FBAアグリゲーターが競合他社を購入するとどうなりますか？

パンデミックにより、ますます多くの消費者が自宅の安全から買い物をするようになり、オンラインショッピング業界は飛躍的に成長しました。

このトラフィックと売上の増加はFBAの売り手にとって素晴らしいニュースですが、新しい種類の競合他社であるAmazonブランドのアグリゲーターへの扉を開きました。

アグリゲーターまたはアクワイアラーは、FBAブランドを購入して、強力な、多くの場合他家受粉する買収されたAmazonビジネスのポートフォリオを作成する個人的な支援を受けた傘下企業です。 彼らには、業界の専門家のチームと、膨大な量の資本、マーケティング、およびロジスティクスの知識があります。

FBA買収者がスペースに参入することについての誇大宣伝のほとんどは、買収されるという希望の周りにあります。 あなたのビジネスをアグリゲーターに売るのと同じくらいエキサイティングなことかもしれませんが、買収が行われるたびにアマゾンマーケットプレイス全体に静かな波及効果があると考える人はほとんどいません。

買収された幸運なビジネスごとに、アグリゲーターが運営するビジネスと競争しなければならない何千ものビジネスがあります。

事業がアグリゲーターに引き継がれると、それは彼らがその背後にある途方もない資本、人的資源、専門知識、そして優れたサプライチェーンを持っていることを意味します。 アグリゲーターは、すでに堅実なビジネスであったものを取得し、それをターボチャージします。

問題は、中小企業の経営者として、これらの強力なアグリゲーターと競争するために何ができるかということです。 アグリゲーターと競合する日常のFBAビジネスが直面する課題と、ビジネスを成長させ続けるための実践的なアドバイスについて説明します。

未取得者が直面する課題

アグリゲーターがあなたのニッチに入るとき、あなたの頭を砂に埋めて、それらを無視することはあなたのビジネスの未来を保護するのに十分ではありません。

多くのAmazonの売り手は、最初のスプラッシュを行った後、アグリゲーターが支援するビジネスは落ち着き、他の競合他社と同じように機能すると考えるのを間違えます。 残念ながら、これは単にそうではありません。

アマゾンFBAアグリゲーターは、初日から本格的に前進し、ニッチのパワーハウスになり、競合他社としてのさまざまな障害を生み出します。

早い段階でこれらの課題を特定してナビゲートすることは、ビジネスを強化し、この新しい風景の中で自分のためのスペースを切り開くのに役立ちます。

アグリゲーターは莫大な消費力を持っています

eコマースビジネスを拡大するための最速の方法の1つは、アグリゲーターがテーブルにもたらす重要な要素の1つであるグロースキャピタルを使用することです。 Thrasio、Perch、Heyday、Acquco、Boosted Commerce、Forum Brands、Accel Club、Cap Hill BrandsなどのAmazonアグリゲーターは、2021年だけで合計120億ドル以上を調達しました。 これにより、マーケティングからロジスティクスまで、FBAビジネスのあらゆる側面を最適化するための購買力が得られます。

アグリゲーターは、新製品やSKUを大規模に調査、開発、発売するための資金を持っており、主要なニッチだけでなく、肩のニッチを支配するのに役立ちます。 また、大量の在庫を注文する手段もあり、需要に簡単に対応し、Amazonのペナルティを回避できます。

アグリゲーターが資金を調達し続け、より多くのお金で市場を氾濫させるにつれて、Amazonの広告費用、特にCPCも増加する可能性があり、買い物客に見られ続けることがますます困難になります。

彼らは大規模な専門家チームを持っています

多くのAmazonFBAビジネスは、VAまたはマーケティングアシスタントの助けを借りて、1人の起業家によって運営されています。

一方、アグリゲーターには、PPCキャンペーンからソーシャルメディアマーケティングまで、Amazonビジネスの特定の側面を専門とする専門家のチームがいます。

アグリゲーターがあなたのニッチに入るとき、あなたは50人のPPC専門家、25人のサプライチェーンマネージャー、そして200人のコピーライティング専門家が、たった1人のアグリゲーターだけで戦うことができます。 ソロプレナーがどんなに優れていても、専門家の艦隊を打ち負かすことは困難です。

それらは検索結果を支配します

サードパーティの売り手からの一般的な不満は、アグリゲーターがニッチに入ると、検索結果を支配し、競合他社をさらにランクを下げて比較的曖昧にすることです。

以前は、あなたとあなたの競争相手は最高のキーワードランキングのために首と首を争っていました。 現在、アグリゲーターが支援するビジネスには、AmazonとGoogleの両方で、ラグをあなたの下から引き出し、SERPSを制御するための専門知識、資金、および技術力があります。

ほとんどのFBAビジネスはオーガニックトラフィックに大きく依存しているため、これは新しい顧客をリストに引き付ける能力に大きな影響を与える可能性があります。

彼らはリソースをプールすることができます

確立されたアグリゲーターは優れた支出力を持っているだけでなく、彼らの管理下にある同様の会社のポートフォリオも持っています。 これにより、規模の経済を活用できます。

規模の経済とは、生産または生産のレベルを上げることによって得られるコスト上の利点を指します。 簡単に言えば、生産コストをより多くの商品に分散させることでコストを節約できます。

リソースをプールすることで、アグリゲーターは1つのメーカーを少数のビジネスに使用し、複数の在庫注文を1つの出荷にまとめ、それらすべてを同じ3PL倉庫に保管できるため、間接費を大幅に削減できます。

サプライチェーンの最適化に加えて、アグリゲーターは顧客リストなどのリソースを組み合わせることができます。 買収したビジネスのほとんどは同様のニッチ内で運営されているため、自社のブランド間でクロスセルを行うことができ、複数のビジネスを含む販売ファネルに消費者を導きます。

アグリゲーターが支援するビジネスとどのように競争できますか？

アグリゲーターと直接対決するという厳しい現実に気付いたので、すべてが失われるわけではないことに注意することが重要です。

アグリゲーターにあなたの最大の競争相手を賭けて買うようにさせることはありますか？ はい、間違いなく。 しかし、それはあなたが優位に立つことが不可能であるという意味ではありません。

アグリゲーターが支援するビジネスを上回るには、さまざまな方法があります。

柔軟性を活用する

アグリゲーターの膨大な人的資源と資本は威圧的である可能性がありますが、これらの要素はまた、弱点の大きな原因となる可能性があります。

アグリゲーターには、重要なビジネス上の決定が通過する必要のある一連のコマンドである内部階層があります。 彼らはまた、投資家から事業の収益性を証明し、事業を買収するために調達した巨額の債務を返済し始めるよう圧力をかけられています。 これらすべてが彼らの反応時間を遅くします。

一方、あなたは？ あなたはあなた自身の上司です。 あなたはその場で決定を下すことができます。 迅速に対応する能力は、アグリゲーターが支援するビジネスを打ち負かす機会です。

もう1つの戦略は、新しいトレンドに目を離さないようにすることです。 アグリゲーターがあなたと競争するために必要なチームを動員して集める機会を得る前に、彼らに正面から会ってください。

ソーシャルメディアプラットフォームで製品を直接販売することでソーシャルコマースブームを利用したり、通常の在庫と一緒に中古または再生製品を販売することでAmazonの予測される持続可能性の推進力を利用したりできます。

あなたのビジネスを素早くピボットするこの能力は、あなたがドアの最初になり、先発者のアドバンテージを得るのを可能にします。

あなたのビジネスの周りに堀を建てる

あなたが長年Amazonの売り手であったなら、アグリゲーターがブロックの新しい子供であることを覚えておく価値があります。

はい、彼らは自由に使える専門家のチームを持っているかもしれませんが、あなたのようにあなたのビジネス、ニッチ、そして聴衆を誰も知りません。

競合他社との違いを特定し、それに焦点を当てます。 強力なブランドアイデンティティや顧客の忠誠心などは、構築するのに何年もかかるので、それらを持っている場合は、それらを利用してください。

カスタマーサービスをさらに活用するか、ロイヤルティプログラムを開始して、ブランドを友人や家族に紹介するように顧客にインセンティブを与えることを検討してください。 これは、あなたのビジネスのための口コミエンジンを作成し、消費者の注意を競合他社ではなくあなたのブランドにしっかりと集中させるのに役立ちます。

リスティングを最適化する

アマゾンでは、古いことわざが見えない、気が狂っているというのは真実です。 アグリゲーターが検索結果を支配しているため、リストをできるだけ人目を引く関連性のあるものにするために、できる限りのことを行う必要があります。

魅力的なAmazonの商品リストをデザインすると、顧客にユニークなブランド体験を提供できます。 高品質の画像とビデオを使用して、製品を群衆から際立たせます。

アグリゲーターが新しい買収のユニークな声とブランドアイデンティティを理解するには、少し時間がかかります。 あなたはあなたのブランドを内外で知っているので、最初からこの利点を利用してください。

競争の少ない地域を特定する

アグリゲーターを永久に回避できる可能性は低いですが、当面はアグリゲーターを腕の長さに保つ方法があります。

多くのアグリゲーターは、彼らが活動したいニッチを好んでいます。あなたがスタートアップであるか、Amazonに不慣れであるか、またはあなた自身の自社ブランド製品を発売することを考えているなら、アグリゲーターが通り過ぎる傾向があるニッチを特定するためにいくつかの市場調査を行ってください。

特にBerlinBrandsGroup、Stryze、Razor Group、Amazing Brands Group、Merxなどのドイツのアグリゲーターから、ヨーロッパのAmazonマーケットプレイスが確実に注目を集め、注目を集めていますが、競争は北米ほど激しくはありません。 繰り返しになりますが、これは長くは続かないでしょうが、ヨーロッパに進出する能力があれば、今がヨーロッパのeコマースブームを利用する良い機会になるでしょう。

追求するもう1つの方法は、販売チャネルを多様化し、ウォルマートやShopifyなどの他のDTCプラットフォームに拡大することです。 多くのアグリゲーターはAmazonにしっかりと焦点を合わせているため、これにより、比較的「アグリゲーターのないスペース」で製品を販売する機会が得られます。

自分のゲームでアグリゲーターをプレイする

アグリゲーターの力の多くは、同様のビジネスのポートフォリオからもたらされます。 最大の競合他社を買収するための資金がある可能性は低いですが、このロールアップ戦略を小規模に複製する方法があります。

いくつかの競合他社の調査を行い、多くの可能性を秘めている中小企業や現場への新規参入者を獲得することを検討してください。 また、自分の強みに合った未開拓の成長機会を持つ衰退しているビジネスを購入することもできます。

アグリゲーターが分岐しているもう1つの戦略は、FBAビジネスと同じニッチ内で運営されているコンテンツサイトを購入することです。 これは、ロールアップまたはボルトオン取得と呼ばれることがよくあります。

コンテンツサイトは、あなたが販売している製品に事前に関心を持っている捕虜の聴衆を含めて、あなたにレバレッジを提供します。 ペットのニッチで商品を販売しているとしましょう。 ペットの世話を中心としたコンテンツサイトを購入し、読者の悩みの解決策として商品を推薦することができます。

あなたがそれらを打ち負かすことができない場合は、それらに参加してください

アグリゲーターは常に次の買収を探しています。 あなたの目標が獲得されることであるならば、アグリゲーターにあなたの競争相手のビジネスを購入させることは実際に良い兆候です！

これは、アグリゲーターがあなたのニッチに興味を持っており、あなたと同様のビジネスを積極的に追求していることを示しています。 また、競合他社として、あなたはすでに彼らのレーダーに乗っている可能性が高いです。

それはあなたに2つのことを残します。 まず、アグリゲーターが買収で探すものに合わせてビジネスを調整する必要があります。 これには、優れたビジネスの評判、多数の肯定的な製品レビュー、合理化された生産プロセス、ビジネスへの所有者の関与の低さなどが含まれます。

第二に、あなたはアグリゲーターにあなたの意図を合図する必要があります。 すべてのAmazonビジネスオーナーが自分のビジネスを売りたいとは限らないため、アグリゲーターはすでに市場に出ているビジネスを探す傾向があります。

一部のアグリゲーターに直接アプローチすることは可能ですが、より多くの購入者にビジネスを売り込むと、買収される可能性がはるかに高くなります。

あなたのビジネスを私たちのマーケットプレイスに提出することにより、複数のアグリゲーターに同時に見られる可能性があります。 エンパイアフリッパーズマーケットプレイスは、プライベートエクイティファームや富裕層など、Amazonに足を踏み入れるための小規模なFBAブランドを探している他の空腹のバイヤーも魅了しています。

成功を確実にするための確実なソリューション

アグリゲーターからのピンチをまだ感じていなくても、彼らがあなたのニッチに迷い込むのは時間の問題です。

アグリゲーターが苦労して稼いだ利益を損なうことがないようにする1つの方法は、ビジネスがまだ成長している間に、今すぐビジネスを売却することです。

今売ることはあなたが失敗したという意味ではありません。 それは単にあなたに戦略を立てる自由と資本を与え、あなたの起業家の努力を成功をもたらす可能性がより高い方向に向け直すだけです。

あなたが販売があなたにとって正しい決定であるかどうかについてあなたがフェンスにいるならば、あなたがそれを熟考している間あなたのビジネスを販売のために準備することに害はありません。

出口戦略を計画する際に考慮に入れる必要があることの全体のチェックリストがあります。 事前にビジネスを売りに出す準備をすることで、より機敏になり、時が来たときに収益性の高い迅速な出口を作る準備ができていることを確認できます。

飛躍してAmazonFBAブランドを販売する準備ができている場合は、評価ツールを使用して、ビジネスの価値を確認してください。 または、営業プロセスをご案内するビジネスアナリストとの電話をスケジュールすることもできます。