需要創出のためにコンテンツマーケティングとSEOを活用する方法

公開: 2022-03-14

求められているコンサルタントであり、コンテンツ戦略とマーケティングの世界で最も有名な専門家の1人であるRobert Roseは、「優れたマーケティングは市場を作る」と正しく述べています。

それがマーケティングのすべてです。 私たちマーケターは、私たちの製品について話したり、既存の需要を特定したりするためだけにここにいるわけではありません。 私たちは、ほとんどまたはまったく存在しない場所で需要を創出するためにここにいます。

それはやりがいのある仕事のように聞こえます！

今日の競争が激しく断片化した市場では、企業は需要を生み出すのに苦労しています。

  • バイヤーの旅はこれまで以上に複雑になっています。
  • 市場は大音量のアイデアでいっぱいであり、企業が差別化するのは困難です。
  • ほとんどのマーケターは、見込み客にリーチし、彼らと関わり、彼らのマーケティング活動の成功を測定するための戦略を考案することに忙しい。 複数のタスクをやりくりするとき、新しい需要を生み出すことは困難なタスクのように思えます。

しかし、それがどれほど困難に聞こえるかにかかわらず、需要創出はビジネスの成長戦略をサポートするために重要です。 需要創出は、今日のB2Bマーケティングの重要な部分です。 実際、これらの前例のない時代には、それはさらに重要になっています。

当然のことながら、ほとんどの企業は需要生成予算を増やしています。 State of Demand Gen 2020レポートでは、調査対象のマーケターの半数以上が、需要生成活動を増やしたと共有しています。 さらに、78％は、今後の需要生成予算の増加または維持を期待しています。

では、需要生成とは何ですか？ 需要生成は、B2Bマーケターがマーケットリーダーになるのにどのように役立ちますか？ 需要創出戦略のためにコンテンツマーケティングをどのように活用できますか？ このすべてにおけるSEOの役割は何ですか？

この投稿では、これらの質問やその他の質問にオンデマンド生成で回答します。

需要生成とは何ですか？

需要生成は、見込み客を引き付けて引き付け、新しいリードを確保するための絶対確実なアプローチを提供するため、B2BおよびSaaS企業に人気のある戦略として急速に浮上しています。 需要生成の技術を習得することにより、あなたはあなたのビジネスのための予測可能なパイプラインを作成しています。

では、需要生成とは何ですか？

需要創出には、製品またはサービスへの関心を高め、成長の機会を創出することに向けた販売およびマーケティングのイニシアチブが含まれます。

ガートナーの定義を見ると–

一方、HubSpotは次のように述べています–

これら2つの定義の共通点は、需要生成戦略–

  • ブランド認知度を高め、企業の製品に顧客を興奮させます
  • 組織が新しい市場に参入するのを支援する
  • 長期的な顧客エンゲージメントを確保する

これらの定義で共有されているものに加えて、私はそれを追加したいと思います–

  • Demand genは、長期的に主要な見通しを構築および育成することを目的としています。
  • これは、迅速な顧客獲得戦術ではなく、顧客関係への長期的な取り組みです。

要約すると、需要生成により、マーケターは（Robert Roseが共有するように）本来あるべきことを達成できます。つまり、製品やサービスを導入する前であっても、需要を作成して市場を作ることができます。

需要生成とリード生成：違いは何ですか？

需要生成とリード生成の間には微妙な違いがあります。 どちらも、見込み客がコンバージョンファネルを通過するときに関係を構築することを目的としています。 ただし、2つの基本的な違いは次のとおりです–

  • 需要生成は、見知らぬ人を見込み客に変えるためのデータ駆動型の系統的なプロセスです。 それはあなたの提供物に対する認識と需要を生み出し、聴衆を拡大し、そして関心を行動に変えるためにトラフィックを促進します。

例–ソートリーダーシップコンテンツ、ブランドストーリーテリング、コンテンツジャーニーマップの開発。

また、既存の顧客の注意を引くことを目的とした顧客満足の戦術が含まれる場合もあります。

  • リードの生成には、ブランド認知度の高い見込み客を育成し、それらを適格なリードに変換し、目標到達プロセスの下位に移動することを目的とした戦略的コンテンツを共有することが含まれます。

例–ホワイトペーパー、ウェビナー、ビデオなどのゲート付きコンテンツ。

すべての見込み客がすぐに転換する準備ができているわけではありません。 認知度を高め、市場を開拓するには、需要創出が必要です。 したがって、リード生成の結果は、需要生成の取り組みの成果です。 需要生成はあなたのブランドに必要な注意を引き付け、リード生成はさらにコンバージョンと収益を生み出します。

したがって、需要生成と潜在生成の両方の意図が異なります。 たとえば、需要世代では、オーガニックおよび有料のソーシャルメディアを使用して、会社が作成した電子書籍やレポートなどの資産を宣伝し、思考のリーダーシップを高めることができます。

一方、リード生成では、これらの資産を使用してリード情報を取得し、既知の名前と適格なリードに変換します。

これは、需要生成とリード生成の違いをまとめたグラフです。

需要生成とリード生成の両方がマーケティングファネルの異なるレベルで動作するため、成功を測定するメトリックは両方に固有です。

需要生成メトリクス

  • インプレッション単価（CMP）–1つのWebページでの1,000回の広告インプレッションの価格。
  • 有機的なトラフィック
  • 市場占有率

この投稿の後半で、より多くのメトリックについて説明します。

リード生成メトリクス

  • キャンペーンごとのマーケティングROI
  • キャンペーンあたりの顧客獲得コスト（CAC）
  • 変換速度
  • 変換までの時間
  • メール購読者数
  • 適格なリードの数

強力なマーケティングキャンペーンは、需要生成とリード生成の両方を活用します

なぜ需要生成マーケティングに投資する必要があるのですか？

リードジェネレーションとデマンドジェネレーションの違いがわかったので、デマンドジェネレーションに投資することの重要性を理解したに違いありません。 あなたが積極的にそれらを売る前に、または彼らがそれらを買うことを考える前でさえ、人々はあなたの提供物に気づきそして興味を持っている必要があります。

たとえば、Microsoftによるこの広告をチェックしてください。この広告では、子供たちが潜在能力を最大限に発揮できるようにするソフトウェアを作成するという情熱を伝えています。

彼らは彼らのソフトウェアがいくらかかるかを言うのに彼らの時間を無駄にしません。 代わりに、彼らはそれが未来である小さな子供たちの生活にどのように影響するかを共有しています。

簡単に言えば、彼らは彼らの提供物に対する認識と関心を生み出しています。 彼らはあなたに彼らのウェブサイトを訪問し、彼らの製品をチェックし、そして購入さえするようにあなたを説得するかもしれない需要を生み出しています。

ここに、需要生成に投資することのいくつかの明らかな利点があります。

1.ブランド認知度を構築します

需要生成戦略は、ブランドを群衆から際立たせ、関心のある/エンゲージメントのあるトラフィックをビジネスサイトに引き付ける認識マシンのように機能します。

さらに、ホワイトペーパーやオンラインで共有される調査レポートなどのソートリーダーシップコンテンツは、信頼とブランドの評判を築くのに役立ちます。 ターゲットオーディエンスが常にあなたのソートリーダーシップコンテンツに遭遇すると、彼らはあなたのブランドを他の人よりも信頼し、それによって関係を強化することになります。

2.ウェブサイトのトラフィックを増やす

ウェブサイトの訪問者が少ないかまったくないので、育成したり変換したりする人は誰もいません。 需要創出により、マーケターは適切なオーディエンス、つまり自社の製品に興味を持つ人々を引き付けることができます。

需要生成戦略は、顧客が探しているコンテンツの種類の調査に重点を置いています。 導き出された洞察は、彼らにアピールするコンテンツを作成するために使用されます。 それを投稿して、彼らは彼らが研究するときに彼らが検索者によって見つけられることを確認します。

そうすれば、需要生成はあなたのウェブサイトへのトラフィックを大幅に改善し、それによってコンバージョンの可能性を高めることができます。

3.新しいリードを確保します

先に述べたように、需要生成は、意識を高めることに広く焦点を合わせています。 需要生成は、リード生成のようにその目的が狭くはありませんが、適格なリードの大幅な急増を生み出します。

適切に実行された需要生成戦略は、目標到達プロセスの上部を引き付け、適格なトラフィックのストリームで満たすことができます。 このトラフィックは問題について教育されているため、適格なリードや忠実な顧客につながる可能性が高くなります。

したがって、需要生成を使用すると、見込み客を引き付けて関与させ、潜在顧客の活動を使用して目標到達プロセスで見込み客を下向きに導くことができます。

4.販売およびマーケティングサイロの解毒剤として機能します

マーケティングチームと営業チームは、共通の組織目標を達成するだけでなく、それぞれの役割を効果的に実行するために相互に依存しています。 ただし、ほとんどの組織では、2つの機能があまりにも異なって機能しているため、効果を発揮できません。

マーケティングチームは見込み客をセールスチームに導きます。 したがって、それらは連携する必要があります。 需要生成は、販売とマーケティングの間のギャップを埋め、強力なインバウンド成長を達成するためにそれらを調整します。

これは、顧客エンゲージメントへの全体的なアプローチを提供するため、販売およびマーケティングのサイロに対する解毒剤です。 これには、組織の全体的な戦略的タイムライン全体にマッピングされたマーケティングと販売のタッチポイントが含まれます。 したがって、2つの機能が戦略的に連携して、組織のROIを促進することを奨励します。

5.収益を増やす

目標到達プロセスを下る意識と資格のあるリードが増えると、収益が増えます。 忘れてはならないのは、需要生成コンテンツを通じて強力な顧客関係と信頼が構築されていることです。

したがって、需要生成は、パイプラインを構築し、リードを育成し、オーディエンスとの一貫した関係を確立できる組織に、短期および長期の収益戦略を提供します。

なぜコンテンツマーケティング+SEOが需要創出の秘訣なのか？

コンテンツマーケター、SEO、需要生成スタッフはさまざまな方法で働きます。 ただし、見込み客を引き付け、最終的にコンバージョンと売上を増やすという共通の目標を共有しています。

コンテンツチームは、組織のブランド戦略によって見落とされているブランドストーリーを共有します。 SEOチームは、検索エンジンのコンテンツを最適化して、オーガニックランキングとトラフィックを増やします。 一方、デマンドジェネレーションチームはセールスチームと緊密に連携して、ターゲットオーディエンスを理解し、勝ち取ります。

これらのチームが協力するとどうなるか想像してみてください。

3つの領域を組み合わせると、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。 コンテンツマーケターとSEOは、興味深いオーディエンスの洞察を得て、彼らが何を求めているのか、そしてどのように情報を消費するのを好むのかを学びます。 一方、需要生成チームは、付加価値コンテンツを使用して、セールスジャーニーのすべての段階で見込み客を引き付けることができます。

コンテンツとSEOは、常に市場開拓戦略のコアコンポーネントでした。 今日、現代のB2B購入者は独立して成長し、調査を行うことを好みます。 実際、調査によると、ほとんどのB2B顧客は、営業担当者とやり取りする前でさえ、意思決定プロセスを通じて70％以上進歩しています。

したがって、マーケターは、消費する形式のソートリーダーシップコンテンツを使用してプロセスをガイドし、チャネル上で最も頻繁に使用します。

SaaS需要生成のためのコンテンツマーケティングは、コンテンツとSEOを優先します。 これにより、オーディエンスの認識が系統的に変化し、マインドシェアを獲得してブランドの親和性を高めることができます。 したがって、コンテンツとSEOは需要生成の生命線です。

次のセクションでは、コンテンツとSEOを活用して需要生成戦略を強化する方法を説明します。

需要生成のためのトップコンテンツとSEO戦略

1.価値のあるブログを作成する

Growfuselyのブログにアクセスすると、SaaSビジネスオーナーとコンテンツマーケター向けに大量の情報を共有していることがわかります。 B2B SaaS業界とコンテンツマーケティングの分野で問題を解決しているため、ブログのトラフィックは毎月増加しています。

簡単に言えば、私たちのブログは、視聴者の問題点に対処し、彼らの興味を養い、SaaSおよびB2Bマーケターが問題を解決するのに役立つソートリーダーシップコンテンツを提供します。 したがって、SaaS企業が絶対確実なコンテンツマーケティング戦略を計画および実装する必要がある場合、彼らは私たちのチームと連絡を取ります。

したがって、コンテンツが豊富なブログを作成すると、オンラインでの認知度を高め、適格なトラフィックを引き付け、適切なオーディエンスを引き付けるのに役立ちます。 ブログは、自社の製品について話題を作り、適格なリードを調達したい企業にとって、最も効果的で人気のあるコンテンツマーケティング戦術の1つです。

1.オーディエンスを最優先する

このアドバイスは、歴史上知られているすべてのSEOプロによって提供されます！ 競争に勝ち、優れたコンテンツを共有したい場合は、視聴者を分析する必要があります。

  • オーディエンス分析ツールを使用する

Google Analytics、Google Adsキーワードプランナー、Facebook Insightsなどのツールを使用して、ターゲットオーディエンスの人口統計、関心、行動を特定します。 これらのツールは、視聴者の共感を呼ぶコンテンツの種類を教えてくれます。

たとえば、Google Adsキーワードプランナーを使用すると、オーディエンスが検索しているキーワードやフレーズを見つけることができます。 また、彼らが大量に使用している用語も明らかにします。

導き出された洞察は、キーワードの調査に役立ちます。

  • この情報を使用して、購入者のペルソナを作成します。

需要創出を成功させるには、購入者のペルソナを作成することから始めます。

これらのオーディエンスの洞察を営業チームやマーケティングチームと共有して、目標、問題点、好みのコンテンツの種類、アクティブなチャネルで理想的な顧客を定義します。

  • 調査の作成を検討してください

調査を作成すると、視聴者が何を期待しているかを知るのに役立ちます。 SurveyMonkeyのような無料のツールは、視聴者を助ける機会を見つけるのに役立ちます。

これらのアンケートの回答で繰り返し発生するフレーズを把握し、Google広告キーワードプランナーでいくつかの選択肢をブレインストーミングします。

ツールは、関連するフレーズのリストを返します。 各フレーズを検索した人の数とその競争力が表示されます。 検索ボリュームの多いフレーズに焦点を当てます。

2.検索目的のためにコンテンツを最適化する

オーディエンスを知ることと密接に関連しているのは、検索の意図を理解することです。 検索することがユーザーの主な目標です。 すべての検索者には、オンラインで検索するための特定の目標があります。 それは、購入、情報の収集、またはサービスの検索である可能性があります。

検索インテントには4つのタイプがあります–

  • 情報–教育コンテンツを探す（方法/内容/場所）
  • ナビゲーション–特定のソースからページを見つける（Growfuselyコンテンツマーケティングエージェンシー）
  • コマーシャル–人々が興味を持っているが、購入する準備ができていない可能性のある製品またはサービスの場合（アジアで最高のコンテンツエージェンシー/どのモバイルを購入する必要がありますか？）
  • トランザクション–購入する準備ができている意欲的なユーザー（Apple iPhone / Apple iPhone価格を購入）

タイプに関係なく、Googleはユーザーが検索結果に満足しているかどうかを評価するのに十分賢いです。

したがって、コンテンツが検索目的に最適化されていることを確認してください。

  • コンテンツフォーマットを検索インテントと一致させます。

たとえば、「コンテンツマーケティングのROIを計算する方法」のようなクエリは、検索の意図を満たすために、このような段階的なコンテンツROIガイドに値します。

  • 検索インテントによってコンテンツを分類し、キーワードや形式など、コンテンツのすべての側面を視覚化します。

  • 受動的または二次的な意図についても考えてください！ コンテンツマーケティングのROIを測定する方法に関する投稿を見ると、クエリの最も明確な意図であるコンテンツのROIを計算する方法に対応していることがわかります。

ただし、このガイドでは、「コンテンツのROIを計算するときに直面する課題」や「コンテンツマーケティングの強力なビジネスケースを構築するためのヒント」などの追加コンテンツも共有しています。

このコンテンツは、受動的または二次的な意図に対応し、コンテンツのROIを計算する方法を学習します。

検索目的に合わせてコンテンツを最適化すると、ブログで共有する各コンテンツが視聴者にとって価値のあるものになります。 回答する質問を明確にし、タイトルと説明に特定のキーワードを含めるようにしてください。

3.すばらしいコンテンツを作成する

キーワード調査を実行し、コンテンツプランを作成したら、コンテンツを作成します。 ブログの各コンテンツは次のようにする必要があります–

  • よく書かれ、よく研究されている。 それはあなたの聴衆の最も差し迫った問題に答えるべきです。
  • 最近の統計、ケーススタディ、およびそれらに「方法」を示す例を実行します。
  • メインコンテンツにメインキーワードとセカンダリキーワード、およびタイトルと説明を含めます。
  • 適切な小見出しでスキャン可能である。 簡単にスキミングできるように、ヘッダー、サブヘッダー、および箇条書きのコンテンツをたくさん含める必要があります。
  • 関連性の高い高品質の画像や動画でメディアを充実させましょう。
  • テキストベースのコンテンツを大量に使用することは避けてください。 コンテンツを魅力的で理解しやすいものにするために、メディアファイルを含めます。
  • 離脱意向のポップアップを活用して、コンバージョンを促進します。

ブログは、オンラインでの認知度を高め、関心を喚起し、関連するトラフィックを引き付けるための最も人気のある戦術の1つです。 したがって、長期的な認識と親和性の構築に役立つコンテンツが豊富なブログを作成するようにしてください。

2.リードマグネットとSEOのペアリング

ホワイトペーパー、テンプレート、電子書籍、ニュースレターなどのリードマグネットは、訪問者にコンテンツへのアクセスのために情報を共有するように強制します。 特にSEOと組み合わせると、優れた需要生成ツールになります。

それは、適切な人々を引き付けるために、あなたのリードマグネットがグーグルの最初のページにランク付けされるべきだからです。 調査によると、ユーザーの75％以上がSERPの最初のページを超えてスクロールすることはありません。 そして、最初の結果はクリックの33％を獲得します。

したがって、SaaSの需要生成にはSEOを活用する必要があります。 これにより、リードマグネットの特定の要素を微調整して、Googleが1ページのコンテンツを確実に宣伝できるようになります。

ガイド、ホワイトペーパー、プレゼンテーション、電子書籍、ツールキット、テンプレートなど、ほとんどのリードマグネットはPDFです。 Googleはそれらをクロール、インデックス作成、ランク付けできますが、PDFには独自のSEOベストプラクティスのセットが必要です。 SEOに適したリードマグネットを作成する方法は次のとおりです。

1.印象的なランディングページを作成します

あなたのランディングページはあなたのリードマグネットを売って、あなたのコンテンツのために彼らの電子メールアドレスを交換することに通常気が進まない初めての訪問者への自信を刺激するべきです。

まず最初に、強力な見出しから始めます。 次に、リードマグネットの内容がどのようにそれらに付加価値を与えるかを共有することにより、読者に関連性を持たせます。

また、短い文章や段落、関連する画像を書いて、コンテンツをスキャン可能で魅力的なものにします。 理想的には、画像はホワイトペーパーまたは電子書籍の最初のページのショットである必要があります。

関連するキーワードを含めることを忘れないでください。そうすることで、ランディングページをSERPでランク付けできるようになります。

最後に、サインアップの摩擦を最小限に抑えるために、サインアップフォームを短くします。

Salesforce Pardotによるホワイトペーパーについては、このランディングページを確認してください。 簡潔な見出しがあり、他のリソースの必要性を否定する有用な情報を約束します。

リードマグネット用の素晴らしいランディングページを作成するための詳細なアドバイスについては、私たちの投稿をお読みください–

B2B SaaSビジネス向けのホワイトペーパーの書き方（+8配布のヒント）

2.ファイルを圧縮します

ページ速度は重要なランキング要素です。 したがって、速度に合わせてリードマグネットを最適化することが重要です。

  • 「高速Webビュー」が有効になっていることを確認します。 この機能は、一度に1ページをダウンロードするようにファイルを再構築します。 これは、PDFが大きい場合に非常に役立ちます
  • Times、Helvetica、Courierなどの標準フォントを使用します。 また、フォントスタイルのバリエーションを少なくしてください。 使用するフォントが多いほど、ファイルは大きくなります。
  • ベクターベースまたはモノクロのビットマップ画像を使用して、画像ファイルのサイズを最適化します。

3.キーワードが豊富なファイル名を使用する

主なキーワードを追加して、ファイル名を検索しやすく関連性の高いものにします。 さらに、ここにいくつかのファイル名のベストプラクティスがあります。

  • ファイル名は短く、約60文字にしてください。 小文字のみを使用してください。
  • ハッシュを使用したり、but、of、theなどのストップワードを使用したりしないでください。
  • 可能な場合は、URLをPDFタイトルと一致させてください。
  • アンダースコアまたはハイフンを使用して単語を区切ります。

したがって、理想的なファイル名は次のようになります–

ebook-revenue-distribution-for-saas-businesses.pdf

4.見出しタグを使用する

電子書籍やホワイトペーパーなどの鉛磁石は、情報の世界を提供します。 したがって、それらを小見出しに分割し、コンテンツに見出しタグを割り当てることが重要です。 これにより、読者や検索エンジンがコンテンツを簡単にスキャンできるようになります。

たとえば、H1タグがページの見出しとして機能する場合、H2とH3を小見出しに使用して、コンテンツを一口サイズのチャンクに分割できます。

5.内部リンクに注意してください

あなたの鉛磁石があなたのウェブサイト上の他のコンテンツにリンクしていることを確認してください。 これにより、読者は必要に応じて関連するページにアクセスするようになります。

6.リードマグネットをテストします

リードマグネットのA/Bテストは、リードの生成に成功したかどうかを理解するのに役立ちます。 たとえば、無料のレポートを宣伝するランディングページと、ホワイトペーパーを宣伝する別のランディングページがある場合、A/Bテストツールはどちらがリードマグネットとして優れているかを教えてくれます。

Optimizely、AB Tasty、HubSpotのA / Bテストキットなどのツールを使用して、リードマグネットの成功を測定します。

3.B2BSEOを優先する

B2Bの購入者は、調査と意思決定のプロセスに多くの時間を費やすことがよくあります。 さらに、このプロセスにはいくつかの意思決定者と利害関係者が関わっています。 彼らが納得したら、購入の決定を下すのにそれほど時間はかかりません。

実際、 Gartnerのレポートによると、営業担当者はB2B購入の過程で顧客の時間の約5％しかありません。

当然のことながら、B2Bマーケターは、適格なリードを調達するために需要生成戦略に大きく依存しています。 有料広告、コンテンツマーケティング、インフルエンサーマーケティングなどのチャネルを介した需要創出は、購入者が調査しているときの最初の購入プロセスの大部分を占めます。

Googleは、B2B購入者の89％がB2B調査プロセス中にインターネットを使用していることを確認しています。 さらに、購入プロセスの半分以上（57％）が完了するまで、購入者はビジネスに連絡しません。

したがって、購入の過程のほぼ3分の2の間、見込み客は情報を探し、意見を形成し、選択肢を絞り込んでいます。 したがって、検索エンジンは研究の初期段階を支配します。

そこでB2BSEOが登場します！

B2BSEOを需要生成に活用するためのいくつかの手順を次に示します。

1.意思決定者のペルソナを刻む

B2B購入は長期的な投資であるため、複数の利害関係者が購入決定を検討します。 マネージャー、エグゼクティブ、プロダクトマネージャー、またはCFOがいて、それぞれが異なる問題を念頭に置いて意思決定に取り組んでいる場合があります。

したがって、B2B企業は、これらすべてのペルソナに対してページを最適化する必要があります。

たとえば、コンテンツは、「マーケティングチームをどのように拡大するか」など、経営幹部からの高レベルの質問に答える必要がある場合があります。

一方、「最高のメールマーケティングソフトウェアは何ですか？」などの質問に答える必要があるかもしれません。 マネージャーから。

これを管理する最良の方法は、理想的な意思決定者を表すペルソナを作成することです。 HubSpotのMakeMyPersonaやLivePersonaby Delve AIなどのツールを使用して、購入者のペルソナを作成し、適切な種類のトラフィックをWebサイトに引き付けます。

Make My Personaが、ターゲットオーディエンスに最適なペルソナを作成するのにどのように役立つかを確認してください。

2.目標到達プロセスの上位キーワードを選択します

購入者のペルソナが整ったので、彼らが何を調査しているか、そしてそれがあなたが販売しているものとどのように広く関連しているかを理解する時が来ました。

簡単に言えば、目標到達プロセスの最上位のキーワードを特定する必要があります。これは、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックの量を増やすために最初の段階で使用されるフレーズです。

それはあなたのニッチで一般的なオンライン調査をしているトップの人々と一緒に目標到達プロセス全体を視覚化するのに役立ちます。

したがって、Eメールマーケティングの自動化に関連するソフトウェア製品を宣伝する場合、訪問者が経験していることは次のとおりです。

だから、豆腐のキーワードを選ぶ前に明確にする必要があるいくつかのポイントがあります。

豆腐サーチャーとは？

TOFUの検索者は通常、トピックについて自分自身を教育/情報提供しようとしています。 彼らは最終的にじょうごの下に着陸するかもしれませんが、現在「何を、どのように、なぜ、そしていつ？」を探しています。

したがって、「購入」や「近くの店舗」などのフレーズを使用する販売準備の整った購入者と比較して、豆腐の検索者は「メールキャンペーンを自動化するにはどうすればよいですか？」を使用します。 または「なぜ私は自分のメールキャンペーンに苦労しているのですか？」

マーケティング担当者としてのここでの目標は、次のとおりです。

  • それらを教育する
  • 戻ってくるように彼らを扇動する
  • 結合を確立して育成します（鉛磁石を使用するか、ウェビナーへの参加を促します）

彼らは、購入決定の準備ができる前に、この情報を使用して自分自身を教育します。 ですから、彼らの頭にとどまり、信頼できる立場を確立するために彼らに価値を付加してください。

豆腐の訪問者を引き付ける方法は？

簡単な答えは– TOFUコンテンツを使用することです！

  • ランク付けされた優れたオンラインコンテンツを作成する
  • 興味深く教育的なコンテンツを作成し、ソーシャルチャネルで宣伝して注目を集めましょう

したがって、前に共有したのと同じEメールマーケティングツールの例に戻ると、ポイント1については、Eメールマーケティングの自動化に関するSEOに最適化されたFAQページを作成できます。

ポイント2については、Eメールマーケティングの自動化に関する興味深いガイドを作成し、LinkedInページで宣伝することでトラフィックを引き付けることができます。

今、あなたが最も待っているもの！

私のニッチの豆腐キーワードを見つける方法は？

次の手順を実行します。

  • Ahrefのキーワードエクスプローラーツールなどのツールを使用して、ニッチの上位10のWebサイトを選択し、それらがランク付けされているキーワードを見つけます。

  • TOFU検索を除外します。

キーワードのリストができたら、あとは豆腐のフレーズを選ぶだけです。 私はこれをコンテンツランキング1位に行いました。 同様に、他の9つのURLについても演習を繰り返す必要があります。

TOFUキーワードに最適化されたコンテンツを作成する

キーワードを絞り込んだので、今度は検索エンジンとソーシャルチャネルに最適化されたTOFUコンテンツを作成します。

ここにいくつかのアイデアがあります。

1.肩のトピックの海を含むブログ投稿。 これらはあなたのビジネスに関連するトピックですが、あなたの製品やサービスに直接関係しているわけではありません。

したがって、「Eメールマーケティング自動化ツールを選択する5つの方法」のようなトピックの代わりに、視聴者が探している非常に価値のあるコンテンツを共有する必要があります。

たとえば、「スタートアップを拡大するためのトップマーケティング戦略」や「このeコマース企業が収益を300％増加させた方法」などです。

2.この情報と、電子メールの自動化がビジネス目標に与える影響に関する最近の統計を共有するインフォグラフィック。

3.それがどのように機能するかを示すビデオチュートリアル。

4.このトピックに関するソーシャル共有可能なビジュアルコンテンツ。

実際、この段階では、B2Bバイヤーにとってめちゃくちゃ価値のあるブログを作成することが重要です。 肩のトピックと究極のガイドを含めて、見込み客にとって頼りになるリソースになります。

3.あなたのウェブサイトとページを最適化する

ページ上のSEOと技術的なSEOに投資して、ランキングを上げましょう。 B2BSaaSSEOで考慮すべきいくつかのポイントがあります。

  • コアWebバイタル
  • 画像圧縮
  • ページの読み込み速度
  • クロール可能性
  • 重複するコンテンツ
  • 画像の代替テキスト
  • アクセシビリティと読みやすさ
  • XMLサイトマップとURL構造
  • 最適化されたタイトル（60文字未満）
  • 最適化されたメタ記述（160文字未満）
  • 内部リンク構造
  • スパム/有毒なバックリンクを否認する
  • キーワード密度
  • ブログの共有性など

社内のSEOチームを巻き込むか、私たちのような専門家に頼ってください！ Growfuselyのチームはあなたのビジネスケースを研究し、あなたと協力して勝利戦略を練り上げます。 今すぐ私たちのチームと連絡を取り、そこから先に進むことができます！

4.B2Bコンテンツを宣伝する

オフページSEOには、バックリンクの取得とソーシャル投稿の共有が含まれます。 需要生成SEO戦略のこの部分は完全に管理できるわけではありませんが、Webサイトの信頼性とランキングを向上させるためにそれらに投資することが重要です。

ページ外のSEOの取り組みを後押しする方法は次のとおりです。

  • オリジナルの研究のような貴重なリソースを共有します。
  • 高品質でリンクに値するコンテンツを公開します。
  • リンク構築のための電子メールアウトリーチに従事します。
  • LinkedInなどのソーシャルチャネルでコンテンツを宣伝します。

4.アカウントベースのマーケティングに投資して、需要生成の取り組みを補完します

B2Bの世界では、意識を高めることは口で言うほど簡単ではありません。 オーディエンスとつながり、トラフィックを増やすために使用されるさまざまな戦略の中で、ABMキャンペーンは非常に効果的です。 これらのキャンペーンは、マーケターがチームをリードして、オーディエンスとの有益な関係を構築するのに役立ちます。

ABMアプローチでは、SaaS企業は、顧客または見込み客を1人の巨大なオーディエンスではなく個別のアカウントとして扱います。 したがって、実装された戦略は非常に的を絞った個人的なものであり、B2B企業は顧客と顧客のマーケティング活動に集中することができます。

これには、コンテンツ作成のパーソナライズも含まれます。

ABM戦略は、B2B企業の需要創出ファネルを後押しする可能性があります。

大規模なパーソナライズが可能

ほとんどのB2B企業は、利用可能なすべてのチャネルでアカウントエンゲージメントをパーソナライズすることに苦労しています。 顧客関係管理ツールを使用している企業の場合、ABMはAIと連携し、予測分析を使用してエンゲージメントのあるリードを見つけることができます。

そうすることで、需要世代の専門家はすべての努力を主要なアカウントに集中させることができ、エンゲージメントをパーソナライズして視聴者の期待に取って代わることが容易になります。

チーム間の調整を容易にします

先に投稿で述べたように、マーケティング、営業、サービスの各チームはしばしばサイロで作業します。 これにより、アカウントデータの全体像を把握できなくなり、すべてのチームがオーディエンスの期待に応えることが困難になります。

CRM上の統合データにより、AIを活用したABMは、関係するすべてのチームがアカウントデータにアクセスできるように支援します。 エンゲージメントの傾向を評価して、どのキャンペーンがアカウントに共鳴するかを判断できます。 したがって、すべてのチームが連携して、シームレスなカスタマーエンゲージメントを実現できます。

彼らは素晴らしいROIを提供します

需要生成チームの場合、ROIを測定する最良の方法は、生成されたトラフィックと収益を使用することです。 ABMを使用すると、すべてのアカウントデータの統一されたビューを取得できるため、ROIを測定できます。

需要世代の専門家は、AIを活用したCRMインサイトとリアルタイム分析を使用して、キャンペーンが販売目標到達プロセスの各段階で販売とコンバージョンをどのように促進しているかを確認できます。

アカウントベースのマーケティングは、B2B需要の生成に関しては必須です。 正しく行われると、ABMはターゲットアカウントの主要な意思決定者からの需要を生み出すのに役立ちます。

5.リンクビルディングをお見逃しなく

多くの調査により、B2B購入者は、購入を完了する前に複数のやり取りが必要であることが証明されています。 したがって、見知らぬ人がリードになり、最終的には顧客になるために影響を与えるすべての要因を調べる必要があります。

見知らぬ人からリードになるまでの道のりは、見知らぬ人を顧客に変えるよりもはるかに短いです。 さらに、企業は見知らぬ人よりもリードとより有意義にコミュニケーションをとることができます。 そこで、B2Bは、リンク構築などの需要生成戦術がこれらの相互作用を増やすのに役立ちます。

効果的なリンク構築戦略は、インバウンドリンクとアウトバウンドリンクを組み合わせてコンテンツを信頼できるものにします。

リンク構築を使用してブランド認知度とトラフィックを改善するためのいくつかの戦術を次に示します。

エキスパートのまとめを整理する

あなたのニッチで最も差し迫った問題についての見解を共有するためにあなたの業界の専門家を巻き込んでください。 これらの専門家によるまとめのコンテンツは信頼できる見解を持っているため、業界でのブランドの権威を向上させることができます。

さらに、これらの専門家やインフルエンサーは、あなたのコンテンツを共有したり、視聴者が読めるようにあなたのコンテンツへのリンクを追加したりする可能性があります。 このようにして、オーディエンスベースを拡大し、Webサイトへのトラフィックを増やします。

コントリビューターブログに投資する

これは、B2Bリンク開発で実績のある戦術です。 あなたのニッチで高いドメイン権限のウェブサイトでゲストブログの可能性を探し、そこであなたのコンテンツを共有してください。

Mozのドメイン分析ツールは、Webサイトの権限、バックリンクの数、およびどのサイトからの情報を共有します。

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For instance, our blog is open for high-value and engaging content in the SaaS and B2B niche.

Repair Broken Links

Broken links indirectly affect your ranking by increasing bounce rates. Hence, it negatively affects the time your visitors spend on your website and how you pass the link juice. It sends Google signals that your website is outdated.

Use tools like Ahrefs or Semrush to identify and fix the broken links on and to your website.

Check out how the Ahrefs Broken Link Checker works.

Once you have identified the external broken links, fixing them is fairly straightforward. You should either remove them or replace them with a valid link.

For internal broken links, check if it's a typing error (the most common cause of 404 errors!). If not, Google recommends using 301 redirects to a page with relevant content.

Build Links with Social Shares

One sure-fire way to get more backlinks to your content is through social shares. Though social sharing is considered a part of an off-page SEO strategy, it isn't a ranking factor.

Yet, social shares indirectly contribute to SEO because they allow extensive content distribution, improve online visibility and traffic, and boost brand reputation.

This study of 23 million social shares also explains this correlation. The graph below shows how the highest-ranking content usually has more social shares.

6. Implement Local SEO Strategies

Sure, global SEO gives your brand much-needed exposure. But it isn't always the best-case scenario!

For instance, if you are a local SaaS firm selling file hosting services and operating in New York City, attracting traffic from all over the world will be pointless. What's the use of that traffic if you do not rank high locally?

By targeting keywords like 'how can a file hosting service help my business' you can eliminate the real local competitors.

So, local SEO can help you –

  • Eliminate local competition
  • Attract traffic that is ready to be nurtured into hot leads
  • Build a local community and strengthen your relationship with the audience

Here's how you can boost demand through local SEO.

Create/ Update Your GMB Page

Google My Business is a great way to help your local audience know more about your business. Your GMB profile offers Google accurate information about your business, thereby improving your brand visibility, traffic, and local rankings.

Further, localize your website by sharing accurate information about your business name, address, and phone (NAP).

Notice how DropBox has updated its GMB page for its local audience.

Share High-Quality Local Content

Working on location-specific content can help your local audience relate to your business, thereby creating a strong relationship. One of the best ways of doing this is to answer the common questions they ask when looking for a solution. This way you can establish yourself as a local authority and convert visitors into leads.

Secondly, tools like Ahrefs and BuzzSumo can help you determine the content that will resonate with your local audience.

Joe Pulizzi , the founder of the Content Marketing Institute, puts it across aptly when advising local business content marketers.


Work on Your Backlink Profile

Though we've already covered link building in the previous points, it's critical to mention that it is a big part of local SEO. Backlinks from industry-related blogs, online directories, or newspapers can drive traffic to your business and improve your credibility with Google and other search engines.

7. Invest in Social Media Outreach

Social media outreach can help you create brand awareness, educate your audience, and build credibility and trust.

Social posts like that shared by Miro on Twitter are bound to build trust and prove business worth.

Here's how you can leverage social media outreach to turbocharge your demand gen efforts.

Put Your Customer at the Forefront

Regardless of how technical your product or service is, customers need to be at the front and center of your campaigns. And your social campaigns are no exception to this rule!

This simple tactic can make your brand feel relatable and humane.

Check out how Twitter has emerged as a staple customer service platform for SaaS businesses. It is a transparent platform that serves as an effective alternative to emails or chats.

Besides customer care, make sure you share customer stories to create a sense of loyalty among your customers and build trust with prospective customers.

Notice how Sendlane shares posts about happy customers as a part of their customer-centric social strategy.

Break the Myth: SaaS Content Needs to Be Boring

Yes, SaaS and B2B are more about 'software' and 'technology.' But your social content shouldn't bore your audience.

Make your social presence felt by sharing engaging and conversational content. Your followers should feel that there are humans behind these social accounts (not robots!).

Check out how Sendlane shares details of their talented team, through this behind-the-scenes video. They've also managed to add a humor element to it.

Prioritize B2B-Friendly Social Channels

A recent research report shared by Content Marketing Institute revealed that LinkedIn is the most preferred social channel used by B2B marketers to distribute content. This channel is followed by Twitter and Facebook.

Each of these channels can help you serve a specific purpose.

  • LinkedIn：これは、思考のリーダーシップを構築し、視聴者を引き付けるための究極のB2Bチャネルです。 これは、業界アナリスト、業界団体の専門家、オピニオンリーダーなどのインフルエンサーとつながるのにも最適な場所です。
  • Twitter：見込み客や顧客とやり取りするための優れたチャネルです。 さらに、業界の最新トレンドを見つけるのに役立ちます。
  • Facebook：これは顧客と従業員中心のエンゲージメントのための効果的なチャネルです。
  • YouTube：このチャンネルを活用して、チュートリアル、ハウツービデオ、ウェビナーのハイライト、専門家へのインタビューを共有します。
  • Instagram：これは、ビジュアルコンテンツ、つまりインフォグラフィックや舞台裏のビデオを共有するのに最適なチャネルです。

あなたの社会的成功を測定することを忘れないでください

ソーシャルメディアの取り組みを測定することは、B2Bソーシャルにとって非常に重要です。 TapInfluence、HubSpot、Sprout Socialなどのツールがなければ、どのチャネルがビジネスに最適であるか、そしてあなたの努力が期待するトラフィックを生み出しているかどうかを知ることはできません。

ソーシャルメディア分析を利用して、ソーシャルコンテンツが訪問者をどの程度引き付けているかを判断し、ROIを追跡します。

8.パフォーマンスを評価します

すべての需要生成コンテンツマーケティング戦略とSEO戦略は、マーケティング担当者が明確な絵を描くのに役立つさまざまな指標を考慮しています。 この投稿の前半で共有した3つのメトリックに加えて、考慮すべきいくつかのメトリックがあります。

マーケティング適格リード（MQL）

MQLは、会社の収益目標を達成するために順調に進んでいるかどうかを示す重要なKPIです。 これは、マーケティングチームが販売に転換する可能性が高いと見なすリードです。

セールスクオリファイドリード（SQL）

SQLは、営業チームが販売資料を受け取り、製品を購入する資格を持っているホットリードです。

取得あたりのコスト（CPA）

このメトリックは、需要生成キャンペーンの成功に関する明確な洞察を提供します。 需要の創出は売上につながりませんが、獲得した適格なリードの数とその獲得コストは、戦略に起因する可能性があります。

CPAは、より多くの顧客を獲得するための総コスト（マーケティング費用）をその期間に獲得した顧客の数で割ることによって計算できます。

Demand Gen Funnel Progression Conversion Rate

訪問者が目標到達プロセスを移動すると、何らかの理由で巨大なチャンクがドロップアウトする可能性があります。 ただし、マーケティング担当者は、需要生成ファネルをうまく通過している見込み客の数を追跡する必要があります。 この数は時間とともに増加し続けるはずです。

リードの品質とともに、ステージ間のコンバージョン率を継続的に改善することに集中していることを確認してください。

顧客生涯価値（CLVまたはLTV）

CLVは、マーケティングキャンペーンとチャネルを通じて生み出された新しい顧客ごとに獲得する収益を示します。 これは、顧客があなたと一緒にいる間の純利益の貢献です。

CLVの増加は、需要生成ファネルが適格なトラフィックと価値の高い顧客を生成していることを示しています。

コンテンツのパフォーマンス

需要生成の成功の多くは、共有するコンテンツの成功を通じて評価できます。

たとえば、ソーシャル投稿のコメント、いいね、共有は、コンテンツの魅力について多くを語っています。

同様に、電子メール管理ツールは、電子メールの開封率、クリックスルー、電子メールの共有、およびバウンス率を表示します。

ブランドセンチメント

目標到達プロセスの最上位で高品質で付加価値のあるコンテンツを提供することに成功した場合、ブランドの感情は高くなります。 HubSpotのServiceHub、Repustate、Critical Mention、Lexalyticsなどの感情分析ツールを使用すると、顧客フィードバックの整理と報告にかかる貴重な時間と労力を節約できます。

これらのツールは、顧客のコメントとフィードバックを処理し、それがポジティブ、ネガティブ、ニュートラルのいずれであるかを解釈します。

需要生成技術スタック：役立つツール

あなたがSaaSビジネスオーナー、B2Bマーケター、セールスプロフェッショナル、カスタマーサービスプロフェッショナルのいずれであるかに関係なく、最終的な成功は技術スタックにかかっています。 今日のデジタル世界では、企業がテクノロジーとクリーンなデータを備えていることが求められています。

需要創出キャンペーンでは、HubSpotのようなオールインワンの拡張可能なプラットフォームや個々の戦略に特化したツールを頼りにすることができます。

HubSpotのようなプラットフォームにより、マーケターは単一の場所から需要生成戦略全体を実行できます。 一方、単一の戦略に焦点を当て、タスクに対してより専門的な機能を提供する専門的なツールがあります。

何を選択するかに関係なく、需要生成キャンペーンの重要な側面に対応できるツールが必要です。 検討する価値のあるツールをいくつか紹介します。

1.コンテンツ管理システム（CMS）

需要創出戦略は、共有するコンテンツの量と種類によって促進されます。 したがって、これらのボリュームを管理できるコンテンツ管理システムが必要です。 さらに、開発者以外の人が自分のWebサイトでコンテンツを生成して公開できるように、非常に単純である必要があります。

優れたCMSは、ランディングページ、ブログ、フォームなどを備えたWebサイトの資産です。 また、これらすべての資産の成功について報告することもできます。 CMSは、コンテンツアセットのアップロードに必要な技術的な詳細とコーディングを削除することで、マーケターがコンテンツの成功を1か所で共有、最適化、監視できるようにします。

現在使用されている最も人気のあるCMSには、WordPress、Drupal、Wix、Squarespaceなどがあります。

2.顧客関係管理ソフトウェア（CRM）

CRMは、ゲートされたコンテンツと引き換えに、連絡フォームに入力したり情報を共有したりするときに取得したすべての見込み客情報を保存します。 さらに、プラットフォームは見込み客や顧客とのやり取りを管理します。

効果的なCRMソフトウェアには、販売アウトリーチ機能と、電子メールテンプレートや自動化などの販売促進タスクが含まれています。 さらに、レポートと分析を提供し、マーケターが連絡先を整理し、見込み客を認定し、見込み客を売りに育てることを可能にします。

したがって、顧客関係管理プラットフォームは、企業が実行する情報のハブです。 したがって、CRMはB2B技術スタックの優先事項である必要があります。

Salesforce、HubSpot CRM、Zoho、LeadSquaredなどの一般的なCRMソフトウェアに投資して、需要生成アクティビティを通じて取得した情報を一元化、整理、および保存できます。

3.マーケティングオートメーションプラットフォーム（MAP）

CRMが需要生成活動の中枢神経系である場合、マーケティング自動化プラットフォームが重要です。 MAPは、会話型マーケティング、電子メールマーケティング、フォーム戦略、召喚状、ソーシャルメディアマーケティングなど、すべてのマーケティング戦術を自動化および管理できます。

たとえば、Eメールマーケティングでは、MAPは見込み客の行動とブランドとのオンラインインタラクションに基づいてEメール送信を自動化できます。

ビジネスの成長に合わせて、Marketo、HubSpot、Oracle Eloquaなどのマーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、マーケティング活動を最大限に活用できます。 このツールは、あなたの生活を楽にするのに大いに役立ちます。

4.ビジネスインテリジェンスプラットフォーム（BI）

ビジネスインテリジェンスプラットフォームは、企業にビジネスコンテキスト内で必要なデータを提供し、より良い意思決定を行えるようにします。 需要生成チームは、BIを活用して、適格で高収益のリードを特定し、それに集中することができます。

これらのツールは、予測モデリング、データマイニング、およびコンテキストダッシュボードを使用して、企業が売上予測の精度を向上させるのに役立ちます。 そのうえ？ 企業はマーケティングプログラムの効果を測定できるため、パフォーマンスが向上します。

SAP Business Objects、Datapine、MicroStrategyなどのツールは、包括的なレポート、分析、およびインタラクティブなデータの視覚化を提供します。 これらはさまざまなデータソースと簡単に統合でき、高度な分析を実行して実用的な洞察を生成できます。

5.会話型マーケティングツール

早い段階で見込み客と有意義な会話をすることは、有意義な関係を築く上で大いに役立ちます。 Driftによる最近のレポートによると、55％の企業が会話型マーケティングを使用して、適格なリードを生成および育成しています。

HubSpot Live Chatbot、Facebook Messenger Chatbot、Drift、BirdEyeなどの会話型マーケティングツールを使用すると、マーケターは視聴者とつながり、エンゲージメントを高めることができるため、ブランドは有意義な会話を行うことができます。

避けるべき一般的な需要生成の間違い

1.需要世代を潜在顧客と誤解している

マーケターが需要生成を潜在顧客と誤解するのは当然のことです。 どちらも牽引力を獲得し、最終的には売り上げを伸ばすことを目的としています。

ただし、リードの生成は、その名前が示すように、顧客になる準備ができている販売資格のあるリードで終わります。 じょうごの中央と下部で機能します。

したがって、リード生成の取り組みは、生成された売上と収益に直接起因する可能性があります。

一方、需要生成は、リード生成戦略の前後で機能します。 したがって、需要生成は、ブランド認知度を向上させ、トラフィックを目標到達プロセスに誘導するのに役立ちます。 また、販売プロセスの後に紹介を使用して、需要を生み出し、顧客を促進するために機能します。

2.堅牢なコンテンツリポジトリを構築せずに需要生成に投資する

多くの場合、マーケターは、これらの取り組みを拡大するために必要なコンテンツを考えずに、需要生成キャンペーンに飛び込んでいます。 多くの人がデータとテクノロジーに直接投資して、後で失敗するだけです。

したがって、再利用および更新できる既存のコンテンツリポジトリから始めて、ターゲットオーディエンスにいくつかの興味深いコンテンツを提供することをお勧めします。

したがって、独自の調査がある場合は、インフォグラフィック、ビデオ、ケーススタディ、またはホワイトペーパーや電子書籍などのゲートコンテンツとして再パッケージ化できます。 同様に、まだ関連性のある古いウェビナービデオは、視聴者の課題に対処する便利なガイドに変換できます。

3.需要生成のための単一のマーケティングアプローチを取る

いくつかの企業は、有料メディア、SEO、またはアカウントベースのマーケティングのみに焦点を当てることで、需要創出の取り組みを成功させることができると誤って信じています。 ただし、単一のチャネルで需要生成を実行することにより、1つのチャネルに多額の投資を行い、マーケティングに対して全体的なアプローチをとることができなくなります。

たとえば、コンテンツマーケティングを無視すると、ABM、有料メディア、SEOは機能しません。

需要創出には、単一のチャネルやマーケティングアプローチ以上のものが含まれます。 優れた需要創出戦略は、各マーケティングが全体像にどのように適合するかを認識し、それらを組み合わせて関心を高め、購入者の旅を動員します。

4.明確なKPIのセットがない

シリコンバレーの専門家であるLindaJ.Popkyが、マーケターがすべてのマーケティング活動に対して適切なKPIを測定する必要がある理由について語った内容を確認してください。

明確な需要生成KPIのセットが設定されていないと、キャンペーンは確実に失敗します。 前述のように、需要生成には、多様なチームが関与するマーケティングのいくつかの側面が含まれます。 各チームは、さまざまな指標を使用してパフォーマンスを測定します。 ただし、これらすべての取り組みは共通の目標を達成する必要があります。

5.データのみに焦点を当て、顧客を無視する

確かに、この投稿の前半で、需要生成をデータ駆動型プロセスとして定義しました。 ただし、それは、キャンペーンの設計に人口統計レポート、履歴データ、売上予測、および市場調査に完全に依存しているという意味ではありません。

このデータは重要ですが、明確な購入者のペルソナを構築することに注力する必要があります。 顧客の動機、問題点、購入行動に近づきます。 これらの側面に注意を払うことは、確実な顧客中心の需要生成戦略を作成するのに役立ちます。

6.コンテンツを提供する際の標準的なアプローチに従う

これは、コンバージョンファネルの初期段階または後期段階で、各購入者のペルソナまたは購入者にカスタムコンテンツを提供できないことを意味します。

同じトピックに取り組むこともできますが、それを書き、提供する方法は、対象者によって異なります。 したがって、コンテンツの各部分の深さと範囲は、それらの目標が同じではないため、異なります。

7.デマンドジェネレーションとコンテンツチームをサイロで機能させる

コンテンツとデマンドジェネレーションチームがサイロで作業している場合は、デマンドジェネレーションの取り組みが失敗に備えていることを明確に示しています。

コンテンツは、需要生成戦略の頭脳であり、価値を提供し、見込み顧客の暗黙のニーズと問題点に対処します。 したがって、デジタル戦略を成功させるにはコンテンツが必要です。

したがって、コンテンツと需要生成は緊密に連携してトラフィックを促進し、認知度を高め、ターゲットオーディエンスとの強いつながりを生み出します。 また、既存の顧客の間に追加の需要を生み出すことに貢献します。

結論

需要創出には、見込み客を惹きつけ、刺激的で、魅力的なものにすることを目的としたすべてのマーケティング活動が含まれます。 これらの戦略は、営業およびマーケティングチームからのものであり、生涯にわたって主要な見込み客を育成し、それによってさまざまなポイントおよび複数のチャネルで見込み客を引き付けます。

この投稿で共有される情報と戦術は、成功するB2B需要生成戦略を構築し、ベンチャーを次のレベルに引き上げるのに役立つと確信しています。

コンテンツマーケティングとSEOで需要創出戦略を強化したい場合は、今すぐご連絡ください。 無料のコンテンツとSEOの相談については、ここをクリックして開始してください。

よくある質問

1.需要生成とは何ですか？

需要生成は、見込み客が製品やサービスに興奮することを目的としたすべてのマーケティング活動の総称です。

2.需要生成はインバウンドマーケティングと同じですか？

需要生成はインバウンドマーケティングのように聞こえるかもしれませんが、この2つはまったく同義ではありません。 あなたは彼らを共通の目標を達成するために働いているいとことみなすかもしれません。

需要創出には、オーディエンスの認識と関心を高めるターゲットを絞ったマーケティングプログラムが含まれます。 彼らは長期的な顧客関係の構築に焦点を合わせています。

一方、インバウンドマーケティングは、企業の製品に顧客を引き付けるために適用される戦術です。 そのために、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、ビデオマーケティング、検索エンジン最適化、およびその他の手法を使用できます。

これらの2つのフィールドの間にいくつかの重複が見られる場合があります。 これは、需要生成を、いくつかのインバウンドマーケティング戦術を含む包括的な用語と見なすことができるためです。 つまり、インバウンドマーケティングは、需要生成の1つのタイプにすぎないということです。

3.需要創出の責任者は誰ですか？マーケティングチームまたはセールスチームですか？

両方！ 需要生成は、より大きな組織と連携します。 したがって、マーケティングチームとセールスチームはそれぞれ、需要生成戦略を推進する上で重要な役割を果たします。 これらの機能の包括的な役割は、販売パイプラインの一貫性と成長を確保することです。

画像ソース– MEME、Salesforce、HubSpot、Ahrefs、Moz、Cognitive SEO、Google、Twitter、コンテンツマーケティングインスティテュート、ハーバードビジネスレビュー