比較広告を使用してブランドを宣伝する方法

公開: 2021-06-08

比較広告を使用してブランドを宣伝する方法

大手ブランドが注目を集め、お互いに大規模なキャンペーンを開始するとき、誰がそれを嫌いますか？これは優れたエンターテインメントであり、過去数十年でほとんど一般的な現象です。

しかし、これらは孤立したインシデントではなく、計画されたマーケティングおよび広告戦略の一部であると言ったらどうでしょうか。あなたはそれが不可能だと思うかもしれませんが、それは可能です。

競合他社を倒すだけでは、マーケティング戦略にはなりません。しかし、比較広告を使用することはそうです。

大手ブランドは、オーディエンスを二極化し、いくつかの目玉をつかむために常にそれを行っています。 MacとPCの広告を覚えていますか？それとも、陽気なバーガーキング対マクドナルドの看板の戦いでさえ？

あなたはあなたのブランドを宣伝するために比較広告にあなた自身のひねりを加えることができます。しかし、それを本当にうまくやるには、すべきこととすべきでないことを知っておく必要があります。それでは、比較広告を分解してみましょう。そして、この戦略をどのように使用することもできます！

比較広告

あなたの製品の機能を宣伝しながら広告を出すことは、そうする一つの方法です。しかし、より大きな一歩を踏み出し、業界の顧客の注目を本当に集めたいのであれば、比較広告は素晴らしい戦略として役立ちます。

特に、忠実な顧客を持つ大手ブランドがすでに存在する業界で今後のブランドである場合はなおさらです。このアプローチにより、競合他社のブランド認知度を活用しながら、ブランドがより良いことをする理由を話すことができます。

比較広告は、直接比較して競合他社に対して製品を強調する戦略です。これは通常、左右に行われます。

あなたがあなたのメッセージをバックアップするための肉を持っているならば、あなたはあなたのメディアの呼びかけで中立、ポジティブ、あるいはネガティブになることを選ぶことができます。

さて、あなたの心に潜んでいる質問に対して、私はこれをしたことで訴えられませんか？

あなたがそれを正しくやればそうではありません。先に述べたいくつかの例は、絶対に禁止されないようにすることができることを示しています。結局のところ、比較広告はまだ広告です。そして、あなたは制限内であなたの製品を宣伝することが許されています。

貿易会社は、比較広告が良いスポーツで行われ、誤解を招くような主張がなければ公正であることを理解しています。

米国、カナダ、および北米には、比較広告に関する特定の法律があります。創造的にラインをつま先でつま先、そしてあなたはあまり心配する必要はありません。

世界中の比較広告の法的な細字

競争相手が軽蔑したので、地獄には怒りがありません。したがって、どこに線を引くかを知ることは有益です。あなたはあなたの競争相手を苛立たせるかもしれません、しかしあなたは法廷闘争に終わるまで行きたくありません。

比較広告法の言い回しと意図は国によって異なる場合があります。しかし、一般的に言えば、従うべきいくつかのルールとベストプラクティスがあります。

比較広告は、顧客が市場に出回っている製品に関するすべての事実を把握し、公正な決定を下せるようにすることをお勧めします。
比較広告では、誤解を招きやすく、欺瞞的で、誤解しやすい主張は許可されていません。
法外な主張がなされた場合、競合他社から要求された場合は、法廷で証明されなければなりません。

比較広告と競争広告

比較広告について話すとき、それらと競争力のある広告との違いを知ることは重要です。確執と優位性の表示の精神は同じかもしれませんが、基本的な原則と方法は両方でまったく異なります。

通常、比較広告：

単一の製品に焦点を当てる
競合他社を名前で明示的に呼び出す
より良い効果を得るために、製品の機能を並べて比較してリストします

ただし、それが競争力のある広告である場合：

焦点はブランドの優位性を確立することにあります
すべての場合に明示的な呼び出しは必要ありません
目的は、顧客が自分が忠実なブランドについて考えを変えるようにすることです。これは、製品またはサービスの完全なスイートのためにそれらを獲得することを意味します。

基本がわからなくなったので、広告の世界で非常に興味深く興味深い現象、つまり比較広告の力を探りましょう。

なぜ比較広告はそれほど効果的ですか？

比較広告は機能します。そのため、すべての大手ブランドがそれに取り組んでいます。

それで、力は何ですか？この形式の広告の非常にユニークな点は、何十年にもわたって誰もが夢中になっていることです。

秘密は、比較広告がほとんどの買い物客が持っている習慣に応えるということのようです。その習慣は比較研究です。ほとんどの人は、決定を下す前にブランドXとブランドYの検索を実行しました。

比較買い物客は通常、人気のあるコピーライターであり、本「BreakthroughAdvertising」の著者によるとホットリードのカテゴリーに分類されます。比較買い物客は、顧客意識の4番目で最後から2番目の段階にあります。彼らによく売られている社会的証明と利益は取引を封印するでしょう。

それがまさに比較広告の役割です。

比較広告を使用すると、彼らの仕事が簡単になります。買い物客は、あなたとあなたの競合他社の製品の詳細をインターネットで閲覧しているので、すべてがきちんとパッケージ化された大皿に収められています。

検証可能で機能指向の比較広告を提示することにより、競合他社に関する詳細を検索しているそのユーザーを顧客に変えることができます。

企業はまた、比較広告を使用して、新しい製品、サービス、または市場を立ち上げながらブランド認知度を向上させます。これは、注目を集め、牽引力を獲得するプロセスを開始するための効果的な方法です。この方法は、長年競合他社に忠実であった顧客にも役立ちます。

ブランドを宣伝するための比較広告の作成

ブランド戦争で競合他社と競争したい場合、Kimpは製品の比較広告を作成するためのツールキットを提供します。このステップバイステップガイドにより、簡単に始めることができます。

ステップ1：顧客調査

実装を先取りする前に、常に内部を確認し、プロセスを分解してください。あなたの目標は、新しい顧客を引き付け、あなたを選ぶことの価値を彼らに示す広告を作成することです、はい。しかし、これを行う前に、すでにそれを行った人を調査する必要があります。

顧客調査により、何が機能していて顧客を引き付けているのか、何が壊れているのか、そしてどのようにしてターゲットオーディエンスにより良いサービスを提供できるのかがわかります。これは、市場で大きなブランドを獲得しようとしている人にとって重要な情報です。

ステップ2：市場調査

顧客の後、市場のセンチメントを理解する時が来ました。市場調査により、ブランドがどのように認識されているか、市場での競合他社との違い、および市場での競合他社のブランドのステータスに関するデータが得られます。

ステップ3：ブランドのポジショニングを評価する

顧客と市場調査から収集されたデータを使用して、内省する時が来ました。あなたのブランドとあなたの競争相手の間の差別化要因を解読することを目指してください。比較広告に最大の影響を与える機能に焦点を合わせます。

ステップ4：ブランド価値をUSPに活用する

USP（独自の販売提案）を策定することは、市場の他のブランドよりも顧客にあなたを選ばせる上で重要な役割を果たします。 USPは顧客に話しかけ、あなたの製品を選ぶことによって彼らがどれだけの価値を得るかを彼らに伝えます。

ステップ5：USPに基づいて比較広告を作成する

主な目的は、単に比較することではなく、製品の機能を顧客に印象付けることであることを常に忘れないでください。したがって、最大のリーチと影響を与えるために、製品のUSPに基づいて広告を作成します。

比較広告–ベストプラクティスと例

*AppleとMicrosoftは、ここ数十年にわたって比較広告を立ち上げてきました。*
出典：All Things Gear

MacとPC

アップルは先見の明があります。製品デザインだけでなく、間違いなくマーケティングでも。現在、比較広告が大流行していますが、2006年のMacとPCの広告には、これまでのところ熱狂的な支持があります。

広告は、スプレッドシートの作成や計算などにPCがどのように適しているかを説明することから始まります。次に、Macが、音楽、映画、写真など、彼らが「生き物」と呼ぶものを探す方法であることを示しています。

彼らはさらに、Windows 10で実行されるMacがスパイウェアから保護され、PCがスパイウェアを回避しようとして偽の口ひげを生やしていることを示しました。

広告は、ネットワーク接続、すべての製品の完全な同期などの複数の機能をカバーし、iPodを楽しんでいるPCを示しています。あなたが私達に尋ねるならば、別の製品を差し込む方法。広告では、PCでさえMacに抵抗することはできません。

この一連の広告を通じて、Appleはブランドの位置付けとターゲットオーディエンスを特定しました。同社はなんとかPCユーザーにアピールし、よりクールで簡単なユーザーエクスペリエンスへの移行を促すことができました。

メルセデスベンツ対ジャガー

自動車ブランド間の競争は秘密ではありません。それは自動車愛好家にも広がります。そのため、メルセデスベンツが市場で最高の機能を紹介する広告をリリースしたとき、ジャガーは餌をとらなければなりませんでした。

メルセデスの広告は、体のコントロールと安定性の特徴を強調し、このメッセージを伝えるために鶏肉を使用しました。

そこでジャガーは、大きな猫が鶏を殺していることを示す広告を発表しました。鶏はその安定性に驚いていました。ジャガーは、メルセデスの名声に対する猫のような反射神経と腕前を投影したいと考えていました。

この広告には、他の製品よりも製品を宣伝するというすべての特徴がありますが、ジャガーは事実をもってその議論を支持しなかったため、顧客を変えるには至りませんでした。

ここで重要なポイントは、華やかさは良いですが、物質でバックアップすることです。広告がシンプルであっても、事実が明確に記載された優れたデザインはポイントを獲得します。

サムスン対アップル

このSamsungとAppleの比較広告は、パンチする必要がある場合はパンチアップするという明確な例です。

ご存知のように、Apple製品を愛する人はロイヤリストであり、iPhoneやその他のApple製品を使用した後、誰かがブランドを切り替えるには多くの時間がかかります。

この広告は、2007年から2017年までAppleの顧客をフォローしていますが、彼の友人や家族はSamsungGalaxyを使用しています。無制限のストレージ、簡単なアクセス、スタイラスの使用、耐水性、ワイヤレス充電などの機能を微妙に差し込むことで、メッセージは明確になります。

Galaxyにアップグレードする時が来ました。

これに関するSamsungからの微妙で、有益で、心に訴える広告。

フレッシュブックとクイックブック

比較広告は必ずしも派手である必要はなく、大手ブランドだけのものではありません。直接の競合他社が市場シェアを獲得している小規模で今後のブランドも、情報を有利に出すことができます。

フレッシュブックとクイックブックをグーグルで検索すると、以下のインフォグラフィックを含むウェブページが表示されます。シンプル、簡潔、そして利益志向のこのページは、Quickbooksよりも優れた製品を探しているすべてのユーザーを変換します。

このグラフは派手ではありませんが、微妙なデザインを評価するデータ指向の人口統計に魅力的です。また、シンプルなバナー広告やカルーセル広告、またはGoogle広告キャンペーンを使用して、このタイプのページに潜在的な顧客を引き付けることができます。

キンプのヒント：比較広告をデザインするときは、ケータリングの人口統計を念頭に置いてください。最大の影響を与えるために、常に顧客と競合他社の顧客の感性に合わせて設計してください。

Marketo vs. Katra

誠実さは、比較広告における最良のアプローチです。ビジネスマーケティングプラットフォームであるKartraには、直接の競合相手であるMarketoよりもKartraを選択する必要がある理由を訪問者に伝えるための専用ページがあります。

彼らが比較広告用に設定したページは、Marketoが提供していないもののリストを開始し、Kartraが切り替える価値があると証明した理由を示しています。

ただし、このページの際立った特徴は、Kartraがオープンな比較を行い、Marketoの欠落している機能だけに代わるものを強調することに限定されないことです。彼らはまた、Marketoが提供するメリットを認めています。

徹底的な比較は、常にお客様にとっての付加価値です。また、顧客が十分な情報に基づいて選択できるように支援したい正直なブランドとして自分自身を位置付けるときに、信頼を築くのにも役立ちます。これはあなたに有利な追加のポイントです。

このタイプのページに顧客を誘導する広告を掲載するときは、顧客を興味をそそる可能性が最も高いUSPまたは機能に焦点を合わせてください。もちろん、いつでもA / Bテストを行って、どのアプローチで最高のROIが得られるかを確認できます。

比較広告デザイン–ベストプラクティス

すべての広告と同様に、デザインは比較広告の成功を左右する可能性があります。したがって、デザインが市場調査やコピー開発と同じ時間と考慮を払われるのは賢明なことです。

Kimpは、世界中のブランドと協力しているプレミアムグラフィックデザイナーとして、広告に最大の影響を与えるためにこれらのデザイン手法に従います。

ブランディング言語はそのままにしてください。比較広告の落とし穴の1つは、それがあなたのビジネスの誤ったアイデンティティのケースを作成する可能性があるということです。したがって、ロゴ、名前、画像、その他の視覚的要素など、ビジネスのすべてのブランディング要素を明確に目立たせる必要があります。あなたの聴衆が広告を見るとき、彼らはそれがあなたのブランドからのものであることを疑うべきではありません。

特に印刷物や静的なデザインでは、コピーを輝かせましょう。あなたのコピーは、あなたのブランドや製品が他のものよりどのように優れているかを説明します。したがって、それが最小限であり、要点を示し、読みやすい方法で提示されていることを確認する必要があります。どのポイントを強調することが最も重要かをデザイナーに必ず知らせてください。優れた比較デザインは、デザイン要素、画像、コピーをまとまりのある方法でまとめ、ブランドをより良い選択肢として明確に位置付けます。
動画広告でブランドを目立つように強調します。広告はあなたのブランドのためのものであるため、顧客は競合他社のものではなく、あなたのロゴと名前を念頭に置いて立ち去らなければなりません。

ブランドを宣伝するための比較広告をデザインする

あなたの顧客に永続的な影響を残し、見事な比較広告で上司が誰であるかを彼らに示してください。強調したい製品または機能のUSPと高品質の画像をデザイナーと共有してください。ブリーフでブランドのメリットを明確に表現すればするほど、デザインがより良くなります。

比較広告を始める準備はできましたか？ Kimpから専任のデザインチームを取得して、必要な数の広告を作成できるようにします。

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