2023 年の SMB 向けのベスト無料見込み客獲得ツールとソフトウェア 7 選

ビジネスの見込み顧客を獲得するためのアプローチは劇的に変化しました。 以前は、リードの大部分はテレビや印刷広告などのアウトバウンド チャネルを通じて獲得されていました。 しかし現在、ほとんどの企業は、質の高いリードを獲得するために、ソーシャル メディア、ビデオ広告、SEO、コンテンツ マーケティングなどのインバウンド マーケティングを好んでいます。 なぜそうではないのでしょうか？ インバウンド マーケティングは、従来のアウトバウンド手法よりも 54% 多くのリードを生み出します。

現在、デジタル マーケティングは中小企業にとって、質の高い見込み顧客を獲得する上で重要な役割を果たしています。 しかし、テクノロジーと消費者行動の状況は常に変化しており、中小企業にとって、見込み顧客発掘に適切なツールやソフトウェアを見つけるのは困難な場合があります。 ありがたいことに、市場には無料の見込み客獲得ツールやソフトウェア オプションが数多く存在します。

このブログでは、潜在顧客を引き付け、育成し、潜在顧客に変えることができる、無料の最高の見込み客獲得ツールとソフトウェアについて説明します。 これらのツールは間違いなく、大金を掛けずに見込み顧客発掘の戦略を向上させます。

リードジェネレーションとは何ですか?

リードジェネレーションの意味: リードジェネレーションとは、企業がサービスや製品の潜在的な顧客を特定し、引き付けるのに役立つマーケティングプロセスを指します。

リード生成の主な目的は、見込み客 (リード) が購入の準備ができるまで販売パイプラインを案内することです。

見込み顧客獲得ツールとは何ですか?

名前が示すように、リード生成ソフトウェアは、企業がリードを生成および管理するのに役立つツールまたはツールのコレクションです。 これらのツールは、広告、Web サイト、チャットボット、ランディング ページなどのさまざまな媒体を通じてリードを生成できます。 HubSpot や Mailchimp など、見込み客の生成から販売の成立まで、見込み客生成プロセスを簡素化するいくつかの機能を提供するツールが複数あります。 最適な無料の見込み客獲得ツールを見つけるのに役立つように、私たちは網羅的なリストを作成しました。

2024 年の中小企業向けのベスト無料見込み客獲得ツールおよびソフトウェア 7 選

私は何百もの最高の無料見込み客獲得ツールとソフトウェアを徹底的に調査し、あなたに最適なオプションをまとめました。 以下の最適なツールをご覧ください。

1.ハブスポット

HubSpot のインバウンド販売およびマーケティング ソフトウェアは、企業が訪問者を引き付け、リードを変換し、顧客を獲得するのに役立ちます。 この無料のリード生成ツールは、マーケティング、販売、顧客サービス、運用、コンテンツ管理機能を含む CRM プラットフォームです。

HubSpot の特徴:

• リード追跡機能
• レポートダッシュボード
• 自動化されたリードの割り当てとフォローアップ
• 販売パイプラインの管理
• 販売追跡
• タスク管理

ハブスポットの長所と短所

価格: HubSpot は、開始するための基本的なツールが付属する個人向けの無料プランを提供します。 7 日間の無料トライアル付きの 3 つの有料プランが提供されています。

スターター:月額 20 ドルのスター

プロフェッショナル:月額 899 ドルから

エンタープライズ:月額 3,600 ドルから

2. エアロリード

Aeroleads は、ユーザーが仕事上の連絡先情報と個人的な連絡先情報の両方を見つけるのに役立つ無料の電子メール検索および検索ツールです。 彼らは、5 億件を超えるビジネス電子メール、1 億 2,000 万件の個人的な電子メール、2,000 万件を超える電話番号を含む巨大なデータベースを持っています。 また、LinkedIn、Xing、Angelists、Crunchbase などのプラットフォームでメールをダウンロードして検索できる Chrome 拡張機能もあります。

エアロリードの特徴

• LinkedIn でのリード生成
• 会社、部門、教育などのフィルターを使用して潜在顧客を見つけます
• 完全に自動化された機能
• CRM統合
• 電子メール検証者と電子メール検索者

エアロリーズの長所と短所

価格: Aeroleads は、無料プランと 4 つの有料プランを提供します。 これらは：

テイクオフ:月額 19 ドルから

クライム:月額 59 ドルから

クルーズ:月額 99 ドルから

エンタープライズ:月額 249 ドルから

3. メールチンパンジー

Mailchimp は、市場で最も人気のある無料の見込み客獲得 Web サイトの 1 つです。 この電子メール マーケティングおよび自動化ソフトウェアは、ニュースレターや自動電子メールを送信することで、企業が潜在顧客とつながり、成長するのに役立ちます。 また、生成 AI 機能を備えたドラッグ アンド ドロップ メール ビルダーも提供しており、顧客にとって魅力的なメールを作成するのに役立ちます。

Mailchimpの特徴

• マーケティングオートメーションと300以上のアプリ統合
• AI を活用した視聴者のセグメンテーション
• レポートと分析
• コンテンツ制作
• カスタマージャーニーを追跡する
• A/B テストとランディング ページ ビルダー

Mailchimp の長所と短所

価格: Mailchimp は 4 つの有料プランを提供しています。

無料:プラットフォームを無料で使用できます

Essentials : 月額 4 ドルから始まり、毎年請求されます

標準: 月額 6 ドルから始まり、毎年請求されます

プレミアム: 月額 137 ドルから始まり、毎年請求されます

4.リードフューズ

Aeroleads と同様に、LeadFuze も無料のリード生成ツールであり、採用担当者、マーケティング担当者、営業担当者向けの連絡先検索ツールです。 ユーザーは検索をフィルタリングし、業界、従業員数、サービスなどの複数の要素に基づいて特定のターゲットを絞った見込み客を見つけることができます。さらに、見込み客のリストを作成し、見込み客を CRM やアウトリーチ ツールと自動的に同期することもできます。

LeadFuzeの特徴

• 直帰率 0% のメール認証
• 個人および会社の電子メールおよびその他の情報を取得する
• 1000以上のツールと統合
• リンク構築用の FuzeBot という名前の AI アシスタント
• 重複を排除し、無効なリストを無視する
• LinkedIn URL ルックアップ

LeadFuzeの長所と短所

価格: LeadFuze は、無料トライアル付きの 3 種類のプランを提供しています。

スケーリング: 500 リード クレジット付きで月額 147 ドルから始まります

無制限:月額 397 ドルから始まり、クレジットは無制限です

カスタム:ご要望に応じて利用可能

5. オプティモンスター

Optinmoster は、中小企業、e コマース企業、ブロガー、マーケティング代理店向けのマーケティング リード生成ツールです。 このツールは、訪問者を潜在的な購入者に変えるための高度なトラフィック リダイレクト、ページ レベルのターゲティング、A/B テストなどの複数の機能を提供します。 このプラットフォームには、ランディング ページの作成やメッセージのカスタマイズからキャンペーンの分析やレポートに至るまで、すべてが 1 つ屋根の下に含まれています。

オプチンモスターの特徴

• 組み込みのリード獲得フォーム
• キャンペーンビルダーをドラッグアンドドロップ
• インテントファインダーを終了する
• ターゲットを絞ったキャンペーンを開始する
• リアルタイムの動作自動化

オプティモスターの長所と短所

価格: Optinmoster は 4 種類の有料プランを提供します。 これらは：

基本:月額 9 ドルから

プラス:月額 19 ドルから

プロ:月額 29 ドルから

成長:月額 49 ドルから始まります

6. リードページ

Leadpages は、中小企業向けに設計された使いやすいランディング ページ ビルダーです。 事前に設計されたランディング ページ テンプレートとセールス コピー用の AI エンジンを通じて、企業がコンバージョン率を向上できるように支援します。 この無料のリード生成ツールを使用すると、ユーザーは魅力的なランディング ページを簡単に作成し、重要な指標を監視し、手間のかからない支払い回収を行うことができます。 さらに、このプラットフォームは、ライブ チャット、チュートリアル、ガイドを通じてリアルタイム サポートを提供します。

LeadPagesの特徴:

• ランディングページビルダー
• 200 以上の変換に最適化されたテンプレート
• AIライティングアシスタントと画像生成
• 90以上のアプリとのシームレスな統合
• インスタント通知
• A/B テスト

LeadPagesの長所と短所

価格: Leadpages では、14 日間の無料トライアルに加えて 3 つの有料プランを提供しています。

標準:月額 49 ドルから

プロ:月額 99 ドルから

アドバンスト:リクエストに応じて利用可能

7.相撲

Sumo は、サイト上の電子メールをリスト、作成、キャプチャするためのツールです。 リストの作成、ポップアップの作成、電子メールのキャプチャが簡単に行えます。 Sumo には、訪問者がサイトのどこをクリックしたかを確認できるフローティング ソーシャル シェア バーとヒート マップもあります。 オンライン ストアに最適で、Mailchimp、Shopify、Campaign Monitor とうまく連携します。 また、予算重視の人々や中小企業に最適な、電子メールをキャプチャするための無料ツールも提供しています。

Sumo (無料リード生成ツール) の特徴

• メールオプトインフォーム
• 訪問者のターゲティング
• A/B テスト
• 電子メールの統合
• 電子商取引テンプレート
• 高度な分析

相撲の長所と短所

価格: Sumo では、30 日間の返金保証付きの無料プランと有料プランを提供しています。

無料：無料で使用できます

プロ:月額 49 ドルから

見込み顧客発掘ツールの利点

見込み顧客獲得ツールは、より適切なオーディエンスのターゲティング、コンバージョン率の向上、コスト削減などに役立ちます。 以下で、見込み顧客発掘ツールの利点について詳しく説明します。

効率の向上

これらのツールを使用すると、見込み客発掘プロセスをよりスムーズかつ簡単に行うことができます。 現在、ほとんどのツールには、見込み客の抽出、クライアントへのメッセージ送信、フォローアップなどの反復的なタスクを自動化する機能が備わっています。

より良い対象読者

対象ユーザーを知ることは大きな違いを生む可能性があり、見込み顧客獲得ツールはそれを助けることができます。 彼らは、オーディエンスセグメンテーションなどの高度なメカニズムを使用して、理想的な顧客をより適切に特定し、エンゲージメントを高めます。 マーケティング活動を特定の人口統計、行動、興味に合わせて調整できます。 これにより、販売につながる可能性が最も高い人にメッセージが確実に届きます。

コスト削減

見込み顧客獲得ツールは、反復的なタスクを自動化し、適切な対象者をターゲットにすることで、大幅なコスト削減を実現します。 これにより、見込み顧客発掘プロセスにおける手動の作業が最小限に抑えられ、チームがリソースをより効果的に割り当てることができるようになります。

レポートと分析の向上

見込み顧客獲得ツールは、多くの場合、マーケティング活動に対する包括的な洞察と分析を提供します。 このデータ主導の情報により、キャンペーンのパフォーマンスを測定し、顧客の行動を理解し、改善すべき領域を特定することができます。 リアルタイムのレポートを使用すると、情報に基づいた意思決定を行い、それに応じて戦略を調整できます。

マルチチャネルエンゲージメント

リードジェネレーション会社を利用すると、ソーシャルメディア、電子メール、コンテンツなどのさまざまなチャネルを通じて潜在顧客と関わることができます。 このマルチチャネルアプローチは、企業がより多様な視聴者にリーチするのに役立ち、さまざまなタッチポイントを通じてリードを獲得する可能性が高まります。

結論

リード生成ツールは、潜在的なリードにアプローチし、潜在的な顧客に変えるのに役立ちます。 この記事で紹介したソフトウェア名は、中小企業特有のニーズに応えるさまざまな機能と利点を提供します。 機能と価格の比較に基づくと、HubSpot、Aeroleads、および Mailchimp がトップのリード生成ソフトウェアです。 最終的な決定を下す前に、時間をかけて各オプションを慎重に評価し、コスト、既存のシステムとの互換性、カスタマー サポートなどの要素を考慮してください。

よくある質問