SaaS の比較ページを作成するための DIY ガイド
公開: 2022-12-13あなたは、自社の SaaS 製品が優れていることを知っています。 市場に出回っている他のオプションと比較しても、あなたの製品は際立っています。 しかし、これをターゲットオーディエンスに伝えましたか?
それはまさに競合他社の比較ランディングページが行うことです. それは、あなたの製品が競合他社に対してどのように機能するかを人々に伝えます。
比較ページを作った方、よろしくお願いします! より効果的にするお手伝いができるかもしれません。 まだお持ちでない場合は、さらに良いでしょう。 このブログは、比較ページを作成するのに役立ちます。
40 以上の SaaS 比較ページを分析し、すべての教訓をこの記事に注ぎ込みました。 以下について学びます。
- 比較ページのメリット
- 比較ページの重要な構成要素とその使用方法 (例付き)
- さまざまな SaaS 企業がどのように比較ページを作成したか (例付き)
- SaaS 製品の競合他社比較ページの作成方法 (例付き)
- 比較ページのデザイン方法(例付き)
- 比較ページのコピーライティング(例あり)
- 比較ページ作成で避けるべきミス
記事の最後には、次の情報があります。
- 比較ページを作成するための包括的なチェックリスト
- SaaS の効果的な比較ページを作成するための完全なテンプレート
その理由から始めましょう! なぜわざわざ比較ランディングページを作る必要があるのでしょうか? 努力する価値はありますか?
SaaS ブランドの競合他社比較ページを作成する理由
比較用のランディング ページは、業界や業績に関するランダムな 10 個のブログよりも便利です。 これはエバーグリーン コンテンツの一種であり、購買意欲の高いファネルの底辺にいる視聴者を呼び込むのに役立ちます。
比較ページのトラフィックは、目標到達プロセスの最上位または目標到達プロセスの中間のコンテンツに比べて量が少なくなります。 ただし、適切に行うとコンバージョン率が向上します。
高いコンバージョン率
比較検索は通常、購入意向の高い関連性の高いオーディエンスからのものです。
一般的な SaaS 比較検索には、「ブランド A とブランド B」、「ブランド A の代替品」、「ブランド A またはブランド B」などがあります。 これらは、決定または購入の危機に瀕している人々の検索です。
効果的な比較ページは、彼らの決定をあなたに有利に導くのに役立ちます。 たとえば、チームワークのケース スタディを見てみましょう。 この SaaS 企業は、競合他社の比較ページを使用して、プロジェクト管理ソフトウェアのオーガニック トラフィック コンバージョンを 54% 増加させました。
SaaS ブランドの比較ページがない場合、質の高い顧客を競合他社に奪われています。
競合分析
真の競合分析は、市場での立ち位置を理解するのに役立ちます。 SaaS の競合他社に対する自社の強みを特定します。 また、市場の他のブランドとの違いについても学びます。
最も重要なことは、ブランドにとって理想的な顧客を特定できることです。 比較ページでターゲットにするのは、これらの顧客です。 最良の比較ページは、競合他社を軽視するのではなく、USP と差別化要因に焦点を当てています。
競合分析は、競合他社の USP とそのターゲット ユーザーを特定するのにも役立ちます。 それに応じて、製品や価格をアップグレードして、競合他社の視聴者を引き付け、顧客に変えることができます。
SEOのメリット
比較ページには、長期的な SEO 価値があります。 あなたの商品の人気が高まるにつれ、より多くの人がその商品を検索し、他の商品と比較するようになります。 これらの検索は、大量のトラフィックを生成します。
さらに、これらの検索からのオーディエンスは、ページに長くとどまる傾向があります。 他のコンテンツよりもスクロールの深さとページ滞在時間が長くなります。 SaaS 製品は変化と成長を続けているため、このページを更新して関連性を維持する十分な機会もあります。
1 つの比較ページで、幅広い関連キーワードをターゲットにすることができます。 自社のブランド、競合他社のブランド、および両者の比較に関する検索でランク付けできます。 この記事の次のセクションで、比較ページのターゲットにできるすべてのキーワードについて詳しく説明します。
皮肉なことに、比較検索のキーワードは、ランク付けするのにそれほど競争力がありません. レビュー Web サイトと競合他社の比較ページより上位にランク付けするだけで済みます。 人気のあるトピックのブログと比較して、比較ページはランク付けしやすい.
ただし、SaaS ブランドの比較ページがない場合は、他の人があなたのストーリーをコントロールし、顧客を盗む可能性があります。
評判管理
比較ページがない場合、見込み客は他のブログ、レビュー サイト、または競合他社のランディング ページからあなたのことを知ることになります。 顧客がブランドをどのように認識するかを制御するには、物語を制御する必要があります。
偏った情報源ではなく、あなたから SaaS 製品について人々に知ってもらいたいのです。 比較ページは、ストーリーを伝えたり、USP を提示したり、株式との違いを人々に伝えたりするのに役立ちます。
顧客維持
ランディング ページの比較も、移行の防止に役立ちます。 市場で入手可能な最高の製品をすでに持っていることを顧客に納得させることができます。 別の製品への移行を検討している顧客は、それをあなたの製品と比較します。
この比較ページでは、移行後に直面する問題を強調できます。 また、市場に出回っている他の製品の欠点を示して、製品が提供するソリューションと比較することもできます。 これにより、貴重な顧客を維持できます。
ターゲットを絞ったマーケティングと広告
優れた比較用ランディング ページは、SEO の宝庫であるだけでなく、マーケティングの宝庫でもあります。 このようなランディング ページを中心に、さまざまなマーケティング キャンペーンを構築できます。
SaaS 比較ページは、ターゲットを絞った検索広告、ソーシャル メディア広告、コンテンツ マーケティング、インフルエンサー マーケティングなどに使用できます。 これらのページには、ブランドとその製品に関する非常に強力なメッセージが含まれています。
競合他社と比較したランディング ページを使用したマーケティングは、質の高い見込み客をもたらし、より多くの顧客を獲得します。 下の画像では、Outplay HQ が検索広告の比較ページをどのように使用しているかを確認できます。
OutplayHQ は、競合相手である「Yesware」を検索しているユーザーをターゲットにしています。 Outplay HQ は、その名前を直接宣伝する代わりに、「Yesware に代わる最高の製品」であると提案しています。 このキャンペーンを通じて、彼らは Yesware の顧客のかなりの部分を奪っています。
比較ページがない場合、競合他社が有利になる可能性が高くなります。 マーケティングのジャングルでは、あなたはターゲットにされているか、ターゲットにされているかのどちらかです。
比較ページを作成するには何が必要ですか?
効果的な比較ランディング ページを作成するには、自社製品、競合他社の製品、ターゲット市場を理解する必要があります。 機能ごとの比較ページや価格比較ページを簡単に作成できますが、それでは強いメッセージが伝わりません。
訪問者を顧客に変えたい場合は、製品とユーザー エクスペリエンスの違いを納得させる必要があります。
競合他社の比較ページごとに回答する必要があるいくつかの重要な質問を次に示します。
- 私の理想の顧客は誰ですか?
- その理想的な顧客にとって、私の製品はどのように完璧でしょうか?
- 私の SaaS 製品にはどのような独自の機能がありますか?
- 自社の機能と競合他社の機能の違いは何ですか?
- 私の製品はどのようなソリューションを提供しますか?
- 私のソリューションと競合他社のソリューションの違いは何ですか?
- 競合他社の顧客が抱える問題点は何ですか?
- 私の製品はそれらの問題点をどのように解決しますか?
- 競合他社はこれらの問題点をどのように解決していますか?
- 競合他社の顧客はどのようなユーザー エクスペリエンスを持っていますか?
- 顧客のユーザー エクスペリエンスはどのようなものですか?
これらの質問に答えると、比較用のランディング ページを作成するために必要なすべての情報が得られます。 次に、適切な人をターゲットにすることに集中します。
比較ランディング ページの対象となるキーワード
競合他社の比較ページは、一般的なコンテンツではありません。 これらは特定の検索意図をターゲットにすることを目的としているため、選択したいくつかのキーワードのみに焦点を当てる必要があります。
SaaS 比較ページでターゲットとする 10 の最も重要なキーワード:
- [自社製品] 対 [競合製品] (およびその逆)
- 【他社品】代替品
- 【他社品】レビュー
- 【競合製品】【レビューサイト】(例:G2 Crowd、Capterra、TrustRadiusなど)
- ベスト・トップ【商品カテゴリー】
- 【他社品】
- 【あなたの商品】
- [あなたの商品] のレビュー
- [あなたの製品] [レビュー Web サイト] (例: G2 Crowd、Capterra、TrustRadius など)
- [あなたの商品] 代替品
上記のキーワードを使用すると、さまざまな検索クエリでさまざまな人をターゲットにできます。 これらのキーワードは、ターゲットを絞るのに役立ちます:
- あなたの商品に似た商品を探している人。
- 競合他社の製品を探している人。
- 競合他社の製品に不満を持っている人。
- あなたの製品を研究している人々。
- 競合他社の製品を調査している人々。
比較ページは、これらすべての検索意図に対応する必要があります。 ターゲットを絞ったキーワードを検索エンジンに入力しているユーザーは、比較用のランディング ページを見つけたことに満足するはずです。
SaaS のキラー比較ランディング ページを作成する方法
コンバージョンを確保するには、比較ページを説得力のあるものにする必要があります。 これには、ページ上のさまざまなコンポーネントを慎重に下書きする必要があります。 各コンポーネントは個別に訪問者を説得し、比較ページのより大きな物語を補完する必要があります。
この記事では、SaaS 比較ページでさまざまなコンポーネントがどのように使用されているかについて説明します。 また、これらのそれぞれを使用して比較ページを作成するための最良の方法もお勧めします.
私たちは議論する予定です:
- 各コンポーネントの重要性
- 各コンポーネントの目的
- さまざまな SaaS 比較ページでの使用方法 (例付き)
- 各コンポーネントの設計方法(例付き)
- 各コンポーネントのコピーライティング(例付き)
すべてのディスカッションの最後に、最大の効果を得るためにさまざまなコンポーネントを使用する方法についての判断を下します. ただし、構成要素を理解する前に、さまざまな種類の比較ページとその使用方法を理解する必要があります。
SaaS 競合他社比較ランディング ページの種類
35 の SaaS 比較ページを調査した結果、それらは基本的に 3 つのタイプに分類されることがわかりました。
- ワンvsオール
- 1対多数
- 1対1
「One vs All」比較ページは、市場に出回っているすべての製品に対して 1 つの製品を比較することを約束する見出しで始まります。 しかし、見出しの直後に比較は放棄されます。 代わりに、この種の比較ページでは、製品が市場でどのように最高であるかについてのみ説明しています. このようなページでは、競合他社の製品に関する情報がほとんど、またはまったく提供されません。
「One vs Many」ページでは、いくつかの製品を互いに比較しています。 そのようなページは、精巧な比較表で開きます。 この表は、市場に出回っている複数の製品の機能と価格を比較しています。 この表の作成者の列は固定されていますが、他の製品の列は横方向にスクロールできます。 各列には、それぞれの「One vs One」比較ページへのリンクがあります。
一部のブランドでは、「One vs All」と「One vs Many」の形式を組み合わせて比較ページを作成しています。 このページではまず、製品の USP と市場での地位に焦点を当てます。 その後、比較表を掲載するか、複数の「1 対 1」の比較ページにリンクします。
「One vs One」ページは、2 つの製品のみの比較に焦点を当てています。 比較は非常に詳細で、機能、ソリューション、製品の使用、顧客体験などの違いに焦点を当てています。このようなページは、比較検索の意図に最もよく一致します。 このタイプのページには、顧客が他の製品よりも 1 つの製品を選択するよう説得するいくつかの要素が含まれています。
Growfusely の評決:
- 表付きの「One vs Many」比較ページを作成する
- 各列を「One vs One」比較ページに接続します。
- さまざまなコンポーネントを使用して、製品を主張します。
SaaS のキラー比較ページのコンポーネント
伝えたいメッセージに応じて、比較ページを構築するコンポーネントを選択する必要があります。
完璧な比較ランディング ページを作成するためのコンポーネント:
- 行動喚起ボタン
- 無料トライアル
- お問い合わせ
- ライブチャット
- デモをリクエストする
- 比較表
- 価格比較表
- 機能比較表
- ユニークな機能
- 主なソリューション
- 差別化要因
- 信頼構築の要素
- 主要取引先
- カスタマーレビュー
- お客様の声
- 評価
- 賞
- お客様の成功事例
- マスコミ報道
- 移行サポート
- よくある質問
- 支援ブログ
これらの各コンポーネントを使用して、SaaS 製品の完全な比較ページを作成する方法を見てみましょう。
1.行動喚起ボタン
比較ランディング ページの最終的な目標は、新規顧客を獲得することです。 それが行動喚起(CTA)ボタンの役割です。
SaaS 比較ページの 91% で行動を促すボタンが使用されていることがわかりました。 それらの大部分は、ページの最初に CTA を展開しています。
しかし、それだけにとどまるべきではありません。 比較対象のランディング ページの 77% が、ページ全体に分散された複数の CTA を使用しています。
SaaS 比較ページに次の CTA ボタンが見つかりました。
- 無料トライアル (77%)
- お問い合わせ (43%)
- デモをリクエストする (34%)
- ライブチャット (23%)
- 今すぐ購入 (11%)
「無料トライアル」と「デモのリクエスト」は、比較ランディング ページに最適な CTA です。 訪問者は難しい約束をする必要はなく、クリックする可能性が高くなります。
比較ページへの訪問者は通常、代替品を探しています。 彼らはまだ決定を下していません。 そのため、「今すぐ購入」ボタンは当てにならないように見えます。 比較ページで購入を促すと、訪問者を遠ざける可能性があります。
一方、「お問い合わせ」ボタンは、あまりにもソフトなアプローチのようです。 このボタンは二次的な CTA として使用できますが、主な焦点は、訪問者に SaaS 製品を試してもらうことにあります。
お問い合わせの代わりに「ライブチャット」をページに追加することもできます。 即時応答は、訪問者の意思決定プロセスの一部になるのに役立ちます。 これを使用して、訪問者に製品を試してもらうことができます。
CTAメッセージのコピーライティング
ランディング ページと比較して、CTA ボタンには説得力のあるテキスト コピーが付いています。 これらのコピーは、次のようなメッセージを伝えます。
注:太字の製品名は競合他社です。
- 【自社ブランド】と【競合ブランド】の比較
- 例:
- Pipedrive 対Salesforce
- Zoho CRM はMicrosoft 365とどのように連携しますか
- いつ使用するか:
- 比較するだけなら
- 例:
- 【競合ブランド】の最良の代替品
- 例:
- Google ドキュメントに代わるものをお探しですか?
- スマートMailchimpの代替
- いつ使用するか:
- ランディング ページが機能の比較に重点を置いている場合
- 例:
- 【競合ブランド】に飽きたら【自社ブランド】を試す
- 例:
- Evernoteにうんざりしていませんか? 概念に挨拶する
- ベースキャンプではなくチームワークを選ぶ理由
- いつ使用するか:
- 競合他社よりも優れたソリューションを提供している場合
- 例:
- [当社のブランド] は [顧客タイプ] / [主要なソリューション] に最適です
- 例:
- 非同期チームワーク用に構築された唯一のSlack代替。
- シンプルに保ちたい人向けのDocuSignの代替品。
- いつ使用するか:
- 特定のソリューションを探している特定のタイプの顧客をターゲットにしている場合
- 例:
コピーは、CTA ボタンを支える柱です。 クリック率に大きく影響します。 競合他社の比較ページでは、CTA メッセージのコピーに次の要素を含める必要があります。
- 主なソリューションまたはお客様の問題点を強調する
- 説得力のあるフレーズを使用する (無料で試す、無料のアカウントを作成する、今すぐサインアップするなど)。
- 理想の顧客について言及する
- 製品名を記載してください
- 競合他社の製品名を記載してください
CTA メッセージのコピーは、比較用ランディング ページの導入部としても機能する必要があります。 ソリューションを提供する見出しでリードする場合は、製品がこれらのソリューションをどのように作成するかを説明する必要があります。
CTAヘッダーのデザイン
CTA ヘッダーのデザイン要素は、CTA メッセージを視覚的に表現する必要があります。 この記事でレビューした比較ページでは、ストック イメージ、カスタム グラフィック、およびソフトウェア プレビューが使用されています。
ビジュアルを使ってサブリミナル メッセージを伝えることができます。
Mailerlite は、ヘッダーにブランドのロゴを使用しています。 そのロゴは、競合他社のロゴよりも大きく表示され、より高い位置に配置されています。 他の比較ページでは、速度、シンプルさ、効率など、提供する主要なソリューションをグラフで示しています。
しかし、比較ページの大部分は、最小限のデザインのテキストのみのヘッダーに固執しています.
Growfusely の評決:
- CTAボタン
- 無料トライアルボタンを最初に置く
- その横に [デモをリクエスト] ボタンを配置します。
- ページにライブ チャットを追加する
- CTAメッセージ
- CTA メッセージは次のようになります。
- [御社の製品] は、[理想的な顧客タイプ] / [主要なソリューション] の代替として最適な [競合製品] です。
- CTA メッセージは次のようになります。
- CTAヘッダーのデザイン
- 複雑にしないでおく。 テキストを視覚的に魅力的なものにします。
- グラフィックを使用する必要はありません。
2. 比較表
比較用のランディング ページにアクセスすると、比較表が表示されることを期待します。 当たり前ですね。
しかし、機能と価格を並べて比較している比較用ランディング ページは 57% しかないことがわかりました。 比較ページの残りの 43% は、表を使用せずに機能を比較しているか、つまり説明的に比較しているか、まったく比較していません。
4種類のテーブルからお選びいただけます
- 短く簡潔に
- いつ使用するか
- 比較する重要な機能がいくつかある場合
- いつ使用するか
- 長くて詳細
- 使用する場合:
- 比較する重要な機能がいくつかある場合
- 使用する場合:
- 説明的
- 使用する場合:
- 自社と競合他社の機能が似ているが、機能が異なる場合。
- 使用する場合:
- 価格のみ
- 使用する場合:
- 別のセクションの機能を比較している場合。
- 使用する場合:
比較表は、両方の製品の正直で透明性のある概要を提供する必要があります。 偏った比較をしたり、競合他社の主要な機能を除外したりすると、訪問者の信頼を失います。
両方の製品の重要な機能のみを比較してください。 二次的な機能のリストを含む長いテーブルは、不快な読書体験を生み出します。
価格を比較するときは、有料の追加機能を強調する必要があります。 両方の製品の料金について言及する必要があります。 価格比較表は、各価格プランの明確なアイデアを提供する必要があります. 表の最後に価格ページへのリンクを追加することもできます。
比較表のコピーライティング
比較表の場合、ヘッダー、機能、説明的な比較のコピーライティングが必要です。 「はい」と「いいえ」の比較をしている場合、前者の 2 つのコピーライティングのみが必要です。
ヘッダー テキストは、比較表で最も重要なテキストです。 右の見出しは、比較のトーンを設定します。 それはまた、読者に表の中の情報についての視点を与えるでしょう。
比較表のヘッダーは、アイデアを埋め込むことができます。 訪問者が表を読む前に、見出しは彼らが導き出すべき結論を伝えます。 たとえば、「[当社の製品] は [競合製品] よりも安い」というヘッダー テキストは、訪問者がかなりの価格で購入しているという考えを植え付けます。
表のヘッダー テキストを使用して、価格、機能、またはソリューションの違いを強調する必要があります。
比較表の見出しは、次の 4 つの形式のいずれかに従います。
- [自社製品] vs [競合製品]
- 例:
- Pipedrive と Salesforce の概要
- Shopify vs BigCommerce
- 例:
- [あなたの製品] は [理想的な顧客タイプ] / [主なソリューション] 向けに設計されています
- 例:
- 機能を追加することではなく、複雑さを取り除くことです
- ビジネス オーナー向けに設計された機能
- 例:
比較表の残りの部分を書くときは、簡潔にする必要があります。 各機能を詳細に説明する必要はありません。 機能のタイトルに 3 語の制限を割り当てます。 ほとんどの比較表では、機能の説明は使用されていません。 ただし、機能を説明する必要がある場合は、7 語以内にしてください。
単純な「はい」または「いいえ」の代わりに、風変わりなフレーズを使用して機能と価格を比較することもできます. しかし、花言葉であなたのメッセージを薄めるべきではありません。
Signature の比較表はその好例です。 彼らは、会話のフレーズや風刺的な言葉を使用して、機能の違いを強調しています。 表の見出しも、彼らのメッセージを明確に要約しています。
比較表の設計
人々はテーブルを見ることを期待しているので、テーブルを与えてください。 テキストは読みやすく、デザインは目に優しくなければなりません。 目盛りと十字マークを使用して、使用可能な機能を示すことができます。 また、色を使用して製品をより強調することもできます。
それ以外に、他のデザイン要素を追加する必要はありません。
Growfusely の評決:
- 比較表
- 簡単な比較表を作成する
- 必要に応じて、ロング テーブルまたは説明テーブル用に別のページを作成し、ショート テーブルの最後にリンクを追加します。
- 比較表 CTA
- 表の最後に CTA を追加します。
- CTA コピーを表の見出しに結び付けます。
- 比較表の見出し
- テーブルの見出しは次のようになります。
- [あなたの製品] は [理想的な顧客タイプ] / [主なソリューション] 向けに設計されています
- テーブルの見出しは次のようになります。
- 比較表の内容
- テキストは短く簡潔にする
- 会話のフレーズを使用してメッセージを強調する
- 比較表の設計
- わかりやすいシンプルなテーブルを作成する
- ポジショニング
- Web ページの最後に比較表を配置します。
- これは、競合他社の比較ページの残りの部分の要約として機能する必要があります。
3. ユニークな機能
すべての製品には、他の製品とは一線を画すいくつかの機能があります。 比較ページの 77% で、製品の独自の機能が強調されていることがわかりました。 その中で、67% がカスタム グラフィックスまたはソフトウェア プレビューを使用してこれらの機能を紹介しています。
ソフトウェアのすべての主要な機能を強調したくなるかもしれません。 ただし、そうすると、ページが読み尽くされてしまいます。 業界に共通する明白な機能を含めないでください。 市場で製品を際立たせる機能のみを強調する必要があります。
ハイライトする機能のタイプ:
- お客様の主な問題点を解決する機能
- ソフトウェアに固有の機能
- 競合他社とは異なる機能がソフトウェアで動作する
- ユーザーエクスペリエンスを向上させる機能
Unique Features セクションには、通常、3 ~ 6 個の機能のセットが含まれています。 各セットは主要なソリューションにリンクされています。 各セットの機能は、ソフトウェアがどのようにソリューションを可能にするかを示しています。
独自機能の各セットには、次の各要素が含まれている必要があります。
- 独自機能の見出し (通常は主要なソリューション)
- 特集タイトル
- 機能の説明
- ビジュアル
また、比較ページには複数の固有機能セクションがあることも発見しました。 各セクションは、1 つの主要なソリューションにリンクされています。 たとえば、最初のセクションでは速度の向上に役立つ機能に焦点を当て、2 番目のセクションでは使いやすさについて、3 番目のセクションではコラボレーションについて説明します。
これらのユニークな機能のセットは、比較ページ全体に配布されています。 ブランドは信頼構築要素を使用して、独自の機能の各セットを補完します。
トップ特集セクションのコピーライティング
ほとんどの比較ページには、同様の見出しと機能のタイトルが含まれています。 ただし、機能の説明の長さは異なります。
タイトルのコピーは通常、的を射ています。 3 語を超えることはありません。 一方、コピーの見出しと機能の説明は、ブランドごとに異なります。
セクションの見出しは、ユニークな機能がソフトウェアをユニークにし、競合他社よりも優れていることを示しています. 機能のタイトルは通常、機能の名前のみです。 より速く、直感的で、使いやすいなどの形容詞を伴うこともあります。
比較ページには、固有の機能の見出しについて次のいずれかのメッセージが表示されます。
注:太字の製品名は競合他社です。
- 【競合製品】よりも【自社製品】を選ぶ理由
- 例:
- Yeswareではなく Reply.io を選ぶ理由
- 企業がBasecampではなく Teamwork を使用する主な理由
- 例:
- [あなたの製品] には [顧客タイプ] 向けの [主要なソリューション] があります
- 例:
- Intercom ボットは、会議を予約するだけではありません。
- この概念は、チームを念頭に置いて作られています。
- 例:
比較ランディング ページの調査では、ブランドが独自の機能を説明するために短いコピー形式と長いコピー形式の両方を使用していることがわかりました。 長い説明には説明的な言葉があり、短い説明には説明があります。
このセクションでは、創造的な言葉の多くの範囲を提供します。 説明をより活発で会話的なものにすることができます。 しかし、その長さで自由を取らないでください。
固有機能セクションの説明の種類:
- 簡単な説明 (< 30 ワード) + グラフィック
- いつ使用するか:
- 機能がどのように機能するか、どのようにユニークであるか、どのように顧客に役立つか、または問題をどのように解決するかを説明する必要がある場合。
- いつ使用するか:
- 詳細な説明 (> 30 ワード) + グラフィック
- いつ使用するか:
- 機能のさまざまな側面を説明する必要がある場合。 詳細な説明には、機能のしくみ、問題の解決方法、搭載された理由、独自性、使用方法、他の機能との統合方法が含まれます。
- いつ使用するか:
ソフトウェア機能の詳細な説明ページを作成し、それらのページを [固有の機能] セクションにリンクできます。 これにより、このセクションの内容を減らすことができます。 比較用ランディング ページでは、製品の最も説得力のある側面のみを強調する必要があります。
独自機能セクションの設計
私たちの調査では、比較ページの 54% が独自機能セクションでグラフィックを使用していることがわかりました。 このセクションでは、機能や機能の利点を伝えるためのビジュアルが必要です。 比較ページでは、アイコン、カスタム グラフィック、またはソフトウェア プレビューを使用して、独自の機能を強調しています。
1. アイコン
一部のブランドは、機能を説明するために独自のバージョンの汎用アイコンを設計しています。 これらには、電子メールの封筒、レポートのグラフ、マイルストーンのロケーション マーケットなどが含まれます。
2.カスタムグラフィック
カスタム グラフィックは、固有の機能セクションで使用される最も一般的なタイプのビジュアルです。 これらのビジュアルは、機能を使用している顧客 (笑顔で) またはソフトウェアのグラフィック バージョンのいずれかを表しています。
3. ソフトウェアプレビュー
ソフトウェア プレビューは通常、機能の GIF ビデオです。 これは、顧客が機能を使用する方法を示しています。 ソフトウェア プレビュー GIF は通常、ウィンドウ間をジャンプして相互接続された機能を表示します。
Growfusely 評決:
- 独自機能の見出し
- Unique Features の見出しは次のようになります。
- [あなたの製品] には [顧客タイプ] 向けの [主要なソリューション] があります
- Unique Features の見出しは次のようになります。
- ユニークな機能の説明
- 機能のタイトルと簡単な説明の形式を使用する
- 会話形式の言語を使用して、機能を説明します。 できればユーモアを加えてください。
- ユニークな機能のデザイン
- ソフトウェア プレビューを使用して機能の説明をサポートする
- ソフトウェアから GIF ビデオを作成して、機能がどのように機能するかを示します
- ユニークな機能のセット
- ユニークな機能を 3 セット作成します。 各グループは、1 つのソリューションに集中する必要があります。
- ポジショニング
- ページ全体にユニークな機能のセットを配布します。
- 証言や顧客レビューなどの信頼構築要素で各セットをサポートする必要があります。
4. 主なソリューション
Key Solutions は Unique Features と因果関係があります。 ソリューションは機能の結果です。 私たちの調査では、SaaS 比較ページの 74% が主要なソリューションを強調していることがわかりました。
SaaS ブランドが提供する最も一般的なソリューションには、シンプルさ、使いやすさ、柔軟性、パフォーマンスの向上、カスタマイズ、チーム コラボレーション、カスタマー サポートなどがあります。
比較ページでは、1 つのセクションですべてのソリューションを強調表示するか、個別のセクションを使用して各ソリューションを強調表示します。 後者の形式を使用している場合は、各キー ソリューションを一連の固有機能で補完する必要もあります。
比較用のランディング ページでは、ブランドは通常、3 ~ 5 個の主要なソリューションに焦点を当てています。 ただし、一部のブランドは、1 つの重要なソリューションを強調するようにページ全体をデザインしています。 そのような場合、主要なソリューションは、ブランドと競合他社との間の主要な差別化要因でもあります。
Signaturely のDocuSign との比較ページは、この好例です。 このページ全体で、Signaturely のソフトウェアのシンプルさが説明されています。
重要なソリューション セクションは、お客様の問題点に対処するためにも使用されます。 顧客の一般的な問題点や、競合他社の顧客が直面している問題について話すことができます。 ただし、SaaS 製品がこれらの問題をどのように解決するかを訪問者に伝える必要があります。
主要なソリューション セクションの形式は次のとおりです。
- 主なソリューションの見出し
- ソリューションのタイトル
- ソリューションの説明
- ビジュアル
- CTAメッセージ
- CTA
主要ソリューション セクションの見出しは、USP を伝えるか、理想的な顧客にアピールする必要があります。 見出しで、ソリューションが顧客にとってどのように機能するかを伝えることもできます
たとえば、「[製品名] はチームと共に成長します」「[製品名] はクリエイティブなマインドのために設計されています」または「[製品名] は売上を 72% 向上させます」などです。
1 つのキー ソリューション専用のセットを 1 つ作成することもできます。 その場合は、次の 3 ポインター形式を採用する必要があります。
- ソリューションのタイトル
- ソリューションの説明
- ビジュアル
このような場合、ソリューションのタイトルが見出しの役割を果たします。 セットを完成させるには、説明とビジュアルを追加するだけです。
キー ソリューション セクションは CTA で締めくくる必要があります。 ほとんどの比較ページでは、このセクションで「無料トライアル」CTA を使用しています。
Key Solutions セクションの直後に Trust Building Elements を使用して、要点を強調することもできます。 お客様の声、カスタマー レビュー、さらには競合他社のカスタマー レビューでさえ、あなたのメッセージに重みを与えます。
キーソリューションセクションのコピーライティング
独自の機能と同様に、ほとんどの比較ページには、主要なソリューション セクションにも同様の見出しとタイトルがあります。 ただし、説明の形式と長さはブランドごとに異なります。 一部の SaaS 比較ページでは、ソリューションごとに異なるフォーマットも使用されています。
ユニークな機能とは対照的に、ブランドは重要なソリューションのセクションで鮮やかな言葉を使用しています。 セクションの見出しとタイトルはどちらも説明的で会話的なものです。 単語数は 2 ~ 15 単語です。
見出しとソリューションのタイトルを使用して、製品を選ぶべき理由を人々に伝える必要があります。 カスタマー エクスペリエンス、問題の解決、パフォーマンスの向上、生活の向上、SaaS 製品で顧客が達成できることについて話すことができます。
いくつかの SaaS 比較ページでは、主要ソリューション セクションでカスタマー サポート サービスを強調しています。
主要なソリューション セクションの最も一般的な見出しとタイトルのメッセージは次のとおりです。
- [あなたの製品] は [主要なソリューション] を提供します
- 例:
- 私たちのプロジェクト管理はあなたのチームに合わせて拡張します
- パーソナライズして、急襲しないでください。 顧客の条件に合わせます。
- 例:
- [あなたの製品] を選ぶ理由
- 例:
- Signaturely を信頼すべき理由
- スウェルを好きになる理由は?
- 例:
Key Solutions の説明は、Unique Features の説明と非常によく似ています。 短いコピーでも長いコピーでもかまいません。 その長さに関係なく、説明は、ソフトウェアがソリューションを実現する方法、ソリューションが顧客にどのように役立つか、またはソリューションが顧客にとって重要である理由に焦点を当てる必要があります。
主要なソリューション セクションの説明の種類:
- 簡単な説明 (< 30 ワード)
- いつ使用するか:
- 解決策が広く知られており、タイトルが自明である場合。
- いつ使用するか:
- 長い説明
- いつ使用するか:
- ソリューションも USP であり、そのソリューションが独自のソフトウェアでどのように機能するかを説明できる場合。
- いつ使用するか:
ほとんどの比較ページでは、解決策を説明するために説明用と会話用の言語を組み合わせて使用しています。
主要なソリューション セクションの CTA メッセージは、見出しまたはソリューションのタイトルを補完する必要があります。 たとえば、キー ソリューションが「シンプル」である場合、CTA メッセージは「もっとシンプルな方法を試してみましょう」となります。
主要ソリューション セクションの設計
重要なソリューション セクションがある比較ページの 60% は、ビジュアルを使用してメッセージをより適切に伝えています。 残りの 40% はテキストのみに依存しています。 ユニークな機能と同様に、重要なソリューションにもポイントを理解させるための視覚的な補助が必要です。
アイコン、カスタム グラフィック、またはストック イメージを使用して、ソリューションのメッセージを強調できます。
1. アイコン
一般的に知られているアイコンを使用して、重要なソリューションを視覚的に説明できます。 Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.
2. Custom Graphics
Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.
3. Stock Images
Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.
Growfusely の評決:
- キー ソリューション フォーマット
- 見出し
- ソリューションのタイトル
- 長い説明
- ビジュアル
- CTA
- 主なソリューションの見出し
- Key Solutions の見出しは次のようになります。
- [理想的な顧客] は、[主要なソリューション] のために [あなたの製品] を気に入っています。
- Key Solutions の見出しは次のようになります。
- ソリューションのタイトル
- タイトルは次のようになります。
- [重要なソリューション] は [カスタマー エクスペリエンス] につながります
- タイトルは次のようになります。
- ソリューションの説明
- 長い説明を使用して、ソリューションがどのようにユニークであり、顧客の問題をどのように解決するかを説明します。
- 主なソリューション CTA
- 無料トライアルの CTA を提供する
- 見出しを補完する CTA メッセージでサポートします。
- 主要なソリューションの設計
- カスタム グラフィックを使用してカスタマー エクスペリエンスを伝える
- ポジショニング
- それぞれ 3 つのソリューションを含むキー ソリューションの 2 つの別個のセットを作成します。
- 各セットを使用して、独自機能セクションと信頼構築要素セクションを補完します。
- 比較ページの最後にある主要ソリューションの 2 番目のセットを使用し、その後に最終的な CTA を入力します。
5. 信頼構築の要素
信頼構築要素は、サード パーティによる SaaS 製品に関するフィードバックです。 フィードバックは、レビュー、お客様の声、評価、または賞の形をとることができます。 これらの要素を使用して、他の人があなたの製品について何を言っているのかを示すことができます。
これらの要素は、あなたの製品が市場でよく知られていることを訪問者に保証します. 自分のラッパを吹くよりも、他人から褒められるほうがいい。
SaaS 比較ページの 91% が、少なくとも 1 つの信頼構築要素を使用していることがわかりました。 ただし、競合他社の比較ページには複数の機能が含まれているのが一般的です。 最も一般的な信頼構築要素には次のようなものがあります。
- お客様の声 (71%)
- 主要顧客 (37%)
- 賞と表彰 (31%)
- カスタマー レビュー (23%)
- お客様の成功事例 (23%)
- 市場評価 (20%)
- メディア報道 (3%)
ほとんどの SaaS 比較ページでは、ほとんど結論として、これらの要素をページの最後に配置しています。 いくつかの比較ランディング ページでは、これらの要素をクリエイティブに使用して独自の機能を強調し、主要なソリューションをサポートしています。
SaaS ブランドもこれらの要素を使用して、競合他社との違いを強調しています。
お客様の声
お客様の声は、お客様が収集したカスタマー レビューです。 比較ページでは、お客様の声を使用して、USP、ブランド アイデンティティ、固有の機能、主要なソリューション、ユーザー エクスペリエンス、顧客の成功事例、または顧客ロイヤルティを伝えることができます。
ほとんどのブランドは、お客様の声にテキストのみを使用しています。 ただし、いくつかのブランドは、ビデオの証言を使用して信憑性を示しています. ビデオの証言でも、中心的なメッセージはテキストで強調表示されます。
証言の必須要素:
- 顧客の見積もり
- 顧客の名前
- お客様指定
- お客様の会社名
- お客様の写真・動画
一部の比較ページでは、お客様の成功事例やケース スタディにリンクされたお客様の声が掲載されています。 このようにして、彼らは自社の製品が業界で成功を収めるのにいかに役立つかを誇示することができます。
多くの比較ページでは、証言を 1 つのセクションにまとめています。 これらのセクションには、さまざまな顧客からの 3 つの証言が掲載されています。 そうすることで、個々の証言はその重要性を失います。
各証言を個別に強調することで、メッセージに重みを与えます。 さまざまな顧客からの証言を使用して、さまざまな要素をサポートできます。 たとえば、Processkit は競合他社の比較ページで 3 つの証言を使用しており、各証言はその製品と競合他社の Trello との違いをサポートしています。
主要取引先
顧客に大きなブランドがある場合は、それらを誇示します。 この要素は、インフルエンサー マーケティングと同じ原理で機能します。 成功している企業が製品を使用しているのを見ると、人々はその製品を成功と関連付けます。
比較ページは、有名人の顧客を誇示するための適切な場所です。
フォーマットは非常にシンプルです。 必要なのは、優れた見出しと顧客のロゴだけです。 それでおしまい。
ほとんどの SaaS 競合他社の比較ページには、主要な顧客のロゴとともに、総顧客数の大まかな数値が記載されています。
賞と表彰
賞や評価はまれであるため、比較ページでそれらを紹介できるブランドはごくわずかです. それらは業界の卓越性を認めたものであり、あなたの主張に信頼性を与えます。
メディア、カスタマー レビュー サイト、調査機関、評論家サイトなどからの賞や評価を取り上げることができます。 SaaS 比較ページで取り上げられる最も一般的な賞は、G2 Crowd の賞と表彰によるものです。 メディア、評論家のレビュー、または調査ブランドによる賞と認識を特徴とするブランドはごくわずかです。
ほとんどの比較ページでは、ページの最後に賞が表示されます。 このセクションは、信頼性の最終的な印として使用されます。 このセクションの配置によって、伝達されるメッセージが変わる可能性があります。
これらの要素をどのように使用するかは、賞または表彰の種類によって異なります。 ブランドのために何かを獲得した場合は、ページの最初にそれを紹介するのが最善です. 賞が特定の機能またはソリューションに関係する場合は、それぞれのセクションと一緒に使用できます。
カスタマーレビュー
カスタマー レビューは、サード パーティの Web サイトでお客様から寄せられたフィードバックです。 これらは、レビュー サイト、コミュニティ フォーラム、Google レビュー、ソーシャル メディア サイトなどです。 それらは証言と同じ目的を果たしますが、独立した情報源からのものであるため、より信頼性があります.
ほとんどの比較ページでは、カスタマー レビューのスクリーンショットを抽出し、そのまま表示しています。 SaaS ブランドのカスタマー レビューの最も一般的な情報源は、G2 Crowd、Capterra、および Twitter です。
一般的な意見ではなく、個人的なストーリーを伝えるカスタマー レビューを探す必要があります。 上の画像では、Notion が個人的で物語的な要素を持つレビューを使用していることがわかります。
お客様の声を使用するのと同じように、カスタマー レビューを使用できます。 独自の機能と主要なソリューションを強調するのに役立ちます。
お客様の声と同様に、カスタマー レビューも比較ページ全体に散らばることができます。 レビューの各セットでは、さまざまな機能やソリューションの重要性を強調できます。
お客様の成功事例
顧客の成功事例は、訪問者に、誰かがあなたの SaaS 製品で既に目標を達成したことを伝えます。 このセクションには、「彼らができるなら、あなたもできる」と書かれています。
通常、比較ページにはストーリー全体が掲載されているわけではありません。 中心となるメッセージは、詳細なケース スタディへのリンクを含むページに掲載されています。 このメッセージは通常、SaaS 製品を直接推奨するか、その機能を称賛する顧客からの引用です。
お客様の成功事例は、お客様の声の延長です。 他の人がすでにそのブランドを信頼しており、満足していることを示すことで、信頼を築きます。
これらの成功事例は通常、比較ページの下部に配置されます。 ほとんどの場合、それらは証言のように見えます。 それらのみが詳細なケース スタディにリンクされています。
さまざまな顧客のケース スタディをページ全体に配布して、サクセス ストーリーが 1 回限りのものではないことを示すことができます。 複数の顧客の成功事例を示すことで、製品の使用による成功は例外ではなく標準であることを伝えます。
ユーザー評価
製品レビュー サイトの評価は、個々のレビューや証言よりも公平であると見なされます。 多くのお客様の声をまとめたものです。 SaaS 比較のランディング ページには、G2 Crowd または Capterra の評価が表示されます。
比較ページの 20% しか評価が表示されていないのには理由があります。 ほとんどのブランドのスコアは高くない可能性があります。 これはお客様も理解されています。 そのため、主要なレビュー Web サイトで高い評価を得ている場合は、競合他社の比較ページで紹介してください。
SaaS 比較ページでは、全体的な評価だけでなく、使いやすさ、カスタマー サービスの品質、セットアップの容易さなどの個別の側面の評価も表示されます。
多くの信頼構築要素と同様に、評価は通常、比較ページの最後に掲載されます。 それに続いて、最終的な行動喚起が行われます。
マスコミ報道
SaaS ブランドのメディア報道は、優れた評価よりもさらにまばらです。 したがって、SaaS 比較ページの 3% のみが何らかのメディア報道を強調していることがわかりました。
報道価値のあることをするか、メディアエージェンシーにお金を払ってブランドを紹介してもらう必要があります。 広告代理店の規模が大きいほど、影響は大きくなります。 たとえば、Freshbooks は、Forbes、New York Times、Bloomberg などの有名なメディア ブランドによって特集されていることを示しています。
ブランドがメディアで取り上げられている場合は、比較ページで紹介する必要があります。 それはあなたの信頼性と業界での認知度をさらに高めるでしょう。 あなたの名前をニュースで取り上げるのは簡単ではないことを人々は知っています。 主要なメディア ブランドに取り上げられること自体が大きな成果と考えられています。
一方で、一般視聴者に認知されている小さなメディア ブランドを取り上げるべきではありません。 このセクションは、ブランドまたは SaaS 製品が有名な新聞、雑誌、またはメディアの Web サイトで取り上げられた場合にのみ使用してください。
他の信頼構築要素とは異なり、メディアの報道は、最初の CTA の直後のページの上部に掲載されます。 これは、ニュースに掲載されることの威信です。
信頼構築要素のコピーライティング
このセクションでは、コピーライティングはほとんど必要ありません。 見出しだけを気にすればよく、あとは人々の言葉に任せましょう。
信頼構築要素の一般的な見出しには、次のようなものがあります。
- お客様の声
- お客様の声
- [あなたの製品] は [顧客の課題] を解決します
- [あなたの製品] は [主要なソリューション] を提供します
- 主要取引先
- あなたは良い仲間です
- 大切なお客様
- [御社の製品] は世界中の [Number of Customers] から信頼されています
- 賞と表彰
- 【受賞タイトル】
- 批評家に認められる
- 受賞歴【商品種別】
- カスタマーレビュー
- お客様の声
- [Your Product] についてのユーザーの意見は次のとおりです。
- お客様の成功事例
- [顧客名] は [貴社の製品] で [顧客実績] を達成しました
- [御社の製品] は、[顧客名] の [顧客実績] を支援した [主要なソリューション] を提供します
- ユーザー評価
- トップ評価 [商品タイプ]
- 最高評価 [主なソリューション]
- マスコミ報道
- [あなたの商品] が [メディア ブランド] に掲載されました
- 【メディアブランド】より【メディア取材より引用】
信頼構築要素の多くは一目瞭然です。 そのため、見出しさえ必要ありません。 これらには、カスタマー レビュー、賞、メディア報道、市場評価が含まれます。 しかし、人々に彼らの信憑性を保証する必要があります。
ソースへのリンクを追加することで、信頼構築要素の信憑性を伝えることができます。 これは、証言を除くすべての要素に対して実行できます。 信頼性を伝えるもう 1 つの方法は、デザインとプレゼンテーションです。
信頼構築要素の設計
このセクションの要素は、デザインでドレスアップする必要はありません。 このセクションのビジュアルの目的は、信頼性を伝えることです。 信頼構築要素は「設計された」ように見えてはなりません。
このセクションのビジュアルの多くは、ソースから直接取得されます。 ソース Web サイトにあるカスタマー レビュー、評価、メディア報道、賞をそのまま抽出できます。 必要なのは、適切なスクリーンショットだけです。
ページのテーマに合わせてデザインを変更したくなるかもしれません。 ただし、ソースの視覚的なブランディングと一致させることで、より信頼性が高まります。 下の画像では、信頼構築要素がそのソースをどのように反映しているかを見ることができます。
視覚的に魅力的に見えるように要素を配置するだけです。 それらの信頼性が損なわれていない限り、それらの周りにデザインやパターンを構築できます.
お客様の声、お客様のケーススタディ、および主要なお客様により、自由な設計が可能です。 これらのそれぞれについて、顧客のブランド ロゴが最も重要な視覚的要素です。 顧客のロゴが比較ページのテーマと一致しない場合でも、そのまま表示する必要があります。 ここでも、信憑性を伝えることが最も重要です。
お客様の声とお客様のケース スタディについては、会社のロゴの横にお客様の写真を追加することもできます。
Growfusely の評決:
- 少なくとも 3 つの異なる信頼構築要素を使用する
- それらを使用して、主要なソリューションと独自の機能をサポートします
- それらを使用して、差別化要因を強調します
- 信頼構築要素の見出し
- お客様の声、カスタマー レビュー、カスタマー サクセス ストーリーの場合
- 顧客が [あなたの製品] を気に入る理由
- 評価、賞、表彰について
- 最高評価【商品カテゴリー】
- 大口顧客向け
- あなたは良い仲間です
- メディア掲載について
- 【メディアブランド】より【メディア取材より引用】
- お客様の声、カスタマー レビュー、カスタマー サクセス ストーリーの場合
- 信頼構築要素の設計
- ソースに忠実であり続ける
- ハイライトロゴ
- ソース Web サイトのデザインを組み込む
- ソースに忠実であり続ける
- ポジショニング
- ページ全体に信頼構築要素を配布する
- ページのトップへ: メディア報道、受賞歴
- ページの中央: お客様の声、カスタマー レビュー、市場評価
- ページの最後: お客様の成功事例と主要なお客様
- ページ全体に信頼構築要素を配布する
- 一部の信頼構築要素を他の要素と組み合わせて使用することもできます
- 信頼構築要素の組み合わせ:
- お客様の声とお客様の成功事例
- カスタマーレビューと評価
- カスタマーレビュー & 主要顧客
- 信頼構築要素の組み合わせ:
6. 差別化要因
これらは、製品を競合他社と区別する要因です。 差別化要因は、ブランドのアイデンティティと哲学の延長です。 ブランドの USP と、その製品が独自の顧客体験をどのように提供するかを強調するのに役立ちます。
このセクションは、ニッチなオーディエンスに焦点を当てている SaaS ブランドにとってさらに重要です。 違いを利用することで、理想的なタイプの顧客や特定の目的に合わせて製品がどのようにカスタマイズされているかを伝えることができます。
このセクションは、競合他社比較のランディング ページで次の情報を表示するために使用されます。
- 機能の違い
- 製品使用の違い
- 顧客体験の違い
- 同様のソリューションに対するさまざまなアプローチ
- 各製品の目的はどのように異なるか
- 競合他社製品の欠点
私たちの調査では、比較ページの 66% で、競合他社との重要な違いが強調されていることがわかりました。 単一の競合他社と比較している場合、このセクションはページで比較表に次いで 2 番目に重要な要素です。
比較ページでは、機能、ソリューション、製品の目的、カスタマー レビュー、評価、ブランド哲学の違いが強調されています。 ブランドの 63% は、製品の USP を強調するために差別化要因を使用しています。 また、比較ページの 49% では、機能とソリューションの違いが強調されています。
一部のブランドは、競合他社と比較したランディング ページ全体を、差別化要因をテーマにしています。 たとえば、 Signature の比較ページでは、競合他社の DocuSign と比較して、製品がいかにシンプルであるかに完全に焦点を当てています。
Signaturely は、機能、ソリューション、ブランド アイデンティティ、製品の目的、およびカスタマー レビューを比較しました。 彼らはこれらの要因のそれぞれを使用して、Signaturely がその使いやすさとシンプルさのためにより良い選択であることを示しました.
顧客のレビューと評価を比較することは、差別化要因の句読点として機能します。 信頼構築要素は、機能とソリューションの違いが異なるユーザー エクスペリエンスを生み出すことを示すために使用されます。
SaaS ブランドは、比較ページ全体で差別化要因を均等に分散しています。 ブランド アイデンティティ、製品の目的、USP、またはユーザー エクスペリエンスの違いは、通常、ページの上部に表示されます。 それらは、開始 CTA の横または直後に配置されます。
機能とソリューションの違いは、ページ全体に分散されています。 通常、機能の違いはソリューションの違いにもつながります。 これらの違いは、SaaS ブランドとその競合他社の両方のカスタマー レビューによって裏付けられています。
SaaS 比較ページは、違いを装って競合他社の欠点にも注意を喚起します。 これもページの先頭で行われ、ページ全体に渡って続きます。
特徴とソリューションの差別化
あなたの製品が競合他社と同じ機能を持ち、同じソリューションを提供している場合、競合他社との違いを示す必要があります。
あなたの製品はより効率的ですか? 使いやすいですか? 特定のタイプの顧客に適していますか? あなたの製品にはできて、競合他社にはできないことはありますか?
これらは、機能とソリューションを比較して答える必要がある質問です。 機能とソリューションの違いの好例は、 Slite の Google Docs との比較ページです。
Slite の機能を Google Docs の機能と比較することで、Slite の製品の方が整理しやすく、コラボレーションに適していることがわかります。
このような違いを使用して、競合他社の製品に対してあなたの製品を使用するとどうなるかを示すことができます. 機能とソリューションの違いも、理想的な顧客と製品の目的を微妙に示唆しています。
上記の例では、Signaturely はシンプルでわかりやすいプロセス向けに構築されていると述べており、Slite はチームワークに最適であると述べています。
USP、ブランド哲学、製品目的の差別化
製品の目的、USP、およびブランド哲学の違いを定義することによって、いくつかの比較ページが開きます。 このような開始ステートメントは、比較のランディング ページ全体で再訪されます。
これらのステートメントは、違いを強調するだけでなく、競合他社の製品ではなく自社の製品を選択すべき理由を伝えることを目的としています。
いくつかのブランドは、このセクションを使用して競合他社を称賛しています. そうすることで、彼らは競合他社の欠点を強調する際に、ささいなことではないことを示しています. 自信の表れでもあります。 賞賛の言葉は、謙虚さと透明性の感覚を伝えます。 これは、残りのコンテンツに対する読者の認識に影響を与えます。
Drift と Missive はどちらも競合他社を称賛しています。 Missiveのコンテンツはより本物のように感じますが. 彼らは、Slack の人気と、市場の変化に Slack が果たした役割を認識しています。 そうして初めて、製品の違いについて話します。
一部の SaaS 比較ページでは、特定のタイプのユーザーに対して競合他社を推奨しています。
このようなレコメンデーションは、ニッチなオーディエンスを明確に特定した比較ページでのみ表示されます。
Missive は、競合他社が特定のタイプの人々に最適であると述べています。 同時に、この推奨事項は、それらの欠点も浮き彫りにします。 また、Missive がどのように限定されたオーディエンス タイプに SparkMail を推奨し、より広いオーディエンスに自身を推奨したかにも注目してください。
ミッシブはこれを非常にスマートに行いました。 ただし、競合他社を推奨する際に皮肉なトーンを使用している SaaS ブランドもいくつかあります。 このような発言は、競合他社および競合他社の顧客を侮辱するために使用されます。
顧客対応の差別化
私たちの調査では、SaaS 比較ページの 26% が競合他社のレビューを使用して、自社の製品がユーザーにとってどのように優れているかを示していることがわかりました。 比較ページの 9% には、G2 Crowd などのレビュー サイトからのユーザー評価も表示されています。
カスタマー レビューとの比較の良い例は、 Trello に対する ProcessKit の比較ページです。
Processkit は、その製品が複雑なワークフローを持つ大規模なチームでどのように機能するかを示しています。 同時に、彼らはTrelloを基本的で不十分なタスク管理ツールとして提示しています. 彼らはこれを紹介するために、Trello のカスタマー レビューを自社のレビューと比較しました。
このようなレビューを表示することにより、SaaS 比較ページは、競合他社を選択した人々が不満であることを読者に伝えます。 この比較は、読者が移行するもう 1 つの理由として提示されます。
いくつかの SaaS 比較ページでは、評価を比較して、競合他社と比較してユーザーの満足度が高いことを示しています。
差別化要因のコピーライティング
SaaS 比較ページでは、自社製品と競合他社製品の違いを鮮やかな言葉で説明しています。 口調は教育的というよりも会話的です。
このセクションでは、比較ページは逆ピラミッド形式を使用しています。 見出しで違いを説明し、その後にさらに説明する 2 つの段落が続きます。 1 つのパラグラフは競合他社を説明するために使用され、もう 1 つのパラグラフはホーム製品を説明するために使用されます。
このセクションの見出しは、通常、特定のタイプの人々向けの特定のソリューションに焦点を当てています。 このソリューションは、機能、製品の目的、カスタマー レビュー、評価、またはブランド哲学の違いを強調することによって説明されます。
差別化要因の見出し:
- USP、ブランド哲学、または製品目的の差別化
- 【自社製品】と【競合製品】の違い
- [あなたの製品] は [理想的な顧客] のために作られています
- [あなたの製品] は [主要なソリューション] に重点を置いています
- [あなたの製品] は [製品の目的] のために構築されています
- 【競合品】には【競合他社の欠点】があります。
- [競合製品] には [重要なソリューション] がありません
- [競合製品] には [競合他社の欠点] があり、[自社製品] には [主要なソリューション] があります。
- [競合製品] は [顧客タイプ] 向けに構築されており、[自社製品] は [理想的な顧客] 向けに構築されています。
- [競合製品] は [製品の目的] のために構築され、[貴社の製品] は [製品の目的] のために構築されます
- 特徴とソリューションの差別化
- [あなたの製品] には [主要なソリューション] があります
- [あなたの製品] は [製品の目的] に最適です
- ベター [主なソリューション]
- ユーザーは【競合製品】で【競合他社の欠点】に直面する
- 【他社製品】には【独自機能】がありません
- [競合製品] には [主要なソリューション] がありません
- [競合製品] は [製品の目的] のために構築されていません
- 【競合製品】は【お客様のタイプ】に適さない
- 顧客対応の差別化
- [自社製品] と [競合製品] についての顧客の意見
- 【競合品】に対するお客様の声
- ユーザーは【競合製品】で【競合他社の欠点】に直面する
- ユーザーが [競合製品] ではなく [自社製品] を選ぶ理由
- 【競合品】を使っている人が【競合品の欠点】に不満を言う
説明の段落は、見出しの先頭に続きます。 自社の製品を最初に説明し、競合他社の製品を 2 番目の段落で説明することも、その逆も可能です。 セクションは順序によって拘束されません。 多くの比較ページは、同じページ内で順序を変更しています。
この形式は、すべての差別化要因に有効です。 1 つのパラグラフは自社製品の利点を強調するために使用され、もう 1 つのパラグラフは競合他社の欠点を強調するために使用されます。
説明文は通常、次のいずれかのメッセージを伝えます。
- あなたの製品が理想的な顧客にとってどのように優れているか
- 製品の機能の違い
- 機能がより便利になる方法
- 競合他社の製品が生み出す問題を、あなたの機能がどのように解決するか
- ソリューションがユーザーにとってどのように役立つか
- 競合他社の機能の欠点
- 競合他社の顧客の苦情
説明文では、製品を強調することが重要です。 いくつかの SaaS 比較ページでは、競合他社の製品がどのように機能するかを示すことなく、競合他社の欠点についてとりとめのないことを述べています。
SaaS比較ページの大部分は、各セクションで競合他社を説明するために2行以下を使用しています.
上記の例では、Drift は自社の製品が販売およびマーケティング担当者向けに設計されているのに対し、Intercom は開発者とデザイナー向けに設計されていることを強調しています。
次に Drift は、その機能が Intercom と比較して、セールスおよびマーケティング担当者にとってどのように機能するように設計されているかを示します。 見出しでソリューションの違いを強調し、2 つの段落でさらに説明します。
差別化要因の設計 セクション
ほとんどの Saas 比較ページでは、要因を区別するために設計された交互ブロックを使用しています。 最初のセクションには、左側にテキスト、右側にデザイン要素があります。 2 番目のセクションでは、デザイン要素を左側に配置し、テキストを右側に配置することで切り替えを行います。
この形式は、機能とソリューションを区別するために使用されます。
ほとんどの SaaS 比較ページでは、このセクションでソフトウェアのプレビューを提供しています。 ソフトウェアのスクリーンショットを使用しているページもあれば、GIF や短いビデオで機能を紹介しているページもあります。
ブランド ステートメントや製品目的の違いについては、比較ページではテキストのみを使用し、グラフィックはほとんどまたはまったく使用しません。
カスタマー レビューの比較は、さまざまな方法で行われます。 一部の比較ページでは、自社のレビューと競合他社のレビュー用に別々のセクションを作成しています。
レビューの各セットは、競合他社の 1 つの欠点を強調するために使用されます。 一方、一部の比較ページでは、自社のレビューと競合他社のレビューを並べて表示しています。
この形式は、ユーザー エクスペリエンスの違いを際立たせます。 同時に、機能とソリューションの違いを示しています。
Growfusely の評決:
- 製品の目的または理想的な顧客の違いで開く
- 製品目的セクションの見出し:
- [あなたの製品] は [理想的な顧客] / [製品の目的] のために設計されています
- セット内の機能とソリューションの違いを比較します。
- 各セットには以下が含まれている必要があります。
- ソリューションまたは競合他社の欠点に焦点を当てた見出し
- 機能の違い
- お客様のレビュー
- 競合他社の顧客レビュー
- ソフトウェアのプレビュー
- 見出しでソリューションの違いを強調します。
- [あなたの製品] は [主要なソリューション] を提供しますが、[競合製品] には [競合他社の欠点] があります。
- 2 段落形式で機能を比較します。
- 最初の段落で自社製品を説明し、2 番目の段落で競合他社の欠点を説明します。
- 機能の違いは次の点を強調する必要があります。
- 製品の目的
- あなたの製品の有用性
- ソフトウェアの GIF または短いビデオを使用して、説明をサポートします。
- カスタマー レビューとの比較をサポートします。
- 見出しに関連するカスタマー レビューを使用します。
- カスタマー レビューをソースにリンクする
- ポジショニング:
- このセクションは、開始 CTA の直後に配置できます。
- このセクションの直後に CTA を配置することもできます。
7. 移行サポート
顧客の多くは比較ページにアクセスして、既存のソフトウェアの代替品を探します。 これは、現在のソフトウェアの問題に直面している、またはより費用対効果の高いソリューションを求めていることが原因である可能性があります。
理由に関係なく、競合他社のソフトウェアから自社のソフトウェアへの簡単な移行を提供することは、大きな影響を与える可能性があります。 顧客が競合他社の製品を使用している場合、既存のプロジェクトと保存データが存在します。
彼らが現状維持バイアスを克服するのを助ける必要があります。 ゼロからやり直す必要がないことを保証できれば、製品を選択する可能性が高くなります。
その明らかな利点にもかかわらず、SaaS 比較ページの 26% のみが簡単な移行を提供しています。 このセクションは、ページ上で非常に強調されています。 SaaS ブランドは、次の 3 つの方法で移行サポートを提供します。
- 自動データインポート
- カスタマー サポート付きの手動移行機能
- 会社による自動移行
移行サポートセクションは、コンバージョン CTA としても機能します。 競合他社比較のランディング ページの最後または最後から 2 番目の CTA として配置されます。
移行サポート セクションには、見出し、説明、グラフィック要素、および CTA ボタンが含まれています。
移行支援セクションのコピーライティング
このセクションでは、お客様がデータを失うことはなく、新しいソフトウェアで作業を継続することのみを伝える必要があります。
このセクションの見出しには次のように書かれています: [競合製品] から [自社製品] へのデータのインポート
説明では、この移行がどのように行われるかについて概説しています。 また、移行が簡単で、新しいソフトウェアですべてのデータを取得し、会社が移行を完了するのを支援することも訪問者に保証します. 説明は通常、移行プロセスに関する詳細なブログにリンクされています。
いくつかの SaaS 比較ページでは、移行サポート セクションでビデオ ガイドも提供されています。
移行サポート セクションの設計
このセクションでは、多くの設計要素は必要ありません。 SaaS 比較ページでは、グラフィック要素としてソフトウェア プレビューとビデオ ガイドが使用されています。 一部の比較ページには、移行を象徴する矢印が付いた 2 つの企業のロゴのみが表示されます。
Growfusely の評決:
- 自動移行が最適なオプションです。
- お使いの製品でそれが利用できない場合は、自動移行または移行のカスタマー サポートを提供できます。
- 見出しは次のようになります。
- [競合製品] から [自社製品] にすべてのデータをインポートします。
- 会社のロゴのビジュアルで見出しをサポートします。
- 移行がどのように機能するかを示すビデオ ガイドを追加します。
- 移行プロセスの簡単な説明を追加します。
- 説明を移行の詳細なブログにリンクします。
- このブログでは、移行後にソフトウェアでさまざまな機能がどのように機能するかについても説明する必要があります。
8. よくある質問セクション
競合他社比較ページのよくある質問は、回答の形で比較ポイントを要約するために使用されます。 また、ソフトウェア、その使用法、および価格プランに関する一般的な質問も掲載しています。
比較ページの質問の種類 FAQ:
- 機能に関する質問
- 機能比較に関する質問
- 移行に関する質問
- 価格に関する質問
- 差別化要因に関する質問
FAQ への回答は短く、的を射ています。 回答は、トピックに関連する Web サイトの他のページにリンクされています。
FAQセクションのコピーライティング
FAQ は通常、FAQ として見出しが付けられます。 このセクションの質問と回答はどちらも、一人称の言葉を使用しており、会話調になっています。 質問は顧客の一人称の視点から構成され、回答は SaaS 企業の一人称の視点から書かれています。
FAQセクションのデザイン
FAQ を含むほとんどの SaaS 比較ページでは、展開セクションと折りたたみセクションが使用されています。 各質問には、展開すると回答が表示されるボタンがあります。
それ以外は、このセクションにはデザイン要素は含まれていません。
Growfusely の評決:
- あなたの製品と競合他社の製品に関するさまざまな質問を含む堅牢な FAQ セクションを作成します。
- あなたの製品、競合他社の製品、および製品カテゴリのロングテール キーワードと検索語を含むように質問を構成します。
- 回答でUSP、差別化要因、独自の機能、および主要なソリューションを強化します
- 一人称の言葉と会話のトーンを使用する
- Web サイトの他の関連ページに回答をリンクします。
9. サポート リソース
比較ページの重要な部分ではありませんが、サポート リソースは、訪問者を Web サイトに長期間留めておくのに役立ちます。 サポート リソースを使用して、製品に関するさらなる興味を引くこともできます。
SaaS 比較ページの 17% のみが、ブログ、顧客事例研究、電子書籍、使用事例、または製品デモなどのサポート リソースを使用しています。 このセクションでは、Web サイトの関連コンテンツへの内部リンクを作成することもできます。
このセクションで取り上げるブログは、製品の比較、製品の機能、関連するヒント、製品の戦略、競合他社の欠点、ユーザー ガイド、またはケース スタディに焦点を当てています。
Growfusely の評決:
- ブログやケース スタディを含むサポート リソース セクションを作成します。
- ページの最後にそれぞれの機能 4。
- 製品の使用法、製品に基づく戦略、および製品の重要な機能に関するブログを含めます。
- このセクションは、ページの最後の CTA の後に配置します。
比較ページでやってはいけないこと
比較ページでできる素晴らしいことのすべてに対して、絶対にすべきではないことがいくつかあります。 あなたが法的な種類のトラブルを好まない限り。
競技者の法的権利を侵害しない
競合他社に言及せずに比較ページを作成することはできません。 比較ページで競合他社やその製品をどのように表現するかに注意する必要があります。 会社名、製品名、会社のロゴ、製品のアイコン、および会社の商標は非常に重要な要素です。
競合他社について言及するときは、次の点に注意してください。
- 競合他社のロゴを切り取ったり、歪めたり、編集したりしてはなりません。
- 競合他社のロゴの色やデザインを変更してはなりません。
- 使用ロゴや名前などの商標要素を使用している場合は、記号。
- 商標要素の所有権に関する免責事項を追加します。
- 比較ページに関する苦情を登録するための連絡先の詳細を提供します。
- 比較日または最終更新日を記載してください。
- 第三者の情報源を使用して、競合他社に関する主張を裏付けます。
- 第三者の情報源なしに競合他社について主張しないでください。
- サードパーティのソースとリンクに関する免責事項を追加します。 第三者の情報源またはその主張を調査するすべての責任に反論します。
競合他社を軽視しないでください
You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.
For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.
Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.
You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.
Do Not Create Thin Content Comparison Pages
Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.
This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.
自己中心的にならないでください
比較ページを検索している訪問者は、両方の製品に関する真実かつ客観的な情報を求めています。 あなたの製品だけに焦点を当てると、彼らは競合他社について学ぶために他の場所に行く可能性があります.
この場合、物語をコントロールし、そのような訪問者を顧客に変える機会を失います。
2 つの製品の客観的な比較、類似点、相違点を提供する必要があります。 これには、競合他社についてかなりの回数言及する必要があります。 しかし、彼らの製品を優れた代替品として無意識に宣伝しないでください。
同時に、競合他社を誤って割り引いてはなりません。 競合他社の製品について虚偽の主張をすると、訪問者は他の場所からそのことを知ることになります。 さらに、あなたのウェブサイトは虚偽の情報を広めたことで罰せられ、競合他社も法的措置を取る可能性があります.
不必要な比較を含めないでください
製品に重みを与えるためだけに、重要でない機能、ツール、またはソリューションを比較に追加しないでください。 比較は、顧客にとって重要なことだけに焦点を当てるべきです。
コスト、カスタマー エクスペリエンス、または製品の有用性に影響を与える製品の側面のみを含める必要があります。 機能に関する詳細ページを作成し、それらにリンクすることができます。 ただし、競合他社の比較ページには、些細な詳細はありません。
重要な側面であっても、説明は短く正確にする必要があります。 ほとんどの比較ページは、簡潔なテキストと鋭い言葉を特徴としています。 説明が長いと、比較ページを読むのが面倒になります。
競合他社比較のランディング ページのチェックリスト
この包括的なチェックリストは、完璧な競合他社比較のランディング ページを作成するのに役立ちます。 このチェックリストは、比較ページの SEO、マーケティング、販売の目標に焦点を当てています。 各ポイントは、訪問者を顧客に変える可能性を高めるのに役立ちます.
- 競合他社ごとに 1 つの比較ページを作成します。
- 自社製品、競合他社製品、カスタマー レビュー、製品比較に関するすべてのキーワードをターゲットにします。
- 比較ページの下書きを作成して、理想的な顧客をターゲットにします。
- 比較用ランディング ページの冒頭で、自社製品と競合他社製品の主な差別化要因を確立します。
- 機能、ソリューション、製品の目的、およびカスタマー エクスペリエンスの違いの概要を提供します。
- USP、製品を作成する目的、および製品の理想的な顧客を概説する誠実なブランド ステートメントでフォローアップします。
- ブランド ステートメントを使用して、受賞歴、評価、メディア報道を宣伝します。
- あなたの製品を宣伝するよりも、比較に焦点を合わせてください。
- インパクトのあるオープニングと説得力のあるクロージングを作成します。 両方の場所で CTA を使用します。
- ソフトウェアの無料試用版を提供し、「無料試用版を開始」CTA を配置します。
- CTA ごとに異なるコピーを作成します。 コピーは、解決策で読者を説得する必要があります。
- 見出しと説明には会話的なトーンを使用します。
- ページ全体に短い文と短い段落を書きます。
- ユーモアを使うことはできますが、競合他社を犠牲にして冗談を言ってはいけません。
- 見出しを説明的なものにします。 各見出しは、ソリューションまたは顧客の問題点について説明する必要があります。
- 各ソリューションを製品の機能と結び付けます。
- 機能がどのように機能するかを示し、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。
- ソリューションを比較するときは、カスタマー エクスペリエンス、パフォーマンス、結果の違いに注目してください。
- 信頼構築要素で主張を裏付けます。
- 比較ページでは、少なくとも 3 種類の異なる信頼構築要素を使用してください。
- あなたの製品と比較してのみ、競合他社の欠点を示してください。
- サードパーティの Web サイトからの競合他社の顧客のレビューを使用して、競合他社の欠点に関する主張を裏付けます。
- 競合他社の製品から自社製品への移行を容易にします。 移行が簡単で、データがそのまま残ることを読者に保証します。
- あなたの主張を裏付けるために、切り替えを行った顧客の証言とレビューを使用してください。
- ストック画像を使用する代わりに、テキストを補完する独自のグラフィックを作成します。
- 機能とソリューションを説明する際に、ソフトウェアのプレビューを提供します。
- 重要な機能と料金プランを含む包括的な比較表を作成します。
- 製品の独自の機能と主要なソリューションを個別に強調します。
- よくある質問セクションを通じて、考えられるすべての反論に対処してください。
- 比較ページを、機能、料金プラン、ブログ、カスタマー サポートなど、Web サイトの他のページにリンクします。
- 比較ページのフォローアップ資料として機能する 5 ~ 6 個のサポート ブログのセットを作成します。
- 競合他社の著作権および商標の使用について、適切な免責事項を書きます。
- サード パーティ情報の使用条件に関する免責事項を記述します。
- 不正確な情報に対する苦情を登録するために、比較の日付と連絡先の詳細を提供します。
- エキサイティングなオファーで訪問者を説得します。 ただし、時間制限を設けてください。
また、インフォグラフィック付きのチェックリストの簡潔なバージョンもチェックしてください。
Growfusely が比較ランディング ページを作成する方法
比較ページを最大限に活用するには、SEO、コンテンツ作成、コンテンツ マーケティング、デジタル PR が必要です。 Growfusely は 4 つ以上を実行します。 私たちはSaaS企業向けのコンテンツマーケティングエージェンシーです。
比較ページだけに取り組むのではなく、競合他社の比較に関するマーケティング キャンペーンを展開します。 方法は次のとおりです。
ブランド調査
ビジネスの最初の順序は、ブランドとその製品について学ぶことです。 両者の発祥から現状までのストーリーを知りたい。 ストーリーは、製品の機能と同じくらいコンバージョン率に大きな影響を与えます。 これは、ブランドのアイデンティティと目的を定義するのにも役立ちます。 これにより、製品のオリジン ストーリーが作成されます。
製品研究
次のステップは、製品を徹底的に理解することです。 レースカーを試乗するように、あなたの製品が持つ可能性や可能性を知りたいのです。 次に、機能、メカニズム、ユーザー インターフェイスなど、それを動かしている要素について学習します。 これは、Growfusely が製品で提供できるソリューションのリストを準備するのに役立ちます。 このことから、私たちはあなたの製品にとって理想的な顧客を特定します。
競合調査
Growfusely は、あなたの製品を研究するのと同じくらい綿密に競合他社を研究します。 私たちは、彼らの製品が果たす目的、それを特別なものにする機能、それを作成した会社、そしてそれが提供するソリューションを見つけます. 私たちはまず製品に対して客観的なアプローチをとります。 私たちの目標は、ユーザーの視点からそれを理解することです。 そうして初めて、2 つの製品の違いを見つけ始めます。 Growfusely は、機能やソリューションと同様に、ユーザー エクスペリエンスの比較にも重点を置いています。
ターゲットオーディエンス調査
両方の製品を理解した後、お客様の声に耳を傾けます。 Growfusely のクライアントは、私たちと彼らの顧客をつなぐのに十分親切です。 私たちは、競合他社の製品からあなたの製品に乗り換えた人々に特に関心があります。 これらの人々は、2 つの製品の主な違いを特定するのに役立ちます。
また、お客様の声、ソーシャル メディア、レビュー サイトを調べて、両方の製品について人々が何を言っているかを調べます。 製品のどこが好きか、製品をどのように使用しているか、直面している問題、そのような製品に何を望んでいるかを知りたいです。
SEO
オーディエンスを理解したら、彼らの検索パターンをターゲットにします。 関連するトラフィックを生成し、ターゲットを絞ったキーワードの比較ページをランク付けすることに重点を置いています。 Google のSEO 戦略は、さまざまなオーディエンスを対象としています。
- 自社製品と競合他社製品の比較
- 競合他社製品の代替品
- 競合他社製品のレビュー
- 競合他社の連絡先
- 競合他社との比較
- 市場における代替製品
この幅広いターゲティングにより、関連するトラフィックが比較ページにもたらされます。 当社の SEO 戦略は、ブランドの認知度にも役立ちます。 市場で製品を探している人や、競合他社のブランドを探している人をターゲットにしています。
あなたのブランドが市場で最大の名前ではない場合でも、Growfusely はあなたの名前を大きな会話で紹介するのに役立ちます.
コンテンツ制作
「One vs Many」「One vs One」形式で比較ページを作成いたします。 これらはそれぞれ、異なるキーワード セットをターゲットにしており、さまざまなタイプのオーディエンスを呼び込みます。 両方の最終的な目標は、コンバージョンを獲得することですが.
「One vs Many」比較ページは、製品の USP を強調し、理想的な顧客を引き付けることを目的としています。 このランディング ページは、選択肢を探している人々にサービスを提供し、製品が市場でより大きな魚に対抗するのに役立ちます。
一方、「One vs One」比較ランディング ページは、特定の競合他社を検索しているユーザー、その競合他社の製品に不満を持っている顧客、自社製品と競合他社の製品のどちらかを決定しようとしているユーザーに焦点を当てています。
Growfusely は、競合他社ごとに異なる「One vs One」比較ページを作成します。 各ページでは、2 つの製品の違い、競合他社の欠点、製品の優れた機能、製品が提供するソリューション、およびユーザー エクスペリエンスの違いを強調しています。
コンテンツの作成は、説得のポイントに基づいています。 これらは、製品およびオーディエンスの調査中に特定されます。 お客様の各問題点に対処し、製品がその問題をどのように解決するかを示します。 また、お客様の目に魅力的な印象を与えるために、製品のユニークな要素にも焦点を当てています。
競合他社比較のランディング ページ全体が、コンバージョンに至るストーリーのように流れます。
マーケティング
比較ページの準備ができたら、社内外のリソースを通じてマーケティングに注力します。 Growfusely は、ブログ、ハウツー ガイド、リスティクル、顧客のケース スタディ、成功事例などのサポート コンテンツを作成します。 これにより、ファネルの上位および中位のオーディエンスを引き付けることができます。
比較ページのオーソリティとブランド力をデジタルPRで構築します。 このアクティビティは、質の高いトラフィックを比較ページに誘導し、SERP を向上させるのに役立ちます。 デジタル PR は、製品とブランドにサードパーティの信頼性をもたらします。
これは氷山の一角にすぎません。私たちは、比較ページを中心に長期にわたるマーケティング キャンペーンを作成することを目指しています。
Growfusely の戦略には、現在と未来が組み込まれています。 競合他社の一部が閉鎖され、新しい競合他社が出現する可能性があります。 そのため、私たちの戦略は時間とともに変化します。
あなたの製品、競合他社の製品、オーディエンスのニーズ、市場の動向などにも変化があります。 進化し続ける変数の先を行くために、コンテンツとマーケティング戦略をアップグレードします。
理想的な競合他社比較ランディング ページ テンプレート
調査に基づいて、理想的な比較ランディング ページのテンプレートを作成しました。 テンプレートは、「1 対 1」の比較形式用です。 製品の USP を強調し、2 つの製品の違いを示し、訪問者をコンバージョンに導くように設計されています。
セクション 1
第2節
セクション 3
セクション 4
セクション 5
セクション 6
セクション 7
セクション 8
セクション 9
セクション10
コンバージョンのために比較ページを最適化する
比較ページが稼働したら、SERP、トラフィック、訪問者の行動、コンバージョンのパフォーマンスを追跡する必要があります。 これらの洞察に基づいてランディング ページを更新する必要があります。
SERPが高いほど、より多くのトラフィックがもたらされます。 より良いランキングを得るには、比較ページの SEO に取り組む必要があります。 また、ブランドに関する物語をコントロールするためにも重要です。 競合他社が比較検索であなたよりも上位にランク付けされている場合、彼らはあなたのブランドについて最初に話すことができます.
SERP がソートされたら、ページ上の訪問者の行動を調査する必要があります。 ここで、コンバージョンは追跡すべき最も重要な指標です。 トラフィックが多いにもかかわらずコンバージョン率が低い場合は、比較ページを変更する必要があります。
スクロール深度やヒート マップなどの指標を使用して、訪問者がページの読み取りを停止した場所を確認できます。 このようにして、問題のある領域を特定し、比較ページを通じてコンバージョンを増やすことができます.
最も重要なことは、定期的に比較ページを更新し続けることです。 遅かれ早かれ、競合他社が製品を更新し、あなたも更新します。 比較ページでは、両方の商品について正確な情報を提供する必要があります
ここまで読んでいただきありがとうございます。 このガイドが、あなたのブランドに質の高い顧客を呼び込む強力な競合他社のページを作成するのに役立つことを願っています. そういえば、比較用ランディング ページのマーケティングに役立つヒントをいくつかご紹介します。
あなたはここまで来ました、あなたはもっと値するに値します。
おまけのヒント: マーケティングに比較ページを使用する方法
さまざまな方法で比較ページを売り込むことができます。 ミドルファネルとボトムファネルのオーディエンスをターゲットにするのに非常に役立つコンテンツです。 直接の検索エンジン トラフィックとは別に、比較ページをコンテンツ マーケティングや有料広告キャンペーンに組み込むこともできます。
コンテンツ マーケティング
比較ページのリーチを拡大するためのサポート ブログの作成については、すでに説明しました。 コンテンツマーケティングの一形態です。 製品カテゴリのさまざまなオプションのリストを作成し、それらを比較ページにリンクすることもできます.
たとえば、製品が CRM ソフトウェアの場合、上位 10 の CRM ソフトウェア、Salesforce に代わる 10 の最良の CRM ソフトウェア、CRM ソフトウェアを使用してより多くの顧客を獲得する 5 つの方法などのリストを作成できます。
また、カスタマー ガイダンスやレビュー Web サイトのゲスト投稿を作成し、それらを比較ページにリンクすることもできます。 これらのゲスト投稿は、関連するブログやリスティクルと同様のトピックに関するものです。
ビデオ ブログは非常に人気のある形式のコンテンツですが、製品比較に使用しているブランドはごくわずかです。 比較ページの 9% だけがビデオ バージョンのページを持っています。 作成することで、競合他社より優位に立つことができます。
Youtube の動画は、Web ページよりも競争が少なく、ランク付けが速くなります。 この戦術は、さまざまな検索クエリで、レビュー Web サイトや競合他社よりも上位にランク付けするのに役立ちます。
コンテンツ マーケティングは、多くの異なるチャネルを作成して、比較ページにトラフィックを誘導するのに役立ちます。 ただし、よくあるコンテンツ マーケティングの間違いを避けるように注意する必要があります。
有料広告キャンペーン
比較ページが SERP の上位 3 ランクに到達するには時間がかかる場合があります。 それまでの間、検索広告を使用して関連するキーワードをターゲットにし、トラフィックをランディング ページに誘導することができます。 前述したように、SaaS ブランドは比較検索クエリをターゲットにして広告を掲載します。
比較ページの作成に使用したすべてのキーワードをターゲットにすることができます。 リストを取得するには、この記事の冒頭にある「比較ページのキーワード」セクションを確認してください。
また、競合他社の Web サイト、レビュー Web サイト、製品案内 Web サイトなどを訪問したことのあるユーザーをターゲットにすることもできます。 比較用のランディング ページでは、商品を探している、または決定しようとしているすべての人をターゲットにする必要があります。
そのようなトラフィックを促進する場合、比較ページは決定を下すのに役立つだけでなく、製品の購入にも役立ちます。
コンテンツ マーケティングと同様に、比較動画も有料広告の優れたツールです。 ビデオ比較を使用して、比較ページと同じオーディエンスをターゲットにすることができます。
ソーシャル メディアの有料広告を使用して、投稿で競合他社について言及した人をターゲットにすることができます。 競合他社の製品に関する苦情を投稿した人を特にターゲットにする必要があります。
贈り続けるギフト
比較ページは可能性の世界を開き、優れたページは製品の専任セールスマンとして行動できます. 比較ページとマーケティングオートメーションを組み合わせると、贈り続けるギフトができあがります。
画像ソース – Salesforce、Mailerlite、Shopify、Azure、Air、Pipedrive、Slite、Notion、Twist、FreshBooks、Shortcut、Swell、Signaturely、Outplay、Reply、Intercom、Teamwork、Drift、Zoho CRM、Hiver、Outreach、Missive、Processkit、パンダドック