ブラック フライデーのマーケティングに関する 10 のヒント: 専門家によるまとめ

ブラック フライデーの準備方法を知りたいですか？ 今年もその時期なので、インスピレーションを得るのに役立つように、専門家から直接、最高のブラック フライデー マーケティングのヒントをまとめました。

差し迫った不況、金利の上昇、そして今回私たちが直面しなければならないことが何であれ、2022 年の支出は減少し、競争はかつてないほど激化すると予測されています。

Blackfriday.com は reg に関する予測を共有しています – ご覧ください。

10 の最高のブラック フライデーのマーケティング戦略とアイデア

ブラック フライデー キャンペーンを開始する際の難しい点は、ほぼ間違いなく、ビジネスとターゲット ユーザーに最適なキャンペーンを決定し、それらをプッシュする方法を決定することです。

そのため、私たちは何人かの専門家を連れてきました。 そこに行った人、それをした人、そしておそらく（本当にかなり割引された）Tシャツを手に入れた人. 👕

それで、彼らはどのようなヒントとコツを共有する必要がありましたか?

1) プロモーション オファーやクーポンのランディング ページを作成する

「製品をオンラインで販売する場合、顧客がお金を節約するためにクーポンやプロモーション コードを検索していることはほぼ確実です。 私のヒントは、自分のウェブサイトにブラック フライデー用のページを作成すること、またはプロモーション オファーやクーポンを作成することです。これにより、アフィリエイトやクーポンのウェブサイトが自分の検索トラフィックを食い物にしないようにすることができます。増分。

「どうすればこれができますか？ 独自の Web サイトに URL を作成し、すべての詳細をプロモーションやクーポンに追加します。 タイトル タグ、メタ ディスクリプション、およびページ上のコンテンツで、ブラック フライデー/サイバー マンデー + [ブランド名] + クーポン/プロモーションについて明確に言及していることを確認してください。

最後になりましたが、サイバー ウィークエンドの少なくとも 3 か月前にこのページを作成することをお勧めします。 Google があなたのコンテンツを発見し、'ブランド/サイト名 + クーポン/プロモーション' キーワードのバリエーションでランク付けするには時間がかかります。」

2) 毎年同じ URL を維持する

「SEO で見過ごされがちなことの 1 つは、一貫性のある、または常緑の URL です。 たとえば、ブラック フライデーの URL (例: /blackfriday2022 ) に年がある場合、関連性と力がすぐに失われます。 販売用の常緑の URL のセットを維持することで、このような問題を回避できます。つまり、ランディング ページを来年に向けていくつか更新するだけで済みます。

「URL を変更することは e コマースの悪い習慣の 1 つであり、私のような SEO 関係者を激怒させる可能性があります。 e コマース チームがブラック フライデーのページを/blackfriday2022に設定すると、誰かがあなたのブランド + ブラック フライデーを検索し、古いバージョンが多数表示され、新しいバージョンよりも上位に表示される可能性があります。 つまり、潜在的な顧客が商品のない、または間違ったページにたどり着き、以前に獲得したリンクの力を失うことになります。

"結論？ ブラック フライデー用の 1 つの静的 URL と、それに関連する追加のページ用の URL を用意すれば、年々パフォーマンスが向上するはずです。」

3) 有料広告は報われる

「最初から最後まで、顧客、彼らがあなたの製品をどのように評価するか、そして彼らのユーザーエクスペリエンスは、あなたの心とブラックフライデー戦略の最前線にある必要があります. これにより、大きな勝利を収めることができます。

「ブラック フライデーの商品選択や特定のランディング ページに焦点を当てているかどうかに関係なく、関連するすべてのコンテンツを最適化することから始めます。 有料メディアへの投資を検討して、リードアップ段階でこれらのページの可視性を高めます。これは、実際のイベント週の約 2 ～ 3 週間前である必要があります。

「イベントの日や週には一般的なキーワードのクリック単価 (CPC) が高くなる可能性がありますが、リードアップ フェーズで有料広告をプッシュすると、少ない投資で認知度が向上します。 また、視認性が向上することで、重要な日 (または日) が近づいたときに、買い物客の最優先事項になることができます。

「データ分析を使用して、特定の製品が在庫切れになったときに広告を一時停止したり、CPC が高いときに日を分けたりして、支出を最適化することもできます。」

Similarweb Digital Intelligence を使用すると、さまざまなことができます。 キーワードの CPC や検索ボリュームの表示から、トレンドの発見や、オーガニック対有料広告によってもたらされたクリック数に関する情報まで。 その用語で誰がランク付けされ、誰が重要なのかを知ることさえできます.

4) 商品をまとめる

「e コマースの売り手に対する私の最善の推奨事項は、2022 年のブラック フライデー計画で「製品のバンドル」を検討することです。

「このオファーは、買い物客と売り手の両方にメリットがあるため、ブラック フライデーのようなイベントに最適です。 顧客は割引価格で複数の商品を手に入れることができ、売り手は商品の露出を増やし、イベントの平均注文額を増やします。 言うまでもなく、マーケティングと流通のコストを削減します。

「今年のホリデー シーズンに競争で優位に立ちたいと考えているなら (そして正直なところ、そうでない人はいませんか?)、Similarweb Shopper Intelligence は必要なすべての情報を提供します。 当社のプレミア プラットフォームは、Amazon などの人気のあるオンライン マーケットプレイスで、人々が何を購入しているか、競合他社がどのように販売しているかを明らかにします。 以下は、2021 年のブラック フライデーに急上昇した、おもちゃとゲームのセクションで特に人気のあった製品です。

5) 近藤麻理恵さんのブラック フライデー ソーシャル メディア

「ブラック フライデーのようなイベントに向けてマーケティングを準備するときは、ソーシャル メディアを再考する時期です。適切に行えば、ブランドの露出を増やし、収益を大幅に増やす簡単な方法です。

「私にとって、組織は重要です。 ソーシャルリスニングデータから始めましょう。 Twitter は、取引のプロモーションを開始する前でも使用できます。 TweetDeck などのプラットフォームを使用すると、次のようなさまざまなものを追跡および監視できます。

• メンション
• ハッシュタグ
• あなたの製品、ブランド、業界のトレンドについて人々が言っ​​ていること
• 直接タグ付けされていないと拾わないコンテンツ

「顧客のつぶやきのリストを作成してストリームにすることもできるので、彼らが何について話しているかを見ることができます。 このすべての情報は、オーディエンスに合わせてオファーを微調整したり、パーソナライズしたりするのに役立ちます。

「しかし、私はあなたのフォロワーやユーザーが言っていることを整理することについて話しているだけではありません.ブラックフライデーの前後に公開しているものも、明確で整理された状態に保ちます.

「Paddle では、お客様が毎年ブラック フライデーのセールを宣伝のために送ってくれます。 それらすべてを 1 か所にまとめるためにTwitter スレッドを作成し、顧客が取引をさらに露出できるようにし、フォロワーを圧倒する (またはスパムする) ことを回避します。」

6) 全体像を把握して、ブラック フライデーのオファーを合理化する

「平均すると、1 回のブラック フライデーの週末に 18,000 ドル以上の新規売上を得ることができます。

「しかし、パイプラインでのアプローチ方法を変更するまで、5 人の小さな会社を管理することは常に課題でした (読む:悪夢)。

「どういう意味ですか？ すべての「実行」に迷い込み、大きなことが混乱したり、台無しになったりするのは非常に簡単です。 1 つのプロジェクト管理ソフトウェアで作業して、チームを協力して 1 つのオファーにまとめます。 最初にオファーを計画します。 それから、コピーをライターに割り当て、プロモーション画像をデザイナーに割り当てます。

「私はClickupを使用して、毎月のオファーを 1 つのボードにマッピングします。そこから、共同で全員に課題 (5 通のメール シーケンス、5 日間のプロモーション イメージ パック) をタグ付けし、1 か所で追跡できます。

「私はバラバラに砕いたり、電子メールで送ったりしていましたが、それは騒乱でした。 今では、唯一の真実の情報源と、ブラック フライデーのオファーを管理するために内部から全体像に取り組むことが、私にとってゲームを変えました。」

7) 製品カテゴリの最適化を通じてトラフィックを促進する

「e コマース ビジネスのオーガニック トラフィックを促進する最も強力な方法の 1 つは、製品カテゴリの最適化です。

「ボブの時計を見てみましょう。たとえば、中古のロレックス サブマリーナーのカテゴリを正確に見てみましょう。 これは、次のようなさまざまな方法で最適化されていることがわかります。

• おすすめの回答の準備状況の簡単な要約
• H1、H2 タグの適切な階層
• 絞り込みパラメーターが制限されたファセット ナビゲーション
• サポート トピックを含む目次(製品の下)
• コンテンツの段落だけでなく、表、チャート、独自の画像が使用されている
• Google の画像データベースにまだない高精細画像
• FAQ ページ、Product、ImageObject などのマークアップを最大限に活用

8) ウェブサイトのパフォーマンスを改善する

「あなたのウェブサイトがブラック フライデー イベントに向けて最高のパフォーマンスを発揮していることを確認してください。 迅速な読み込み時間は、顧客が期待するものですが、それだけではありません。顧客は、取引を見つけて購入するためにそれを信頼することさえできます.

「コンバージョン率が 12% から 30% の場合、e コマース Web サイトの理想的な読み込み時間は 0 秒から 4 秒です。 ユーザーがそれ以上待っていると、購入を取り消し始める可能性があります。つまり、トランザクション数とコンバージョン率が低下します。 📉

“サイトの速度をテストして、重要な日や数日のために問題がないことを確認してください。 これについては、コンテンツの量と画像のサイズが影響する可能性があるため、すべてが最適化されていることを確認してください。 チェックアウトを合理化して、ユーザーができるだけ使いやすくスムーズに移動し、購入を完了できるようにします。 これには、クリック数を最小限に抑えること、気を散らすものを取り除くこと、明確で一貫性のあるものにすること、真のローカリゼーションを使用して、望んでいない場所で誰も脱落しないようにすることが含まれます。」

9) 別のブランドと提携して利益を得る

「ブランド パートナーシップには多くの利点があります。つまり、より多くの視聴者のデータを取得できるということです。

「ブランド パートナーシップは、単純なコラボレーションからコンテストまで、あらゆるものに似ています。 ブランド パートナーのコンペティションは、特にブラック フライデーのような特定のイベントでは機能します。 ひねりを加えて開始し、ウェブサイトの紹介とインセンティブからの必然的な追加の販売促進により、キャンペーンの ROI をお楽しみください。

「両パートナーの CRM 間の API 同期に Zapier を使用すると、オプトイン データをリアルタイムで共有できるため、すぐに変換通信の自動化が可能になります。 この戦略を進める場合は、次の点を考慮してください。

• オプトインにクーポンを使用してより高いエントリーを促進する
• 誤ったオプトアウトに注意する (GDPR では、既存の顧客からの再オプトアウトは必要ありません)
• コンバージョン率が高いことがわかっている商品を含む「ブランド エクスペリエンス」ランディング ページへのリンク
• T&C による「prizefinder」Web サイトの紹介を除外する – これらの紹介をキャンペーン後にセグメント化し、パージします。

「ですから、パートナーの保留中のアプリケーションを確認するか、いくつかのオプションに手を差し伸べて、ブラック フライデーとサイバー マンデーに何が提供されているかを確認してください。」

パートナーシップの力: Ivypark.com の紹介トラフィック – Adidas との 4 回目のキャンペーンが 2021 年 8 月に開始され、このサイトではニュースとメディアの Web サイトからの紹介トラフィックが大幅に増加しました。

10) 今年はメッセージを調整する

「2022年は無駄な支出の年ではありません。 実際、今年は金利の上昇、インフレの上昇、生活費の危機の年です。

「そのため、今年のホリデー シーズンの支出は減少すると予測されていますが、多くの人がブラック フライデーが始まるのを (せっかちに) 待ち望んでおり、消費者の間では掘り出し物を切望しています。

「「買い物をするまで買い物をする」という標準的なメッセージは、今年は適切ではありません。また、顧客に不要な購入を促そうとすることも適切ではありません。

「敏感で、思慮深く、そして何よりも、製品、取引、提供物について正直であること。 持続可能性、倫理基準、製品が付加する価値など、すべての優れた点を強調します。 2022年は、翌週の返品を急がなくても、ビジネスと消費者にとって十分に厳しいものです。」

2022 年のブラック フライデーに向けてビジネスを準備する方法

では、これらの専門家のヒントをすべて吸収したところで、ブラック フライデーに向けてビジネスをどのように準備し、収益、宣伝、露出、視聴者にとっての価値を高める可能性があるのでしょうか? 速射ラウンド:

• ステップ 1:早めに開始する
• ステップ 2:関連コンテンツのオーディエンスをセグメント化する
• ステップ 3:さまざまなブラック フライデー キャンペーンのアイデアを検討する
• ステップ 4:サイバー ウィークエンドに向けて自分自身とウェブサイトを準備する
• ステップ 5:追跡、追跡、追跡

そして、それが終わったら、報告し、再評価し、来年の 11 月に繰り返します。

一年中、戦略を維持する

そこで、今年最大のショッピング デーであるブラック フライデーとその他のホリデー シーズンを最大限に活用するための専門的なヒントをご紹介します。 この時期に土壇場でのショッピングを楽しむ人もいるかもしれませんが、土壇場でのマーケティングはうまくいきません。

これらの収益性の高い数か月を本当に最大限に活用したい場合は、その戦略について一年中考えたいと思うでしょう. データを使用してブラック フライデーのマーケティング戦略を構築し、データを使用して次回の分析と最適化を行います。

Similarweb は、さまざまなチャネルがどのように機能するかを判断するために必要な理解と洞察を提供します。これにより、成功が促進され、消費者の行動を有利に働かせる方法を知ることができます。

このホリデー シーズン以降、競争を吹き飛ばすために最新の洞察を得る準備はできていますか? これは、Similarweb デジタル マーケティング インテリジェンスで実現できます。

参考文献

2022 年のブラック フライデーの予測

知っておくべきブラック フライデーの統計 (2022 年)

よくある質問

ブラック フライデーのマーケティング方法は？

ブラック フライデーに向けたこれらの専門的なマーケティングのヒントに従うことで、ビジネスの収益を増やし、ARR 全体に大きな違いをもたらすことができます。

ブラック フライデーにどのように顧客を引き付けますか?

イベント自体に先立ってブラック フライデー キャンペーンとオファーをマーケティングすることで、認知度と関心を高めることができます。また、顧客にとって何が効果的で何が効果的でないかを判断し、可能な場合は変更を加えることができます。

優れたブラック フライデー キャンペーンの条件とは?

顧客の声に耳を傾け、データと洞察から学ぶことで、企業はブラック フライデー キャンペーンを強化し、すべてのオーディエンスにアピールすることができます。