急成長するSaaS企業からの15のコンテンツマーケティングの教訓

調査によると、成功するコンテンツマーケティングの上位3つの目標は次のとおりです。

1. ブランド認知度を高めます。
2. 信頼と信頼を築きます。
3. 聴衆を教育する。

また、B2Bコンテンツマーケターの39％は、マーケティング予算の25％以上をコンテンツマーケティングに費やしています。

簡単に言えば、コンテンツマーケティングは重要です。

コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスにコンテンツを読ませるプロセスです。

ただし、コンテンツマーケティングは複雑になる可能性があり、新しいSaaSマーケティングのトレンド、ツール、ベストプラクティスなどが毎年出現しています。

したがって、最初から戦略を構築するのではなく、それを正しく行った人々から学ぶ方がよいでしょう。

ここでは、独自の強力なSaaSコンテンツマーケティング戦略を構築するのに役立つ、超成長SaaS企業からの15のテスト済みコンテンツマーケティングレッスンを紹介します。

1.ホワイトボードフライデーへのMozの取り組みと質の高いブログ投稿

レッスン：一貫性を保ちます。 インパクトを最大化するために、ビデオで高品質のコンテンツを制作します。

Mozは、企業がオーガニックトラフィック、検索エンジンランキング、および可視性を向上させるのに役立つSEOツールです。

彼らのブログには、顧客を獲得するためにインターネットに依存している企業のための、理解しやすく実用的なマーケティングのヒントが含まれています。 作成するコンテンツの価値は、それがどれだけ実用的であるかに依存するため、これは影響力があります。

そして、Mozはそれを正確に理解しました。

Mozの共同創設者であるRandFiskinは、ホワイトボードフライデーの動画を公開しており、実用的なヒントを数多く共有しています。 これらのヒントはすぐに実践できます。 それらがビデオ形式であるという事実は、ケーキの上のアイシングです。

ホワイトボードの金曜日は、ランドがモズから移動した後も続いた。

彼らの記事の1つから次の画像を見てください。

この形式の情報の表示により、複雑なトピックが理解しやすくなります。 さらに良いのは、ビデオの付随記事も非常によく書かれていることです。 ビデオの主な論点は記事の箇条書きであり、便利です。

その結果、Mozはターゲットオーディエンスを魅了している常緑のコンテンツを作成することができました。

2.JetOctopusの鋭い専門家主導の洞察に満ちたコンテンツ+ソーシャルメディアの叫び

レッスン：専門家と話をし、彼らの洞察を得て、ブログに公開し、ソーシャルメディアで活発に活動し続けます。

JetOctopusは、 SaaS企業向けの技術的なSEOを容易にするクローラーおよびログアナライザーです。

彼らのブログはSEOに関するコンテンツでいっぱいです。 彼らは有名なSEOの専門家に具体的な質問をし、その答えを投稿にまとめました。 これにより、コンテンツは信頼性が高く、実用的で正確になりました。

次の例を見てください。

この記事では、すべてではないにしても、ほとんどのデジタルマーケターが恩恵を受ける可能性のある興味深いトピックについて説明します。 他のトピックを研究しただけの作家の意見は含まれていません。 これには、12人の専門家からの考えのコレクションが含まれています。

JetOctopusは、信頼できるソースからの情報を照合することにより、ブログの品質と権限を維持しています。

さらに、次のようなソーシャルメディアの言及は、ブログの信頼性を高めます。

3.Close.comの戦略的コンテンツのアップグレード

レッスン：ブログ投稿を時々アップグレードし続けてください。

Closeは、スケールアップしている企業を対象としたオールインワンの販売CRMです。

彼らはデジタルコンテンツについて1つの重要なことを理解しました：彼らは時代遅れになります。 現在、コンテンツがどれほど好評であっても、適用性を失う時期があります。

Closeはブログで、コンテンツを随時アップグレードすることにより、コンテンツの関連性を維持しています。

たとえば、彼らの記事の1つには、 31冊のベストセールスブックがリストされています。 新しい本がリリースされ、テクノロジーが進化するにつれて、リストは更新され続けています。

「セールスブック」のSERPの最初のページにランク付けされているという事実は、ターゲットとするコンテンツのアップグレードが結果を得るのに十分な証拠です。 当然のことながら、彼らは月に277kのサイト訪問を受けています。

4.HubSpotのスーパースマートリード生成戦略

レッスン：視聴者向けに詳細でよく研究されたコンテンツを作成し、適切に配置します。 あなたの聴衆は彼らが探しているものを見つけるためにいかなる方法でも苦労するべきではありません。

HubSpotとそのブログの紹介は必要ありません。

あなたが販売、マーケティング、またはカスタマーサービスで働いているなら、あなたは彼らの記事またはコースの1つへの道を見つけたに違いありません。

幅広い視聴者向けにさまざまな形式で詳細なコンテンツを作成すると、毎月1,100万人以上の訪問者が訪れます。 ビデオ、チェックリスト、ブログ記事、コース、ポッドキャストがあり、閲覧できるように整理されています。

彼らの戦略記事は彼らの聴衆の間で大ヒットしました。 それらは、全面的に専門家に役立つ戦略を実装するのは簡単です。 コンテンツ生成戦略の開発に関する彼らの記事は素晴らしい例です。

5.ソートリーダーのスポンサーによるAhrefsのコンテンツ作成

Ahrefsは、有料のトラフィック予算（〜$ 200,000）を別の方法で使用すると発表したとき、マーケティングの世界に夢中になりました。 FacebookやGoogleに費やす代わりに、コンテンツクリエーターや業界の専門家に投資しています。

彼らは、ビデオ、ポッドキャストエピソード、ニュースレターの問題、プロジェクト、イベント、ソーシャルメディアキャンペーン、およびブログ記事に投資しました。

個々の取り組みの影響を測定することは不可能かもしれませんが、AhrefsのCMOであるTim Souloは、このプロセスにいくらかの光を当てています。

この戦略は、世界中のクリエイターや専門家が関与しているため、無数のユニークなアイデアを招きます。 それを実現するための予算とリソースを持っている人にとって、それは素晴らしいコンテンツ作成とマーケティング戦略になる可能性があります。

6. Chanty'sGrandExit-ブログ投稿のインテントフォーム

レッスン：ポップアップを使用して、訪問者を読者に変換します。

Chantyは、リモートチームの生産性を高めるのに役立つチームメッセージングツールです。

そのブログには、優れた終了意図の形式があります。 見てください。

画像とそのタイトルには、読者の注意を引くポップカルチャーのリファレンスが含まれています。 メッセージは、時間を30％節約する方法を説明しています。 また、拒否ボタンには革新的なメッセージがあります。

7.ストーリーテリング戦略によるGrooveのユーザーとのつながり

レッスン：人々は個人的な話が大好きです。 彼らが望むものを彼らに与えなさい。

「人々は顔の見えない組織ではなく、人々から購入します。」 – The 1 PageMarketingPlanの著者であるAllanDib 。

Grooveのブログは、その引用の本質を捉えています。 メールサポートツールであるGrooveの創設者兼CEOであるAlexTurnballが、彼らのブランドのストーリーを共有しました。 たくさんの訪問者のための彼の月間収入のゼロから$100,000への旅。

その話の非公式な言葉は、読者に多大な影響を与えました。 現在、Grooveは数百万ドルのブランドです。

個人的な話を共有する行為と芸術は、会社をより「人間的」に見せます。 その結果、お客様との長期的な関係を築きやすくなります。 Grooveはまさにそれを実行しました。

8.Kinstaの詳細なハウツー投稿

レッスン：問題を解決するために何をする必要があるかを読者に正確にアドバイスします。 ハウツーガイドはまさにそれを行います。

Kinstaは、プロのWebサイト向けのWordPressホスティングソリューションです。

そのブログには、視聴者が最も探しているものが1つ含まれています。 詳細ですぐに従うことができる「ハウツー」ガイド。

彼らのウェブサイトで「ハウツー」を検索すると、1000以上の結果が得られます！

これらのブログ記事は非常に長いため、Kinstaは読者にPDFとして保存することを提供しています。 リードを獲得するための実証済みの方法！

9.Hotjarの舞台裏のブログ投稿

レッスン：個人的な話を共有して秘密を漏らしてください。 「舞台裏」には「機密情報」の雰囲気があり、面白くなります。

Hotjarは、顧客行動の追跡および分析ツールです。 それは企業が彼らの聴衆が彼らのウェブサイトでどのように振る舞うか、彼らが好き/嫌いなこと、そして彼らが最適な結果を得るために何をすべきかを学ぶのを助けます。

彼らはそのブログを通して彼らの好奇心を満足させることによって彼らの聴衆を引き寄せました。 Hotjarは、その高低を強調する「舞台裏」のストーリーの素晴らしいコレクションで、視聴者との人間的なつながりを形成しました。

ブランドに個人的なこれらの物語は、人間としてそれらを明らかにします。 上で述べたように、人々は顔の見えない組織ではなく、人々から購入します。

10.ShopifyのスマートS​​aaSマーケティング+対象業界のキーワードの管理

レッスン：適切なキーワードをターゲットにします。 ターゲットオーディエンスを広範囲に調査し、それらの各問題に関する詳細なコンテンツを作成します。

Shopifyはeコマースのリーダーの1つとして浮上しています。 そのブログはそれを反映しています。

Shopifyのさまざまな顧客との長年の経験は、彼らが彼らの問題点と欲求を理解するのに役立ちました。 そのため、彼らはそれぞれの作品で激しく打つことができました。

ブログの各記事は、Shopifyがターゲットオーディエンスに関して持っている情報の質を示しています。 その結果、彼らはeコマースコンテンツ市場を首尾よく支配してきました。 この例は、ブログの「クイックスタートガイド」のセクションです。

非常に競争力のあるキーワードであっても、Shopifyは最初のページにたどり着くようです。

11.リターゲティング広告によるインターコムのコンテンツプロモーション戦略

レッスン：有料広告を使用してコンテンツを宣伝することもできます。

インターコムは、企業が顧客とよりよくコミュニケーションできるようにする顧客成功ツールです。

多くのSaaSビジネスと同様に、Intercomは、十分に調査された詳細なコンテンツを通じて自社を売り込むことを好みます。 彼らはターゲットを絞った広告を通じてそれを効果的に行います。 インターコムによる次のFacebook広告を見てください。

上記の広告は、適切なメッセージを適切なタイミングで送信することの重要性について視聴者を教育することを目的としています。

12.Semrush'sCentre-連携したブログとスマートCTA

レッスン：ブログに読者がいる場合は、読者が1つのことだけを行うようにしてください。コンテンツを読んでください。

Semrushのブログは、SEO、デジタルマーケティング、および関連するすべてのもののロープを学びたい専門家にとって素晴らしい目的地です。

彼らのアプローチは単純です：彼らの聴衆に素晴らしい読書体験を提供します。

ワールドクラスのコンテンツを書くこととは別に、彼らは気を散らすことなくブログページにミニマリズムを実装しました。 読者がコンテンツを確認するときに、他の場所をクリックする可能性は低くなります。

Semrushの次の例を見てください。

コンテンツのナビゲーションを容易にするフローティング目次が追加されました。 冒頭で、彼らはまた、推定読書時間、出版日、および記事のカテゴリーについて言及しました。

13.オーディエンス中心のキーワードに対するSleeknoteのレーザーフォーカス

レッスン：オーディエンスの検索意図を理解し、それに応じてキーワードをターゲティングします。

Sleeknoteは、企業が適格なリードを獲得するのに役立つポップアップビルダーです。

そのブログは、主にeコマース、デジタルマーケティング、CRO（コンバージョン率の最適化）、コピーライティング、電子メールマーケティングなどに焦点を当てています。

ターゲットオーディエンスとデジタルマーケターを理解しているため、キーワードを選択することで臨床的になりました。 そのブログには、読者が持つ可能性のある質問に関連するキーワードをターゲットにした記事が含まれています。

これがそれらの正確さを証明する例です。

彼らは「土壇場のマーケティングアイデア」で1位にランクされています。

14.Mailchimpのエレガントでインタラクティブな成功研究

レッスン：インタラクティブな要素は魅力的です。 エンゲージメントは保持につながります。

Mailchimpがカルーセル画像を介してサクセスストーリーの1つを提示した方法を見てください。

画像と小さなテキストの存在は、物語を魅力的で興味深いものにします。

Mailchimpはまた、統計レポートをインタラクティブで楽しいものにして、ブログをより魅力的にしています。 次の例を見てください。

左上隅に向かって、インデックスは折りたたみ可能であり、読者が簡単にナビゲートするのに役立ちます。

面白くなります。

Mailchimpは、垂直方向にスクロールする代わりに、水平方向のスクロールを統合して、物事を楽しくします。 レポートのテーマも続きます。 見てください。

15.100万回以上の月間ページビューに対するCoScheduleの3ポイントの原則

レッスン：高品質で、便利で、実用的なコンテンツに代わるものはありません。

CoScheduleはマーケティング管理ソフトウェアです。 彼らの主なターゲットオーディエンスは、デジタルマーケターまたはマーケティングチームです。 訪問者をそのコンテンツに引き込むことになると、彼らは3つの簡単なステップに従います。

1. 彼らの聴衆を理解する。 彼らの問題点、好き、嫌い。 彼らがオンラインでたむろする場所。
2. 競合他社を分析し、トピックを調査した後、コンテンツを公開します。
3. 視聴者をブランド価値と結びつけます。 帰属意識を育むことは、両方を結びつけます。

そのブログは、現在のマーケターが経験する問題に焦点を当てており、それらを解決するための実用的なヒントを提供しています。

まとめ

コンテンツマーケティングはあなたのブランドを作り上げたり壊したりする可能性があります。 上記のすべての例には優れた製品がありますが、それが成功の唯一の理由ではありません。 視聴者向けに適切に調査されたコンテンツが大きな役割を果たします。

あなたがあなた自身のコンテンツをより良く売り込むために上記の例から多くを取り除いたことを望みます。 優れたブログを作成するための最も簡単な秘訣は、読者に具体的な価値を提供することから始めることです。

幸運を！

画像ソース– MOZ、JetOctopus、Twitter、chanty、kinsta、hotjar、Shopify、Pinterest、SEMRUSH、Mailchimp