幅広いターゲティング vs. 狭いターゲティング: DSP で適切なオーディエンスを引き付ける

幅広いマーケティング戦略と狭いマーケティング戦略のどちらが最適か? プログラマティック広告の出現により、多くのマーケティング担当者やメディア バイヤーが広告に関する主要な問題を解決しました。

プログラマティック プラットフォームに組み込まれたターゲティングのおかげで、平均的なマーケティング担当者は、特定の特性 (年齢層、場所、好みなど) に従ってオーディエンスをターゲティングする機会を得ることができます。

特定のターゲットオーディエンスのみを対象とした狭いキャンペーンを実行することにより、ブランドは、潜在的に関心のある顧客またはコンバージョンする可能性が最も高いクライアントにのみ広告を配信します. 実際、アドテクは多くのマーケティング活動を自動化するのに役立ちます。 ただし、特定のターゲティング特性に集中しすぎると、トラフィックを制限しすぎる可能性も高くなります。 広いターゲティングと狭いターゲティング、DSP でデジタル マーケティング キャンペーンを正しく調整するにはどうすればよいでしょうか。

広範なマーケティング戦略とは何ですか?

幅広い戦略のアイデアは、ターゲティング特性に関係なく、広告メッセージが特定のチャネル (テレビ、ラジオ、Web ページ、ビルボード) のすべての人々によって見られることを意味します。

広範なマーケティングの最も単純な例は、ブランドが自社の製品やサービスを紹介するために、テレビやラジオのマス放送広告に依存していた過去からとることができます。

このマーケティング アプローチでは、広告ができるだけ多くの人々に配信されるため、企業は間違いなく究極の市場リーチを獲得できます。 ブランドは、認知度の向上とリードベースの大規模なプールから利益を得ることができます.

このようにして、特定の広告が、ブランドのサービスや製品とは関係のない多くの人々にも届く可能性があります。たとえば、女性が男性の広告を見たり、その逆の場合です。 これでは、マーケティング コンテンツがどれだけうまく作成されても、購入を促進したり、販売を増やしたりするという目的には到達しません。

さらに、広範なマーケティング戦略は、インプレッションごとに費用がかかるため、広告主 (ブランドまたは企業) が広告キャンペーンを実行するためにより多くの費用を費やす必要があることを意味します。

そのため、企業はある時点で、潜在的な顧客にのみ広告を配信できるように、コンバージョンの可能性が低いインプレッションへの投資を排除することを検討し始めました. それが狭いマーケティングが登場した方法です。

狭いマーケティング戦略とは？

狭いマーケティングの考え方は、プロモーション メッセージを特定のニッチな顧客にケータリングすることを含みます。 このアプローチの主な利点は、変換する可能性が高い少数のオーディエンスに焦点を当てることで、企業がキャンペーンを提供するための支出を大幅に削減できることです。

狭いマーケティングは、狭いターゲティングを意味するだけではありません。 特定のニッチに焦点を当てたい場合は、ターゲットオーディエンス全体をより深く理解する必要もあります. たとえば、潜在的な顧客がコンテンツの消費に通常好むチャネル、年齢層に適した広告メッセージなど。

それでも、このマーケティング アプローチでは、企業は間違った対象者に誤ってアピールする可能性があります。 十分なデータがない場合、「潜在的な顧客」のイメージは、多くの場合、仮定に基づいて作成されます。 そのため、オーディエンスのペルソナを確実に把握している場合は、このアプローチを選択することを強くお勧めします.

広範なマーケティング戦略または狭いマーケティング戦略: どちらを選択するか?

狭い範囲または広い範囲のマーケティング — これらのアプローチには、それぞれ特有の利点があります。 たとえば、企業は幅広いオーディエンスに向けて広告を出しているが、広告が同じ目に見えるレベルのキャンペーン パフォーマンスを生み出さないことを覚悟しておく必要がある。 全体として、高度にターゲットを絞った広告のパフォーマンスは、ツールと利用可能なデータを使用して追跡する方がはるかに優れています。

さらに、ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンは、特定の種類の製品やサービスを潜在的に必要としている可能性のあるオーディエンスの関心を高めます。 彼らは適切なアピールを得ます。

それでも、何百万回も起こったように、事業主は、彼らの製品が未開拓のオーディエンスセグメントの間で非常に人気があることを発見したとき、本当に驚いていました. 最もわかりやすい例は、スポーツウェア ブランドがスポーツ関連のサイトに広告を配信することに重点を置いている場合です。 そして、彼らの眼鏡は、まったく異なるニッチなオーディエンス、つまりファッション ファンの間でますます人気が高まっているようです。

さらに、ブランドがより幅広い聴衆に広告を出す場合、これらの人々は対象となる聴衆のカテゴリーに当てはまらないかもしれませんが、とにかく製品を記憶します.

このように、たとえば、アパートを購入することは、アパートを欲しくない人にとっては無関係かもしれませんが、引っ越すことを決めたとき、あなたの不動産ブランドが頭に浮かぶ最初の選択肢になります. このため、広範なマーケティングの有効性は、長期的に追跡するのが難しくなる可能性があります.

中小企業か大企業か: このことは重要ですか?

データはマーケティングにおいて多くのことを決定するものであり、小規模なビジネスや新興企業にとって、オーディエンスに関する関連データは希少なリソースである可能性があります. このため、何がより効果的かについてより良い洞察を得るために、より小規模な企業のより広いリーチから始めることをお勧めします.

一定の時間が経過し、より多くのデータが蓄積されると、より狭いキャンペーン アプローチに徐々に移行し、最も関心のあるユーザーにのみターゲットを絞った広告を配信できます。

大規模なブランドや企業は、より多くの広告予算を持ち、通常はブランド認知度キャンペーンに投資するため、広範なマーケティング アプローチも人気があります。 ただし、顧客ベースが大きい場合でも、よく考えられた計画を作成し、クライアントをセグメントに分割し、グループごとに広告メッセージを個別に調整することをお勧めします.

プログラマティックの本質とは？

次に、広告のターゲット設定と配信方法を決定できるツールとリソースについて説明します。 Google 広告、Facebook 広告プラットフォーム、および独立したプログラマティック プラットフォームは、マーケティングおよび広告の自動化ツールとして使用されます。

プログラマティック広告とは？ プログラマティックは現在、広範および狭義の多くの広告戦略の重要な要素です。 プログラマティックのおかげで、ブランドは潜在的な顧客を正確にターゲティングし、最も関心のあるリードとオーディエンスに焦点を当てることができます。

リアルタイム ビッダー アルゴリズムは、一瞬のうちに、どのユーザーまたは潜在的な顧客に広告を表示するか、どこで表示するかを決定できます。 アルゴリズムがこのプロセスを決定する方法を確認しましょう。

プログラマティックがターゲット広告を可能にする方法

まもなく、プログラマティックには、エコシステム全体を構成するさまざまなプラットフォームがあります。 マーケティング担当者と広告主は、デマンドサイド プラットフォームを使用します。ダッシュボードに入り、設定を構成して、キャンペーンを独自のニーズに合わせます。

これらの設定には、年齢層、性別、場所、言語、IP、デバイス タイプなどのターゲティング オプションや、広告配信中に決定的になるその他の多くのオプションが含まれます。 DSP はまた、キャンペーンの予算を設定して、マーケティング プランに従って支出されるようにするのにも役立ちます。

訪問者が Web サイトにアクセスするとすぐに、広告の配置とユーザーのターゲティング特性に関する情報がリクエストで DSP に渡されます。 次に、DSP は、リクエスト内のデータが広告主によって設定された条件に一致するかどうかを判断します。 「はい」の場合、RTB オークションが開始され、最高入札者がインプレッションを獲得し、最高入札者の広告がユーザーに配信されます。

このおかげで、マーケティング担当者は、費用を節約し、キャンペーンごとに費やされたすべてのドルを測定しながら、関連するオーディエンスのみに集中できます。

プログラマティックによって提供される狭いターゲティングにより、ブランドは、物理的な場所によってオーディエンスをターゲットにし、ジオターゲティング キャンペーンを実行することもできます。 このようにして、広告主は、実店舗の近くにいる人々など、屋外で人々に話しかけることができます。

ターゲットを絞った広告の利点について詳しくは、こちらをご覧ください。

あまりにも狭いターゲティングが大きな「ノー」である理由

同時に、マーケティング担当者は、ターゲティング基準を設定しすぎるという罠に陥ることがあります。これは、トラフィックを絞り込み、広告キャンペーンの結果を台無しにする主要な問題になります.

DSP での正しいターゲティングに使用する戦略

比較的幅広いターゲティング

ターゲット オーディエンスにオファーを知ってもらいたいだけの場合は、目標到達プロセスの最上部を目指して、ブランドの認知度を高めます。 より多くのユーザーの注目を集めることができます。 したがって、より多くの広告インプレッションが配信されます。 より大きな広告予算を持つブランドは、より幅広いキャンペーン アプローチの恩恵を受けます。 マーケティングのパフォーマンスは長期にわたって向上します。

比較的狭いターゲティング

短期的にパフォーマンスを向上させたい場合は、狭い顧客ニッチに焦点を当てます — 高い ROI、高い売上、およびコンバージョン。 ウィンドウが狭く、選択した人のみをターゲットにすると、これらの選択した人だけに広告が表示されることが予想されます。

また、より狭いターゲティングを選択する場合は、クリエイティブを完璧に仕上げるのが正しい戦略です。 製品やサービスを宣伝し、オファーを魅力的にするためには、非常に重要です。

魅力的なクリエイティブはリード マグネットとしても機能し、CTR を高めます。 クリエイティブのサイズを調整して、すべての画面に完全に適合し、新しい顧客とリードを獲得する方法をご覧ください。 SmartyAds DSP でのクリエイティブ サイズの最適化について詳しくは、こちらをご覧ください。

DSP にはどのようなターゲティング オプションがありますか?

マーケティングおよび広告サービス プロバイダーは、リードを促進し、スマートなターゲティング戦略を実装するための多くのオプションを広告主に提供できます。 たとえば、SmartyAds DSP では、広告主は広範なブランド認知キャンペーンと、特定の顧客セグメント向けの限定キャンペーンを実行できます。

SmartyAds DSP ターゲティング オプション

SmartyAds DSP で利用できる正確なターゲティング オプションを使用して、マーケティング キャンペーンを簡単に向上させることができます。 下のスクリーンショットに示すように、年齢層、言語、デバイスの種類、OS など、選択できるオプションが多数あります。

たとえば、マーケティング キャンペーンでは、モバイル トラフィックからの顧客のみに対応できます。 このためには、下のスクリーンショットでわかるように、基本的なキャンペーン設定を入力する必要があります。

異なるタイムゾーンで広告を掲載する場合は、デイパーティングを調整して、特定の日または時間帯にのみキャンペーンをアクティブにすることもできます. スクリーンショットでわかるように、キャンペーンを常時実行するか、選択した期間のみ実行するかを選択できます。

デイパーティングとは何か、およびより効果的なターゲティングのために調整する方法については、こちらをご覧ください。

ターゲティングの修正が必要な時期を理解する方法は?

特定のマーケティング戦略を使用する場合、それらが意図したとおりに機能することを確認することが重要です。 では、彼らのターゲティングが効果的かどうか、または本当に深刻な再調整が必要かどうかをどのように理解すればよいでしょうか?

渋滞なし

不十分なトラフィックは、ターゲティングの修正が必要であることを示す最初の最も重要な兆候です。 言い換えれば、予定された特定の期間に十分なインプレッションが配信されない場合、それは、広告を見ることができたはずのユーザーのほとんどを除外するオプションをあまりにも多く適用して、ターゲティングを狭めすぎたことを示す大きな兆候です。

この場合、ターゲティングを徐々に広げて、何が起こるか、そしてそれがより多くのリード、クリック、およびコンバージョンをもたらすか、または販売取引を増やすかを確認する必要があります.

退屈なクリエイティブ

トラフィックがまったく得られない場合は、リードまたは潜在的な顧客が製品に関心を示していないことを示している可能性があります。 見込み客の注意を引くことができない退屈なクリエイティブの問題に遭遇しないようにするために、キャンペーンを放映する前に、さまざまなクリエイティブ バージョンの A/B テストまたは分割テストを必ず実行してください。

詳細を知りたい場合は、広告メッセージの効果を高めるためのクリエイティブのベスト プラクティスに関するガイドをお読みください。

効果的なクリエイティブ戦略を作成し、目的に応じてデザインとコンセプトを実装できるスタッフ チームがいない場合は、当社のパートナーである Jam にお問い合わせください。 SmartyAds は、このグローバル クリエイティブ エージェンシーと独占的なパートナーシップを結び、このタスクを支援します。 詳細については、SmartyAds マネージャーにお問い合わせください。

現在のターゲティング戦略を改善するには?

まず第一に、ターゲティングへの完璧なアプローチは、業界、ビジネスの詳細、および全体的な効果に役割を果たすいくつかの追加要因に大きく依存することに言及する価値があります.

予算が許せば、幅広いターゲティングから始めてください。 このアプローチでは、しばらくすると、最良の結果をもたらすさまざまな人口統計を見つけることができます. この後、さまざまなオーディエンス セグメントに対してさまざまなキャンペーンを作成することもできます。これにより、ROI、リード数、売上が向上するはずです。

要約すると、マーケティング活動を強化する

広範および狭義のマーケティング手法には、それぞれ長所と短所があります。 広範なアプローチはリーチとリード生成の点でより有利ですが、狭いアプローチでは、測定可能なパフォーマンスを達成し、無関係なインプレッションを排除することでお金を節約する機会が得られます.

ターゲティングの主な利点は、製品やサービスに最も関心を持つ可能性が高い人々にアプローチできることです。 したがって、これらの人々は忠実な顧客になる可能性が高くなります。

プログラマティック広告は、効果的なターゲティングと広告の正確な配信を可能にするツールです。 ただし、適用するオプションが多すぎると、トラフィックの機会が制限される可能性があることを覚えておくことが重要です。

DSP でのインプレッションを監視し、必要な調整をタイムリーに行って、ターゲティングが最適に機能していることを確認してください。

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