ボルトオン戦略は実際に機能しますか？

大企業が彼らの帝国を成長させるために小企業を買収することは、丘と同じくらい古い話です。 何百ものブランドの集合体であるプロクター・アンド・ギャンブル（P＆G）のようなものを考えてみてください。

現在、オンラインビジネスの分野では、P＆Gのように行動して独自のオンラインビジネスのポートフォリオを構築しているブランドのアグリゲーターがいます。 問題は、ブランド集約がオンラインビジネスの世界でどのように機能するかということです。

ボルトオン戦略と呼ばれるものを実行する方法に関するコンテンツをすでに作成していることをご存知かもしれません。 この戦略の核心は、オンラインビジネスの所有者が、ブランドのリーチを拡大し、ビジネスの利益を高めるために、メディア企業として機能する小さなコンテンツサイトを取得することです。 それは素晴らしい理論ですが、確立されたコンテンツサイトは高価であり、オンラインビジネスは一般に不安定な市場です。したがって、このタイプの買収戦略は実際に有益ですか？

それは議論の余地があります。

一方では、アイデアはしっかりしています。サイトを取得し、そのオーディエンスを使用して現在のブランドを成長させます。 一方、それは実際に現実の世界で機能する可能性がありますか？

大企業はこの種の買収を行うことがよくありますが、低予算で中小企業を拡大し、収益を上げていないコンテンツサイトを構築するという観点からは、経済的に意味がありますか？

確かに、対処する必要のある未回答の質問がいくつかあります。これは、この記事が行おうとしていることです。 戦略が確実に機能しない場合を見てみましょう。 次に、いくつかの実用的な例を使用して、低、中、高の予算レベルで戦略がどのように機能するかを掘り下げます。

ボルトオン戦略とその仕組みに精通していない場合は、読み進める前に、それが何であり、どのように実行されているかについての以前の記事を確認してください。

ボルトオン戦略が機能しない5つの状況

計画している買収の種類に関して、ボルトオン戦略が意味をなさない状況がいくつかあります。 まず、何を購入しているのかを知る必要があります。

1.あなたが理解していないビジネスモデルを購入するとき

一部の信念に反して、コンテンツサイトは入力なしで永久に実行することはできません。 最終的には消滅します。

コンテンツサイトの投資収益率（ROI）について行った調査では、ROIを作成しなかったコンテンツサイトの購入者が、サイトをそのままにしていたものでした。

とはいえ、サイトを稼働させ続けるために、サイトで1週間に10時間以上費やす必要があるという意味ではありません。 コンテンツサイトは、週に数時間の簡単な作業で維持できます。 また、必要に応じてこれらのタスクを外部委託できるため、Webサイトのコーディングやコンテンツ作成の専門家である必要はありません。

ただし、サイトを動かし続けるには、ビジネスモデルがどのように機能するかの基本を理解する必要があります。 基本を知る必要がある主な分野は、検索エンジン最適化（SEO）と、アフィリエイトマーケティングとAmazonAssociatesの仕組みです。 あなたのコンテンツを最新の状態に保ち、時々新しいコンテンツを追加し、あなたのウェブサイトにバグがないかチェックし、そしてあなたのアフィリエイトリンクがまだアクティブであることをチェックすることはあなたがあなたのウェブサイトがトラフィックと収入を生み出し続けるためにあなたがしなければならない基本的なタスクのいくつかです。

最後に、GoogleとAmazonのポリシーを理解することは、それらの条件に違反し、潜在的にビジネスに劇的な影響を与えることを防ぐのに役立ちます。

このタイプの買収を行う余裕があるかどうかを判断する際に考慮する必要があるのは、これらの障害点です。 これは、この戦略が機能しない次の状況につながります。

2.経済的に意味がない場合

新しいサイトを維持し、この戦略を効果的に実施するには、資本とリソースが多すぎるため、ビジネスよりもはるかに大きなサイトを購入しても経済的に意味がありません。 小さすぎるサイトについても同じことが言えます。 取得したサイトがeコマースストアや製品への十分なトラフィックを促進しない場合、投資のROIを上げるのに苦労します。

同様に、戦略の成功がコンテンツサイトの収益性に依存していて、取得にかかる費用に比べて十分な収益が得られないサイトを取得した場合、赤字になります。

これが、この種の投資を行う前に計算を行うことが重要である理由です。

ブランドとポートフォリオに完全に適合するサイトを見つけることは、ボルトオン戦略の成功の鍵です。したがって、ブランドのメディア企業として機能する適切なビジネスを見つけることに時間を割いてください。一致しないとうまくいきません。

3.ニッチ/ブランドに関係のないサイトを購入する場合

あなたはあなたのビジネスを肩のニッチに分岐させることを考えているかもしれません、そしてそれでそのニッチでコンテンツサイトを取得することは良い考えかもしれないと思います。 残念ながら、コンテンツサイトをバックアップする確立されたブランドがなければ、この戦略はおそらくそのシナリオでは機能しません。

これは、この戦略を実行することの経済的実行可能性と結びついています。

あなたがあなたのブランドのメディア会社として機能するためにウェブサイトに5、6、7、またはそれ以上の数字を費やすとき、そのメディア会社があなたのビジネスの収入を増やすことができるようにそのブランドは十分に確立される必要があります。

たとえば、レビューがなく、まだテストしていない製品に大量のトラフィックを誘導している場合、オーディエンスがその製品を利用しないと、期待したROIが得られない可能性があります。 もう1つの例は、コンテンツがまだない、開発した2番目のコンテンツサイトにトラフィックを誘導するために、より小さなコンテンツサイトを取得する場合です。 訪問者がサイトで何もすることがない場合、そのオーディエンスに巨額のお金を払うことはあまり意味がありません。

あなたのメディア会社があなたのブランドを成長させるために、あなたのブランドはすでにニッチで確立されている必要があります。 そのため、現在のブランドに直接関連するサイトを取得するのが最善です。 そして忘れないでください—あなたが取得するサイトも確立されなければなりません。

4.持続可能ではない事業を購入する場合

彼らがいるニッチの点で法案に合うコンテンツサイトがあるかもしれませんが、それはそれが取得するのに良いサイトであるという意味ではありません。 コンテンツは高品質でブランドに適している場合もありますが、サイトが十分なトラフィックを促進しているかどうか、サイトの運用、財務、分析が整理されているかどうか、収益化されているかどうかを検討する必要があります。

サイトがまだ確立されておらず、実行に1週間に40時間かかる場合は、適切な取得にはなりません。

この戦略が機能するために有益なサイトを取得する必要はありませんが、すぐにブランドに組み込む準備ができているかどうかにかかわらず、収益化されたサイトを取得する予算がある人にとっては良いことです。いいえ。 また、ポートフォリオに収益を追加しているのを見ると、やる気が出る可能性が高くなります。

逆もまた真である可能性があります。この戦略の全体像を見失い、視聴者と利益の核となる側面に集中しすぎる可能性があります。

5.視聴者と利益に集中しすぎる場合

オーディエンスと利益創出者を獲得する以外に、この戦略を実装することには他にも非常に有用な利点があります。

これらには以下が含まれます：

• 研究のためのデータの収集
• 特許の取得
• 商標の取得
• 才能のある個人のための買収を行う
• 有用な技術の獲得

ドメインだけでもビジネスに多くのスケーリングの機会を提供します。Googleでのドメインの存在は非常に価値があり、短く、記憶に残る、ユニークなドメインを購入した場合に構築できるブランド力は言うまでもありません。オンラインビジネス市場における競争の量。

ボルトオン戦略の全体像がどれほどうまく機能するかは明らかです。 次に、それが実際に機能するかどうかという問題が発生します。 これに答えるために、実際の戦略の詳細で実用的な例をいくつか見ていきます。