事業計画には何を含めるべきですか？ 競合他社の分析

事業計画を作成するときは、市場や競合他社の分析などの重要な要素を忘れないでください。 結局のところ、ビジネス環境を認識することは、企業全体の可能性と、市場を征服するために必要な行動を特定するために不可欠です。

競合他社の分析 – 目次:

1. 市場調査
2. 市場規模
3. 競合マトリックス
4. SWOT分析
5. 競合他社の分析
6. 商品ポジショニングマップとは？

市場調査

スタートアップは、巨大な競争だけでなく、市場で適切なニッチを見つけることにも苦労しなければなりません. ただし、これを可能にするためには、徹底的な市場調査を行う必要があります。 この段階で間違いを犯すと、スタートアップは倒産する可能性があります。

市場調査は会社にとって非常に重要であるため、事業計画に含める必要があります。 その時だけ、それは真剣に受け止められます。 したがって、特定された市場における市場規模とビジネスの位置を推定し、主要な競合他社を分析する必要があります。 これらすべてにより、投資家があなたの会社をサポートするよう説得しやすくなります。

市場規模

あなたの製品を必要とする顧客の数を見積もります。 あなたが提供するものを誰もが奪い合うと思い込まないでください。 分析は信頼でき、現実的でなければなりません。 できるだけ多くのデータを収集します。

まず、理想的な顧客のプロファイルを知る必要があります。これには、選択した消費者グループを徹底的に分析する必要があります。 また、選択した業界の動向を調査します。 すべては提供される製品に依存します。 特定の市場が今後数年間で上昇トレンドを示すか下降トレンドを示すかを注意深く確認してください。

競合マトリックス

事業計画の重要な要素は、競争の信頼できる分析です。 最善の解決策は、競合マトリックスを作成することです。 これは、競合他社を特定し、その製品、販売およびマーケティング戦略を分析するのに役立ちます。 このアプローチにより、市場のどこにいるのか、競合他社との差別化を図る方法、競合他社を打ち負かす方法を評価できます。

競合マトリックスは、競合分析の視覚化です。 実際、そのようなマトリックスにはさまざまな種類があります。

• SWOT分析
• 競争優位性マトリックス
• 競合プロファイル マトリックス
• 価格表
• 販売マトリックス
• 利益マトリックス

SWOT分析

企業が競合他社とどのように比較されるかを評価する最も一般的な方法の 1 つは、 SWOT (強み、弱み、機会、および脅威) 分析です。 この分析は、事業主が新しい市場に参入する価値があるかどうかなど、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

最初の 2 つのパラメーター (長所と短所) は、チーム、場所、知的財産、会社の評判などの内部の問題に関連しています。 これらの問題は時間の経過とともに変化する可能性があります。次の 2 つのパラメーター (機会と脅威) は、競争、市場動向、材料価格などの外的要因に関連しています。 企業はそれらに影響を及ぼさず、変更することはできません。

競合他社の分析

競合他社との差別化を図り、強力な市場ポジショニングを確立するのに役立つ 3 つの重要な要素があります。 まず、コストで優位に立つことができるかどうかを確認します。 アイデアは、競合他社よりも低い価格を提供しながら、利益を最大化する可能性があるかどうかを確認することです.

2 番目の問題は、差別化と呼ばれるものです。 今回は、あなたの製品やサービスが、すでに市場に出回っている最高の製品とどのように違うのか、そしてどのような機能がそれをさらに競争力のあるものにするのかを分析することについてです.

最終的には、市場をセグメント化して、強力な地位を獲得し、将来的に他のオーディエンスをターゲットにすることができるニッチを見つけることも重要です.

商品ポジショニングマップとは？

競争上の優位性の探索は、いわゆるポジショニング マップによって大幅に促進されます。 結局のところ、競合他社と効果的に戦うためには、優れた効果的な戦略が必要です。 ポジショニング マップは、製品を競合他社と比較し、新製品の機会を特定できるチャートです。

競争力のあるポジショニング マップの作成方法1 枚の紙を 4 等分します。 交差する軸のそれぞれは、さまざまな要因 (たとえば、価格機能、価格便益、効用効率) を表すことができます。 それは、特定の製品とその最も重要な機能によって異なります。

次に、競技者を円を描いて適切な場所に配置します。 特定の競合他社の市場シェアが大きいほど、円は大きくなります。 最後に、独自の製品をチャートに配置する必要があります。 このような手法を使用すると、市場での自分の位置を簡単かつ迅速に視覚化できます。

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