経営陣が信頼できる競合分析レポートを作成する
公開: 2022-04-05戦略的なマーケティング ミーティングが、思い込みや意見に基づいた口論に変わる頻度はどれくらいですか? 2022 年、ビジネスがデジタル データであふれかえっているとき、なぜそれがまだ起こっているのかを自問する必要があります。 すべてが測定可能であり、意思決定はデータに基づくことができ、またそうすべきです。
理由の 1 つは、チームが自分たちのデータに過度に集中し、コンテキストを考慮することを怠っているということです。 または、データを適切なコンテキストに配置する方法を知りません。 競合分析レポートでこれを修正できます。その方法を見つけようとしています。さらに、無料のチート シートを獲得して、物事をさらに簡単にします。 飛び込みましょう。
競合分析レポートとは何ですか?
デジタル マーケティングでは、競合他社のデータにアクセスして分析するまで、競合他社の戦略についてはわかりません。 競合分析レポートは、このデータを整理して、競合他社の市場でのパフォーマンスについて通知し、ブランドを競合状況のコンテキストに配置します。
競合他社の分析レポートには、市場シェアに関する洞察を含め、強みと弱みを強調することができます。 このデータを提示することで、経営陣が高く評価する貴重な洞察が追加されます。 エージェンシーは、このタイプのデータを使用してクライアント レポートに追加の洞察を提供することもできます。
あなたはできる：
- 成功したトラフィック ソースの詳細を表示する
- 視聴者の人口統計と行動の類似点と相違点を分析する
- 最も効果的なマーケティング チャネルを特定する
- 価格体系とポジショニングの理解を提供する
- 最新の業界動向を明らかにする
競合他社のデータを掘り下げ、ビジネス目標や特定の KPI に関連する最も重要な調査結果をレポートで強調することで、会社のデータとパフォーマンスを現実的な観点から評価できます。
競合分析レポートは何を達成できますか?
マーケティング レポートには 2 つの主な機能があります。1 つはフォローアップと評価のためにデータを記録に残すこと、もう 1 つは社内外の利害関係者に洞察を提示することです。 レポートに含めるデータとその提出方法によって、今後の決定の結果が決まります。
優れた競合分析レポートは次のことができます。
1. ブランドの強みと競争上の優位性を示します。 SWOT 分析の助けを借りて、あなたの会社のユニークな点を特定し、成長の機会を見つけることができます。
2. ブランドの市場での地位を決定します。 指標を詳細に比較することで、マーケティング、価格設定、製品提供などの観点から、競争環境のどこに適合するかを判断できます。
3. 脅威と有害な傾向を特定します。 競合レポートは、御社が市場に遅れをとっている分野を特定し、収益性を脅かす可能性のある業界動向を明らかにします。
4. 競争に関する神話を打ち砕く。 競合他社の分析を使用すると、一般的な仮定が現実に基づいているのか、話題に起因するものなのかを確認できます。 ブランドが自社について語っていることがデータに裏付けられているかどうかを学びましょう。
5.部門間またはマーケティング チーム間の内部討論を解決します。 たとえば、紹介トラフィックの減少はコンテンツの質の低さが原因だと主張する人がいる一方で、アフィリエイト マネージャーは、すべてのパートナーがトラフィックの危機について不満を漏らしていると主張するかもしれません。 競合トラフィックとエンゲージメントの分析により、紹介トラフィックが業界全体で減少しているか、ビジネスだけで減少しているかが明らかになります。
6. 競合他社の過ちと成功を知らせて、そこから学べるようにします。 ほとんどすべてのものをベンチマークし、実装する価値のある戦略を評価します。
7. あなたやあなたの上司が戦略的決定を下すのを助けたり、データを使って既存の戦略をサポートしたりします。 パフォーマンスを監視し、現在の KPI がまだ業界に関連しているかどうか、または傾向が変化し、戦略を適応させる必要があるかどうかを評価します。
競合分析レポートはどのように作成しますか?
手順を説明します。 各メトリックをベンチマークし、データを実際の資産に変換するときは、レポートの目的を念頭に置いてください。
1.競合他社を特定する
特定の競合他社を調査する前に、業界平均に対して統計をベンチマークする必要があります。 これらの値は、分析全体を通してガイド スレッドとして機能します。
通常、競合他社は次の 3 つのタイプに分類されます。
- 直接の競合相手とは、ターゲット ユーザー、製品、解決する問題の 3 つの点で類似している企業です。
- 間接的な競合他社は、これらの方法の 1 つまたは 2 つの点で類似している競合他社です。 彼らは、異なる対象者に対して同様の製品を提供したり、同じ問題に対して異なるソリューションを提供したりすることがあります。
- 業界のリーダーは通常、市場のペースとトレンドを設定します。 これらのウェブサイトは、最新のデータで毎月更新されるトップ ウェブサイト ランキング セクションで見つけることができます。
デジタル マーケティングでは、アプローチが少し異なります。 売り上げを競う前に注目とエンゲージメントを競うので、ターゲットオーディエンスにもっと集中できます。
したがって、デジタル競争の状況を分析するときは、獲得戦略とトラフィック チャネルごとに競合他社を確認する必要があります。
2. マーケティング戦略とチャネルを検討する
分析のために上位の直接の競合他社を選択します。 最も価値のあるトラフィックがどこから来ているか、つまり、どのチャネルが忠実な顧客になる訪問者を引き付けているかを確認したいと考えています。
チャネルごとの統計が競合他社のトラフィック量と品質とどのように比較されるかを発見してください。 この情報に基づいて、他の人が最もパフォーマンスの高いチャネルをどのように使用しているかを調べ、競合他社のデジタル マーケティング戦略をよりよく理解することができます。
多くの場合、参照用に業界のリーダーを追加したり、業界の平均に目を光らせたりすると便利です。 レポートが管理レベルに送られる場合、彼らはすべての財務上の影響を見たいと考えていることを忘れないでください。 コストに対処し、有料の競合他社と ROI に特別な注意を払うようにしてください。
獲得チャネルと、そこから学べることを見てみましょう。
- オーガニック検索トラフィック
オーガニック検索は、優れたSEO 戦略に依存しています。 多くのオーガニック トラフィックを獲得している競合他社は、おそらくコンテンツ マーケティングに多額の投資を行っているため、コンテンツのアイデアを探すのに最適な場所です。 また、オーガニック トラフィック量と有料検索トラフィックを比較して、戦略とリソースをどこに投資しているかをよりよく理解します。
オーガニック検索を最適化するには、 SEO の競合分析から始めて、キーワードごとの検索ボリュームを調べてから、どのサイトがどの用語で最も多くのトラフィックを獲得しているかを調べます。 トラフィック シェア、月ごとの変化、キーワードの季節性や傾向についてのインサイトを得るには、競合するキーワード リサーチを使用します。
- 有料検索トラフィック
競合他社が有料検索キャンペーンをどのように管理しているかを理解すると、予算の優先順位を垣間見ることができます。 また、適切な場所に妥当なコストで労力を投資しているかどうかを評価するのにも役立ちます。
PPC 競合他社の調査を実施して、どの有料用語が最大のトラフィック量を生成し、どのサイトに到達したかを調査します。
Similarweb Competitive Analysis Toolsを使用すると、関連する費用の見積もりを受け取ることもできるため、有料検索に対する競合他社の投資を評価できます。 最も近い競合他社と比較してベンチマークを行い、有料検索の取り組みを最適化して、浪費しないようにします。
- 参照トラフィック
これは、企業がお金を使うもう 1 つの領域です。 紹介から大量のトラフィックを受け取る競合他社は、サイトの宣伝を他の人に依存しています。 注: これは、大規模なマーケティング活動を管理する社内能力がないことを示している可能性があります。
これらの競合他社は、潜在的にアフィリエイト マーケティングの機会となり、トラフィックを提供する可能性があるため、どのサイトがこれらの競合他社へのトラフィックを参照しているかを確認できます。
- ディスプレイ広告
ディスプレイ広告への投資は費用がかかる可能性があり、企業は主な獲得チャネルを補完するためにディスプレイ広告を使用することがよくあります。 状況に応じてディスプレイ広告のパフォーマンスを見て、広告が全体的な戦略にどのように適合するか、およびそれらがサポートする他のチャネルを見つけます。
- Eメール
電子メールは、多くの業界で強力なマーケティング チャネルとして知られています。 費用対効果が高く、自動化ツールにより、セグメンテーションとパーソナライゼーションに多くの可能性が提供されます。
ビジネスがあなたのニッチで平均して受け取るトラフィックの量と、個々の競合他社がどのように一致するかを確認してください。 パーセンテージが高いほど、忠誠心が高いことを示します。 訪問者はサイトを信頼し、喜んでメール アドレスを共有します。 これらのサイトは、多くの場合、オーガニック トラフィックにあまり依存していません。
- 直接トラフィック
直接トラフィックは、検索せずに直接サイトにアクセスする訪問者から発生します。 競合他社が非常に大量の直接トラフィックを受信している場合、その競合他社には大規模な顧客基盤があると推測できます。
もう 1 つの可能性は、そのサイトが非常によく知られているか、マーケティングが主にオフラインであるということです。 ユーザーがサイトとどのようにやり取りしているかをよりよく理解するために、エンゲージメントの指標を詳しく調べてください。
- ソーシャルメディア
ソーシャル メディア チャネルはますます人気が高まっていますが、必ずしも直接的な獲得チャネルとしてではありません。 ソーシャル プラットフォームでの活動は、ブランドの認知度とロイヤリティを高めることを目的としています。
視聴者の人口統計、人気のあるコンテンツの種類、その他の好みを調べるのに適した場所です。
特定のブランドで、ソーシャル メディア トラフィックからアクセスされたページが急増したとします。 当時実行されたキャンペーンの種類を調べて、なぜそれほど成功したのかを調べてください。
3. 会社情報を検討する
トラフィックとオーディエンス エンゲージメントの上位の競合企業として特定した企業を詳しく見てみましょう。 会社の規模と収益を考慮してください。 あなたが市場のリーダーの規模のほんの一部である場合、あらゆる面でそれに対して自分自身を測定する必要はないかもしれません. たとえば、より多くのスタッフがより多くのコンテンツを作成でき、コンテンツ マーケティングを通じてより多くのトラフィックを促進する必要があります。
競合他社の市場シェアを確認し、それがトラフィック シェアとどのように相関しているかを確認します。 また、市場の可能性を評価して、何が現実的に得られるかを判断します。
そうは言っても、ベンチマークとして使用する業界リーダーの統計と業界平均に注目することは常に良いことです.
4. オファリングを分析する
製品と製品ラインを調査します。 製品ポートフォリオのバリエーションは、レポートで言及する必要があるかもしれません。 競合他社の中には、あらゆる面で競合するものもあれば、同様の製品を 1 つしか提供しないものもありますが、それでも市場での地位を脅かす可能性があります。
競合他社が使用しているツールとテクノロジーを調査します。 競合するブランドが、価格設定と独自の利点の点でどのように位置付けられているかを調べてください。 彼らはどのプロモーション方法を使用していますか? これらは、クーポン、無料トライアル、ロイヤルティ プログラムなどです。
これらは、収益に影響を与える場合、定量化してレポートに表示できるものです。 たとえば、すべての競合他社がチャットボットを使用している場合、競合分析レポートで注目に値する可能性があります。
5. 適切なオーディエンスを見つける
業界のオーディエンスとその行動を理解することで、関連するペルソナと問題点をより適切にターゲットにすることができます。 最も近い競合他社のトラフィック シェアを地域ごとに表示し、オーディエンスの人口構成を調査します。
すべてのオーディエンスに共通するものと、ポテンシャルの高い訪問者の特徴を特定します。 これは、競合している視聴者と、競合相手を理解するのに役立ちます。 地域ごとの声のシェアを確認して、誰が損をして誰が得をしているかを確認してください。
視聴者の忠誠心も視野に入れることを忘れないでください。 新規訪問者とリピーターを比較して、競合他社が顧客ベースをどれだけ維持しているかを確認します。
分析を深めるにつれて、オーディエンスの差異が明らかになります。 過小評価されている人口統計に出くわす可能性があります。 これは、ビジネスに有利に使用できるため、レポートで言及する重要な事実になる可能性があります。
6. SWOT 分析を実行する
収集したすべてのデータを使用して SWOT 分析を実行します。 SWOT は、強み、弱み、機会、および脅威を表し、競争環境のコンテキストを使用して特定できます。 各ブランドの弱点と長所を特定し、誰が脅威を与えているのか、どこにチャンスがあるのかを理解します。
競合他社のレポートに効果的にデータを表示するにはどうすればよいですか?
解釈。 当初の目標とレポートの目的に照らしてデータを確認してください。 次に、その目的に最適なメトリクスとインサイト、または提供したいインサイトを表すメトリクスとインサイトを決定します。
定期的な定期モニタリングレポートですか？ 情報に依存する重要な決定はどれですか? たとえば、PPC の予算増額を裏付ける意図がある場合は、レポートとは異なるデータ セットを含めて、業界の新たなトレンドを特定します。
競合監査レポートに特定の目標が添付されていない場合は、結論と推奨事項を追加します。
棒グラフ、バブル グラフ、マップ、競合行列などの視覚化手法により、すぐに理解できます。 また、競合監査レポートの重要な側面を強調することもできます。
マトリックスは通常、業界のリーダー、挑戦者、確立されたブランド、およびニッチ プレーヤーを簡単に識別できるように、象限として設定されます。 Similarweb を使用すると、エンゲージメント メジャーを定義して比較し、グリッド上で選択された関連プレーヤーの市場象限分析に適用できます。
整理整頓したいですか？ このチートシートを使用して、完璧な競合分析レポートを毎回作成してください。
ダッシュボードは、状況に応じてデータを表示し、定期的に競合を監視するための便利なツールです。 また、進捗状況を監視し、戦略的変更の影響を理解したい場合があるため、競合他社のレポートを作成するのにも最適です。
同じ重要な指標を定期的に記録することで、自分や監視しているビジネスにとって何が効果的かを評価できます。 また、傾向を特定し、不規則なデータ動作を検出することもできます。
Similarweb Digital Marketing Intelligenceは、競争環境の選択された側面を監視することを目的とした、さまざまなダッシュボード テンプレートを提供します。 または、独自のカスタム ダッシュボードをまとめて、レポートに必要な正確な指標をすべてプラットフォーム内で監視することもできます。
利害関係者にレポートを提示するときは、スクリーンショットを使用し、矢印またはテキストを追加して重要なデータを強調することを検討してください。
競合分析レポートの例は?
Web サイトのパフォーマンスに関する競合分析の例を見てみましょう。 マーケティング チームが、サイトと獲得チャネルを最適化する方法について話し合っていると想像してください。 目標は、若い聴衆を引き付けることです。 競合分析レポートはどのように役立ちますか?
レポートの目的は、業界内で若い訪問者の割合が高いブランドを明らかにすることです。 次に、これらのブランドに焦点を当て、この選択した競合他社のマーケティング チャネルの内訳を示す必要があります。 ベンチマークとして使用できるように、最高のパフォーマンスを発揮するチャネルを表示します。
次に、レポートはチャネルのパフォーマンスを詳細に掘り下げる必要があります。 ソーシャルが強力なトラフィック ドライバーである場合は、どの特定のプラットフォームが最も多くのトラフィックを生成しているかを特定します。 競合他社が大量のオーガニック トラフィックを獲得している場合は、価値のあるトラフィックを生成するキーワードを深く掘り下げます。 また、オーガニック トラフィックの割合が最も高いページを特定します。 ブログなどの特定の Web サイト セグメントは非常に人気がある場合があり、これはコンテンツ マーケティングにとって貴重な情報です。
レポートには、さまざまなトラフィック ソースからのエンゲージメントに関する情報も含める必要があります。 競合他社の使用方法を調査する前に、競合他社にとって最も収益性の高いチャネルを特定する必要があります。
レポートに優位性を与える
この記事では、データと洞察を正しい方法で提示することで、意思決定プロセスをスピードアップできる理由を学びました。 また、適切なデータを取得して上司、チームメイト、またはクライアントに送信する方法について、多くの推奨事項を提供しました。
今なら、あなたの新しいスキルを無料でお試しいただけます。 Similarweb は、包括的な競合他社の監査レポートを作成するために必要なツールを提供するだけでなく、Web 上で入手可能な最も正確なデータも提供します。 正確な競合情報に基づくレポートは、誰もが欲しがる優位性は言うまでもなく、信頼性をもたらします。
よくある質問
競合分析には何を含めるべきですか?
競合他社の分析レポートは、上位の競合他社のリストと簡単なプロフィールから始める必要があります。 メイン セクションでは、製品の提供と価格設定に基づくマーケティング戦略、ポジショニング、オーディエンスに焦点を当てる必要があります。
競合他社の3つのタイプは何ですか？
- 直接の競合他社は、同様の製品で同じ問題に対処することで、同じオーディエンスをターゲットにしています。
- 間接的な競合他社は、ターゲット ユーザー レベル、製品レベル、対処する問題など、1 つまたは 2 つの分野でのみ競合します。
- 業界のリーダーがベンチマークとして機能します。
競合分析の主なステップは何ですか?
まず、競合他社を特定します。 次に、市場シェアとターゲット ユーザーを調査し、デジタル戦略を理解します。 次に、上位の競合他社の会社プロファイルを作成します。 最後に SWOT 分析を行い、レポートを作成します。
競合分析レポートはなぜ重要なのですか?
競合他社の監査レポートは、ビジネス パフォーマンスのコンテキストを提供し、競合環境でブランドを位置づけ、独自の強み、機会、およびリスク要因を特定し、重要なデータを使用してビジネス上の意思決定をサポートできるようにします。