ブランドポジショニング。 ブランドのポジショニング戦略を選択する方法
公開: 2020-01-24最も売れ行きの悪い製品は、誰にでも販売され、誰にもアピールしない製品です。 市場での地位を獲得し、消費者の心に明確なブランドイメージを作成するには、強力なブランドポジショニングを作成する必要があります。 このように、あなたはあなたが誰であるか、あなたのブランドが何であるか、そしてあなたの評判が何であるかについてあなたの顧客に明確なメッセージを送るでしょう。 ポジショニングは、市場の他の製品の中で消費者の心の中で占める場所を見つけるのに役立ちます。
ブランドポジショニングとは
製品またはブランドを位置付けるということは、顧客が特定の目的を念頭に置いているときはいつでもそれを簡単に思い出せるように、会社の価値とその提供の利点を伝える会社の特定のイメージを開発することを意味します。 現代の商品やサービスの市場では、提供しているものを「フィルタリング」しないと、消費者は混乱を感じることがよくあります。 製品の位置付けがないと、人々は無意識のうちに製品を認識できないあいまいなオファーの大規模なグループに入れます。 そして、彼らが重要だと思う特性と基準に基づいて明確な位置付けをした製品を好む可能性が最も高いです。
適切なブランドポジショニングを使用すると、次のことができるようになります。
- 視聴者にブランドの明確で首尾一貫した認識を作成します。
- 適切な接続とトリガーを作成して、潜在的な顧客が適切なタイミングでオファーを思い出せるようにします。
- 彼らが理解している言語で彼らの特定の問題について聴衆に話しなさい。
- 消費者が共有するブランドの主なアイデアと価値観を伝えます。
- ターゲットオーディエンスとの強力な連絡と信頼を確立します。
- あなたの申し出を同様のものの中で際立たせてください。
簡単に言えば、明確なポジショニングを持つブランドが市場でより目立つようになります。 顧客はそれをすぐに理解し、覚えて、いつでも購入する可能性が高くなります。
ブランドポジショニング戦略の種類
ポジショニングには、いくつかの段階を備えた、一貫性のある、適切に構造化された戦略的プロセスが必要です。 独自のブランドを位置付けるための適切な戦略は、提供する製品の種類、市場セグメントの現在の状況、競合他社の位置付け、組織の能力など、多くの要因によって異なります。
消費者ベースのポジショニング
この戦略は、特定の人々を対象とした製品を販売する場合に関連します。 原則として、広告のターゲティングと同様に、一連のパラメータまたは特定の個別の機能を使用して潜在的な顧客を特定できます。
商品広告は通常、特定のカテゴリの人々をターゲットにしており、消費者の心の中であなたのブランドに関連付けられるようになる有名人を特集しています。
ブランドは特定のオーディエンスに話しかけ、他のオーディエンスと区別し、彼らがユニークで最高の価値があることを知らせます。
競合他社ベースのポジショニング
すべての市場にはリーダーがいます。 消費者のシェアを獲得して顧客に変えることを検討している場合は、なぜ自分がより良い選択であるのか、そして何が競合他社と一線を画しているのかを明確にする必要があります。 対戦相手の弱点を特定し、彼らが満たすことができない消費者のニーズ(品質、サービス、配送条件など)を見つけ、これらの基準に対してより良い選択であるか、または新しい方法で自分自身を提示することを示します。市場の残りの部分。
カテゴリベースのポジショニング
あなたのブランドが革新的な製品やサービス、独自の機能を備えた製品を開発している場合、新しい市場を確立しようとしている場合、または既存の市場に対する消費者の問題に対する改善されたソリューションを導入しようとしている場合は、特定のリーダーとして自分を位置付ける必要があります製品カテゴリ。 この戦略は、ターゲットオーディエンスに、製品を使用することによって、タスクを処理するための新しい、より快適で、ステータスが高く、有利な方法を提供していることを意味します。 そうすることで、一般的に製品カテゴリを改善できます。
メリットのポジショニング
このように、ブランドは、潜在的な購入者が製品を購入することによってどのような利益を得るかを示します。 この戦略は、潜在的な顧客に製品を購入するための合理的または感情的な動機について説得することを目的としています。 競争の激しい環境では、企業は独自の利点を提供するのに苦労しています。 多くの企業が同じメリットを提供しており、そのメリットが消費者の心に残るのは、最も強力な市場プレーヤーだけです。 そのため、この戦略は、特定の製品グループを紹介したり、競争の少ない環境で運用したり、新しい市場を創出したりする場合に適しています。
価格ポジショニング
従来、消費者は合理的かつ感情的な知覚の観点から製品を検討していました。 その際、消費者は意思決定プロセスにますます関与することができます。 たとえば、購入者は、住宅ローンを決定したり、高価な宝飾品を購入したりするよりも、夕食にナプキンやピザを選ぶのに費やす時間が明らかに少なくなります。 とは言うものの、購入の決定によっては、より実用的なアプローチが必要になる場合もあれば、内部の感情に頼るほうがよい場合もあります。 そのことを念頭に置いて、ブランド所有者には、価格設定要素について3つのオプションがあります。
- 安い商品を提供します。 あなたが高値の製品で経済セグメントで活動しているならば、価格で競争することは理にかなっています。 または、追加料金を払いたくない人や、品質をあまり気にしない人、または提供する品質のレベルを正確に期待している人をターゲットにすることもできます。
- より少ないお金でより多くの価値を提供します。 ここでは、割引とプロモーションオファーに焦点を当てています。
- より多くのお金でより多くの価値を提供します。 聴衆が品質を期待し、耐久性、高品質のサービス、名声にもっとお金を払うことをいとわないのであれば、このアプローチは採用する価値があります。
属性の配置
この戦略では、競合他社を排除し、製品の独自の機能、特性、および特殊な特性に焦点を当てる必要があります。 これまでのところ、これは最も一般的な戦略であり、新しいブランドが採用する最も効果的な戦略の1つでもあります。
プレステージポジショニング
この戦略は、消費者が製品だけでなく、製品に関連する名声、贅沢、特別な扱いも購入できること、そしてこれらの代金を支払う準備ができていることを意味します。 高級車セグメントには、化粧品や食品から自動車や保険に至るまで、あらゆるカテゴリーのあらゆる種類の製品とサービスが含まれます。 とは言うものの、企業は高級品のみを提供するか、それらを製品ポートフォリオに含めることができます。 例としては、飛行機のビジネスクラスの座席、オーガニックの果物や野菜、厳選された種類のコーヒー、高級生地などがあります。
ターゲットオーディエンスに強く持続的なポジティブな印象を与える方法
強力なポジショニングを作成するには、オーディエンスと競合他社を知り、製品を分析し、消費者が長い間心に抱くであろう提案を行う必要があります。
現在のポジショニングを決定する
あなたの現在のポジショニングは、あなたが現在どこにいるのか、あなたが持っているリソース、そしてあなたの次のステップがどうあるべきかについての考えをあなたに与えることができます。 これを行うには、市場内の傾向を分析し、ターゲットオーディエンスのプロファイルを組み立てる必要があります。 次に、製品の位置を評価します。 人々が現時点でそれについてどう思っているかを調べ、その価値観、使命、そして他の人からあなたを際立たせる独特の特徴を決定してください。 これを行うには、ソーシャルメディアネットワークでの視聴者の行動を分析し、顧客のレビューを読み、調査を実施します。原則として、忠実な顧客は喜んで製品の印象を共有し、あなたがそれらを聞くことを期待します。 このようにして、会社に関連する貴重な消費者インサイト、およびオファーに関連する推進要因と障壁を特定することができます。
直接の競合他社を特定する
あなたの現在の状況の評価には、複数の活動が含まれます。 消費者からフィードバックを収集するだけでなく、市場環境で活動し、視聴者をめぐって競争する競合他社を特定する必要があります。 市場の他の誰が同じ顧客のニーズに類似または同じソリューションを提供していますか?
競合他社のブランドの位置付けを分析する
市場のトッププレーヤーが使用する重要なメッセージを特定します。 これを行うには、オンラインプラットフォーム全体の顧客フィードバックとソーシャルメディア上のブランドプロファイルを分析し、広告キャンペーンを監視して、それらのブランドのクライアントになってみてください。 このようにして、競合他社の製品とサービスの長所と短所を明らかにし、オーディエンスへの主要なオファーを特定し、このデータを使用して自分を際立たせ、自分のビジネスに最適なポジショニング戦略を選択することができます。
あなたのブランドのユニークな特徴を強調する
ブランドの独自性は、お客様が他では手に入らないものです。 市場、その主要なプレーヤー、およびあなたと競合他社に関する消費者の意見を知ることで、長年にわたってブランドを構築するための基盤を確立し、適切な声のトーンでメッセージを作成し、顧客があなたを認識する位置を選択することができますブランド。 ブランドの独自の属性を強調するのに役立つ可能性のあるいくつかのポジショニングツールを次に示します。
- 顧客がすでに競合他社の中からあなたを選んでいる理由を考えてみてください。
- あなたの製品だけを含む完全に新しい製品カテゴリを作成し、あなたの製品に現在の市場の商品の欠点がないことを確認してください。
- ターゲット市場の問題に対して独自のソリューションを提供し、これのリーダーになります。
- 競争の激しい市場で誰もがすでに知っている製品の新しいイメージを作成して、競合他社から距離を置きます。
- 競合他社と対戦し、視聴者のシェアを獲得して、2位になりましょう。
- 製品を使用するためのベストプラクティスを視聴者と共有します。
- 新しい感情的な経験を与えます。
ターゲットオーディエンス向けの明確なメッセージを作成する
あなたのターゲット消費者があなたのメッセージを受け取り、あなたの製品を理解することを確実にするために、あなたは彼らにあなたの製品が何であるかを明確にし、正しい方法でメッセージを伝える必要があります。 コーポレートアイデンティティ、タグライン、声のトーンは、マーケティング戦略の不可欠な部分です。 一緒に、彼らはあなたのターゲット顧客の考え方とあなたのブランドに対する彼らの態度であなたのブランドのイメージを形作ります。 また、コンテンツの全体的なスタイルとフローを定義し、顧客と同じページにアクセスするのにも役立ちます。
結論
新製品を作成する場合、または需要に変化があった場合や競合他社が先行している場合に既存の製品を更新する場合、これにはブランドのポジショニング戦略を開発する必要があります。 有名なブランドは、顧客の問題点を理解する適切なスタッフを引き付けることから、市場環境で聴衆の注意を引き付けて維持することまで、ビジネスのあらゆる側面に影響を与えます。 いずれにせよ、企業がポジショニング戦略を持っていなければ、人々はとにかくブランドの独自の印象を得るでしょう。 そして、それらの印象は、あなたが望むようにいつもうまくいくとは限りません。
強力なブランドポジショニングにより、競合他社との差別化を図り、ターゲットオーディエンスを引き付け、効果的なコミュニケーション戦略を策定し、市場でのポジションを強化するのに役立つ方法でブランドをポジショニングできます。