競合他社の監視: 競合他社をオンラインで追跡する方法

競争力の監視は、優れたビジネス戦略の基礎ですが、多くの企業は誤って無視しています。 目隠しをしてマラソンを走ることはないのに、なぜ暗闇の中でマーケティング キャンペーンを行うのでしょうか?

自分が何に直面しているのかを理解することは、どの業界でも成功するために不可欠です。 業界の巨人だけでなく話題の新規参入者にも目を光らせることで、あなたのビジネスは常に最新の情報を得ることができます。 提供する製品からマーケティング方法まで、ビジネス戦略のあらゆる側面に大きな影響を与える可能性があります。

競合他社の監視を定期的に行っていない場合、ビジネスが取り残されてしまう可能性が高くなります。 しかし、適切な競合追跡ツールを使用して競合他社を適切に監視する方法を学べば、常に競合他社の一歩先を行くことができます.

競合モニタリングとは？

競合モニタリングは、競合他社のビジネス状況を特定、評価、監視するプロセスです。 このマーケティングおよび戦略管理プロセスでは、競合他社の販売見通し、製品、価格設定、マーケティング戦術、製品の発売と開発などの要素を調べます。

競合を分析してレビューすることには、次のような多くの利点があります。

• 直感に頼るのではなく、データに基づいたより良い選択を行うことができます
• 彼らの成功から学び、独自の戦略を改善する
• 彼らの弱点を明らかにし、欠点を有利に利用する
• 将来の目標を示唆する可能性のある情報を受け取る
• 市場の変化への継続的な適応により、売上と ROI を向上
• 市場のギャップとそれを埋める方法を理解する

競合他社の監視は、業界全体への窓と考えることができ、市場がどこに移動しているか、周囲で何が起こっているかを確認できます。 この鳥瞰図を持つことは、成長してニッチ市場のリーダーになろうとするビジネスにとって重要です。

どの競合他社を監視する必要がありますか?

定期的に追跡する必要がある競合他社には、直接的な競合他社と間接的な競合他社の 2 つのカテゴリがあります。 両方を見分ける方法は次のとおりです。

直接の競合他社

直接の競合相手とは、自社のビジネスと同じまたは類似のサービスを提供しているビジネスです。 この種の競争は、ビジネスにとって最も差し迫った脅威であることを考えると、定期的に監視することが最も重要です。

消費者が持っているものを 1 つ挙げるとすれば、それはオプションです。 そのことを念頭に置いて、潜在的な顧客があなたの製品を他の非常に多くの製品と比較することをほぼ期待できます. また、競合他社が不足している部分を特定できれば、潜在的なユーザーが、より優れた製品が彼らのニーズを満たしていることに気付いたときに、より多くのビジネスを獲得できます。

たとえば、あなたが新鮮で冷凍されていない牛肉そのものの本拠地であるとしましょう。たとえば、ウェンディーズです。 Wendy's の場合、直接の競合相手は McDonald's、Burger King、Arby's、Chick-fil-A などになります。 Wendy's にはチーム全体が揃っており、これらの直接の競合相手を常に監視および追跡して、どのようにして競合他社よりも先を行くことができるかを確認しています。

間接的な競合他社

間接的な競合他社とは、あなたのビジネスとは異なるタイプの製品やサービスを提供しているが、同じ消費者ベースにサービスを提供しているビジネスです。 直接の競合他社ほどビジネスを脅かしているわけではありませんが、監視することは重要です。

間接的な競合他社を追跡して収集した情報は、ビジネスがこれまで見逃していたかもしれない新しい視点やアイデアを提供します。 それはあなたの焦点の範囲を広げ、あなたがいる業界の視野を広げます。その結果、成長し、適応するための新しい戦略を生み出すことができます.

たとえば、自宅でワークアウトのサブスクリプションを実行しているとします。 間接的な競合相手は、Planet Fitness や Gold's Gym などの対面式のジムです。 どちらも同じ顧客の問題を解決しますが、方法は異なります。

あなたの組織の誰が競合他社を追跡する必要がありますか?

要するに、組織のほぼすべての部分が、競合を監視することで利益を得ることができます。 ランク トラッカー ツールは、ビジネス ユニットごとにカスタマイズされたダッシュボードに役立ちます。

• リーダーシップ:会社のリーダーは、競合他社が何をしているかを常に監視し、ビジネス モデルやマーケティング戦略などを深く理解する必要があります。これは、より多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を促進するだけでなく、投資家にその理由を説明するためにも重要です。彼らは他の人ではなく、あなたに投資するべきです。
• 製品チーム:競合他社の監視を通じて、製品チームは、新しく開発された製品や機能の発表、および競合他社が中止を決定した製品を明らかにすることができます。 これは、自社製品を他の製品と差別化する方法に関する戦略を策定するための貴重な情報です。
• ビジネス開発チーム:優れたビジネス開発者は、競合他社の追跡の重要性を理解しています。 業界の現状、未開拓の市場機会、戦略的パートナーシップの機会を理解するために不可欠です。
• マーケティング チーム:競合他社のモニタリングは、マーケターが競合他社がどのように位置付けているか、どのオーディエンスをターゲットにしているか、どのチャネルを使用しているかなどを理解するのに役立ちます。これらすべては、勝利を収めるデータ駆動型のマーケティング戦略を考え出すための金です。
• 営業チーム: 販売を試みるとき、見込み客に対して、自社の製品が競合他社とどのように比較されているかを正確に説明できることが不可欠です。

Similarweb で競合他社をどのように監視できますか?

競合他社を適切に監視するには、競合他社追跡ツールが必要です。 これにより、貴重な時間を手動で調査する時間を節約し、データが正確かどうかについての疑いをなくすことができます。

Similarweb Digital Marketing Intelligence は、競合他社の監視を簡単にする一連の競合インテリジェンス分析ツールを提供します。

特に競合追跡ツールは、競合追跡に特に役立ちます。そのため、この名前が付けられました。 Web サイトと最大 10 の競合他社を選択するだけで、一定期間にわたる変化、傾向、およびその他の洞察の鳥瞰図を即座に確認できます。

クリックするだけで、好きなだけ詳細に表示できます。 新しい競合他社の傾向と変化を数秒ですばやく発見できます。 このツールがないと、チームが同じ種類の情報を取得するのに何時間もかかる可能性があります (それを見つけることができたとしても)。

次のような洞察を発見してください。

• そのチャネルの競合他社におけるあなたのランク
• チャネルごとのトラフィックの変化
• トレンドまたは新しいキーワードとトピック
• 有料キーワードの入札単価
• トレンドまたは新しい参照ソース

追跡すべき最も重要な競合他社のデータポイントは?

さまざまな指標を追跡して、競合他社の Web サイトの全体像を把握することが重要です。 あなたの目標は、チャネル全体での完全なパフォーマンスを理解することです。 トラッキングを推奨するいくつかの指標を次に示します。

ウェブサイトのトラフィック

競合他社のトラフィック ソースを理解すると、多くの興味深い洞察が得られます。 Similarweb を使用すると、競合他社の Web サイト トラフィックをチェックして、競合他社が時間の経過とともにどれだけのトラフィックを得ているかを正確に明らかにできます。

• 直接
• 郵便
• 紹介
• 探す
• 社交
• ディスプレイ広告

どのインバウンド トラフィック ソースが最も強い (および最も弱い) かを確認することは、トラフィックの量と質の点で、マーケティングおよび販売戦略にとって非常に価値があります。 どの戦術がライバルにうまく機能し、どれが機能していないかを確認できます。 これは、あなたとあなたのチームがマーケティング戦術を修正して、競争からインスピレーションを得るだけでなく、あなたのニッチの他の人が無視したギャップを埋めるのに役立ちます.

ターゲットを絞ったキーワード

ライバルがランク付けしているキーワードを調べます。 あなたのウェブサイトで見逃していて、最適化する必要があるものはありますか? 1 つのブランドが季節的なキーワード トレンドでそれを殺していますか?

キーワード データは、キーワードのギャップから季節的なキーワードまで、ビジネスの SEO 戦略を改善するのに役立つ情報の宝庫です。 競合するキーワードの調査や競合するコンテンツのギャップ分析など、競合する SEO 分析を定期的に実行して、新しいキーワードの機会とブログのトピックのアイデアを発見する必要があります。

ランク追跡

あなたのページと競合他社のページのランキングに注目してください。 変化や傾向を早期に検出して、競合他社よりも先に適応できるようにする必要があります。 Similarweb のランク トラッカーであるRank Rangerを使用して、キーワードと URL ごとに関連するすべてのランキング データを把握します。

時間の経過とともにSERPで何が起こっているか、ランキングが安定しているか、検索環境を混乱させているのは誰なのかを追跡および分析できます. ダッシュボードでランク追跡ルーチンをセットアップします。

ディスプレイ広告

広告キャンペーン戦略を改善するために、競合他社にとって何が効果的で何が効果的でないかを調べてください。

Similarweb Display Overview は、上位のパブリッシャー、上位の広告ネットワーク、およびトラフィックとエンゲージメントに関する重要な洞察に関する洞察を明らかにします。 また、競合他社がより多くのトラフィックを獲得するために協力しているパブリッシャーと広告ネットワーク、および競合他社にとってどの広告が最も効果的かを正確に特定することも簡単にできます。 これにより、独自の広告キャンペーンを最適化する方法について、クリエイティブに有益なアイデアを提供できます。

有料検索

有料検索キャンペーンでは、競合他社の一歩先を行くために最新のデータが必要です。

Similarweb Paid Search Overview は、PPC マネージャーに、他のブランドがいつ、どのように有料トラフィックを促進しているかについての独自のビューを提供し、彼らが使用する有料チャネルを明らかにします。 PPC の競合他社を分析し、次のような指標を通じて PPC 戦略の全体像を把握します。

• すべての検索トラフィックに対する有料検索トラフィックの合計のパーセンテージ
• Web サイトへのトラフィックを促進する上位の有料キーワード – トラフィック シェア、CPC、ボリュームを表示
• 時間の経過に伴う有料検索トラフィック - 日、週、または月でフィルタリング
• PPC 支出の推移
• 有料検索のエンゲージメント指標
• 上位の検索広告
• トップ商品広告

社会活動

競合他社のさまざまなソーシャル ページから送信されたトラフィックの割合、ソーシャル アクセスの量、および時間の経過に伴うソーシャル トラフィックの変化を調べます。

たとえば、競合他社がすべてInstagramで非常に不足していることに気付いたので、競合他社の欠点を利用して、そこで急成長している存在を構築することにしたとします。 誰も行ったことのない場所に大胆に行くことは、おそらく少し危険ではありますが、大きな利益を得ることができます.

紹介

参照元には、次からのトラフィックが含まれます。

• アフィリエイト
• バックリンク
• コンテンツ パートナー
• メディアの直接購入
• ニュース報道

着信トラフィックと発信トラフィックを監視することで、新しい潜在的なアフィリエイト マーケティングの機会とアフィリエイト ネットワークを明らかにすることができます。

たとえば、最大の競合相手が 1 つの特定の紹介を通じて大量の顧客を獲得していることに気付くかもしれません。自分の組織のパートナーシップを獲得できれば、収益が大幅に改善される可能性があります。

メールマーケティング

スマートな競争戦略は、あなたの受信箱の中にあるかもしれません。 最大の競合他社のニュースレターやメール キャンペーンにサインアップしてみてください。 彼らが使用する電子メール マーケティング戦術、彼らが宣伝する製品としない製品、販売の種類などを確認します。競合他社を監視する最も簡単な方法の 1 つは、すべてが毎日受信トレイに便利に届くためです。 .

最近の買収と新技術への投資

競合他社がスタックに新しいテクノロジーを追加したり、買収を行ったりしたときに最新の状態を保ちます。 これは、競合他社が向かっている新しい機能と方向性を示しています。このような情報は、独自の戦略を改良および調整するのに役立ちます。

取締役と投資家

上位の競合他社の取締役会に誰が座っているか、また誰がそれらに投資しているかについて調査します。 彼らの背景や、成功のために過去にどのような戦略を使用してきたかを理解することで、競合他社の将来の計画がどのようなものになるかについての潜在的な洞察を得ることができます。

ニュースの言及

Google アラートにアクセスしてサインアップすると、競合他社の名前がニュースで取り上げられるたびにアラートを受け取ることができます。 このようにして、新製品の発表や市場でのポジショニングから、新しいラウンドの資金調達やソーシャルメディアのスプラッシュまで、常に最新の更新に追いつくことができます..

追跡する時間です！

競合他社の監視は、あなたとあなたのビジネス チームが定期的に実行する必要があるプラクティスです。 競合他社のメールや Google アラートへのサインアップなど、一部の戦術は自動的に設定できます。 その他は、毎月または少なくとも四半期ごとにスケジュールする必要があります。 彼らが言うように、知識は力です。競争の監視から掘り起こすことができる知識の宝庫で、あなたは業界で最も強力な競争相手になるかもしれません.

Similarweb Competitive Intelligence 分析ツールを使用して、どのような洞察を得ることができ、どのように競合他社に対抗できるかを確認してください。