インフルエンサー マーケティングでブラック フライデーは明るく見える
公開: 2023-10-26ショッピングはこれまで以上にソーシャルになっています。
2022 年のブラック フライデーとサイバー マンデー シーズン中、買い物客はオンラインで 91 億ドルを費やしました。
それらの購入の 73% はモバイルで行われており、消費者の 46% がソーシャル プラットフォームでブラック フライデーとサイバー マンデー (BFCM) のプロモーションを発見したと報告しています。ソーシャル メディアを中核とした総合的なアプローチを証明することが、ブランドにとって不可欠です。今シーズンの売上を牽引します。
最も精通したマーケティング担当者は、一年で最も忙しい四半期に向けて戦略的に計画を立てる一方で、BFCM キャンペーンを拡大するためにインフルエンサーやクリエイターに頼っています。
クリエイター マーケティングが戦略に含まれていない場合でも、単にクリエイターにフィードにオーガニックに投稿させるだけでなく、さまざまな方法で BFCM オファーの認知度を高め、リーチを拡大し、さらなる売上を促進するのに遅すぎるということはありません。 ブランドがクリエイター コミュニティとともにブラック フライデーとサイバー マンデーにどのように取り組んでいるかについて、いくつかのヒント、クリエイティブ戦略、例を見てみましょう。
エリート BFCM クリエイターのマーケティング戦略のための 3 つのヒント
1. 既存のコミュニティに呼びかける
一年を通してクリエイターと一緒に仕事をしていますか？ 素晴らしい！ あなたはすでにトップパフォーマーが誰であるかを知っているでしょう。 クリエイター（ブランドをすでに知っており、実績があるクリエイター）との長期的なパートナーシップにより、キャンペーンをより早く市場に投入できるようになります。 さらに、視聴者があなたのブランドを初めて見るわけではないため、コンテンツはより共感を呼ぶでしょう。
TRIBE を使用すると、これらのクリエイターを即座に特定し、ブランド ファン グループに追加して、BFCM キャンペーンに独占的に招待できます。
2. コンテンツを有機的に再利用する
ソーシャル メディア マネージャーに、すぐに投稿できるコンテンツをプレゼントしましょう。 クリエイターとの有料パートナーシップは、視聴者に到達したら終了する必要はなく、コンテンツを再投稿して自分の視聴者に到達することができます。 あなたのアカウントをフォローしている人は誰でも、すでに顧客であるか、顧客になることに非常に熱心であり、BFCM プロモーションに言及するコンテンツが多ければ多いほど、顧客にコンバージョンする可能性が高くなります。
3. 優れたオーガニックコンテンツを拡大する
BFCM 中にオーガニック ソーシャル メディアは不可欠ですが、それが唯一のチャネルというわけではありません。
消費者の 64% がオンライン広告から BFCM プロモーションについて聞いています。 オーガニック キャンペーンからの本物の UGC で有料広告を強化するには 2 つの方法があります。
1. クリエイター広告としてパフォーマンスの高いコンテンツを宣伝します( TikTok の Spark 広告、または Meta のパートナーシップ広告)。 クリエイター広告は、関連性のあるクリエイター コンテンツから得られる社会的証明と、TikTok や Meta の高度な広告ターゲティング技術を組み合わせたものです。
コンバージョン率が 2.4 倍向上し、購入単価が 3.9% 低下することが実証されているクリエイター広告は、既存のブランド生成の広告アクティビティと組み合わせると最も効果的であり、パフォーマンス マーケティング チームが夢見るクリエイティブの多様性を追加します。
2. ブランド広告を促進するために、トップのオーガニック コンテンツにライセンスを供与します。 同じ関連性のあるコンテンツですが、あなたからのものです。
お気に入りのコンテンツの権利を取得すると、Web サイト、eComm ストア、EDM、OOH、さらには店内の看板にまで、製品について話すさまざまな声が詰まった宝庫が増えます。
ブラックフライデークリエイターマーケティングのためのTikTokヒント
ティックトックショップ
TikTok ユーザーの 69% は、ホリデー シーズン中にほとんどの時間をプラットフォームで過ごすと予想しており、その期間中に見た製品を購入する可能性は 1.4 倍です。
TikTok Shop はマーケティング担当者が売上を最大化できるように設計されており、魅力的な TikTok クリエイターのコンテンツと組み合わせることで、新しい顧客をカートに追加できる素晴らしい立場に立つことができます。
ソーシャルSEO
すべての製品発見の 15% はTikTok で始まり、BFCM は新しい顧客にブランドを紹介するのに理想的な時期です。 TikTok は、特に Z 世代向けの検索エンジンです。クリエイターと協力するときは、キャプションやナレーションにキーワードを追加していることを確認し、#BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMe GiftIt # GiftIdeas や #HolidayHaul などのトレンドのハッシュタグを追加してさらに一歩進めてください。
クリエイティブな多様性
TikTok ユーザーの 63% は、ブランドコンテンツに 2 回接触した後、そのブランドから購入すると回答しています。 クリエイターは、多様な視聴者にアピールするさまざまな創造的なアイデアを生み出す鍵となります。 さらに、マイクロクリエイターは、クリエイティブな疲労を回避しながら、予算に優しい方法で大規模に作成できます。
今年のブラック フライデーを考慮すべき Instagram Insights
リールを使って短編ビデオを楽しみましょう
私たちは、短編動画がすべてのチャネルで最もパフォーマンスの高いフォーマットであることを認識しており、クリエイター マーケティングも例外ではありません。
Instagram をスクロールするときに、本物の動画ではなく美しく制作された短編動画を求める人が 1.6 倍増えています。 クリエイターは、静止画像ではできない方法で製品に命を吹き込むリールを使用して、フィルターのないスタイルを活用するのに最適な方法です。
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リールは最も閲覧されるフォーマットであるだけでなく、最も共有されるフォーマットでもあります。 Meta が調査した人の 93% は、リールを家族や友人と共有したことがあり、BFCM クリエイターのコンテンツをさらに幅広い視聴者に共有する絶好の機会となったと報告しています。
多様化する
TikTok と同様に、Meta も私たち全員と同じように、多様性と多様性を強く信じています。 マーケティング担当者なら、同じ商品を購入する人によって、まったく異なる理由があることをご存知でしょう。そのため、それらの理由を満たす多様なクリエイティブを用意することが重要です。
TRIBE キャンペーンを実行すると、すぐに何十人ものクリエイターがあなたのアイデアを提案してくれるでしょう。 当社の 100% オプトイン コミュニティは、多様性に富んだ魅力的なストーリーテラーであり、熱心な視聴者だけでなく、その先の視聴者にもメッセージを力強く伝えることができます。
ブラック フライデー TRIBE キャンペーンで実証済みのクリエイティブ戦略
BFCM は創造性が勝負の時期であり、多くのブランドが大きな割引、特典、プレゼントを提供する活動が活発になる時期です。
クリエイターと協力してブランドに合わせたコンテンツを撮影する機会はほぼ無限にあります。 ブラック フライデーに向けてのカウントダウン、製品レビュー、開封ビデオ、製品紹介、お客様の声、個人的なストーリー、ギフトビデオを考えたり、XX ブランドが TRIBE で BFCM キャンペーン戦略を成功させていることからインスピレーションを得たりしてください。
ウィロー バイ ザ シー:ユニークな割引コード付きのトラック
割引コードはセールやオファーを実行する際の定番ですが、クリエイターに独自のコードを提供することでクリエイターとの関係が強化され、視聴者の間で特別なものを手に入れているという感情が高まります。 また、どのクリエイターが最も多くの顧客を獲得したかを追跡することで、誰と長期的なパートナーシップを築くべきかを直接洞察できるという利点もあります。
Willow by the Sea が「20% オフ ブラック フライデー セール」キャンペーンで行ったのはまさにそれです。 お気に入りの 9 がキャプションに独自の割引コードを付けてコンテンツを公開する前に、数十人のクリエイターが自社のオーガニック スキンケア製品を称賛するアイデアを売り込みました。
オールド スパイス:贈り物に焦点を当てる
誰もが少し自分を甘やかすのが大好きですが、ブラック フライデーとサイバー マンデーは、ホリデーに向けて愛する人へのギフトを用意する絶好の機会です。 「買ってください」というメッセージの代わりに、「のために買ってください」というメッセージを送ってみてはいかがでしょうか。
これはどのブランドや製品にとっても健全な戦略ですが、オールド スパイスにとっては特に賢明でした。 彼らは、男性向けに商品を購入する可能性が最も高い女性視聴者を主な視聴者とするクリエイターとコラボレーションしました。
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BRITBOX:マイクロで大きくなる
インフルエンサー マーケティングからクリエイター マーケティングへの進化は状況を変えました。私たちは常にマイクロクリエイターの力を信じてきましたが、今年のこの時期にはそれがこれ以上に真実であることはありません。
少数の大手クリエイターと協力するのではなく、多数の小規模クリエイターと協力しましょう。 これらのクリエイターは共感しやすく、コンテンツがより本物であるため、より興味を持ってくれる、より多様な視聴者にアプローチできるようになります。
ウェブサイトへのトラフィックを増やすという明確な目的を持って、BritBox は 55 人のユニークなクリエイターと提携し、ストリーミング サービスの無料トライアルにサインアップするためのリンクを含む 94 件の Instagram 投稿とストーリーを公開しました。 クリスマスをテーマにしたコンテンツは反響を呼び、約 30 万のインプレッション、平均リーチ 7.12%、エンゲージメント 3 万をもたらしました。
魅力的な季節コンテンツを作成し、最も多くの売上をもたらす視聴者にリーチする準備ができている場合は、カスタマー サクセス マネージャーに連絡して、ブラック フライデー キャンペーンを開始してください。
トライブは初めてですか? ご連絡いただければ、当社の専門家チームが、ホリデー シーズン中およびそれ以降も貴社の収益の変革をどのように支援できるかについてご相談させていただきます。