デジタル スーパー ボウル: ゲーム時間の編集
公開: 2024-09-12夏が終わり、学校が再開され、フットボールのシーズンが始まると、私たちは第 3 四半期と第 4 四半期の間の中間段階にいるように感じます。 「第 3.5 四半期」と呼ぶことができるこのユニークな期間は、繁忙期のホリデーシーズン前の最後の期間であり、ブランドやマーケティング担当者にとって戦略を確実に確立するための重要な時期です。第 4 四半期の計画は理想的には今までに策定されているはずですが、年末の業績に大きな影響を与える可能性のある最終的な最適化を実施する機会はまだ残っています。
競争の激化、選挙シーズンの繁忙期、消費者の高い需要などを特徴とする前例のない第 4 四半期に向けて、あらゆる手段を講じるべきではありません。ブランドが今シーズンの「デジタル スーパーボウル」で優勝するのに役立つ最終的な編集を以下に示します。
1. (クリエイティブ資産の) 銀行を強化する
今日の混雑したデジタル環境において、特にペースの速いホリデー シーズンに消費者の注目を集めるには、高品質のクリエイティブ アセットが不可欠です。ホリデーの写真やビデオの撮影、パフォーマンス重視のコンテンツは、さまざまなプラットフォームに展開するさまざまなアセットの作成に重点を置いて、今では最終段階に入っているはずです。これらの資産は明確、簡潔、かつ実用的である必要があります。ホリデーシーズンの慌ただしい時期には、消費者には長々としたプロモーションを選り分ける時間はありません。プロモーションの詳細を即座に伝え、乱雑な広告の中でも目立つ広告の方がパフォーマンスが向上します。
クリエイティブのフォーマットが多様化することで、プラットフォームのアルゴリズムがより柔軟になり、適切なタイミングで適切な人をターゲットにできるようになります。視聴者の疲労を避けるために、第 4 四半期の重要なイベント (ブラック フライデー/サイバー マンデー、クリスマス、新年) ごとにキャンペーン戦略とビジュアル スタイルを構築することをお勧めします。こうすることで、クリエイティブが常に新鮮に保たれ、それぞれの休日に関連する特定のニーズや感情に合わせて調整されます。
2. コネクテッド TV (CTV) でキャプチャする
マーケティング担当者の武器の中で最も強力なツールの 1 つはコネクテッド TV (CTV) です。これにより、ブランドは従来のテレビの幅広いリーチとデジタル広告の精度を組み合わせることができます。最近の eMarketer レポートで述べられているように、CTV は他のマーケティング チャネルに独自の「相乗効果」をもたらし、パフォーマンスを 54% も向上させます。第 4 四半期の混沌とした競争の激しい環境では、CTV を活用することでブランドに決定的な優位性を与えることができます。
選挙シーズンが近づくにつれ、視聴者は画面に釘付けになり、ブランドにとっては注目を集め、ホリデーキャンペーンの認知度を高める貴重な機会となります。選挙後、消費者心理が落ち着くと、ブランドは CTV を利用して取り組みを強化し、勢いを第 1 四半期に持ち込むことができます。
eMarketer によると、CTV は 2024 年に広告費が 13.2% 増加すると予想されており、このプラットフォームを活用するブランドは第 4 四半期だけでなく新年にも成功する有利な立場にあるでしょう。
3. CROによる変換（変換率の最適化）
ウェブサイトがコンバージョン向けに最適化されていない場合、最も洗練されたマーケティング キャンペーンでも結果は得られません。コンバージョン率の最適化 (CRO) は、サイトにデータに基づいた小さな調整を加えるプロセスであり、ユーザー エクスペリエンスを大幅に向上させ、売上を増やすことができます。チェックアウト プロセスの簡素化、モバイル サイトのパフォーマンスの向上、商品ページの最適化など、これらの小さな変更は、ピーク時に大幅な収益増加につながる可能性があります。
ホリデー シーズンにはサイトに新しい訪問者が殺到しますが、その多くは初めてブランドと接触する可能性があります。 Statista によると、ホリデー シーズン中の米国の e コマース収益は 2022 年に 2,110 億ドル以上に達し、2023 年にはさらに成長すると予測されています。 Web サイトのコード凍結に先立って直前に CRO 更新を行うブランド (通常、ホリデー シーズンのラッシュ前に実施されます)は、この需要の増加を捉える上で有利な立場に立つことになるでしょう。
さまざまなランディング ページのデザイン、チェックアウト フロー、プロモーション オファーを A/B テストして、視聴者の心に最も響くものを判断することを検討してください。たとえ小さな改善でも今すぐ実装することで、大きな成果につながる可能性があります。
4. メディア戦略をテストして多様化する
今度の選挙は見出しを独占するだけでなく、デジタル広告のコストや競争にも影響を与えるだろう。政治キャンペーンでは広告に数十億ドルが費やされており、広告の流入により、繁忙期にはデジタル メディアのコストが必然的に上昇します。 Ad Age によると、2020 年の米国の政治広告支出は 85 億ドルを超え、そのかなりの部分がデジタル プラットフォームに割り当てられました。
広告費の高騰による影響を軽減するために、ブランドはメディア戦略の多様化と新しいチャネルのテストに注力する必要があります。インクリメンタリティ テストを実行すると、メディア戦略を微調整して、広告費用がチャネル間で効率的に割り当てられるようになります。 TikTok や Pinterest などのプラットフォームを探索してみましょう。これらのプラットフォームは、Facebook や Instagram などの飽和したプラットフォームと比較して、ユーザー エンゲージメントが増加し、iROAS が高く、広告コストが低い場合が多いです。たとえば、TikTok は 2022 年に月間アクティブ ユーザー数 10 億人を超え、ブランドにとって重要な成長機会を提供し続けています。
さらに、有料メディアのコスト上昇を相殺するには、アーンド メディアやオウンド メディア (電子メール マーケティング、インフルエンサーとのコラボレーション、SEO など) への安定した投資を維持することが重要です。パーセンテージベースのオファーかドルオフのオファーかにかかわらず、さまざまな割引戦略をテストすることは、競争の激しい第 4 四半期シーズン中にどのプロモーションが視聴者の心に最も響くかを判断するのにも役立ちます。
5. 追跡、測定、学習する
第 4 四半期のキャンペーンを確実に成功させるための最後のステップは、パフォーマンスを追跡、測定し、そこから学習することです。ホリデー シーズンの日々の喧騒に巻き込まれがちですが、時間をかけてキャンペーンを分析し、何がうまくいったのか、何がうまくいかなかったのかを特定することが、将来の成功につながります。
第 4 四半期以降に問題が落ち着いたら、時間をかけてキャンペーンの事後分析を実施します。優れた分野と改善の余地がある分野を特定し、これらの洞察を利用して来年の戦略を磨きます。
最後のストレッチを受け入れる
ホリデー ショッピング シーズンが急速に近づく中、ブランドは多忙な第 4 四半期に確実に備えるために、データに基づいた積極的なアプローチを講じる必要があります。クリエイティブ資産を強化し、CTV の力を活用し、コンバージョンに向けて Web サイトを最適化し、メディア戦略を多様化し、パフォーマンスを綿密に追跡することで、今年の「デジタル スーパー ボウル」での成功の可能性を最大限に高めることができます。
適切な戦略を立てれば、ブランドは第 4 四半期だけでなく、2024 年に向けた継続的な成長の基盤を築くことができます。