一部を採用することを選択しています。
実際、BannerflowとDigidayの独占レポートによると、意思決定者の91％が、住宅は今や新しい常識であると信じています。
しかし、このかなり大きな統計の背後には、いくつかのかなり注目すべき懸念が隠されています。 社内マーケティングへの移行は簡単ではありません。 レポートは、人材の獲得、創造性、およびサポートを取り巻く問題を障害として特定し、社内での移動の障壁を強調しています。
問題は、ブランドがこれらの課題をどのように克服できるかということです。 そして、ブランドはどのようにして社内マーケティングが収益性と効果を維持できるようにすることができますか？ 調べるために読んでください…
1.完璧な社内チームを雇う
回答者の56％にとって、効果的な社内チームを作成する上での最大の障壁は、既存のスキルと才能の欠如でした。
社内エージェンシーDareのCEOであるMichaelOlaye氏は、次のように述べています。 すべてのブランド、すべてのオフィス、すべての建物には、収まる人と、両側で受け入れられる人が必要です。」
なぜこれが障壁なのですか？
社内での作業の難しさの1つは、優秀な人材を引き付け、絶えず挑戦することです。 代理店のスタッフは、熟練した志を同じくする個人に囲まれています。 また、さまざまなブランドで活動しており、さまざまなプロジェクトで試してみることができます。
これが意味することは、ブランドは才能のあるスタッフを雇い、維持するために非常に一生懸命働かなければならないということです。 これまで、最も多様なエージェンシーに匹敵するようなチームを作ることは、真の挑戦でした。
では、社内チームはこの課題にどのように取り組むことができるでしょうか。
答えは簡単ではありません。 しかし、外部機関の専門知識を活用することは役に立ちます。 社内の人材の獲得と維持をサポートする専任のHRチームを作成するだけでなく。
しかし、候補者の態度も変化しています。 社内チームは一般的に、より良いワークライフバランスを誇っています。 さらに、エージェンシー環境内でクリエイティブな所有権を見つけるのは難しい場合があり、才能のあるスタッフはこれを知っています。 これらの理由から、ブランドが適切な従業員を引き付けることが容易になっています。
要点：
- 社内チームを雇うのは簡単なことではありません。
- 従業員の態度は変化しています–社内は今や魅力的な選択肢です。
- 詳細を知りたい場合は、完璧な社内チームを雇う方法についてのブログをお読みください。
2.創造性に制限を設ける
多くのブランドは、敏捷性がマーケティングを社内に移すための主要な推進力の1つであると報告しました。 クリエイティブなプロセスを管理できると、現在のイベントに対応するキャンペーンを作成する機能がはるかに簡単になります。 キャンペーンを承認するために何日も待つのが好きな人はいません！
確かに、より敏捷性、創造性の余地がありますよね？
完全ではありません。 住宅についてマーケティングディレクターに話したとき、彼らは、より高い予算効率の必要性によって創造性が低下しているのではないかと心配していました。 完全な説明責任を持って、大きな責任が伴います！
なぜこれが障壁なのですか？
結果を出し、自分の価値を証明するというプレッシャーがあるため、創造的な自由な統治に制限を課す可能性があります。これは必ずしも悪いことではありません。
実際、ブランドの88％は、マーケターが創造性よりも結果を重視していると考えています。 結果を出すというプレッシャーに答える30％に加えて、ブロッカーにもなっています。
危険なのは、住宅が価値のある投資であることを証明するというプレッシャーの中で、マーケターは彼らの役割に対する創造的な側面を見失うことです。 必要に応じて、振り子が反対方向に大きく振れすぎている可能性があり、バランスを取り直す必要があります。
では、社内チームはこれをどのように防ぐことができますか？
Lucozade RibenaSuntoryのデジタルマーケティング責任者であるRickOakleyにとっては、「短期的なROIを実現する販売主導型キャンペーンと、より長期的な成果をもたらすブランド構築活動のバランスをとること」がすべてです。
これだけでなく、創造性のためにそれらの不要なブロッカーを取り除くことも重要です。 適切なテクノロジーを実装して、非効率的なワークフローとプロセスを排除します。
実際、クリエイティブ管理プラットフォーム（CMP）などの広告技術は、創造性の障害を取り除きます。オンライン広告を1つにまとめて構築、スケーリング、公開、分析、最適化する機能を備えています。
要点：
- ROIと創造性のバランスをとることは簡単なことではありません。
- 創造性に対する不必要な障壁を取り除くための適切なテクノロジーを決定します。
- キャンペーンの明確な目標を設定することは、クリエイティブとROIの均衡を支援する明確な方法です。
3.内部バイインの欠如
多くのブランドにとって、社内マーケティングの課題は行為そのものではなく、実際にはそもそもそれに対する支持を得ています。
たとえば、私たちの調査によると、意思決定者の31％が内部サポートの欠如を挙げていますが、別の13％は住宅内の価値を伝えるのに苦労しています。 社内での販売は確かに克服すべき小さな問題ではありません。
なぜこれが障壁なのですか？
社内でのマーケティングの一部でさえ移動することは、莫大な仕事とかなりのコミットメントです。 社内のマーケターにとって、社内の概念を販売することは難しいものになる可能性があります。
Rick Oakley氏：'2015年にこのモデルを採用した主要ブランドは非常に少ないため、最初の課題は社内の賛同を得ることでした。 しかし、社内で質の高い作品を制作することで、どのエージェンシーも誇りに思うでしょう。企業はその価値をますます意識するようになっていると思います。」
マーケターはどのようにして住宅のサポートを得ることができますか？
2019年以降のブランドは、問題が少なくなるはずです。 現在、非常に多くの企業が社内でマーケティングを行っているため、社内での販売がますます容易になります。
さらに、SpotifyまたはMarks＆Spencersを見るだけで、社内チームによって作成された優れた広告を確認できます。
実際、企業が社内マーケティングの明らかなメリットを認識すると、障壁をはるかに簡単に克服できます。 コスト削減、効率性、敏捷性という非常に現実的なメリットがあり、社内での成果が得られることを証明しています。
要点：
- 内部の賛同を得ることは小さな問題ではありません。
- しかし、その成功を証明した他の人や早期採用者に目を向けてください。
- 住宅内のメリットについてもブログをチェックしてください。
結論
このブログは、社内マーケティングのほんの一部にすぎません。 マーケターにとってそれが何を意味するのか、そしてこの成長傾向の将来がどうなるのかは魅力的です。
ただし、私たちが特定した障壁は軽微ではなく、懸念を正当化するものです。 それでも、それらは克服できないものではなく、適切なアドバイスと適切なテクノロジー（CMPなど）が与えられれば、比較的簡単に克服できます。
よりユニークな洞察については、ここから住宅に関するBannerflow/Digidayレポートをダウンロードしてください。
