Cognismのプレミアムデータによる即時の価値の向上

英国を代表するマネーロンダリング防止テクノロジー企業は、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行っています。

• 記録的な速さでROIを達成
• 米国およびEMEAで高品質の携帯電話番号を取得する
• Cognismデータを使用して新規ビジネス会議の10％を予約する
• メールのバウンス率を下げる

使用しているチーム：収益オペレーションとセールス

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会社

ComplyAdvantageは、世界の金融リスク洞察のハイパースケールソースであるComplyDataを利用したAI主導の金融犯罪リスクテクノロジーです。

Santander、Affirm、Geminiなどと協力して、顧客に対する彼らの精神は、コンプライアンスが苦痛である必要はないということです。 企業は、彼らを管理するためにリアルタイムの金融犯罪の洞察を必要としています。

このプラットフォームにより、企業は、世界で唯一のグローバルなリアルタイムの人と企業のリスクデータベースを通じて、取引相手の実際のリスクを理解することができます。 このテクノロジーは、数百万の構造化データポイントと非構造化データポイントから毎日数万のリスクイベントを積極的に特定します。

チャレンジ

ComplyAdvantageの収益オペレーションのグローバル責任者であるJonnyFianuにインタビューし、ロンドン、ニューヨーク、シンガポール、クルージュの4つのオフィスをサポートしました。

彼らはどのようなデータギャップをコグニズムで埋めようとしていましたか？

「Cognismの購入は、アカウントベースのマーケティング活動をサポートするB2Bデータの改善に結びついていました。 チームの目的は、アカウントと連絡先の幅と深さを増やすことでした。」

Jonnyは、ComplyAdvantageがCognismを複数のB2Bデータプロバイダーと組み合わせて使用​​し、リード生成の取り組みを補完する方法を説明しました。

「私たちは複数のデータベンダーを使用して、チームに最高品質のデータを提供できるようにしています。 さまざまなソリューションにはそれぞれ長所と短所があることを私たちは非常に認識しているため、マルチベンダープレイを選択しました。」

Cognismと一緒に他にどのようなデータ会社を使用していますか？

「現在のスタックは、 ZoomInfo 、 Lusha 、Cognismで構成されています。 Tray.ioをデータオーケストレーションレイヤーとして使用します。 これにより、APIを介して各プロバイダーに接続し、それらからアカウントと連絡先を取得できます。」

「Cognismをスタックに戻す際に、Seamless.aiやSalesintelなど、この分野で事業を展開している他の将来の企業も検討しました。 ただし、ターゲットセグメントのデータセットの品質とカバレッジが非常に広いため、Cognismと提携することにしました。」

Jonnyは、ベンダー評価プロセスで実施したデータ評価手法について説明しました。

「ミッションベースのチームのアンカーポイントの1つは、新しい評価を実験として見ることです。 これは、不良データ、電子メールのバウンス率、電話の失格率について明確な期待とベンチマークを設定したことを意味します。」

「チームは最初の1年間、さまざまなデータベースとエンリッチメントツールを相互にテストしました。 プロジェクトのこの段階では、認知症は見えませんでした。」

「しかし、この分析を実施することで、データ品質に明らかなギャップがあることがわかりました。 そのとき、私たちはCognismを入手して、それらのギャップを埋めることに決めました。」

Cognismのデータをサンプリングした結果、どのような結果が得られましたか？

「コグニズムを調査してそのデータをテストしたところ、コア市場のカバレッジと電話番号に非常に強いことがわかりました。 そこで、私たちはコグニズムを取り入れて、それを倍増することを決定しました。」

ソリューション

ComplyAdvantageでは、Revenue OperationsチームがCognismピースを所有していますが、これは学際的なミッションベースのチーム内にあります。 これは、販売とマーケティングも深く関わっていることを意味します。

彼らのターゲット市場は何ですか？

「私たちはCognismを使用して、主に中規模から大規模のチャレンジャー銀行、ブロックチェーン、トレーディング、決済、およびEMEAと米国の暗号通貨ビジネスのマネーロンダリングとコンプライアンスの意思決定者をターゲットにしています。 私たちの理想的なクライアントは、ミッドマーケットのフィンテック組織です。」

収益運用チームがプラットフォームの使用を開始するのにどのくらい時間がかかりましたか？

「コグニズムを使えば、すぐに立ち上がって走ることができます。 ただし、構築しているシステムの性質上、APIへの接続が必要でした。 これには数週間かかりました。 今回は、将来の国家ビジョンに向けて準備するために、事前に投資したかったのです。」

Jonnyは、アカウント管理サービスがプラットフォームの初期設定にどれほど役立っているかを賞賛しました。

「私たちはコグニズムチームと協力して素晴らしい経験をしました。 彼らは非常に相談に応じます。 これは、多くの企業が認識しているよりも重要です。 組織との強い関係があれば、顧客が許す可能性のあることはたくさんあります。」

営業チームはどのCognism製品を使用していますか？

「マスターデータシステムにCognismを追加するだけでなく、営業担当者にもライセンスを付与しており、営業担当者はWebアプリを使用しています。 米国およびEMEAチームのフィードバックは非常に好意的です。」

Jonnyは、Cognismのデータがビジネスに与えたプラスの影響について詳しく説明しました。

「営業チームのお気に入りは、携帯電話番号と結果の量の強力な組み合わせです。 これは、私たちが歴史的に慣れていたものや、この分野で他のパートナーや確立されたプレーヤーとの経験と比較して、「チョークとチーズ」です。 カバレッジが広くなります。 電子メールのバウンス率は低くなります。 携帯電話番号の品質は大幅に向上しています。」

「今日、私たちは時間の経過とともに悪いデータの傾向を測定することができます。 これらの傾向は、Cognismが劣化することなく高品質の電話番号を提供する最も一貫したプロバイダーであることを示しています。 また、Cognismがすべての主要セグメントにわたって非常に高いカバレッジを持っていることも示しています。 重要なのは、メールのバウンス率も最も低いことです。」

結果

CognismがComplyAdvantageにもたらした機会についてJonnyに尋ねました。

「結果はすぐにわかりました。 Cognismをシステムに追加した後、すぐにその影響を確認できました。 すべてのベンチマークを上回っていました。」

「全体として、当社の営業チームは、Cognismとの新規ビジネス会議の少なくとも10％を予約しています。」

ComplyAdvantageにはCognismでどのような成長計画がありますか？

「将来の状態には自動化が含まれます。 計画では、すべてのデータベースがTray.ioを介して接続されます。 営業チームのメンバーがシステムを介してリクエストを入力すると、最高品質の連絡先とアカウントのデータが提供されます。 データはタグ付けされ、どこから来たのか（そのリクエストのどのサプライヤが最高のデータポイントを持っていたか）を記録します。その後、システムに戻る悪いデータループも発生します。」

「これにより、連絡先ごとに、その連絡先の電子メールが返送された理由を知ることができます。 時間の経過とともに、特定のセグメントまたは地域でどのデータベースが私たちにとって最も価値があるかを学習することで、システムが改善されるでしょう。」

ジョニーは次のように結論付けました。

「ZoomInfoを使用すると、エンリッチメントまたはAPIを介して使用できる、年間の一定数のクレジットが付与されます。 ただし、Cognismを使用すると、年間クレジット数が毎月更新されます。 復元された月次データは、ZoomInfoが提供する機能ではありません。」

「Cognismは、データの補足として機能することから、主要で最も一貫して信頼できるデータベースになりました。」

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世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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