Certifation がメインの DACH データ プロバイダーとして Cognism を選んだ理由
公開: 2023-05-17スイスを拠点とするプライバシー優先の電子署名ソリューションである Certifaction は、Cognism のB2B データを次の目的で使用します。
- ドイツとスイスのエンタープライズ市場における技術上の上級意思決定者に準拠して見込み客を見込みます。
- 他のプロバイダーを Cognism に置き換えます。
- プラットフォームを使用して最初の数週間で 300 件の見込み客を獲得します。
- HubSpot とシームレスに統合
使用しているチーム: Sales
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会社
2020 年に設立されたCertification は、スイスとドイツにオフィスを構え、世界中の顧客を抱えています。
このソリューションは、E2E 暗号化と法的に有効な ID チェックを 40 秒で行うプライバシー最優先の電子署名ソリューションを提供します。 この製品は、機密性が保護された状態でファイルに署名または認証し、E2E 暗号化で管理を維持し、次世代の電子署名でビジネスをデジタル化できます。
チャレンジ
Certifaction のアカウント エグゼクティブであるMortiz Van der Meerに、Cognism の経験についてインタビューしました。
2023 年 1 月にビジネスに加わったモリッツ氏は、 Certifaction が事業を開始したときに導入していた見込み顧客発掘ツールについて説明しました。
「2022 年 12 月にドイツの有名な B2B 見込み客発掘ツールと認証が署名されました。」
「私たちは比較的新しい会社として、販売およびマーケティング戦略をまだ検討中です。 私たちが最初に彼らと契約したのは、大規模な支援アプローチがあったからです。 このプロバイダーは、一度に大量のリードを獲得するのに適しています。 当時は目的を果たしましたが、課題がないわけではありません。」
モーリッツ氏は、彼らが直面した問題について次のように説明しました。
1. 不正確かつ不正確なデータ
「データから直帰率は 30% という結果が出ましたが、これは非常に急です。 これにより、電子メール ドメインの健全性が改ざんされる可能性がありました。 また、データのリストを生成してから、多くの電子メール アドレスに問題があることが判明するのは非常に面倒です。」
2. 高価なアドオン
「価格モデルは、一定期間内に設定された数のクレジットを購入することに基づいています。 さらに多くのデータを生成したい場合は、追加のクレジットを購入する必要があります。 連絡先の詳細のほとんどが不正確だったので、これはぼったくりのように感じました。」
3. 標準以下のカスタマーサポート
「まず、新人研修セッションを受けるだけで多額の費用を支払わなければなりませんでした。 彼らは事前に視聴できるユーザービデオを私たちに送ってくれて、通話中にプラットフォームについて質問はないか尋ねました。 それはそれでした。 お金を払う価値はありませんでした。」
「さらに、プラットフォームを HubSpot CRM と統合するためにカスタマー サポート ミーティングに何時間も費やしましたが、統合がうまくいかないことがわかりました。」
モーリッツはどのようにして認知主義を知りましたか?
「私は前の会社で見込み顧客プラットフォームを使用していて、とても気に入っていました。 新しいアカウントベースのアプローチを支援するには、コグニズムが解決策であると確信していました。」
彼はさらにこう語った。
「私たちは最近、アカウントベースのマーケティングを使用した、より狙撃銃的なアプローチに舵を切りました。 ほとんどのプロバイダーではデータベース内の特定のリードを検索できないため、このために他のツールを使用するのは意味がありません。 検索パラメータは非常に幅広く、そこで特定の購買ペルソナを追跡することはほとんど不可能です。」
「コグニズムはアカウントベースのアプローチに最適であり、それが私がそれを推し進めた理由です。」
Cognism での販売プロセスはどうでしたか?
「私にとって、DACH 地域で Cognism のようなサービスを提供する B2B 販売データ プロバイダーは他にありません。 コグニズムと契約するのは簡単でした。」
ソリューション
モリッツはこのプラットフォームの主なユーザーです。 オンボーディング体験はどうでしたか?
「私たちの新人研修マネージャーは最初から最後まで素晴らしかったです。 プラットフォームは非常にユーザーフレンドリーで理解しやすいです。 何も質問する必要はありません、それはうまくいきます。」
彼らの購買ペルソナは何ですか?
「私たちは、ドイツとスイス全土のエンタープライズ企業内の CTO、CIO、CSO などの技術的意思決定者をターゲットにしています。 当社のソリューションは業界全体に適用できます。 私たちはこの視聴者をターゲットにするためにコグニズムのデータを使用しています。」
モーリッツ氏は、Cognism のChrome 拡張機能を使用して新しいリードを獲得しています。 このツールを使ったワークフローは何ですか?
「LinkedIn プロフィールにアクセスし、わずか 2 回のクリックでデータを HubSpot にインポートします。 それはとても簡単です！
Cognism の使いやすさは、彼が使用していた他のツールとどう違うのでしょうか?
「それは比類のないものです。 古いツールから HubSpot にデータを転送するのは骨の折れる作業でした。 関連する名前を生成したら、HubSpot でアプリを開いて、データを HubSpot にプッシュする必要がありました。 いくつかの名前を転送するだけでも、たくさんのやり取りが必要です。」
モリッツ氏は、データに関して経験した歯が生える問題についてさらに詳しく説明しました。
「古いツールでは、名前が間違っていただけでなく、データ ポイントも的外れでした。」
「例を示します。関連する意思決定者を検索すると、プラットフォームは 2 つの名前を表示しますが、通常はどちらも間違っています。 それは非常にイライラさせられ、新しい見込み客との関係構築に集中できなくなります。」
モリッツは見込み顧客と連絡を取るためにどのようなアウトバウンドチャネルを使用していますか?
「私は販売自動化ツールである HubSpot シーケンスを使用して電子メールのリズムを送信しています。 私は通常、最初のメールを送信した後、LinkedIn でリードとつながります。 私はこれらのプラットフォームを使用することで最も興味を引きます。」
顧客になってまだ 1 か月しか経っていないにもかかわらず、すでに定量的な結果が得られています。
「これまでに、HubSpot シーケンスを通じて Cognism から 300 件のリードを生成しました。 まだ初期の段階ですが、私たちが非常に新しい顧客であることを考えると、これは素晴らしい結果です。」
Certifaction が Cognism を推奨する主な理由
1. 直感的で使いやすいプラットフォーム
「ツールの使い方を学ぶためだけにオンボーディングに追加料金を支払う必要はありません。」
「営業担当者として、見込み顧客発掘ツールの使い方を学ぶのに何時間も費やしたくないのです。 見込み客との会話やミーティングの予約を続けたいだけです。 Cognism のプラットフォームは一目瞭然で、私が最も得意とする販売活動に取り組むことができます。」
2. スムーズなCRM統合
「私は専門家ではありませんし、これまで技術ツールを統合する責任を負ったこともありませんでした。 Cognism との統合は簡単でした。 セットアップには3分もかかりませんでした。 瞬く間にリードを Cognism から HubSpot に同期できます。」
3. 親切・丁寧なカスタマーサポート
「質問がある場合は、サポート チームが同日または翌日に返事をくれます。 コグニズムのスタッフとのやりとりはすべてとても楽しいものでした。 コグニズムが顧客のことを本当に気にかけていることは明らかです。」
4. 信頼できる準拠 B2B データベース
「見込み客が、私の連絡先の詳細をどこから入手したのかと尋ねたら、 私は自信を持って、GDPR に沿ってグローバルに準拠した Cognism のデータベースからデータを調達したと言えます。 そして質問は一切されません。」
モリッツは次のように結論づけた。
「認識力は営業担当者にとって重要な要素です。 営業担当者は、仕事を遂行するために無限のデータ ポイントを提供することで、販売目標到達プロセスの最上位を埋めることができます。」
「コグニズムは文字通りのことを行い、あらゆる見込み客のニーズにワンストップで対応します。」