デジタル製品を販売するための最高の販売モデル – デジタル製品の作成と販売 #4

デジタル製品の作成は、製品形成の複雑なプロセスの始まりにすぎません。 次のステップで、作成者は自分の農産物を販売する方法を決定する必要があります。 幸いなことに、デジタル製品の販売に適用できる便利な販売テクニックがいくつかあります。 デジタル製品を販売するための最良の販売モデルの詳細については、以下の記事をお読みください。

デジタル製品を販売するための最良の販売モデル – 目次:

1. 最適な販売モデルを選択するには?
2. デジタル商品の販売モデル
3. どの販売モデルが最適ですか?

最適な販売モデルを選択するには?

デジタル製品のマーケティングに関連するすべてのプロセスの計画において、販売モデルの正しい選択は特に重要です。 あなたがクライアントに提供したい製品のよく考えられたコンセプトは、販売を成功させるのに十分ではないかもしれません. 顧客に製品を販売する計画を立てる必要があります。

そのため商品の種類によって販売方法や形態が異なる場合がございます。 以下の投稿では、最も人気のある販売手順のリストと、それらのモデルと頻繁に一致するオファーの例を紹介します.

デジタル商品の販売モデル

1回払い

この販売モデルは、デジタル製品の販売に最も頻繁に使用されます。 操作方法は、文具店で使用されているものと同様です。 顧客は一度だけ製品の代金を支払う必要があり、その後、彼はアイテムの正当な所有者になります。つまり、好きなように使用することが許可されます。

デジタル製品も同様に販売される場合があります。 同様に、顧客は、以前に設定された価格を支払うことによって、1 回限りの購入を行います。 購入後、クライアントは販売者と連絡を取り合う必要はありません。 このモデルでは、クライアントは売り手のサービスを将来再び利用するかもしれないし、利用しないかもしれません。 すべては、全体的な経験と存在、または顧客側の悪い印象または良い印象に依存します.

別の購入の場合、顧客が同じ販売者を選択して次の製品を入手するという確実性はありません。 この段階では、売り手とクライアントの間に安定した強い関係はありません。したがって、クライアントは後で競合他社からのオファーに依存する可能性があります.

この販売モデルは、写真、ビデオ、ドキュメント、電子書籍、音楽などのデジタル製品に適用できます。 これは、デジタル販売者が利用できる最後の唯一の販売オプションではありません。したがって、記事を読んで、他の有用な販売モデルについて詳しく調べてください。

パッケージ

デジタル製品を販売するもう 1 つの方法は、パッケージで提供することです。 パッケージで製品を販売するということは、複数の製品を 1 つのセットにまとめることができるということです。 この販売形態は、クライアントにはるかに優れた価値を提供するため、2 つの製品を一緒に販売すると、同じ製品を別々に販売するよりも安くなります。

同様に、売り手の観点からは、この販売モデルには多くの利点があります。

• 購入注文の平均価格が上昇します。顧客は、パッケージで販売されている製品をより熱心に購入します。これは、価格がより有利であるか、一般的に価格が低いと認識されているためです。 売り手も同様に利益を得ます。なぜなら、販売トランザクションの全体的な量が増加し、通常、個別に販売された製品が安くなったとしても、単一の製品よりも製品のパッケージを販売する方が簡単だからです.
• マーケティング活動はより単純です。複数の製品の販売促進活動の場合、私たちはそれらすべてに注意を向けます。 この形式の販売により、リソースの消費が削減されます。各製品が個別に販売されていた場合は、さらに多くのリソースを使用する必要がありました。 この事実により、マーケティング キャンペーンの予算とマーケティング活動に費やされる時間は、より厳密に管理される可能性があります。
• 動きの遅い製品の売上が向上– 販売の遅いデジタル製品の一部は、ベストセラーの製品と組み合わせてパッケージ化される場合があります。 この販売手法のおかげで、このゆっくりと動く製品を作成するために費やされた時間を取り戻すチャンスがあります。

顧客は選択肢があることを覚えておく価値があります 、したがって、パッケージとは別に、個々の製品の広範なオファーを作成する必要があります. パッケージのみに限定されたオファーは、顧客が支払いたくない製品がパッケージに含まれている可能性があるため、顧客が購入することを思いとどまらせる可能性があります.

売り手は自分の好みに応じて製品をパッケージに組み立てることができることに言及する価値がありますが、プロセス中に考慮すべき基本的なルールがいくつかあります. 通常、パッケージは以下に基づいて作成されます。

• 主題、
• シリーズまたはコレクションに属し、
• スターターセットの一部です。

通常、パッケージにまとめられた製品は、互いに補完的であるか、いくつかの点で互いに類似しています。 このようなオファーを含むパッケージは、特定の正確なタイプの製品を積極的に検索する顧客にとって興味深いものになる可能性があります。 さらに、一部の売り手は、顧客の注意を引くために、ベストセラーで構成されたパッケージを用意しています。このようなオファーは、一般に、顧客にとって非常に魅力的で励みになるものと見なされています。 パッケージの販売には期限が適用される場合があり、季節限定または期間限定で販売される場合があります。

スターター セットは、新しいデジタル プログラムまたは製品を使って旅を始めたいと考えている初心者のクライアントにとって理想的なオファーです。 さらに、提供されるアプリケーションや製品についてある程度の知識をすでに持っている中級および上級のクライアント向けに、同様のセットを考案することもできます。

商品セットを提供する売り手は、さまざまなパッケージを試して、どの特定の組み合わせが顧客によって頻繁に購入されるかを観察することができます。 これらのパッケージを 1 種類のファイル形式に限定する必要はありません。多くの場合、個別に販売される 1 つの形式の製品よりも、さまざまな形式を提示するパッケージの方が魅力的です。 たとえば、オンライン コースを提供している間は、ビデオ ファイルだけでなく、電子書籍、およびタスクと課題を含む PDF ファイルも追加できます。

フリーミアム モデル

フリーミアム モデルの詳細については、次の記事をご覧ください: フリーミアム モデル – スタートアップ向けの 7 つのヒント。

このモデルでは、デジタル製品は基本バージョンで無料でリリースされます。 同時に、デジタル製品の追加版、完全版、および有料版が開発されています。 または、無料の試用版がリリースされ、アクセスが一定期間 (たとえば 14 日間) に制限されている場合があります。

LinkedIn は、フリーミアム モデルで動作するプラットフォームの理想的な例です。 各ユーザーは、課金されることなく自分のアカウントを開始でき、連絡先の確立、推奨事項の付与と提供、毎週の求人アラートの受信などの機能にアクセスできます。

プラットフォームの可能性を最大限に活用したいすべての LinkedIn ユーザーは、プレミアムの有料サブスクリプションを利用できます。 これらのサブスクリプションは、選択したパッケージに応じて、求職者の検索と採用を促進するだけでなく、積極的にキャリアを開発したり、見込み顧客の基盤を構築したりするのに役立ちます。

サブスクリプション モデル

このモデルでは、選択したパッケージに応じて特定のデジタル製品およびサービスへのアクセスを保証する、月額料金 (サブスクリプション) の定期的な支払いを行う必要があります。 このソリューションは、ビジネス活動の多くの分野で効果的に使用されており、ますます多くの企業がこのモデルを選択して顧客に製品を提供しています。

サブスクリプション モデル アプリケーションの最も一般的な例は、Netflix や HBO GO などの映画ストリーミング プラットフォームに代表されます。 顧客と企業にとっての利点を備えたサブスクリプション モデルの詳細については、当社のブログ サイトの別の記事を参照してください。

どの販売モデルが最適ですか?

この質問に答えるのは難しいです。 何よりもまず、販売を計画しているデジタル製品によってすべてが異なります。 アプリケーション、オンライン コース、サービス、またはコンピュータ プログラムの場合、サブスクリプション モデルが他のオプションよりも優れているように見える場合があります。 電子書籍、写真、ビデオなどのサービスは多くの販売モデルで提供される場合がありますが、すべてはお客様の好み、期待、販売目標によって異なります。

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作者: マーティン・スパークス

収益性の高いオンライン ストアの開始と拡大に関する重要な情報を見逃していないことを確認するために、常にインターネットを調べている E コマース愛好家。

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