最高の行動を促すフレーズとCROの例

召喚状は通常無視され、テストされることはめったになく、Webサイトの最も過小評価されている要素の1つです。 その結果、それらを作成することについてはほとんど考えられず、多くの場合、それらは別のソースからコピーして貼り付けられます。 この戦略が機能する可能性は低く、機能したとしても、実際には最適とは言えません。 CTAはコンバージョン率に大きな影響を与える可能性があるため、機会を無駄にしないでください。 現実には、優れたCTAを作成することは、一部は芸術であり、一部は科学であり、消費者心理学の科学です。 さらに、CROについての深い理解が必要です。 以下に、コンバージョン率を最適化するための行動フレーズを最も効果的に呼び出すための要素を示します。

ただし、CROを改善するためにCTAに加えることができる最大の変更は、優れたマグネットリンクと価値提案と組み合わせて、驚異的なオファーを提供することです。 提供するものは、ターゲティングの組み合わせとオーディエンスによって異なります。

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すべての製品とサービスが異なるため、これは推奨リストではありませんが、機能するCTAのリストです。 問題は、彼らはあなたのために働くでしょうか？

消費者心理を深く理解していなくても、顧客を理解し、それに応じてコンテンツをパーソナライズするだけで、優れたCTAを作成することは完全に可能です。 リストから最も可能性の高いものを選択してください。

これは、この記事の冒頭を考えると、私自身と矛盾しているように聞こえるかもしれません。

Google Analyticsデータの分析に数時間を費やすと、優れたCTAを作成するためのほとんどの方法が得られますが、真に優れたCTAを作成するには、ABテストを通じてコン​​テンツを改良するために多くの時間と労力が必要です。 。

意思決定プロセスに影響を与える特定の感情的反応を引き出すために活用できるショートカット、よく知られている心理的効果があります。 これらの方法は試され、テストされています。 さらに、緊急性を感じさせ、通常の意思決定プロセスを短縮するCTAフレーズが効果的です。 ただし、これらは信頼されるべきではなく、必要でさえありません。 優れたCTAの秘訣は、顧客を知り、顧客を動機付ける方法を理解することです。

通常、これは、製品またはサービスの提供状況に応じて問題点を特定することで実現されます。 顧客のペルソナが異なれば、通常、動機、問題点、ニーズも異なります。 したがって、1つのサイズですべてのシナリオに対応できるわけではありません。

大多数の人々は行動を起こし、論理的であると思われる場合は提案を受け入れ、決定が最終的にどのように利益をもたらすかを理解できる場合はそれを受け入れます。 しかし、購入の決定は単純なものではなく、論理的な思考だけでなく、感情と感情の組み合わせによって決定されます。 はい、そうです、ほとんどの場合、私たちの感情が私たちの購入決定を決定します。

行動の呼びかけがホームページの仕事だけにないことを確認するなど、簡単な試行錯誤の手順。 当然のことながら、人々は、特に彼らがお金を手放すように求められており、あなたのビジネス、ウェブサイト、または製品/サービスに不慣れである場合、彼らが取っている行動には経済的リスクがないことを知りたがっています（人間は本質的にリスクがあります）。 一般的に、アクションの開始に時間がかかるほど、オーディエンスはモチベーションを失い、購入プロセスを放棄する可能性が高くなります。 したがって、顧客を安心させることによって、否定的な感情を軽減することが賢明です。

要件について具体的にするほど、人々に行動を起こさせる可能性が高くなります。 彼らの製品をどのように購入するかについては疑問の余地はありません。 もう1つの重要な点は、個人がCTAを持っていることを期待していることです。つまり、CTAを非表示にするのではなく、誇らしげに表示する必要があります。

CTA'は方向性を提供します

あなたの行動への呼びかけは、訪問者に何をすべきか、どこをクリックすべきか、そして何を購入するべきかを伝えるものです。 各商品ページで同じである必要はありません。 最高の行動の呼びかけは強調されており、疑問の余地はありません。 彼らが最初の行動の呼びかけで餌をとらず、噛まない場合、彼らは最初の試みで購入する最良の理由をすでに聞いているという単純な理由で、2番目のCTAを行う可能性が低くなります。 あなたのウェブサイトのための最も生産的な行動への呼びかけを見つける前に、あなたはあなたがあなたの訪問者に何をする必要があるか、そしてあなたが彼らにそれをどのようにさせたいかを理解しなければなりません、そしてもちろんあなたはそれを伝える必要があります。

動画の場合は、召喚状を話す人と一緒にキャプションを付けることをお勧めします。 今すぐ電話して開始するか、今日電話して詳細を確認することができます。これは、対象となる視聴者が実行したいアクションを選択するのに役立ちます。 広告コンテンツでの行動の呼びかけは、具体的にその人に、彼らが何をすべきか、彼らがそれをどのようにすべきか、そして彼らがどのような結果を期待すべきかを伝えます。

個人は、何らかの方法でそれが彼らにとって価値があると信じる場合にのみ、行動の呼びかけに応答します。 対面販売の土地では、これは通常、消費者の期待に関して「WIIFM」または「私にとって何が含まれているのか」と呼ばれます。

召喚状は、さまざまなビジネス目標をサポートし、Facebook広告やSEMキャンペーンなどのマーケティング活動の効果を高めることができます。 優れた行動の呼びかけは、コンバージョンを大幅に改善し、ABテストに時間をかける価値があります。 最終的に、あなたはあなた自身のマーケティングと広告キャンペーンから測定可能な成功を実現するための理想的な行動の呼びかけを生み出す立場になります。

行動フレーズへの最高の呼びかけは、読者に彼または彼女がどこに行き着くのかについての概念を提供します。 サイトでの理想的な召喚状のフレーズは、クライアントへのオファーの利点を明確に説明し、特定のアクションを1つだけ要求し、Webサイトの適切な場所にあり、人目を引くものでなければなりません。 行動を促すフレーズを使用すると、少ないほど効果的であるため、すべてを複雑に詳細に説明したいという衝動と戦ってください。

メッセージに記載されているように今すぐ返信しないと、重要な取引に負ける可能性があるように顧客に感じさせます。 これは通常、テキスト宣伝キャンペーンから結果を取得するための優れた手法です。 クライアントに連絡してもらいたいときは、できるだけユーザーフレンドリーにするのがあなたの仕事です。 実行に飛び込む前に、企業と広告の目標を評価するのが賢明です。そのため、既存のビジネス目標を考慮したレンズを使用してSMSキャンペーンを作成します。 SMSテキストメッセージマーケティングを広告ミックスに追加するための戦術を探し始めていない場合は、今が良い機会です。

ウェブサイトは、定期的に収入を得るために定期的にリードを生成する必要があります。 すべてのWebサイトには、ユーザーに達成してもらいたい目標が必要です。さらに、すべてのWebサイトにはマイクロコンバージョンが必要であり、それぞれに少し余分なものが必要です。これにより、最終的に顧客はより大きなコミットメントを行うことができます。 もちろん、ここでは、特定のオーディエンスに直接話すペルソナおよびパーソナライズされたコンテンツの開発について話します。 各オーディエンスは、製品またはサービスが解決できるすべての問題点を対象とした、特注のコンバージョンファネルを用意する必要があります。

あなたの訪問者と話すためにもっと「あなた」という言葉を使い始めてください。 「無料」という言葉は、英語で最も優れた言葉の1つです。 フレーズも明確で具体的でなければなりません。 非常に単純なフレーズを効果的な行動の呼びかけに変換する完璧な方法は、その配置によるものです。 そのためには、訪問者がWebサイトを閲覧するときに行動を起こすように指示する行動を促すフレーズを使用する必要があります。

カウントダウンタイマーをミックスに注入すると、緊急のシーンを増やすのに非常に効果的であり、その結果、コンバージョン率が大幅に向上します。

結論

召喚状は、ボタンやフレーズ以上のものです。 これは、Webサイトの訪問者に、特定の問題を解決するために次に何をすべきかを指示する標識です。 これは、他の人よりも自分の製品やサービスを選ぶべき理由を知りたい人に表示される期待される広告です。 あなたはこの質問に答える必要があり、あなたの行動への呼びかけは方向性を提供します。彼らが理解を深めるために従わなければならない道標です。

素晴らしいオファーはただのアイシングであり、訪問者にあなたのサービスや製品を試してもらうでしょうが、最終的にあなたの製品が期待通りに機能しない場合、それはすべて無駄になります。 素晴らしいオファーがテーブルにあるという事実は、ビジネスとして、あなたが正しいことをしていることを示しています。 競合他社ができないときに、そのような申し出をする余裕があります。 それはあなたが提供しなければならないものへの自信を示しています。