ブランドマーケティングと製品マーケティング：両方のバランスを取り、売り上げを伸ばす方法
公開: 2019-09-10企業は最初の数年間で失敗するリスクが高くなります。 多くの場合、失敗はさまざまな要因の組み合わせによって引き起こされますが、マーケティングへの取り組みを怠ることは、より一般的なエラーの1つです。 マーケティングは複雑であり、顧客の問題点を特定する必要があります。 マーケティングのもう1つの側面は、消費者が信頼できるブランドを確実に構築することです。
この記事では、ブランドマーケティングと製品マーケティングの違い、両者を調和させる方法、およびビジネスのどの段階にあるかに関係なく、リードと売上を生み出す方法について説明します。
ブランドマーケティングと製品マーケティング：違いは何ですか？
包括的なマーケティング戦略を設計するには、ブランドと製品の両方のマーケティングが必要です。 各部分は、全体的なマーケティング計画を成功させるために他の部分に依存しています。
ブランドマーケティングは、ブランドアイデンティティと顧客の関係を築くために使用する主なアプローチです。 最終的に、強力なブランドマーケティングを構築する目的は、消費者の体験と感情をブランドに結び付けることです。
一般に、ブランドマーケティングは、製品マーケティングの洞察を使用して、消費者にリーチする方法を決定します。 それは以下に焦点を当てています：
- ブランド認知度の構築
- ブランドエクイティの蓄積
- 消費者のブランド認知を理解し、処理し、影響を与える
- ブランド、そのアイデンティティ、認識を追跡する
逆に、製品マーケティングは、戦略的ポジショニングと企業の連携に重点を置いています。 これには通常、営業チームや製品チームとの連携が含まれ、リード生成活動が含まれます。
製品マーケティングは次の目的で機能します。
- Go-to-Market（GTM）プランを作成して実行する
- ターゲットセグメントを理解する
- 競合他社の活動を調査する
- 製品の価値提案を作成する
- メッセージング戦略を構築する
- 製品の機能について顧客チームと営業チームを教育する
伸縮性のあるジーンズとブランド/製品のマーケティング
ブランドと製品のマーケティングの調和がどのように機能するかを理解するために、例を簡単に見てみましょう。 衣料品会社のMugsyは、主に伸縮性のあるパンツとジーンズを男性に販売することに重点を置いています。
より大きく、しばしば運動する男性は、大きな問題に直面します：彼らのズボンはきつすぎる。 この問題は、しばしば問題点と呼ばれます。 課題は、消費者がニーズを持っており、製品がそのニーズを満たしたり修正したりする領域です。
フィット感の悪い服の問題を克服するために、Mugsyは非常に柔らかいTシャツからチノパンツやジーンズに至るまでの服のラインを構築しました。 Mugsyは、ウェブサイトで楽しい写真を使用して、ズボンからどれだけのストレッチが得られるかを示しています。
ここで、製品マーケティングは、多くの男性が直面する問題の解決策として伸縮性のあるジーンズを開発しました。 次に、ブランドマーケティングは、より快適なライフスタイルであろうと、見栄えが良く、気分が良いショーツであろうと、買い物客のためのストーリーを構築します。 最終的に、Mugsyは男性の視聴者のために全体像を構築します。
プロダクトマーケティングプレイブックのデザイン
では、これらの戦略をどのように使用して、オンラインビジネスを収益化し、売り上げを伸ばすのでしょうか。 製品のマーケティングは、最初は気が遠くなるように思えるかもしれません。 組織は、製品マーケティングが自社にどのように適合するかについて不明確な場合があります。 ただし、製品マーケターは組織全体で働き、顧客に利益をもたらし、より良い製品を作成する方法を探すことができます。
あなたの会社が成長し発展するにつれて、製品マーケティングも変化します。 最初にすべきことは、自問することです。
- 私の会社は成長していますか？
- 私の会社にはすでに明確な市場がありますか？
さらに、製品がすでに発売されているかどうかに応じて、製品マーケティングを異なる方法で活用することが重要です。
成長段階にある企業は、製品の道を見つけること、コンテンツを開発すること、メッセージングを微調整すること、および製品をデモする方法を見つける際の問題を最小限に抑えることに製品マーケティングを集中させる必要があります。
製品が発売されると、製品マーケターを営業チームと一緒に使用できます。 たとえば、Mugsyと、彼らがどのようにしてフィット感の悪いジーンズを消費者の悩みの種として特定したかについて話し合いました。 製品を発売すると、マーケティングチームは他の問題点に焦点を合わせたり、それらをより深く理解したりするのに役立ちます。 これは、営業チームが営業を終了するのに役立ちます。
さらに、製品マーケターは、営業チームが顧客の質問に先んじて、顧客にソリューションを販売するのに役立つプレイブックを提示するのを支援します。
リリース前とリリース後のアプローチを分割することで、製品マーケティングをより効果的に活用できます。 さらに、製品マーケティングは、会社の開発段階に応じて焦点を移す必要があります。
ステップバイステップのブランドマーケティング
プロダクトマーケティングについて見てきたので、ブランドマーケティングと、そこで戦略を立てる方法を見てみましょう。 今日、多くのビジネスは電子商取引に基づいて構築されており、所有者はリードを販売に変えるのに苦労する可能性があります。 しかし、ブランドマーケティングを活用することで、売り上げを伸ばし、より多くのお金をすばやく稼ぐことができます。 優れたQuickBooksの代替手段を活用して、マーケティング費用も追跡することを忘れないでください。
ブランドマーケティングを理解する良い方法は、それを製品マーケティング戦略を実行する方法と考えることです。 消費者とその消費者に到達する方法に焦点を当てる製品マーケティングとは異なり、ブランドマーケティングはブランドエクイティを活用し、その認識を向上させるのに役立ちます。
ブランドエクイティを構築するには、ブランド戦略を使用する必要があります。 調査によると、消費者は感情的につながることが多いため、ストーリーテリングと感情を使ってブランドを人々に結び付けることで、ブランドエクイティを強化することができます。
オンラインプレゼンスを構築してから、顧客が何を望んでいるか、または顧客が何になりたいかを理解します。 次に、あなたのアイデンティティを聴衆に合わせます。 その後、これらの以前の焦点に一致するように個人および会社のブランドを形成することができます。 これらすべての要素が合わさって、マーケター向けのコンテンツガイドラインを作成し、消費者により良いリーチを提供するのに役立ちます。
この最近の例は、Googleによる最新のスーパーボウル広告です。 この広告は、ストーリーを色の視聴者に結び付けます。 特定の肌の色調を正しくキャプチャできない、色あせた写真の画像が特徴です。 次に、広告がシフトして、Googleの最新のPixelスマートフォンとそのRealToneテクノロジーでキャプチャされた画像が表示されます。 ストーリーテリングと感情的な訴えは単純ですが、Googleとその新しい電話に対する視聴者の認識に影響を与えるのに役立ちます。
Googleの広告は、ストーリーテリングを通じてブランドエクイティを開発する方法を完全に示しています。 Googleが製品マーケティングで学んだ教訓を活用し、それらを機能させます。 全体的な目標は、ブランドに対する視聴者の認識を向上させることであることを忘れないでください。
製品とブランドのマーケティングをつなぐ
これらの両方のピースを開発したら、それらを結合できます。 製品マーケティングを使用して、市場調査を生成し、競合他社を分析し、製品が顧客の問題点をどのように解決するかを判断します。 次に、ベースライン作業を完了したら、ブランドマーケティングを活用してオーディエンスを構築し、オーディエンスが感情的につながることができるアイデンティティを作成できます。
製品マーケティングレベルからの作業を活用することで、視聴者に共感し、使命を定義し、アイデアが顧客に共鳴したかどうかを測定できます。