売り上げを伸ばすためのブログ投稿のアイデア

すべてのブログは、何か、製品、サービス、またはおそらくアイデアを販売するように設計されています。 ある意味で、あなたは訪問者を「変換」しようとしています。 したがって、ブログ投稿のアイデアとコンテンツはすべて、この目標に関連している必要があります。 直接的または間接的に、コンテンツは、製品、サービス、またはアイデアがユーザーをWebサイトに誘導した質問に対する答えであるというアイデアを販売している必要があります。 コンテンツは、訪問者をソリューション、つまり質問への回答に誘導する必要があります。 これは次の場合に発生する可能性があります。

• リード生成フォーム
• メッセンジャーボタン付きのサブスクライブメッセージ
• ウェビナーサインアップ
• ニュースレター
• 調査
• 無料ダウンロード

CRM、Eメールマーケティング、マーケティング自動化、販売自動化、およびコンバージョン率最適化ツールはすべて、上記のフォームを作成してサブスクライバーリストを生成し、リードを生成し、最終的に販売を生成する手段を提供します。

簡単そうに聞こえますか？

それなら、なぜあなたはあなたのウェブサイトからより多くの収入やリードを生み出さないのですか？

ここで把握する最初の概念は、感情がほとんどの購入決定の原動力であり、したがって、コンテンツが感情的な購入感情を引き起こす必要があるということです。 これを行うには、コンテンツはすべての訪問者に対して個人的なものである必要があり、個人的なものであるためには、訪問の目的に応じてパーソナライズされている必要があります。 B2Bコンテンツのマーケティング戦略、SaaSの成長、eコマースのスケーリングのいずれに取り組んでいるかにかかわらず、適切なコンテンツは堅実な顧客ベースを引き付け、引き付けます。

彼らが製品の購入に興味を持っている理由を理解する必要があります。 これに対する答えは明白だと思うかもしれませんが、場合によっては、関心に応じて人々をグループ化（ペルソナ）できる場合がよくあります。 ここで、Googleの検索意図を理解するためにあなたのウェブサイト分析に目を向ける必要があります。

Google SearchConsoleアカウントをGoogleAnalyticsアカウントに接続することで、検索クエリを追跡できます。 すべてのキーワードは、頻繁に使用される用語に基づいて構築されたコンテンツを通じてユーザーをターゲットにするという目的に役立ちます。

あなたのウェブサイト訪問者の年齢層は、購入者の意図と目的に影響を与える多くの要因の1つにすぎません。 性別は、性別固有のコンテンツを介してターゲットにできるもう1つの要素です。 データの人口統計学的バリエーションごとに、コンテンツの追加ストリームを作成できます。 実行できる可能性があるため、使用可能なリソースや製品またはサービスの可用性などの要因に応じて実行する必要があります。

Google Analyticsなどのツールによって収集される人口統計データ以外にも、GoogleAdwordsやFacebookAdsなどの広告プラットフォームでは通常提供されない個人データがあります。これは心理データと呼ばれます。

人口統計データと同様に、サイコグラフィックデータの収集は追加の機会を提供します。 収集されたカスタムフィールドを通じて収集されたデータ（GDPR +プライバシー条件の承認が許可されている）。 これには、に関するデータが含まれます。

• 興味
• ライフスタイル
• 正確
• 政治（労働/保守的）
• 態度。
• 彼らは誰のために購入していますか？

このデータを利用できるようにすることで、訪問者をますます狭いペルソナタイプにセグメント化できます。これにより、特定のグループがそれぞれの方法で買い物をする理由を学習しながら、訪問者をより正確にターゲティングできます。

ここでコンテンツに戻ります。関心のバリエーションが増えると、顧客になるという最終的な目標への道が広がります。 各パスまたは消費者の旅には、そのセグメント用に正確に作成されたコンテンツが必要です。関連するコンテンツをドリップフィードして、訪問者を購入のポイントにやさしく誘導します。 各ジャーニーマップは、コンテンツピースに関連するマイクロコンバージョンを使用してコンバージョンファネルステージに分割する必要があります。これにより、訪問者は意思決定を行い、意思決定を共有して、最終的には製品やサービスと現金を交換して購入を決定できます。

季節的な行動パターンは、宗教（クリスマス）、天気（衣類）、旅行に応じてすべての訪問者をターゲットにする絶好の機会を提供します。 季節ごとのイベントは、その年の新しいコンテンツになる可能性があります。多くの場合、昨年のコンテンツを更新する場合にすぎません。

人口統計、サイコグラフィック、地理、行動要因を組み合わせることで、顧客はコンテンツ生成を通じてそれらをターゲットにするための幅広い方法を提供します。

あなたの分析データを見て、彼らが彼らの動機を活用するためにあなたのウェブサイトに来ている理由を確認するだけでなく、彼らが他の検索用語のために来ていない理由についても質問してください。 ウェブサイトにコンテンツがないという理由だけで、ギャップ分析を実行する必要がある場合があります。 あなたのコンテンツをあなたの主要な競争相手と比較してください、彼らはどこから彼らのウェブサイトのトラフィックを得ていますか？

最終的に成功への鍵は、コンテンツの作成方法です。 各コンテンツがGoogle検索者のニーズと意図を満たしているかどうか、そして顧客が最終的に目的を達成できるかどうかを自問してください。 ここでは、ウェブサイトのエンゲージメントとバウンス率が非常に重要です。 このデータは、コンテンツが訪問者のニーズを満たしているかどうか、および私がよく検索用語とコンテンツの関連性と呼んでいるものに関する指標を提供します。 最後に重要なのは、コンテンツの品質です。 専門家の助けを借りて、低品質のコンテンツやタイプミスの量を減らすことができます。 また、これについての詳細は、CROとSEOの組み合わせに関する私のブログをチェックしてください。