なんてブーム！ eコマースの収益を148,297ドル押し上げました

「年齢は美しさと価値に等しい」という束縛の女性にうんざりしていた後期モデルのシンディ・ジョセフは、最初のプロエイジのスキンケアと化粧品の会社であるBOOM！の設立に着手しました。

彼女はeコマースの専門家であるEzraFirestoneを採用して、ブランドの立ち上げを支援しました。 5年後？ 彼らのトラフィックは10倍に増加しました。 しかし、デュオはこのトラフィックを顧客に変えるのに苦労しました。 これに対処するために、彼らはポップアップツールを探し、OptiMonkを見つけました。

その結果、収益が18.2％増加し、8,997件の追加リードが発生しました。

（この投稿は、Ezra Firestoneによって書かれ、SmartMarketer.comで公開された記事に基づいています。）

銀の髪を染めるのをやめた後、ドルチェとガッバーナにスカウトされたシンディジョセフは、平均的なモデルがキャットウォークにぶつかってから数十年後にモデリングの世界に足を踏み入れました。

これにより、シンディは美容業界の若者に過度に焦点を合わせていることに気づきました。 それは彼女に20代前半を超えた女性のための化粧品とスキンケアのラインを設立するように促しました。

ブーム！ シンディジョセフによってすべての世代の女性のための最初のプロエイジ化粧品ラインです。

シンディは彼女のインスピレーションを著者アリソンウォルシュに説明しました：

これは、多くの年配の女性が待ち望んでいたブランドでした。

ブーム！ ベビーブーム世代の女性と美容業界に対する彼らの欲求不満に特によく共鳴しました。

それでは、彼らのマーケティングを詳しく見てみましょう。

ブランドの忠実な支持にもかかわらず、BOOM！ チームは、BoomByCindyJoseph.comの主要な目標到達プロセスで問題にぶつかりました。

彼らは、「年配の女性のための5つのメイクアップのヒント」というタイトルの「販売前のエンゲージメントページ」にトラフィックを誘導しました。

それは彼らのターゲットオーディエンスの最大の懸念に対処するためのコンテンツを提供しました：60歳以上のお世辞の化粧を適用します。

その後、BOOMで商品を発表しました！ 解決策としてのライン。

このページはよく考えられていましたが、コンバージョン率が低いという問題がありました。

訪問者の99.5％は、購入も購読もせずにページを離れました。

最大の問題は？ 彼らのトラフィックのほとんどは冷たいトラフィックでした：訪問者は初めてブランドと対話しました。

だから、ブーム！ チームは、コールドトラフィックを顧客に変えるためにページを最適化する方法を見つけたいと考えていました。 簡単なことではありませんでした。

彼らはさまざまな成功の度合いでいくつかのマーケティング手法を試しました。

しかし、彼らが本当に望んでいたのは、ページの主な目的である訪問者に購入を促すことを妨げないオプトインでした。

彼らがOptiMonkを発見したのはその時です。

訪問者の行動に基づいてターゲットを絞ったポップアップを表示することは、購入者の旅に沿って訪問者を引き付ける良い方法です。

最初のメッセージがヒットしない場合、ブランドはいつでも2番目のメッセージを展開できます。 そしてそれはまさにブームです！ やりました。 見てください！

コンバージョン率を高めるためのマルチステップポップアップキャンペーン

まず、ブーム！ 魅力的な二次オファーを紹介する出口意図ポップアップで、放棄された訪問者をターゲットにしました。

ポップアップは訪問者に「ブームクラブ」に参加するように求めました。 ニュースレターに登録することで、訪問者はエキサイティングなアップデート、独占コンテンツ、割引を受けました。

訪問者は、3段階のポップアップを介してサブスクライブすることができました。 これが2ページ目です。

訪問者がメールアドレスを入力すると、BOOM！ 3番目のポップアップが表示された製品ページに誘導しました。

ブーム！ サイトでこれらのポップアップを使用し始めた直後に、コンバージョン率が急上昇し始めました。

「Bio」または「Philosophy」ページも閲覧した訪問者のオプトイン率は非常に高く、ほぼ20％でした。

対照的に⸺一部の人々はそれほど受容的ではありませんでした。 深い関心を示さなかった人にとって、オプトイン率はわずか3.5％でしたが、それでも1％未満の開始点を大幅に上回っています。

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エンゲージメントの低い訪問者をターゲットにした電子書籍の宣伝

ブーム！ また、コンテンツを利用したり、購入したり、購読したりしたくない訪問者を誘惑したかったのです。

OptiMonkチームは、鉛磁石を提供することにより、元のメッセージを改善することを提案しました。

BOOMは、40歳以上の女性向けのメイクアップのヒントに焦点を当てた電子書籍を作成することを決定しました。そして、このポップアップで宣伝しました。

より具体的なインセンティブを提供することにより、このメッセージはサインアップを引き付けるのにさらに成功しました！

このテンプレートを使用して、独自の鉛磁石を宣伝します。

ホットビジターの割引を促進する

また、ブーム！ また、彼らの最良の見込み客が彼らの購入をすぐに完了することを奨励するキャンペーンを設定します。

彼らは最もホットな訪問者に即座に10％オフのクーポンを提供しました。 これらは、BOOMの製品に興味を持っているか、カートを放棄しようとしている人々です。

翌月、人気の訪問者のほぼ40％が、このオファーに「はい」と答えました。これは、魅力的なメッセージと正確なターゲティングのおかげです。

グラフをチェックして、実際の月のこれらのコンバージョン率の統計を確認してください。

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ブーム！ チームはその結果に驚いていました。

30日間で、BOOMのWebサイトには1,023,649人の新規訪問者がありました。 そして、OptiMonkポップアップは212,874件のケースで登場しました。 したがって、ポップアップの出現率は20.79％でした。

すべての新規訪問者から、BoomByCindyJoseph.comは812,258ドルの収益を生み出しました。

また、1,876人の訪問者がOptiMonkポップアップのクーポンを使用し、148,297ドルの追加収益を生み出しました。 これは総収入の18.2％です！

購入せずに目標到達プロセスを終了した訪問者のみがこのオファーを受け取ったため、BoomByCindyJoseph.comの収益は18％即座に増加しました。

そしてその上に、ブーム！ また、1か月以内に8,997人の新規加入者を獲得しました！

チームはまた、新しく獲得したリードをコンバージョンに導くために、電子メールを介して新しいコンテンツと特別オファーを作成しました。

そのため、BoomByCindyJoseph.comは、長期的な収益成長の可能性も楽しみにしています。

売り上げとサブスクリプションの増加を超えて、彼らは訪問者の行動の改善を見るために増幅されました：

ポップアップを操作した訪問者の場合、平均セッション時間は25.6％増加しました。 また、閲覧ページ数は14.1％増加しました。

そして、その数は、どんな申し出にも「はい」と言った訪問者にとってさらに印象的です。

BOOM！のコンバージョン率の急上昇を確認してください。

ポップアップを見た訪問者の1.06％がコンバージョンに至りました。これは、新規訪問者の平均率より70.9％多くなっています。

また、オファーに「はい」と答えた訪問者のうち、19.39％が購入しました。これは、サブスクライバーのほぼ5人に1人です。

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