ブランドアーキタイプでブランドパーソナリティを構築する方法

消費者が実際にブランドを他の人との関わり方と同じように扱っていないことをご存知ですか？ 実際、好きなブランドを見つけたら、もっと知りたいと思うでしょう。 そして最終的に、彼らはそれらのブランドとのより深いつながりを築きます。

人々と同じように、ブランドへのあなたの魅力は主に彼らの性格によって決定されます。 あるブランドに強い忠誠心を持っているのに、似たようなブランドを嫌っている理由を尋ねると、通常、その答えはブランドの個性に帰着します。

そのため、企業は「ブランドの原型」を使い始めました。 彼らは自分たちのブランドに一貫した本物の個性を作りたかったのです。

そして、消費者は両方の資質に反応します。 一貫したブランドイメージは収益を33％増加させますが、消費者の86％は、信頼性が購入決定の要因であると述べています。

この記事では、ブランドの原型の理論と、ブランドの個性を構築するのに役立つ実用的なヒントについて説明します。

さあ、始めましょう！

ブランドの原型は、ブランドをペルソナとして提示する方法であり、したがって、消費者にとってブランドをより認識しやすく、関連性のあるものにします。

このアイデアは、20世紀のスイスの精神科医であり精神分析医であるCarlJungの心理学理論に基づいています。 彼は、人々には典型的な行動パターン、欲求、価値観、動機につながる1つの支配的な特徴があると信じていました。

ユングはさまざまな人の性格を比較し、12の基本的な性格タイプがあると理論付けました。

あなたがヒーローであろうと無法者であろうと、あなたの世界観や行動に影響を与えるだけでなく、人々があなたを認識する方法にも影響を与えます。

人々が人々とブランドの両方で典型的な個性を見るように配線されているという事実は、原型をビジネスの世界で有用なフレームワークにします。

ブランドをパーソナリティの普遍的なパターンの1つに合わせると、個人的かつ感情的なレベルでターゲットオーディエンスとつながるブランドパーソナリティを構築できます。

それぞれのアーキタイプについてはすぐに説明しますが、次の画像は各アーキタイプの例を示しています。

私たちのリストを見ているとわかるように、特定のパーソナリティプロファイルは他のブランドよりも特定のブランドによく適合します。 12のブランドパーソナリティタイプのいずれかで自分のブランドを認識できるかどうかを確認してください。

1.イノセント：ネスレピュアライフ

イノセントブランドの原型は純粋でシンプルです。 彼らは自分自身と他の人々の両方のためになるよう努めています。 そして、最終的には、彼らの目標は幸せになることです。

NestleのPureLifeウォーターは、イノセントの原型に適合するブランドです。 彼らは、純粋さ、楽観主義、そして自然に焦点を当てることによって、浄化された水を無実として描写しています。

2.レギュラーガイまたはギャル：IKEA

エブリマンアーキタイプとしても知られるレギュラーガイまたはギャルは、あなたの理想的な隣人のように、協力的で忠実です。

この原型は、他の人々に属し、つながる必要があります。 彼らは、卑劣なものやエリート主義的なものよりも、現実的な製品や娯楽を好みます。 それは彼らが他の人よりも自分を上げたくないからです。

IKEAはEverymanブランドの素晴らしい例です。 彼らは平均的なジョーのために家庭用製品を提供しています。 誰もが自分の家具を買うことができるだけでなく、それを組み立てることもできます！ （おそらく、普通の男やギャルである隣人の助けを借りて。）

3.ヒーロー：ナイキ

ヒーローの個性は常に勇気の象徴であり、インスピレーションの源です。 映画のスクリーンにあるものと同じように、ヘラクレスとオデュッセウスは世界を改善したいという願望に駆り立てられました。

ヒーローブランドは、強く、自信を持って、名誉あるものになるよう努めるべきです。

ナイキの有名なスローガン「Justdoit」は、ヒーローの原型を具現化したものです。 ブランドは一貫して刺激的なブランドの声を維持し、顧客が勇気と大胆さを発揮できるようにします。

4.反逆者または無法者：ハーレー-ダビッドソン

人とブランドの両方に関して、ほとんどすべての人がアウトローの原型に惹かれます。 （時々私たちはそれを認めたくないのですが。）

この原型は、ルールを破り、権威と戦う本質的な反逆者です。 彼らはまた、独自の方法で立派です。

ハーレーダビッドソンは典型的な例です。 ブランドは、彼らが異なって大胆になるように挑戦するコマーシャルを作成することによって、その聴衆を引き付けます。

5.エクスプローラー：レッドブル

Explorerブランドは、常に世界を見に行くように駆り立てられている顧客を引き付けます。 エクスプローラーの個性を持つ人は、発見と新しい経験を通して充実感を見つけます。

レッドブルは、落ち着きのなさ、冒険心、野心の特徴を体現しています。 これにより、Explorerブランドとしてマークされます。

考えてみてください。彼らは、最も危険なエクストリームスポーツの競技会を定期的に後援しています。 彼らのスローガン「RedBullGivesYou Wings」は、消費者に冒険心を刺激します。

6.作成者：レゴ

クリエイターの原型は、革新と創造性がすべてです。 彼らは意味と永続的な価値を持つ何かを作りたいと思っています。 クリエイターブランドは、自己表現を重視するクリエイティブまたはアーティスティックなオーディエンスにアピールします。

クリエイターブランドは常に新製品を試し、群衆から際立っています（そして顧客にも同じことをするように勧めています）。

レゴはクリエイターブランドの好例です。 彼らのシンプルなビルディングブロックは、子供たちに彼らが望むものを作る機会を与えます。 そして、レゴは常に新しいセットや製品を紹介しており、ブロックをさらに活用することができます。

7.定規：ジレット

Rulerの原型に適合するブランドは、人々がコントロールを維持し、秩序を維持するのに役立ちます。 ルーラーの個性は強力で支配的です。

ジレットは常に支配と男性的なエネルギーの空気をしみ出させてきました。 さらに、彼らは彼らのツールが彼らの顧客が正確さと制御を通して混沌とした顔の毛に対処するのを助けることを約束します。

8.マジシャン：ディズニー

マジシャンのブランドは、可能性に拘束されることを好みません。 むしろ、彼らは何か特別なものを作ることによって夢を実現するよう努めています。

マジシャンの個性を持つブランドは、先見性があり、カリスマ的で、想像力に富み、理想主義的である傾向があります。

ディズニーは、私たちの日常生活に魔法と輝きをもたらすことです。 それらはマジシャンの原型の完璧な例です。

9.恋人：シャネル

このブランドの原型は恥ずかしがり屋ではありません。 恋人の原型は、真のロマンス、理想主義、情熱、そして親密さについてです。

彼らは何よりも人間関係を大切にしており、彼らの目標は親密さと愛を鼓舞することです。

欲望を生み出すことは、常にシャネルの使命の一部です。 彼らの一貫して柔らかく官能的なブランドメッセージは、光沢のあるファッション雑誌の広告であろうとゴールデンタイムのテレビスポットであろうと、彼らをパラダイム的な恋人ブランドにします。

10.介護者：WWF

Caregiverブランドの原型は、共感的で、育成し、無私無欲な会社の感覚を生み出します。

彼らの目標は、製品を通じて感情的または肉体的なサポートを提供することにより、他者の世話をし、保護することです。

世界自然保護基金（WWF）は、介護者のブランドがその原型の優れた品質にどのように対応しているかを示す好例です。 彼らは野生生物と環境を保護するために無私無欲に働きます。

11.道化師：Dollar Shave Club

ジェスターの個性は、楽しみを持ち、ユーモアのセンスが素晴らしい人たちと関係があります。 これらのブランドは気さくでいたずら好きですが、世界に喜びをもたらしたいという真の願望を持っています。

ドルシェーブクラブは、道化師の原型の良い例です。 彼らは「OurBladesAreF***ingGreat」という陽気なYouTubeビデオでブランドを立ち上げました。 それ以来、彼らのマーケティングはすべて、この意図的に非真面目な口調と一致し続けています。

12.賢者：グーグル

Sageブランドは、他の人にとって知識が豊富で信頼できる情報源です。 そして彼らは本当に助けたいのです。 彼らの目標は、それ自体だけでなく、世界の知恵と洞察の量を増やすことです。

セージのブランドは通常、学校や大学などの教育機関にサービスを提供する教育部門で見られます。 また、ニュースやメディア業界でセージの原型に出くわすこともできます。

Googleは、現代社会におけるSageブランドの完璧な例です。 彼らは世界中の人々に知識、真実、そして指導への道を開いた。

ブランドを一致させるための原型を選択することは、一回限りの取引です。 反乱軍のブランドとしての地位を確立した後は、そのブランドに戻って恋人や魔術師のブランドになることはできません。

そのことを念頭に置いて、ユングが元々「アーキタイプ」によって意味していたものに戻る必要があります。 彼はそれらを、私たちの自己イメージ、私たちの基本的な人間の欲求、そして他者の私たちの認識に影響を与える「無意識の普遍的な集合的パターン」と定義しました。

この定義を解凍しましょう：

• 普遍的：すべての人間は、出身地や生まれたときはいつでも、これらの12の原型をある程度理解しています。

• 集合的なパターン： Explorerブランドであるという独自の解釈によって、原型を形作ったり変更したりすることはできません。 代わりに、（すべての人間と同様に）Explorerブランドの原型を集合的に見る方法の範囲内で作業する必要があります。

• 無意識について：人々は原型に気づいていませんが、無意識のレベルでそれらとつながることができます。

人間は普遍的に原型を見つけるのが得意なので、それらがうまく機能しないときを見るのも得意です。 本当に賢者だったときに道化師になろうとした人のことを想像できると思います。 完全に外れることはありませんでしたね。

ブランドはまた、一貫した個性を提示することと、あまりにも明白であることとの間でバランスを取る必要があります。 もちろん、「私たちはマジシャンブランドです」を看板に載せることはできません。

代わりに、12のブランドアーキタイプの1つにイメージを微妙に合わせるブランド戦略を開発する必要があります。

これまで見てきたブランドの原型の例を思い出してください。 ブランドとアーキタイプは、ビジネスのすべての側面がそのブランドの個性と一致しているため、非常によく調和しています。

だから、あなたは同じことをしなければなりません。 あなたのブランドが属するビジネスの性質について注意深く考えることから始めてください：

• それは、ある原型とのつながりが他の原型よりも優れていることを示唆していますか？
• あなたの顧客はどのような性格を大切にし、熱望する傾向がありますか？
• そして、結局のところ、どのブランドの原型が正しいと感じますか？

ブランドのパーソナリティの原型を決定したら、次の3つの領域を調べて、すべてが同じ一貫したストーリーを伝えていることを確認します。

1.あなたのスローガン

あなたのスローガンは、強力なブランドの個性を確立するのに最適な場所です。 対象読者に合ったスローガンを選択してください。

ポジティブな個性を持つブランドは、ポジティブなスローガンを作成する必要があります。

ただし、Outlaw、Ruler、Heroアーキタイプなど、より暗いアーキタイプフレームワークに適合するブランドには、よりアーチ型の皮肉なスローガンがあります。 ハーレーダビッドソンのスローガン「ねじ込み、乗ろう」はその好例です。

2.あなたのマーケティングメッセージ

彼らは普遍的なパターンを表現しているので、人々は原型を本能的に理解しています。

それはあなたがそれを偽造することができないことを意味します。

コマーシャルからFacebook広告、電子メールに至るまで、マーケティングは、目的とする主要な原型を真に具現化する必要があります。

Everymanブランドを目指している場合は、広告コピーに長い単語や派手な文章を含めないでください。 人々が実際に話しているように聞こえる必要があります。

3.あなたのウェブサイト

あなたのウェブサイトのデザインとコンテンツはあなたのブランドの個性をサポートする必要があります。

Rulerブランドのウェブサイトは、すべてが管理下にあり、白黒でもあることを示唆しているはずです。 NewYorkTimesのウェブサイトがどのように見えるか考えてみてください。

一方、イノセントブランドは、人々が世界の問題を忘れて、単純なことで快適に過ごせるように、よりソフトなWebプレゼンスを持つ必要があります。

あなたが途方に暮れているときはいつでも、あなたはただ人間の性格の観点から考えることができます。 たとえば、Loverブランドを持っている場合、Loverの原型を体現している友人を想像してみてください。 彼または彼女はあなたのウェブサイトをどのように好みますか？ どんなメッセージが彼らに響き渡るでしょうか？

ブランドの個性を伸ばすときは、カスタマージャーニーのすべてのステップでそれをインストールするようにしてください。 顧客があなたのブランドと行うすべての相互作用は、あなたのブランドの個性を強化する必要があります。 eコマース業界では、これらの相互作用はしばしばタッチポイントと呼ばれます。

すべてのタッチポイントは、ブランドの原型を表現する機会です。

ただし、すべてのタッチポイントが同じというわけではありません。 それらはカスタマージャーニーの一部です。

それは人々があなたのブランドに最初に気づいたときに始まり、理想的には決して終わりません。

カスタマージャーニーは、会社の原型によって異なります。 Loverブランドは、Magicianブランドとは異なる方法で潜在的な顧客に自己紹介する必要があります。

あなたのブランドは常に対人的な口調をとる必要があります。つまり、当たり障りのない企業の発言（およびコピー）を避けることを意味します。

声が常に選択したブランドの原型に合っていることを確認してください。

OptiMonkのような会話型ポップアップは、ブランドを構築しながら、顧客や新規訪問者との関係を構築するのに役立ちます。 会話型ポップアップの次の例を見てください。

それは関係構築の質問から始まります：「あなたはどの地域が好きですか？」

すでに、この（架空の）ワインブランドは、介護者の原型としての地位を確立しています。 次の画面：「10％オフのクーポンコードを忘れないでください！」 あなたのニーズに真に関心のある同じボタンを押します。

最後に、ポップアップがありがとうの段階になります。 売り上げを伸ばすためのパーソナライズされた推奨事項が表示されます。

ただし、Rulerブランドは、カスタマージャーニーのこの段階ではまったく異なるアプローチを取ります。 彼らはあなたが一番好きな地域よりも「どの地域が一番いいの？ 」と尋ねる傾向があります。

会話型ポップアップは、自然にイメージを確立する機会を提供します。

これまで見てきたように、世界で最も有名で最高のブランドには、強いブランドの個性があります。 残念ながら、それはすべてのブランドに当てはまるわけではありません。

ほとんどのブランドは独特の個性を欠いています。 そのユニークな個性がなければ、ブランドは意図せずに複数の原型の間を行き来し、すべての人を混乱させることになります。

並外れたブランドを構築するには、12のブランドアーキタイプの1つを選択し、その中で自分自身を確立する必要があります。 あなたのブランドが恋人の性格であろうと創造者の性格であろうと、人々はそれをそのように認識するように結ばれています。 それが機能するとき、あなたのターゲットオーディエンスは直感的なつながりを形成します。

あなたのブランドの原型は何ですか？ コメントで教えてください！