強力なマーケティング戦略にコンテンツマーケティングが必要な理由–パート2

最終更新日：2018年9月14日

前回は、コンテンツの重要性と、強力なマーケティング戦略を構築する際にコンテンツマーケティングが重要な役割を担う理由について説明しました。 今日は、コンテンツマーケティングの世界をもう少し深く掘り下げて、成功するコンテンツマーケティング計画をゼロから構築する方法を見ていきます。 私たちは今、戦略が効果的なコンテンツマーケティング計画の「秘密のソース」であることを理解しています。 では、それをどのように使用して、みんなの靴下をノックアウトするマーケティング戦略レシピを作成するのでしょうか。 読んで見てください。

堅実な地盤を築く

時間の経過とともに、コンテンツマーケティング担当者は、業界の変化に伴って学習および成長し、徐々に結果を改善することができました。 今日、最高マーケティング責任者（CMO）は、測定可能な速度で投資収益率（ROI）を向上させ、実際の進歩的な改善を実証する必要があります。 間違いなく、コンテンツは収益に直接関連しており、マーケターはこれを知っています。 これが、コンテンツが取引を成立させ、見込み顧客をコンバージョンに導くのにどのように役立つかを理解することが重要である理由です。 強力なコンテンツは、プロセス全体を通じて見込み顧客の懸念に対処し、販売に導くのに役立ちます。

強固な基盤を構築するための最初のステップは、コンテンツマーケティングを通じて達成することを計画している目標をリストすることから始めることです。 ブランド認知度、高品質のリード、業界のリーダーになるための取り組み、バイヤーの関与などの重要な分野に焦点を当てることができます。 これらの目標を具体化すると、マーケティング戦略を作成する際の構成要素として機能します。 健全なコンテンツマーケティング戦略は、教育的で、刺激的で、ソリューション主導で、もちろん（可能な場合）面白いコンテンツを提供することを目的としています。

調査を行う</h2

また、作成するコンテンツの種類を把握する必要があります。 あなたのビジネスの業界のどの分野が人々が興味を持っているか話している分野であるかを発見するためにブレインストーミングする必要があります。 どの人口統計に関心があるかを調査します。 これは、ターゲットオーディエンスを開発し、理想的な顧客を絞り込むのに役立ちます。 周りを見回して、業界の他の企業がターゲットオーディエンスを獲得するために何をしているのかを見てください。 彼らが何を提供しているのか自問してみてください。 その基準を満たすか超える方法を検討してください。 あなたがあなた自身のコンテンツマーケティング戦略を構築するとき、これを覚えておいてください。

あなたがより多くの研究をするほど、あなたはあなたの将来の聴衆についてより多くを学ぶでしょう。 これは「誰」に対処しています。 視聴者の最も共通の関心事、意思決定プロセス、潜在的な動機付け要因、人気のある業界トピックなどの重要な要因について調べてください。 生産的な研究には、優れた調査が伴います。 人々が特定のトピックや業界に興味を持っている理由の根源にたどり着く必要があります。 何が彼らの興味をそそるのかを絞り込んだら、その貴重な情報を使用して、その「何」に焦点を当てた戦略を構築できます。 「何」に加えて、「なぜ」にも答えたいと思うでしょう。 なぜあなたの見込み客はそもそも興味を持っているのでしょうか、そして彼らは何を達成したいと思っていますか？ これらの重要な質問に効果的に答えることで、基盤を強化し、潜在的な顧客が興味を持ってくれるような興味深く関連性の高いコンテンツを作成することができます。

コンテンツを作成する

目標を明確にし、見込み客を調査したら。 これで、コンテンツを作成する準備が整いました。 これを行うとき、コンテンツに検索エンジン最適化（SEO）要素を実装することも重要です。 完全に最適化された高品質のコンテンツは、シアーエンジンの結果ランキングを大幅に向上させるのに役立ちます。 結局のところ、それがSEOの目的です。 それはあなたのコンテンツの検索可能性を大いに高めて、あなたの見込み客があなたを見つけることができるようにすることができます。 これは、マーケティング活動の重要でありながら広大な部分であり、戦略的活動と融合させる必要があります。

あなたがあなたのコンテンツを構築しているとき、あなたはあなたがあなたの分野の専門家であることをあなたの将来の聴衆に伝えたいです。 これは、あなたの専門知識を共有し、読者に彼らの質問の多くの可能性に対する答えを提供する機会です。 あなたの研究を通して、あなたは「何」と「なぜ」についての貴重な洞察を得ることができたはずです。それはあなたがあなたの業界内の権威ある影響力者の自信を持ってこれらの質問に適切に答えるのを助けるはずです。 これは、あなたのビジネスの業界で貴重なリファレンスになる絶好の機会です。 視聴者にとって有益で魅力的で役立つコンテンツを制作することで高い評判を得ると、人々は戻ってきて紹介する可能性が高くなります。 コンテンツを作成するときは、顧客が求める答えを提供するために常に機能する必要があることを忘れないでください。

他の分野に従事する

権威として興味深く有益なコンテンツを作成することは、コンテンツマーケティング計画の主要な部分ですが、他の分野に従事する機会を見失うことはありません。 マーケティングチームの他のメンバーと協力して、ブランディング、ソーシャルメディア、グローバルマーケティング、広報などの分野でのエンゲージメントの取り組みに取り組みます。 また、この分野の他の代理店と協力し、チームとしてより広いプロモーションリーチを実現することで、マーケティング戦略を強化できる場合もあります。 他の分野での広範な関与は、マーケティング戦略を強化し、コンテンツマーケティング計画をサポートするのに役立ちます。

コンテンツマーケティングを成功させる最終的な目的は、見込み顧客が購入または変換プロセス全体で提示する可能性のあるすべての質問または懸念に効果的に答えることです。 コンテンツは、基盤を構築するときに常に頭に浮かぶこのアイデアを使用して作成する必要があります。 戦略を適切に設定することが、これらすべての予備要素を結び付けるための鍵となります。 時間はかかりますが、コンテンツの効果を測定し始めると、どのコンテンツが最も成功し、魅力的で、視聴者に関連しているかがすぐにわかります。 そうすれば、どのコンテンツが機能し、効果的に視聴者に届くかについて、はるかに明確な画像が得られます。