SaaSマーケティング戦略のための22種類のコンテンツ資産とチャネル

コンテンツマーケティングは、SaaSビジネスにとって、ブランド認知度を高め、権限を構築し、オーディエンスを教育し、Webサイトへのオーガニックトラフィックを促進するための貴重なツールです。 HubSpotによると、マーケターの82％がコンテンツマーケティングを積極的に利用しています。

SaaS製品は物理的ではないため、それらのマーケティングはより困難になる可能性があります。 SaaSコンテンツ戦略の助けを借りて、あなたはあなたの製品とそれが彼らの問題をどのように解決するか、そしてあなたの価値提案が何であるかについて見込み客を教育することができます。 また、見込み客をデモの予約や無料トライアルにサインアップして製品をテストするように促すこともできます。

ニッチ市場に適したコンテンツ戦略を組み合わせることで、競争の激しい1,455億ドルのSaaS市場でソートリーダーシップとブランドバイアスを構築できます。

SaaSビジネスが活用を検討する必要がある22種類のコンテンツ資産とチャネルを次に示します。

1.製品主導の投稿

製品主導の投稿は、顧客の問題点に対処し、製品がどのように問題を解決できるかを示します。 通常、それらは、見込み客が検索する可能性が高い製品またはソリューションのカテゴリを説明するキーワードを対象としています。

なぜ製品主導の投稿を使用する必要があるのですか？

• 特に複数の機能があり、さまざまな業界にサービスを提供している場合は、製品の使用方法を視聴者に示します。
• 投稿を読んだ後、無料トライアルにサインアップしたり、デモを予約したりする、より適格なリードを作成します。
• サインアップする前でも見込み客に製品の使用に自信を持たせることで、ユーザーの解約を減らします。
• それはあなたの製品をあなたの顧客の問題に対する最良の解決策として位置づけます。
• 見込み客が購入する準備ができたときに、製品を頭に入れておきます。

主要なSEOソフトウェアスイートであるAhrefsは、製品主導の投稿を作成する優れた仕事をしています。 たとえば、 AhrefsがSite Explorer、Content Gap、KeywordsExplorerなどのツールをスムーズにプラグインするキーワード調査の方法に関するこの詳細なガイドを確認してください。

この最近のTwitterスレッドでは、AhrefsのCMOであるTim Souloが、記事で自社製品を宣伝することがROIの生成にどのように役立ったかについて話しました。

2.「競合他社の代替」投稿

「[競合他社]の代替案」の投稿は、見込み客がさまざまなSaaS製品を評価するときにこれらの用語を使用するため、SaaSビジネスにとって理想的なコンテンツ戦略です。 彼らはあなたの製品をあなたのトップの競争相手の1人以上と戦わせます。

このような投稿は、理想的な顧客が探している機能と利点を強調し、製品が競合他社よりも優れていることを示しています。 トラッシュトークの競合他社の代わりに、価格、カスタマーサービス、または使いやすさの点で自分の優位性を強調することができます。

検索の目的はコンバージョンを促進することであるため、目標到達プロセスの途中または目標到達プロセスの最下部のコンテンツと見なされます。

なぜ「競合他社の代替」投稿を使用する必要があるのですか？

• これらは、小規模またはあまり知られていないツールが大手ブランドに対して自らを位置付けるのに役立ちます。
• 彼らはあなたが彼らのブランド化されたキーワードをターゲットにすることによってあなたがあなたの競争相手を上回っているのを助けるかもしれません。

メールマーケティングおよびマーケティング自動化プラットフォームであるMoosendは、このMailChimp代替投稿のような多くの代替投稿を公開しています。

これは、MailChimpの価格が高すぎると感じている顧客にとって、実行可能なMailChimpの代替手段として投稿の上部に位置付けられています。 Moosendは、同じ機能でMailChimpより49％安いと主張しています。

3.ハウツー投稿

「ハウツー」投稿は、見込み客が製品で役立つ機能を実行する方法を検索するときに、SERPに表示される機会を利用します。 ターゲット顧客の問題点を強調し、実用的なヒントを含む一連のハウツー投稿を作成します。

このような投稿を作成するための強力なトピックを特定するには、2つのアプローチがあります。

• 顧客からよく寄せられる質問を特定します–顧客対応チームと話したり、サポートリクエストを調べたり、Googleアナリティクスでサイト検索クエリを確認したりします。
• あなたのニッチで使用されるハウツーキーワードを研究する

ハウツー投稿は、ヒントのコレクションまたはステップバイステップのチュートリアルの2つのタイプのいずれかになります。

一般に、各ステップは小見出しであるため、読者は深く掘り下げる前に記事をざっと読むことができます。 また、各ステップを説明するために、画像、スクリーンショット、ビデオ、および例を含めます。

ハウツー投稿を使用する必要があるのはなぜですか？

• 彼らは特定のニッチであなたの専門知識と知識を確立します。
• それらは有機的な被リンクを生成し、コンバージョンを促進します。
• オーガニックトラフィックを増やすことで、ウェブサイトのパフォーマンスを向上させます。

クリックマップソフトウェアであるCrazyEggが、クリックマップを解釈して使用してWebサイトのUXを向上させる方法というタイトルの「ハウツー」投稿を作成した方法をご覧ください。

この投稿では、トピックに精通していない見込み客のクリックマップを分類し、CrazyEggを使用してユーザーのクリック行動を特定しています。

4.投稿を一覧表示します

リストの投稿は、読者にとって高い認識価値を持っています。 情報を消化可能なチャンクに分割し、理解しやすくするため、このような投稿が大好きです。 検索エンジンはリストスタイルの投稿にも報酬を与える傾向があるため、SaaSの目標到達プロセスの最上位コンテンツの最も一般的な形式です。

また、必要なリソースと時間が少ないため、調査研究やインフォグラフィックなどの他のタイプのSaaSコンテンツよりも簡単に作成できます。 視聴者のニーズを念頭に置いて作成されていれば、バックリンクを生成するのに効果的です。 つまり、膨大なリストは、コストや機能などの貴重な基準で分類された小さなコレクションほど有用ではないということです。

なぜリスト投稿を使用する必要があるのですか？

• それらの構造はそれらをスキャン可能にするので、あなたのコンテンツをざっと読んで価値を引き出す忙しい読者にとって有用です。
• それらは非常に共有可能で、記憶に残り、バックリンクを生成します。

Calendlyからのこのリスト投稿を見てください。ここでは、20の最高のリード生成ソフトウェアをまとめています。 彼らはこの基本構造に従います：ソフトウェアを紹介し、その最高の機能を説明し、価格設定と計画を説明します。

彼らはリストの一番上に自分自身を紹介する機会を利用し、なぜ彼らが競合他社よりも優れているのかを正当化することに注意してください。 これは、見込み客があなたを簡単に見つけてUSPを理解できるように製品を配置するための優れた方法です。

5.「Whatis」投稿

「Whatis」投稿は、詳細投稿とも呼ばれ、特定のトピックの頼りになるリソースとなることを目的とした3,000語以上の詳細な投稿です。 彼らはあなたのブランドの権威を確立し、あなたがターゲットを絞ったキーワードをランク​​付けするのを助けます。

「Whatis」の投稿には、スクリーンショット、画像、例、実用的なヒントが満載です。 アイデアは、ビジネス実験からの学習や専門家のインタビューや直接のケーススタディからの洞察など、読者に実際の価値を提供することです。

なぜ「何ですか」の投稿を使用する必要がありますか？

• それらはソーシャルメディア間で非常に共有可能です。
• それらは有機的な被リンクを生成します。
• 彼らはあなたのブランドを業界の権威として位置づけています。

Closeブログには、次のような販売に関するいくつかの「何が」の投稿があります。販売追跡とは何ですか。 売上+テンプレートとツールを追跡するための5つのステップ。

目次は、読者が投稿から何を学ぶことができるかについての概要を示しています。 また、ダウンロード可能なテンプレートと、読者がCloseを試すように促すために、CTAで終わる前に、ツールセクションにCloseCRMの簡単な説明が含まれています。

6.チェックリストとチートシート

チェックリストとチートシートは、顧客が定期的に実行する特定のタスクのクイックリファレンスとなることを目的としています。 それらは非常に人気のあるリソースであり、あなたのウェブサイトへの有機的なトラフィックを促進します。

チェックリストは、コンテンツのアップグレードなどのリードマグネットにとって理想的なコンテンツタイプです。 ほとんどの企業は、連絡先の詳細と引き換えに、ダウンロード可能なバージョンのチェックリストとチートシートを提供しています。

チェックリストとチートシートを使用する必要があるのはなぜですか？

• それらは、より大きな戦略のより小さく、戦術的な側面をより簡単にします。
• それらは有機被リンクを生成し、鉛磁石としてうまく機能します。

Mozは、次のようなSEOのさまざまな側面に関するさまざまなチェックリストとチートシートを備えています。

そして、このWeb開発者のSEOチートシート：

7.調査/統計の投稿

統計のまとめは、SaaSコンテンツ戦略の重要な部分です。 SaaS業界では複数のレポートと調査が利用できるため、これらをまとめるのは比較的簡単です。 Orbit Mediaによると、ラウンドアップ投稿は結果を生成する上で最も効果的なタイプのコンテンツです。

ブロガーはブログ投稿で引用する最新の統計を常に検索しているため、これらは優れたリンク構築資産です。 有用であるために、統計の切り上げには、2〜3年より古いソースからのデータを含めるべきではありません。

調査の投稿では、ストーリーテリングアプローチを使用して、グラフ、チャート、表、画像、およびインフォグラフィックを使用して視覚的に魅力的な方法でデータを提示します。 彼らは結果の分析についてだけでなく、使用された質問と方法論についても話します。

なぜ統計の投稿と調査を使用する必要がありますか？

• それらには、グラフ、チャート、図などの多くの共有可能な要素があります。
• 人々はそのような投稿にリンクして、自分のコンテンツに信頼性を与えたり、主張を支持したりします。
• 彼らはブランドの権威を築きます。

Unbounce Conversion Benchmark Report 2021は、コンバージョンインテリジェンスプラットフォームであるUnbounceの調査投稿の例であり、業界全体のコンバージョンを促進するためにランディングページを最適化するための有用な洞察を提供します。

ビデオホスティングおよびビデオ作成プラットフォームであるVidyardは、包括的なビデオマーケティングおよび販売統計のまとめの投稿を公開しています。 各統計は元のソースにリンクしています。

8.用語集ページ

用語集ページは、MailChimpのマーケティング用語集やBigCommerceのeコマース用語集など、SaaS製品に関連して一般的に使用される用語のインデックスです。

各用語には、簡単な説明とともに、単純で明確な定義が与えられています。 一部のSaaS企業には、より詳細な情報へのリンクが含まれています。

なぜ用語集ページを使用する必要があるのですか？

• それらは被リンクを作成する絶好の機会を提供します。
• 彼らは初心者のための紛らわしい専門用語を明確にします。
• それらは、製品の機能と利点を間接的に促進します。

これがMailChimpマーケティング用語集です。これはテキストの呼び出しと画像を使用して読者を引き付けます。

9.ピラークラスターコンテンツ戦略

ピラークラスターコンテンツ戦略は、複数の主要なGoogleアルゴリズムの更新に続いてHubSpotによって作成されました。 検索エンジンが意味的関連性をよりよく理解するようになるにつれて、特定のキーワードに対して個々のページをランク付けしようとすることは無駄な努力になります。 代わりに、いくつかの主要なトピックまたは「柱」を中心にコンテンツのアイデアを整理します。 これらは、SERPでランク付けしたいトピックです。

ピラークラスターコンテンツ戦略を開発する方法：

• テーマ別のハブまたは「柱のページ」を特定します。
• 各「柱」内の関連するサブトピックを調査し、ブレインストーミングします。
• サブトピックごとに個別のページ（クラスターページ）を計画します。
• 各クラスターページはピラーページにリンクし、メイントピックであるというシグナルを送信します。
• ピラーページは各クラスターページにリンクしており、各サブトピックに関する詳細情報を提供します。

なぜピラークラスターアプローチを使用する必要があるのですか？

• それはあなたのウェブサイトのコンテンツのための明確でよくリンクされた構造を作成します。 検索エンジンはあなたのサイトをより良くクロールし、SERPで関連するページをより高くランク付けすることができます。
• これは、業界の主要な概念に対するトピックの権限をより迅速に構築するのに役立ちます。
• サイトのナビゲーションを簡単にすることで、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。
• これにより、各柱の目標到達プロセスの最上位および目標到達プロセスの最下位のコンテンツを作成できるため、購入者の旅のさまざまな段階で見込み客に対応できます。

OptinMonsterのEメールマーケティングガイドは、Eメールマーケティングのすべての側面をカバーし、ポップアップおよびEメール変換ソフトウェアを検索する見込み客のための最良のソリューションとして製品を宣伝する柱ページの優れた例です。

10.クリエイティブなインフォグラフィック

インフォグラフィックは、データの視覚化を通じて複雑なメッセージを簡単な方法で伝達できるため、SaaSコンテンツマーケティングに最適です。 それらは、ブログに独立したコンテンツとして存在することも、ブログ投稿の単調さを解消するのに役立つこともあります。

調査の投稿や統計のまとめのコンテンツを、クリエイティブで視覚的に魅力的なインフォグラフィックに簡単に転用して、データを最大限に活用できます。 Piktochart、Canva、Visme、Venngageなどのツールを使用すると、インフォグラフィックを簡単に作成できます。

なぜインフォグラフィックを使用する必要がありますか？

• それらはSEOにやさしく、ソーシャルメディアで簡単に共有できます。
• それらは費用効果が高く、あまり多くのリソースを消費しません。
• 視覚的に魅力的であるため、他のコンテンツタイプよりも多くのエンゲージメントを生み出します。

インフォグラフィックは、 Later （ビジュアルマーケティングプラットフォーム）が行ったように、リードマグネットとしても使用できます。

11.リンク可能なアセット

すべてのコンテンツの94％は、価値を提供せず、リンクする価値がないため、外部リンクがありません。 バックリンクは、SERPのコンテンツのパフォーマンスにおいて極めて重要な役割を果たすため、SaaSコンテンツマーケティングでは重要です。

リンク可能なアセットは、同じニッチまたはソーシャルシェアの評判の良いWebサイトからリンクを引き付けるという明確な目的で作成された、詳細で高品質のコンテンツです。 それらには、人々が共有価値があると感じる要素が含まれています。

高性能のリンク可能なアセットの例としては、無料のツール、トレンドポスト、調査と研究、リンクポスト、ガイド、統計のまとめ、ケーススタディがあります。

リンク可能なアセットを使用する必要があるのはなぜですか？

• それらは有機的なトラフィックを促進し、信頼できるサイトからバックリンクを生成します。
• それらは非常に共有可能であり、聴衆の間で貴重な会話を引き起こします。
• 訪問者があなたの製品を味わうことで、より多くのコンバージョンを促進します。

オンラインのインフォグラフィックデザインツールであるVenngageは、製品に直接接続され、顧客にとってすぐに価値のあるリンク可能なアセットを作成します。

12.競合他社とビジネス–直接対決

あなたの製品と競合他社の製品との比較投稿は、見込み客が情報に基づいた購入決定を下すのに役立ちます。 彼らは、機能、機能、価格設定などの側面で、競合他社の1つ以上と製品を評価します。 特定のタイプのユーザーまたは特定のユースケースを対象とした製品を比較することもできます。

[あなたの製品]と[競合他社]の投稿を作成すると、これらのブランドキーワードをランク​​付けして、見込み客に対するブランドの位置付けを制御できます。 また、主なメリットを強調することで、競合他社から注意をそらします（競合他社について言及しているにもかかわらず）。

なぜ比較投稿を使用する必要があるのですか？

• 彼らはあなたにあなたの競争相手が持っていないかもしれないあなたの製品の主要な提供を強調する機会を与えます。
• それらは、検討段階で潜在的な購入者の心を変えることを目的としています。

Trelloは、競合他社のAsanaおよびMondayと比較して、この投稿でエンタープライズチームにとって優れた作業管理ソリューションである理由を読者に納得させます。

13.ウェビナー

ウェビナーは通常、参加者に何か価値のあることを教えるライブトレーニングセッションです。 一部のSaaS企業は、タイムゾーンに関係なく見込み客がアクセスできる事前に記録されたウェビナーを作成しますが、Q＆Aの機会があるため、ライブのウェビナーはより多くのエンゲージメントを獲得します。

1対多のアプローチで販売したい場合、製品が比較的セルフサービスである場合、または販売量が少ない場合に役立ちます。

なぜウェビナーを使用する必要があるのですか？

• あなたはあなたのニッチであなたの知識と専門知識を示すことができます。
• あなたはあなたの製品の価値について見込み客を説得することができます。

ウェビナーには、他のコンテンツ戦略よりも長い時間の投資が必要です。 コンテンツを作成し、スライドを作成し、WebinarJam、GoToWebinar、ZohoMeetingなどのウェビナーホスティングツールを使用する必要があります。 ただし、それらをウェビナープレビューブログ投稿に転用して、コンテンツからより多くのマイレージを引き出すことができます。

Zendeskには、カスタマーサポートとカスタマーエンゲージメントに関するライブとオンデマンドの両方のウェビナーの広範なコレクションがあります。

14.ポッドキャスト

ポッドキャストは、SaaSオーディオコンテンツマーケティングの一形態として増加しています。 SEMRushによると、リスナーの60％がポッドキャストで製品について聞いた後、製品を検索しました。

コンテンツを転記したり、ニュースレターの一部として送信したり、ソーシャルメディアにオージオグラム（Descriptで作成）として投稿したりすることで、ブログ投稿に簡単に転用できます。

ポッドキャストの優れている点は、見込み客に最大1時間の発言をさせることができることです。これは、他の種類のSaaSコンテンツでは不可能なことです。 ここでの注意点：製品のプロモーションのみで構成されるポッドキャストは成功しません。 あなたはあなたの聴衆に価値を提供する何かを共有しなければなりません。

なぜポッドキャストを使うべきなのですか？

• 作成と作成は簡単です。 本当に必要なのは、Ringr、Squadcast、ProToolsなどの優れたマイクとポッドキャストソフトウェアだけです。
• 初期設定への投資を超えて、それらは実行するのにそれほど費用がかかりません。
• 人々はポッドキャストを聴きながら、精神的な集中力をあまり必要としない他のタスクを実行します。 そのため、彼らはポッドキャストに長期間従事します。

ビジネス戦略とビジネスの拡大を中心に展開するインターコムのポッドキャストのコレクションは、深くユニークなビジネス洞察を提供します。

35分を超えることはめったにありませんが、これらのポッドキャストには、リーダーシップ、サイバーセキュリティ、データサイエンス、生産性などのトピックに関する業界の専門家への詳細なインタビューが掲載されています。

15.リードマグネット/会員限定ニュースレター

特殊コンテンツとしても知られる鉛磁石は、会社のメーリングリストの構築に役立つ訪問者の電子メールアドレスと引き換えに提供されます。 CTAは、リードマグネットのランディングページの下部に配置され、訪問者にダウンロードを促します。 重要なのは、人々に望ましい行動をとる機会をたくさん与えることです。

メールマガジンは、あなたから独占的なコンテンツを受け取ることを選択した購読者に送信されます。 それらは単に販売または製品指向であるだけでなく、ブログ投稿、コンテストアラート、学習、ヒント、または会社の洞察の形で価値を提供する必要があります。

なぜ鉛磁石/加入者のみのコンテンツを使用する必要があるのですか？

• 彼らはあなたが資格のあるリードを育てるのを助けます。
• 彼らは信頼とブランドの権威を築きます。
• 彼らはあなたがあなたの電子メールリストを増やすのを助けます。

ソーシャルメディア管理プラットフォームであるBufferは、有用なマーケティングのヒントが満載のニュースレターを共有し、製品のアップデートについて話すことはめったにありません。

16.専門家の洞察

業界の専門家へのインタビューは、他では見られない深い洞察を生み出すことができます。 あなたのニッチで創設者との会話を設定し、それを書き写し、ブログ投稿で重要なポイントを提示します。

そのようなコンテンツを編集するための努力は、創設者があなたのウェブサイトの投稿にリンクし、あなたにバックリンクを獲得する可能性が高いという事実によって報われます。 彼らはまたあなたのサイトへのより多くの可視性とトラフィックを生み出すソーシャルメディアへの投稿を促進するかもしれません。

Googleアナリティクスの人気のあるページに関する25人の専門家からの洞察をまとめたこのデータボックスの記事を検討してください。

17.短期コースアカデミー

多くのSaaSビジネスは、学習ハブまたはアカデミーに収容された短期コースで見込み客を教育するために、その利点と機能について話すだけではありません。 それはあなたの聴衆のために頭の中にとどまる確実な方法です。

共有可能なバッジを備えた認定コースは、ソーシャルメディアでの口コミマーケティングを活用して、ブランドの認知度、権威、およびコンバージョンを高めます。

なぜあなたは短いコースを使うべきですか？

• 特に複雑な場合は、製品に関する見込み客を教育します。
• それはブランド認知度を高め、あなたをあなたのニッチの権威として位置づけます。
• 認定バッジは共有性が高く、ブランドに関する会話を後押しします。

HubSpot Academyには、マーケティング、販売、サービスに関する無料のコースと認定資格が多数あります。

18.ケーススタディ

SaaS製品は、特にビジネスにもたらす付加価値を認識していない見込み客にとっては、販売が難しい場合があります。 ケーススタディは、製品またはサービスが顧客の目標達成にどのように役立ったかを詳細に調査したものです。

それらは、顧客が彼らのビジネスの文脈であなたの製品またはサービスをどのように使用し、彼らが望む結果を得たかの内訳を提供します。 お客様が簡単に親しみ、要点を理解できるように作られています。

ケーススタディは、理想的な顧客を対象とし、本物の数値と統計を含める必要があります。 適切なケーススタディを作成するには、顧客の協力が必要になるため、ブログ、ニュースレター、またはソーシャルメディアを介した露出など、顧客にとってのメリットを強調します。

なぜケーススタディを使用する必要がありますか？

• 彼らはあなたの製品やサービスの価値を促進します。
• 彼らはあなたの製品やサービスのイメージを高め、あなたの信頼性を向上させます。
• それらは再利用でき、関連性が高く、より多くのコンバージョンを促進します。

ケーススタディは、この基本構造に従います。顧客を紹介し、顧客が直面する課題を説明し、製品またはサービスが提供するソリューションについて話し、達成された結果をリストします。 決して宣伝用の資料のように聞こえてはなりません。間違いを正直に伝え、どのように修正したかを説明することをお勧めします。

ケーススタディは通常、顧客の成功の声明で終わります。

セールスエンゲージメントプラットフォームであるGrooveには、視覚的に魅力的で説得力のあるケーススタディのコレクションがあります。 テキストは、理解を深めるための画像と図を使用して、便利な小見出し（問題、解決策、結果、結論）に分割されています。

19.詳細なガイド

ガイドは、トピックについて話し合い、実用的なヒントで読者を教育する、長い形式の包括的なコンテンツです。 彼らは問題を紹介し、解決策を提案し、解決策を実行する方法に関する実用的で詳細なステップを提供し、結果の要約で締めくくります。

これらは、ブログ投稿よりも詳細な方法で専門知識と知識を顧客に伝える手段です。 長い形式のコンテンツは、短い記事よりも平均77.2％多くのリンクを生成します。

ガイドの長さは5,000〜6,000語で、読者を引き付けるための画像、チャート、グラフ、またはインフォグラフィックがたくさんあります。 それらはよく研究され、よくキュレーションされており、読者に計り知れない価値を提供します。

なぜ詳細なガイドを使用する必要があるのですか？

• 彼らはトピックに対するあなたの権限を確立します。
• 彼らは戦略的なキーワードとSEO要素を使用してあなたのウェブサイトへの有機的なトラフィックを促進します。
• 彼らはバックリンクを奨励し、コンバージョンを促進します。

ドメイン内のパフォーマンスの高いキーワードをターゲットにして、それらを中心にトピックを作成し、詳細なガイドに発展させる必要があります。 これは、ガイドがSERPで上位にランク付けされるのに役立ちます。

Eメールマーケティングおよび自動化プラットフォームであるGetResponseには、 68のダウンロード可能なガイドで構成される詳細で印象的なリソースライブラリがあります。 トピックは、電子メールマーケティングやマーケティングの自動化から、潜在顧客の生成やeコマースまで多岐にわたります。 このような一部のSaaS企業は、ガイドをゲートし、電子メールリストを拡張するためのリードマグネットとして使用しています。

ガイドは、目次と最初の簡単な要約で適切にフォーマットされており、箇条書きと空白を自由に使用します。 ビデオ、画像、表、グラフ、およびインフォグラフィックは、テキストを分割し、コンテンツを理解しやすくします。

20.インフルエンサーマーケティング

製品には幅広いオーディエンスがいる可能性があるため、SaaSスペースでのインフルエンサーマーケティングは複雑です。 したがって、課題は、コラボレーションする適切な種類のインフルエンサーを見つけることです。

Sprout Socialは、インフルエンサーマーケティングを、「インフルエンサーからの支持と製品の言及を使用する一種のソーシャルメディアマーケティング、つまり、熱心なソーシャルフォロワーを持ち、ニッチ内の専門家と見なされる個人」と定義しています。

Instagram、TikTok、YouTube、Snapchatなどのプラットフォームには、さまざまな人口統計で多くのフォロワーを獲得する独自のインフルエンサーがいます。

インフルエンサーマーケティング戦略を作成するための高レベルの手順は次のとおりです。

• BuzzSumoなどのソーシャルリスニングツールを使用して調査を行い、基準に基づいて関連するインフルエンサーを見つけます。
• 予算と管理戦略を作成します。 インフルエンサーマーケティングエージェンシーを雇うことを検討してください。
• 達成したい目標を決定します。通常、目標は売上とブランド認知度を高めることです。
• インフルエンサーへの働きかけを計画します。
• 戦略を見直して改善します。

なぜインフルエンサーマーケティングを使用する必要がありますか？

• 「ハロー効果」により、あなたのブランドは即座に信頼を得ます。 あなたのターゲットオーディエンスはすでにインフルエンサーの意見を評価しているので、彼らはあなたのブランドにその善意を広げます。
• コンバージョンを促進し、投資収益率を高めます。
• インフルエンサーの推奨事項は広告コピーよりも本物であるため、オーディエンスとの真のつながりを築くことができます。
• 関連するインフルエンサーが選択されていれば、より適切なオーディエンスターゲティングが可能になります。

オンラインデザインツールのCanvaは、マーケティングの第一人者であるガイカワサキと協力して、ブランドの認知度と牽引力を高めました。 KawasakiはCanvaを使用してグラフィックの一部を作成していたため、会社は彼に連絡するようになりました。 現在、カワサキはCanvaのブランドエバンジェリストです。

21.ソートリーダーシップのゲスト投稿

ソートリーダーシップのゲスト投稿は、ソーシャルメディアの共有と発見に役立ちます。 彼らはあなたが信頼を獲得し、信頼を築き、そしてあなたの製品についてより多くの認識を生み出すのを助けます。 C-suiteの幹部の80％は、ソートリーダーシップが企業への信頼を高めたと述べ、41％は、そのようなポストが彼らを企業との取引に導いたと述べました。

高性能のソートリーダーシップコンテンツは、権威があり挑発的ですが、人間味があります。 それらは、問題を解決する方法をまだ考えている目標到達プロセスのトップの見込み客に最適です。

ソートリーダーシップの投稿は、物議を醸すトピックに関する知識の共有、人々が期待できる傾向に関する予測の作成、SaaSスペースの特定の傾向に関する詳細な洞察など、さまざまな形をとることができます。 それらは、より多くの売上とブランドの親和性につながる見込み客との強力なつながりを構築するのに役立ちます。

なぜあなたはソートリーダーシップのゲスト投稿を使うべきですか？

• 彼らはあなたが堅牢な被リンクプロファイルを構築するのに役立ちます。
• 彼らはあなたのブランドの声を新しい聴衆に紹介します。
• また、より多くのコンバージョンを生成する可能性があります。

カスタマーエクスペリエンスソフトウェアであるTalkdeskからのソートリーダーシップの投稿の例を次に示します。

22.電子ブックとホワイトペーパー

電子ブックとホワイトペーパーは、視覚的に心地よい形式でパッケージ化された、特定のトピックに関する書面と視覚的なコンテンツの組み合わせです。 それらは詳細な内容を持ち、優れた価値を提供するため、優れたリードマグネットです。 したがって、これらは販売支援資料としてSaaSマーケティングの初期に実装されています。

なぜ電子ブックやホワイトペーパーを使用する必要があるのですか？

• まだコンバージョンの準備ができていないが、製品を最優先にしたいと考えている見込み客のために、セールスファネルの上部でリードを獲得します。
• 彼らは、購入の準備が整うまで、目標到達プロセスの過程であなたの製品やサービスについて見込み客を教育します（販売サイクルが長いSaaSビジネスの場合）。
• 詳細を含むカスタムバージョンを作成することで、企業顧客に販売するのに役立ちます。

電子書籍とホワイトペーパーは、読みやすく、理解しやすいように魅力的に設計されています。

HubSpotには、ブランディング、広告、電子メールマーケティング、インバウンドマーケティング戦略、モバ​​イルマーケティング、ビデオマーケティングなど、さまざまなトピックに関する深く、よく研究され、魅力的に書かれたeBookの幅広いコレクションがあります。

結論

CloudAppのマーケティングオートメーション責任者であるMichaelRobertsは、次のように述べています。 ブランドは信頼につながります。 見込み客が購入意向を持っている場合、信頼はノイズをカットします。」

SaaSビジネスに適したタイプのコンテンツに優先順位を付け、Webサイトのオーガニックトラフィックを生成し、電子メールリストを作成し、最終的に有料顧客の数を増やす、優れたコンテンツ戦略を作成します。

画像ソース– HubSpotブログ、 G2 Learn Hub