コンテンツの最適化: いつ、何を、なぜ、どのように

公開: 2022-08-27

「とてもうまくいっているので、私は何も変えたくありません。」これは、パフォーマンスの良いコンテンツを最適化する際によくためらうものです。しかし、優れたパフォーマーを最適化するということは、さらに優れた結果が得られることを意味します。

何を最適化するかをどのように決定しますか? コンテンツを最適化する必要があるのはいつですか? なぜあなたは気にする必要がありますか？また、どのくらい変更する必要がありますか？

Chosen Data の共同創設者である John Reinesch と MarketMuse の共同創設者である Jeff Coyle が、会話中にこれらの質問などに答えます。耳を傾けて、次のことをより深く理解してください。

最適化のためにコンテンツブリーフを使用する理由
新しいセクション、SEO タグ、およびファクトチェックを活用する方法
何か問題が発生した場合の対処方法

Jeff Coyle と John Reinesch との会話のハイライト。

クリックして会話全体を表示します。

メモを表示

B2B 技術チームが犯す #1 の間違い

Jeff によると、このチームの最も一般的な間違いは、コンテンツと SEO の成熟度の中間段階にある人に当てはまります。彼らは実際に必要であり、価値のあるコンテンツのタイプにすぎません。」

ジョンがこの問題にアプローチする方法は、通常は目標到達プロセスの段階ごとにコンテンツを計画しているコンテンツの計画と戦略の段階で、事前に問題に対処することです。この時点で、彼は目標到達プロセスのすべての段階でコンテンツを組み合わせて作業することを好みます。

ジョンが言うように、「あなたはずっと良い立場にいます。そして、カスタマージャーニーの早い段階でコンテンツに触れていれば、営業チームは実際にその人を成約させることができる、はるかに優れた立場にあります。彼は続けて次のように説明しています。他のシナリオで競合他社を見たことがあります。したがって、競合他社はすでに優位に立っています。」

すべてのコンテンツには独自の目的があり、目標と KPI にはそれが反映されることを理解することが重要です。 John は次のように指摘しています。したがって、そのトラフィックを有機的に得ることができ、広告予算をボトムファネルまたはミッドファネルタイプの広告にシフトできたとしても、そうでない場合は、この大勢のコールドオーディエンスを狙う必要はありません。これにより、多くの場合、広告予算をより有効に活用できます。現在は、上部のオーガニックトラフィックでそれを補っています。」

検索は単なるランキングではありません

多くの SEO にとって把握するのは難しいかもしれませんが、リーダーシップチームはランキングを気にしません。それは、ビジネスへの影響とパイプラインに関するものです。ジョンの経験では、彼らは「物事をどのように定義しているかに応じて、このチャネル、オーガニック検索、MQL、SQL の機会から連絡先を生成する」ことにもっと関心があります。

それだけでは、ランキングは請求書を支払うものではありません。したがって、彼にとっては、「確かに、ランキングとトラフィックは良好ですが、実際にこれを正しく行っており、コンテンツをより良くすることを考えているのであれば、適切なオファーを確実に提供することは非常に簡単です。各ページで、それはリードと入ってくるリードの質に変換されるべきです。それは通常、私たちが導くものであり、ビジネスの観点から見ることで同じページに人々を集めることができます。」

更新するコンテンツの決定

ジョンが更新するコンテンツを決定する際に使用するいくつかの方法があります。彼は最初にデータに目を通し、使用する戦術に従ってページをグループ化するのが好きです。これらの戦術は、部分的に、ページの現在の位置に依存します。

ページがすでにSERPの上位半分にランク付けされている場合、タイトルタグとメタディスクリプションを最適化するだけかもしれません. 「まるで広告コピーのテストのようです」と彼は言います。

しかし、SERP の 2 番目または 3 番目のページにある場合は、「ここから完全な最適化プロセスに入ります。ブリーフの作成に戻り、キーワードと意図を把握し、コンテンツをより良くしようとします。」

まったくランク付けされていない (または SERP の 10 ページよりも悪い) 場合、「それは、新しいコンテンツが必要で、実際にはゼロから始めて、実際にそのために何か新しいものを作成するシナリオである可能性があります。」

コンテンツブリーフの価値について

明確に定義された標準操作手順 (SOP) を持つことは、コンテンツをスケーリングして一貫して良好な結果を得るために重要です。ジョンの経験では、「プロセスがなければ、長期にわたって一貫して大規模な結果を得ることは困難です。」彼が見ているように、「ブリーフを作成することの利点は、プロセスの基本的な概要を説明できることです。」ブリーフは、作家が「自分の視点をそれに持ち込む」ことを可能にする一種のフレームワークとして機能します。

コンテンツブリーフのどこが間違っているのか

詳細が多すぎるブリーフはめったにありません。より一般的な状況は、ブリーフが短すぎるということです。十分に徹底していないだけです。ジョンの経験では、「いくつかのキーワードと、書き手への 1 つか 2 つのメモだけで構成されたブリーフをよく見かけます。そして突然それが作家に送られ、彼らに与えられるのはおそらく 3 つのキーワードだけで、私たちは彼らに何かを制作するように依頼しています。」

明確に定義されたコンテンツブリーフは、優れたコンテンツを作成するために必要なすべてをライターに提供します。そのブリーフで、ジョンは「それはすでに軌道に乗っており、上位にランクされる可能性が十分にあることを知っています。」

Google の役立つコンテンツの更新

John は、「コンテンツを実際に優れたものにし、独自のものにする」ことに重点を置いている人々は、この更新に関心を持つべきではなく、実際には「おそらく実際に改善が見られる」と考えています。彼は、「おそらく、そもそもランク付けされるべきではなかったほとんどの人々に最大の減少が見られるだろう. そもそもコンテンツがランキングに入るほど良くなかったのかもしれません。」

Jeff は次のように指摘しています。また、明らかにサイトレベルもあります。つまり、持てる者と持たざる者がどのように劣化しているサイトのセクション全体なのか、それともサイト全体なのかを確認するのは非常に興味深いと思います。ダメージを与えたまま人ごと放り出すのか？」

注目のゲスト

ジョン・ライネッシュ

Chosen Data 、SEO の共同創設者兼ディレクター

John は、Chosen Data の共同設立者であり、SEO ディレクターでもあります。 Chosen Data は、成功を収めている MarTech 企業のコンテンツを作成および最適化し、MRR を促進するのに役立ちます。

リンクトインツイッター

お持ち帰り

資力

選択されたデータ

目標到達プロセスの途中にあるコンテンツと逃した機会(Josh Spilker によるウェビナー)

マイコン

Fireside コンテンツ(MarketMuse ウェビナーシリーズ)

Google パンダのロールアウトウィークで *あなた* はどこにいましたか? （ジェフのツイッタースレッド）

成績証明書

Jeff Coyle:こんにちは。コンテンツ戦略ウェビナーシリーズの別の MarketMuse コンテンツ戦略ウェビナーへようこそ。今日はコンテンツの最適化についてです。どういう意味ですか？今日はどういう意味ですか？以前はどういう意味でしたか? どうやってそれをするのですか？それについてどのように考えますか？なぜ私たちは、更新から更新までのコンテンツの最適化、リワークの完了、そしてあなたに夢中になるまで、すべてのことのうさぎの穴に夢中になっているのですか.

人が見ない理由は、この空間を驚くほど知っている素晴らしいゲストがいるからです。本題に入る前に、ハウスキーピングに関連するいくつかのことについて話したいと思います。何でもお尋ねください。それは本当に何でもありえます。少しクレイジーな場合は答えられないかもしれませんが、それらが私たちの議論に関連している場合は、それらのほとんどに到達します。

実際に作業できない場合は、最後の 5 ～ 10 分のセクションで作業します。この録音を取得します。見て、友達に送って、共有して、フィードバックを共有した人にメモを残してください。

ローカル検索エンジン最適化のコンテンツに関連する、想像できるすべてのことについて話している何百ものウェビナーがありました。セールスイネーブルメント。セールスイネーブルメントに関する本を書いた Pam diner との素晴らしいセッションがあります。Andy Krista Dina は、コンテンツ戦略とページレイアウトと分析について話しています。

Nick UBank がリプレイする必要があります。Nick は、彼を地図に載せたようなキーワード調査戦略について話しているところです。それらのリプレイをチェックしてください。まさに情報の宝庫です。私たちの最新のものでは、執筆からの素晴らしいチームで行いました. 彼らがどのようにして素晴らしいものを扱っている 1 つの会社のために 15,000 の記事を作成する計画を立てたかについて誰が話していましたか?

涼しい。これでハウスキーピングは完了です。そのようなものをチェックしてください。質問をしてから、素晴らしいゲストを紹介してください。ジョン・ライニッシュは、選ばれたの共同創設者です。そして彼は知りません、私はこの質問をするつもりです. 選択したデータをどのように思いついたのか、そしてビジネスの使命は何か。また、あなたのバックグラウンドについても少し教えてください。

こちらもよろしくお願いします。

ジョン・ライネッシュ:素晴らしい。うん。ここにいることに興奮しています。名前は実際、共同創設者の名前はブロンコクロールです。彼は実際に名前を思いつきました。その一部は、Google の分析、実装、監査、およびマーケティングを行う分析会社として実際に始まったと思います。

そして実際にはその一部でした。彼は名前をブレインストーミングしていました。他の部分では、利用可能なドメインを探していました。つまり、そこにどのようなドメインがあり、次に私たちがやっていることにどのようなものが適合するかということでした. そんなわけで誕生しました。そして、昨年の 7 月頃に、選択したデータのブランドを変更しました。

ジェフ・コイル:かっこいい。ロゴが大好きです。超賢いと思います。そして、それはその物語を語っていると思います。パフォーマンスマーケティングの物語です。それは結果を気にする物語です。しかし、私はアイデンティティとブランドのオタクです。ええ、本当にそうだと思います。それはその点を理解しています。では、あなたの個人的な使命や背景と同様に、どのようにして選択したデータにたどり着いたのでしょうか?

どのようにして共同設立者の地位に就いたのですか?

John Reinesch:ええ、実際に私たちがやろうとしていること、そして必要性を感じたのは、B2B を扱っているマーケティングや SEO の会社がたくさんあるということです。これは私たちが取り組み、集中したいことですが、実際には、同じような価値観を持っている企業と協力することを目標にしました。

そのため、私たちは倫理的な方法で適切な方法でマーケティングを行うことに力を入れています。透明性を保つことは、エージェンシーやクライアントとの関係において、私たちが常に望んでいる大きなことの 1 つです。それは常に、私たちがやっていることの最優先事項であることを確認したかったことです. つまり、透明性、コミュニケーション、そして最終的には本当に良い仕事をして、これらの企業のいくつかを支援することです.

Jeff Coyle:検索エンジンの最適化とコンテンツ戦略のニュアンスだと思います。それは世界で少し失われています。 B2B SAS に取り組んでいる場合ですね。特定のことができない、何もできない。あなたの主な焦点はそのSaaS企業を成長させることなので、それは非常に積極的です。そして、私は彼らが得る多くの人々だと思います、彼らはそうです.

ちなみに、そのスペースで働いていました。私のキャリアの最初の 16 年間、私はこの分野で約 24 年間、ナレッジストームという会社にいました。以前はソフトウェア会社にリードを販売していました。ソフトウェア企業は、自社のサイトにコンテンツが必要であることを認識していました。パンフレットをスキャンして PDF として掲載するよう説得していました。

それは、コンテンツの暗黒時代でした。そして、IBM のような企業に自社のサイトにコンテンツを掲載するよう説得する場合、それはまったく別の出発点となります。しかし、私が技術ターゲットと仕事をしたとき、彼らは私のキャリアの途中で知識の嵐を獲得しました。

そして、私は彼らと一緒にいました。それは、私が本当に興味を持っていることを 1 つ公開することでした。コンテンツ戦略、コンテンツの最適化については多くの騒ぎがあります。 B2B SAS企業は、翌朝起きて会社を持たない限り、これほど攻撃的なことをするべきではありません。

エージェンシーだから攻撃的になったり、エージェンシーだからアマゾンのアフィリエイトのように振舞ったり、トレーニングコース、またはそれを実行したことがありますか。

John Reinesch:通常、創業者が一般的に昔のように SEO を始めたとき、たとえばサイトを構築したり、何かをしたりして、SAS の会社を経営しているにもかかわらず、今でも考えていることがあります。利用するためのより多くのトリックとヒントがあるという考え方をまだ持っています.

また、SEO に携わる私たちの多くは、小規模なアフィリエイトプロジェクトや、別のことを行うことができる地元企業に取り組んで、小規模から始めていることもわかりました。間違いなく企業のクライアントと仕事をしている時ですが、一般的には SAS でさえも、物事を本当に正しい方法で行っています。

そして、常に近道を探しているわけではないことが重要です。そして、その会話は、私たちが遭遇する会社や背景の種類に応じて、時々出てきます.

Jeff Coyle:正しい方法をどのように定義しますか? そして、これはコンテンツの最適化にうまく適合します。あなたが考えているとき、そして私がこれを行ったのを見たとき、まあ、おそらく、それは百の機関によっても誇張されていないでしょう.

つまり、一般的に、誰かがブランドファーストのダイナミクスを持っている場合、「誰が、何を、なぜのテクニックを実行できるか?」というようなものです。あなたは、旅のモデリング、4 つの正方形を行うことができます。どうやって入って、ねえ、これは大変なことになると言うのですか。あなたはいくつかの迅速な勝利を収めるつもりです。

これを正しい方法で行う必要があります。 B2B SAS クライアントを使い始める前に、これらのミラーをどのようにクリーンアップしますか? 私はあなたのやり方を知っているので、誰もが価値を認めることができると思います。それは正しい方法です。それは倫理的であり、長寿と成長の基盤を築いています。しかし、私はあなたの言葉を聞くのが大好きで、聴衆は価値があると思います。

John Reinesch:ええ、それは最初に長期的なことを考えることから始まると思います。したがって、長期的な成功にはつながらない可能性がある、より迅速に結果を得る方法が確実に存在します。そのため、積極的なバックリンク戦略のようなものでは、PRN でのバックリンクをより多く考えます。さて、私たちがこれらのタイプの企業と仕事をしているとき、数か月間はうまくいくかもしれない迅速な勝利を必ずしも探しているわけではありません。

つまり、バックレーン側では、それをよりPRとして考えており、コンテンツ側では、何かを作成するときに、それが最高のコンテンツであることを本当に確認したいと考えています. そのテーマやトピックについて、私たちは何かを生み出すことだけを考えているわけではなく、おそらくそれをしばらくの間ランク付けして、短期的に少しのトラフィックを得ることができれば、いずれにせよ最終的には本当にランクを上げることができます。ユーザーを第一に考え、視聴者は本当に何を望んでいるのか?

キーワードデータはそれをサポートし、業界で人々が何を求めているかについての洞察を提供します。しかし、実際には SEO の観点から見るだけでなく、コンテンツの観点からも、視聴者の共感を呼ぶものはコンテンツです。価値を提供するのは良いことです。ユニークですか？ただコピーするのではなく、すでにあるものかもしれません。

いくつかの要素がありますが、もう少し詳しく説明しますが、それが私たちの考え方です

それ

ジェフ・コイル:フロント。いいえ、それは今、進行中のことの真っ只中に非常に関連していると思います.これについては、議論の最後で話します. あなたが初期にいた波だと思います。

波の部分。スペリオル湖のときはそうだったと思います。 B2B テクノロジーの品質と詐欺コンテンツについて考えると、今は海と波が大きくなっています。エージェンシー全体、世界がコンテンツの品質に宗教を取り入れているこの表現は嫌いです。クライアントが提供すべきアドバイスを提供する理由はまったくありません。という内容です。

品質と包括性のレンズから、競合他社と同等またはそれ以上ではない素晴らしい. 明らかに、オチはそれを行うソフトウェアプラットフォームを作成したことです。とにかく、すぐにそれに戻ります。私たちがよく遭遇する状況と、あなたが何をしているか、それについてどのように考えているかについて少し知りたい.

多くの場合、B2B SAS 企業と仕事をしている場合、いくつかの共通点があります。一般的な状況、大量のトラフィックを獲得し、コンテンツがないホームページを称賛します。触れてはいけない商品ページがあります。サービスページがあります。あなたはそうではありません、それらは本当に一般的ですよね？

彼らは提供するサービスの詳細については触れていません。多分それは、彼らが人々に考えさせたいほどプロフェッショナルサービスに投資していないからかもしれませんし、あるいは彼らがあまりにも多くのプロフェッショナルサービスを持っていてソフトウェアがまだ追いついていないからかもしれません.

なんらかの理由でその会社の文化に触れないページがある状況についてどう思いますか。あなたは、私はそれに触れたいと思っています。改善したいです。最適化したい。私はポンピング、これを取得したいです。ジョシュ・スピルカーと私が数週間前に話した漏斗島の真ん中としてそれを使用してクラスターに構築し、そのリプレイをチェックしてください.

しかし、既存のコンテンツに触れたくない慣性、慣性段階、または慣性段階から誰かを状況から解放するにはどうすればよいでしょうか? 彼らは心配しているからです。うん。

John Reinesch:あなたが言ったように、多くの場合、それはホームページ、製品ページ、コアページのようなものに関係しています。

ブログ投稿では、ほとんどの企業は通常、コンテンツにもう少し余裕を持たせ、場合によってはリソースのコンテンツを提供します。しかし、サービスページについては、私たちが好む説明方法や製品ページについて、誰かがこのページしか見ない場合、実際にミーティングを予約したり、デモを予約したりするのに必要なものがすべて揃っているかどうかを実際に考えています。提供しています。

5 つのページにアクセスするか、サイトをナビゲートして必要なものをすべて見つけるように、彼らに依存しないように誘導しようとしています。製品ページで 1 つの問題が発生することがよくあります。あなたがなりたい製品に非常に焦点を当てていますが、問題点や利点には十分に焦点を当てておらず、誰かが本当に興奮するコンテンツをそこに置いてから、あなたの機能とそれらを実際に解決する方法について読んでいます.

製品ページにケーススタディのコンテンツを掲載し、利点を理解した後に結果を得る方法と、それを解決する方法を示したいと考えています。そのため、これらのさまざまな要素を含むページを実際に構築します。あなたが誰かを通り過ぎるときはよくあります。

このページには絶対に触れたくないという抵抗の一部を乗り越えることができます。編集できない状況に出くわすことがありますが、私たちもそのような状況に遭遇したことがあります。リソースタイプのページが表示されます。これはSEOの観点からです。

ソフトウェアのキーワードでランク付けしようとしている場合、実際には、このソフトウェアに必要な重要な機能またはより教育的なものについてブログを掲載する可能性がありますが、それでも製品を宣伝し、必要なトラフィックを得ることができます. それが私たちのアプローチです。製品ページを編集する方法がまったくない場合でも、コンバージョンの観点から、誰かが必要とするすべてのものを備えた完全なものにすることは、私たちが探しているアプローチです.

Jeff Coyle:あなたはその回答で最適化という言葉のニュアンスを理解していると思います。それを聞いてとてもうれしく思います。多くの場合、人々はランキングの結果だけを見ているので、そのランキングは尾車、犬のようなものです。どういう意味ですか？

そうではありません。クリック率が向上しましたか? 私にはわかりませんが、コンテンツを最適化して、より良いストーリーを伝え、ジャーニー全体をガイドすることについても話している. そして、私は実際に、人々がどのような状況に陥るかについての製品マーケティング資料に取り組んでいます. さらに旅の中で、コンテンツで何を体験するか。

そして、あなたはそれらのいくつかに触れました。それは、彼らがまだ到達するために道を見つける必要がないことを確認することです. 私はあなたがあなたについて話したこと、あなたがそのように話したことを気に入っています。あなたがした他のことは、回避策のようなものですが、私はそれに異議を唱えるつもりです。

触れられない場合は、ビルドします。いくつかの力を構築してから、それを世界に再統合するかもしれません。そして、それはうまくいくと思います。場合によっては機能します。

しかし、あなたはクライアントに何を伝えますか？トラフィックの 30% または 40% が取得しているページがある場合、そのケースを作成して、リスクを軽減する必要があると言っています。

そしてその一部は創造です。その一部は最適化です。そうじゃないタイプのスポットに入ったことがありますか？ .

ジョン・ライネッシュ:ええ。そのシナリオでは、1 つまたは 2 つのページがあります。それは、ほんの数トンの検索トラフィックまたは一般的なトラフィックを促進しています。いくつかのアプローチがあります。

それらの1つは、私たちが見たいものです。これはキーワードデータに基づいており、これに分岐できるサポートコンテンツはありますか。場合によっては、数千、数百のキーワードでランク付けされる大きな柱の投稿がある場合があります。しかし、そのページがランキングであっても、より焦点を絞った記事を作成した場合、それはメインの記事をサポートしているが、これらのキーワードのセットをターゲットにしている.

メインページに追加を開始すると、実際にはトラフィックが全体的に増加する場合があり、さらにこの新しいターゲットページがランク付けされてトラフィックが増加する可能性があります. その多くは、私たちが協力しているほとんどのブランドの権威に依存しています. 彼らは、最大の権威を持つ立場にあるわけではありません。

しかし、ユーザーの観点からは、ランキングだけでなく、常に見たいと思っています。そのサポートコンテンツは、ユーザーがその検索を行ったときに、より良いエクスペリエンスになるのでしょうか? 多くの場合、それはより焦点を絞ったものであり、5,000 ワードの記事をまとめて必要な場所に到達していないためです。

ですから、それについて考える方法はたくさんありますが、それが私たちが本当に求めているものです。サポートポストを作成する機会はありますか? 私たちは、多くの場合、いくつかのキーワードデータを使用して、それといくつかのオーディエンスデータを決定しようとします。わかった。

Jeff Coyle:ここにいる全員にとって、それは入場料の価値がありました。

その特定のことは、あなたが質問に答える前に、分岐とサポートという言葉をメモとして実際に書き留めていました。つまり、実際にその状況で想定されている語彙を使用しましたが、その機能、その状況について考えてみてください。あなたには権限があり、パフォーマンスが非常に優れているため、このページはそうでないものでランク付けされています。

そして、クライアントや見込み客が、分岐しているインテントターゲットサポートアイテムの形式でそれを読みやすくしています。そして、双方向の道案内を提供しています。 6 年前には、アフィリエイト用語で共食いを引き起こす可能性のあるものと呼ばれていたかもしれませんが、あなたの場合は、いいえ、私のブロブ全体が右に上がっている、このコンテンツのコレクション全体、このクラスター.

B2B だけでなく、それを行う必要がある方法については鼻の上で正しく述べられていますが、それは全面的にです。素晴らしい。素晴らしい。素晴らしい。

コンテンツを最適化する方法について教えてください。さまざまなタイプの最適化について話しましたが、最適化を行っている人々のためにディレクティブを作成することによって、どのようにコンテンツを最適化しますか?最適化のリズムをどのように作成しますか?

いつ決めますか。ですから、私がする 3 つの質問は、最適化された意思決定を行うのに、なぜ最適化するのでしょうか? 職業はなんですか？アーティファクトを構築していますか？構築していますか、研究していますか？そして 3 つ目は、実際にページに触れている人に、あなたと同じページにアクセスしてもらうにはどうすればよいでしょうか?

うん、

John Reinesch:あると思います。私たちは 2 つの観点からそれを考え、何を最適化するかを見つけようとしています。 SEOの観点があります。そして、どちらの場合も有効であり、それが正当な理由になる可能性があるコンテンツの観点。コンテンツの観点から、私たちは通常、コンテンツが古くなっているかどうかを調べています。

新しい研究や新しいものはありますか、それとも伝えたい新しい意見があるかもしれません。その観点から見ると、コンテンツをより良くする方法はありますか? 元の記事では見落としている可能性があります。そのため、プロセスを更新して監視する理由の 1 つは、プロセスが非常に似ているためです。

どんな道を歩もうとも。 SEO 側から見ると、通常はページのパフォーマンスだけを見ています。 Google の 2 ページ目または 3 ページ目で立ち往生していて、何も動いていないのでしょうか。使用する戦術のセットが異なる場合があります。牽引力がなかっただけかもしれません。したがって、これら 2 つのレンズは、通常、何を最適化するかを決定することにつながります。

そして、それができたら、実際にやりたいことは、ブリーフを何度も作成する新しいページと同じようにページを扱うことです. 人々はそのステップをスキップして、タイトル、タグ、見出しの内部リンクを最適化する従来の SEO に直行します。そして、それはすべて良いことです。

あなたは、あなたが望む、ある時点でそれをしなければなりませんが、その次の層は最初から始まり、最初にキーワードについて本当に考えています。適切なキーワードをターゲットにしていますか? たぶん、最初は一連のキーワードがあると思っていたのに、実際には別のセットに注目が集まっているのかもしれません。

したがって、おそらくこの時点でピボットします。キーワードは正しいかもしれませんが、最初にそれについて考えてから、検索を再検討してください。それも時間の経過とともに変化する可能性があります。そのため、これを公開したとき、本当に最高の結果を得るために適切なスタイルの記事を作成したように思えたのかもしれません。しかし、それをもう一度見てみると、それは違うのでしょうか、大きな変更を加える必要があるのでしょうか、それとも私たちは正しいのでしょうか。

私たちの元の論文が何であったか。検索意図の再分析はブリーフの大部分であり、実際に従来のオンページ SEO を実行します。そのため、いくつかの調整を行うために、それがあることを確認します。そして最終的には、コンテンツを実際に分析し、どうすればコンテンツを改善できるかを見つけようとしています。

追加できる新しいセクションはありますか? セクションを合理化し、冗長なセクションを削除することもできます。ビデオやその他のタイプのコンテンツを作成する能力があれば、それを組み込むことができるかもしれません。そして、それを理解する方法はたくさんあります。私たちは常に実際のトップ 10 の記事を見て、それらが何をしているかを確認することに熱心です。

それぞれに共通するテーマがあるのかもしれません。そして、あなたは似たようなことをしたいと思うかもしれませんが、それらすべてに欠けているものについても考えてみると、これに追加される可能性がありますか? そして、そこにあるものを複製するだけでなく、オリジナルの研究やビデオ、その他のコンテンツであれ、他の誰も持っていない、追加できるようなギャップを探している部分には多くのニュアンスがあります。タイプかもしれません。

Jeff Coyle:私は、私はただ、それは最高でした。話し続けてほしかった。ああ、それはただ素晴らしいです。それはマスタークラスの最適化の理由のようなものですか? それを打破します。私は、それを言い直すだけです。学習者のタイプについて考えるのが大好きです。私はそれについてたくさん話します。つまり、誰もがコンテンツを最初に公開する方法を好むわけではありません。

追加の最適化の利点が得られる別の形式が必要になる場合があります。ですから、常にそのことを考えてください。そういうわけで、あなたが言うとき、私は人々、何人かの人々は実用的なものを必要としていると思います、このページにビデオはありますか? いいえ、ビデオを載せてください。ただし、学習の観点または抽象化から考えると、ええ、誰もがあなたの 3000 語を読みたがっているわけではありません。

しかし、ハチの群れが飛び回っている様子を示す簡単なビデオは、一部の人々にとって興味深いものになるでしょう。そして、それはあなたのものであり、追加の利益を生み出すこともできます. 運転できますが、私は大好きです、意図は変わりましたか？初めて鼻に当たったの？うん。これは時代遅れですか？

新しい意見はありますか？私はそのアイデアが大好きです。私たちが学んだ新しいことがあります。あなたが自然言語生成のガイドを 2 年前に書いたとしたら、それは 2 年前も今日もあなたの意見でした。しかし、それ以来、テクノロジーは 3 か月ごとに指数関数的に変化しています。

そして、私が最後に気に入っているのは、あなたが説明した 2 つの方面からのアプローチが 1 つであるということです。このページが常に差別化されていることを確認したいと思います。私には編集部があり、編集チームがいます。私は働く。そして彼らは、定期的なトラフィックを生成するもののリストを持っていますよね? 特定のバーを超えて繰り返しトラフィックを生成するものはすべて、このエリートクラスまたはページに入ります。

これらの更新時にコンテンツを最適化するだけではありません。それらにはリフレッシュサイクルがあります。彼らは戻って、このページはまだ差別化されていますか? 私はそれが好きですか？そうでない場合は、差別化しましょう。なぜなら、あなたが前に言ったことは、実際にあなたのことの 1 つを呼び戻すからです。それは 8 年前の陳腐なもののようですが、あなたはそれをリフレッシュして機能させました。

それ以来、人々はすべてのページがランディングページであると言っています。Jacob Nielsen はドキュメントで昔のことのように言ったかもしれませんが、あなたの言ったことは本当に役に立ちます。このページから、バイヤージャーニー、プロスペクトジャーニー、またはリーダージャーニーの次の段階に進むための決定を下すことができますか?

この編集チームはその一歩を踏み出しており、あなたはそれについて「私のページはまだ差別化されていますか?」と説明しました。あなたが何かを書いて、それが素晴らしいのに、他の誰もが追いついたらどうでしょうか? 追いつけなかったら、それを先取りしなければ、かっこよく。

トップパフォーマンスのページ。それでは、どのような課題が生じる可能性がありますか? に人が来る。彼らはそれを読んで、ええ、私はこれを以前に読んだことがあります。それは、ええ。ご存知かもしれませんが、それは、またはこの広告は多くの価値を追加しませんでした。あなたがそれを説明した方法が大好きです. それは本当に私にその話をしました。

では、ブリーフについてどのように話していましたか? また、ブリーフを使用したくないチームの問題は何ですか? その後。それはどのように繁殖しますか？私はここで証人を率いているわけではありませんが、それが説明責任の文化をどのように育み、それを私たちが話していたことのいくつかに結び付けるのでしょうか?

おそらくその余分な一歩を踏み出し、「ねえ、これは時代遅れだ」と気づいた人に、どのように賞を与えますか. おお、これは差別化だ。これを再利用することもできますが、どうすれば人々をその考え方に導くことができますか? やらなくてもいいことのように思えるので、

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. わかった。 If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. なんで？ I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

そして、意味のある KPI について考え始めることができます。かなりスキップされていることにいつも驚かされます。人々は、実際にどこで間違った道をたどるのかを評価しようとしているコンテンツのすべての部分に同様の指標を使用しています. 最終的には、まずそれを理解してから、ユーザージャーニーの観点から何をしようとしているのか、どのようにそれらを押し進めるかに応じて、これらの種類のシナリオやカテゴリごとに実際の KPI を考え出すことができます。あなたのじょうご。

SEO の観点から見ると、ランキングは常に重要になります。では、意図したキーワードでランキングされているでしょうか? 新しいキーワードはありますか？多分私たちはそれについて考えていませんでした。そこで何が起こっているかをランク付けし、最終的には有機的な可視性を確認します.

コンバージョンは大きなものになり、コンバージョンはコンテンツによって大きく異なる可能性があります。おそらく、人々に別のコンテンツをクリックさせようとしているだけで、それがコンバージョンであるかもしれませんし、実際に何かをダウンロードしたり、デモを予約したりしようとしているのかもしれません.

実際のコンバージョンピースが何であれ。したがって、ページのオファーは、あなたがその原因を監視したいということであり、それによっていくつかの良い洞察も得られます. おそらく、最終的には多くのトラフィックを獲得していないページかもしれませんが、提供するものは何でも非常によく変換されています. また、内部的にリンクしたり、他のソースからトラフィックを送信したりする方法があるかもしれません。

ですから、SEO の部分だけではありませんが、レポーティングについて言えば、私の意見では、最初に自分の目標が何であるかを理解するだけで、それをスキップして、コンテンツの各部分について本当に考えています。そして、それに基づいてレポートを作成できます。

やり方はいろいろ。

Jeff Coyle:そのウォークスルーが大好きです。私は今月初めにMAICONマーケティング人工知能会議でコンテンツの効率性についてプレゼンテーションを行いました. その議論で最も重要なことの 1 つは、すべてのページを確認することでした。それは非常に明確であり、誰もがそのページの目標について同じページにいます.

または、他の誰かの監査で削除され、家のインフラ全体が崩壊したことに気付くかもしれません. だから私はあなたがそれを説明した方法が大好きです。どのページにも理由があります。すべての更新には理由が必要です。その背後に理由を置いて、誰もが行って、全員が同じページにいることを確認できます。

もう 1 つの質問ですが、コンテンツを最適化していて、トラフィックが増加しているページに対してクライアントが同様の評価しか与えないという状況に遭遇したことがありますか? うん。うん。解説です。ところで、それは、誰かがやりたいと思ったときの危険信号です。

ねえ、MarketMuse で概念実証を行うことはできますか。これらの 4 つのページに触れて更新し、トラフィックが増えるかどうかを確認したいだけです。私は、ウーのようなものです。話し合う必要があります。そんな状況に陥ったことはありませんか？

ジョン・ライネッシュ:いいですか？うん。あなたはその一部について触れましたが、ほとんどの場合、クライアントと話をしてクライアントの目標を把握するときに、それらの概念のいくつかを説明して確認する代理店の販売プロセスでさえ、多くのことが事前に整理されていました。噛み合いすぎると。

ランキングだけを気にする人は必ずいます。そのため、古いスタイルの SEO や結果がどのようなものであっても、特定の企業とは仕事をしない方がよい場合があります。それを乗り越えられず、同じページにたどり着けない場合は、そのページの目標を設定することが非常に重要です。

そのため、クライアントとの関係についても、そのページがうまくいっているかどうか、またはうまくいっていないかどうかを明確にすることができます。または、それらの詳細に入ります。それがページの目標であり、いくつかの KPI を持つことです。そして最終的に不十分な場合は、最適化に戻って、それに対して何かできることはないかを突き止めます。実際にパフォーマンスを向上させ、パフォーマンスを向上させることは、そのページの KPI が何であるかを知っているため、実際に定義されています。それぞれ違うでしょう。

したがって、それは間違いなく一般的なシナリオです。そのコミュニケーションを始めるのが早ければ早いほどいいと思います。エッジの効いた。一部の人々は、SEO にはランキングだけでなく、そのように考える以上の意味があることを必ずしも知らないだけです。 SEO がどのように目標到達プロセスとマーケティングのさまざまな側面を埋め、その会話にシフトすることができるかについて、会話を始めるのが早ければ早いほど、私たちが 7 位または 6 位にランク付けされているのとは対照的です。

早ければ早いほど、その多くを回避することができます。 .

ジェフ・コイル:ええ。それはすべてあなたが言ったことに戻ります.コンテンツの理由を確認することを確認してください.最適化する 3 つのページのうち、トラフィックが最も増加します。

それがあなたが焦点を合わせているものであるなら、それらは私たちのページです. しかし、それが私たちの場合、他の理由でこれを更新している場合、そしてそれについて一致していることを確認します. 私はいつも両方をパーティーに持っていきます。ねえ、私たちは迅速な勝利を探していますか? わかった。この他のイニシアチブの成果を探していますか?

そして、それが私たちが MarketMuse を構築して、自分のトップ 10 のクイックウィンは何ですか? それらはいいかもしれません。彼らは本当に気分がいいです。朝の一杯のコーヒーのようなものです。いつ、ねえ、私は何かを更新しましたが、今はに上がっています。私たちはそれをやった、そうです。しかし、それだけではありません。ですから、教育が必要であることを確認し、その橋を渡るというあなたの説明が大好きです。

更新するコンテンツをどのように決定しますか? いくつかの例を見ていただけだと思いますが、最適化する適切なページをどのように選択すればよいでしょうか? 答えが許されていないとしましょう. プロジェクトの目標について全員が同じページにいることを確認してください.そこの。わかった。うん。プロジェクトの目標は次のとおりです。

それらの勝者を見つける方法を決定する通常の方法は何ですか? うん。

John Reinesch:ええ、ほとんど 3 つの方法で考えていると思います。最初にデータを調べてから、ページをグループ化し、使用する戦術に合わせます。 1 つ、1 つのシナリオは、すでにランキングが非常に高い場合、おそらく上位 5 位以内にいるか、最初のページの上半分にいるかということです。

おそらく、タイトルタグとメタディスクリプションを最適化し、広告コピーのテストをほぼ行うだけでよいでしょう。多くの場合、クイックウィンに戻りますが、これはリフトが低く、ボリュームによってはかなり大きなリターンが得られる場合があります。次に、その次の層にあるページがあるかどうかを調べます。

2 ページ目か 3 ページ目で止まっているかもしれませんが、目標に近づいていることがわかります。何かが足りないだけです。それから、ブリーフの作成に戻り、キーワードと意図を把握し、コンテンツを改善しようとする完全な最適化プロセスに進みます。

そして、これはすべてコンテンツの観点からのものです。見るためのバックリンクやその他のものはありますが、コンテンツの観点から言えば、これら2つのシナリオと最後のシナリオは、まったくランク付けされていないか、おそらく10ページまたは11ページにランク付けされている場合です.それは、新しいコンテンツが必要で、実際にはゼロから始めて、実際にそのために何か新しいものを作成するシナリオかもしれません.

したがって、SEO の観点から、私たちはデータを見て、ページのパフォーマンスに応じて、これらの戦術の 1 つを実行し、それがどこに到達するかを確認することに非常に重点を置いています。行きたい場所にたどり着くかもしれませんし、そうでなくてその後別のことをするかもしれません。しかし、それが私たちが最初に考える方法です。

それらのページを選択しようとすると、

ジェフ・コイル:私はあなたが言ったことに基づいて構築するつもりです.もっと詳しく説明する必要があります. 私は、創造が最適化の一部である状況を常に見ています。あなたが言ったのは、インテント、ミスマッチ、分岐の例を 1 つ挙げたことです。それ以外の場合は深く掘り下げることができます。

あと、バックリンクって言ってたからちょっと冗談を言いたい。ありがとう、あなたの名前は言いません。あなたが動揺すると思うからです。その間、ソーシャルメディアで質問を受けます。D にはすでにたくさんの質問があります。あなたはバックリンクだと言いましたが、彼は知りたがっています。ああ、私はあなたのウェビナーを聞いています。

1 か月あたり 8 ～ 32 の質の高いバックリンクの製品化されたサービスを購入しますか? ウェビナー中に本当にその質問をしたのですか？わかった。ショーに戻ります。彼は本当に、ショー中にバックリンクの見込みメールを受け取ったばかりで、私がライブであることを知って実際に泣いていました.

さあ、兄弟。わかった。ショーに戻ります。

では、いつ最適化の推奨事項を提示しますか? それには創造も含まれます。どのように、いつそれが起こりますか？ほとんどの場合、意図の不一致になる可能性が最も高いのは、その熱心なシナリオと、クラスター開発、クラスターサポートです。

最適化するために作成しなければならない状況には、他にどのようなものがありますか?

John Reinesch:ええ、一部は見ていますが、この種のものは意図の不一致にクロスオーバーします。キーワードデータを見てみます。多くの場合、あなたがランク付けしている偶然のキーワードのようなものがあり、似ているかもしれませんが、わずかに異なっているかもしれません.

そして、分析しているすべてのキーワードの検索意図を実際に見ることに常に重点を置いています。それらに表示される他の種類のコンテンツはありますか? これは、これらの追加のキーワードを調べて判断する 1 つの方法です。おそらく、1 つの大きなブランドがすべてのキーワードでランク付けされているかもしれませんが、実際に検索結果を見ると、その大部分はより具体的な記事です。 .

そして、それは良いシナリオです。では、それらのいくつかを作成してみましょう。ブログコンテンツだけでなく、SEO 以外の他の種類のコンテンツについても常に考えています。そのようなページや、オーガニックトラフィックを促進している大量のキーワードでランキングされているブログ投稿があるかもしれませんが、それがパフォーマンスを発揮しながら機会を開いている場合は、そのトピックに関するポッドキャストを行っているか、またはあなたがそうしている可能性があります。

ビデオコンテンツに入ると、長い形式または短い形式のビデオをブログに埋め込むことができます. 繰り返しになりますが、あなたはまだGoogleにランク付けされています。そして実際に私たちが目にしている多くの傾向は、実際にこれらのビデオや、埋め込みのポッドキャスト、オーディオ、さまざまな種類のメディアをコンテンツに含めることです.

あなたは何度もランク付けしようとしていますが、私たちはランキングがページにとどまるのを助けます. 彼らは現在、テキストコンテンツだけでなく、ビデオオーディオも消費しています。お客様のために。 SEO でうまく機能しているコンテンツを他のプラットフォームにスピンアウトします。

しかし、決定する意図を見て、さらにブログやリソースページが必要かどうかを判断します。

ジェフ・コイル:この話題? 大好きです。つまり、検索結果ページの意図が分断されている状況について話しているのですが、Google はそのすべてを完全には把握していません。これは明示的であるため、他のページタイプが存在することになります。

私たちはそれらを持っていますか。じょうごの他の段階。これについてカバーされていますか？それ大好き。これは、この単語があり、この単語をターゲットにしていることの良い例です。人々がそれを見つける方法を完成させるために作成する必要があるページが他にもあることがわかりますが、それはまた、聴衆とデニーからの質問と非常によく一致しています.

お尋ねいただきありがとうございます。私はデニーか、2 人でうまくいかなかった場合は申し訳ありませんが、

検索は単なるランキング以上のものだとおっしゃいましたね。この概念を受け入れるようにリーダーシップを説得するにはどうすればよいでしょうか?また、パフォーマンスの評価に加えて、どのようなデータと指標を使用できるでしょうか?

これについては、先ほど説明した内容に逆戻りしていますが、その特定の質問にどのように答えますか? 他に取り上げるべきものは何ですか？これについてどうやって説得しますか？と。 2 つの状況から考えてみましょう。1 つは、SEO をうまく行っているリーダーシップグループを持っている場合です。

次に、ブードゥーの黒い箱型のワッカドゥードルが好きな人がいるとしましょう

John Reinesch:ええ、私たちが目にする最大のことと、多くのリーダーシップチームが実際にこのように考えていると思います。あまりにもこのチャネルから連絡先を生成していますか, オーガニック検索 MQL SQL 機会, それらがどのように定義されているかに応じて.

そのため、多くの場合、ランキングを押し上げているオーガニックコンテンツを持っているかもしれませんが、そこから不釣り合いな量のリードが発生したり、大量の MQL の機会があるかもしれません。そこから開発された営業チームの仕事は山ほどあります。とにかく、それは常にほとんどのリーダーシップチームの心にある最優先事項です.

だから、それは通常、考えるのは簡単な売りです。はい、ランキングとトラフィックは良好ですが、実際にこれを正しく行っており、コンテンツを改善することを考えている場合は、各ページに適切なオファーがあり、リードに変換され、リードが入ります。

それが通常、私たちがリードするものです。そして、必要に応じて、それを収益と別の数値に追跡できます。しかし、もっとよく考えてみると、実際にビジネスにどのような影響があるのでしょうか? パイプラインにどのように影響するかそしてトラフィックは、他の 2 つをサポートする最後のものの 1 つです。

しかし、ランキングだけでなく、オファーや、各ページでどのようにコンバージョンを獲得しているかを考えている場合は、結果がはるかに速くなることがよくあります. コンテンツがあると、人々がそこに行きます。ページに適切なオファーがないか、何かを変更する必要があります。

場合によっては、新しいページを最初から Google でランク付けするよりも早く表示されることがあります。これには、ブランドによっては時間がかかる場合があります。それは通常私たちが導くものであり、ビジネスの観点から見ることで人々を同じページに連れて行くことができます

ジェフ・コイル:まず。

だから私はその反応に武器を引っ張って、ちょっと待ってと言います。では、そこに行って、デマンドジェネレーションチームとリーダーシップチームが、なぜファネルの初期段階でコンテンツを書いているのかと言い始めたらどうしますか? そうではないからです。だったらどうしようか？それで、あなたは彼らに同意してもらいました。

私たちのすべてのものは、現在リードを生み出しています。彼らは、よ、私たちは何も必要ない、ページとは何ですか？職業はなんですか？うん。そして、

John Reinesch:それは非常に一般的なシナリオです。

Jeff Coyle: B2B 技術と B2B 技術は最大の間違いです。第一に、コンテンツと SEO の成熟度の中間段階にある B2B 技術チームの間違いは、彼らが開始することです。

目標到達プロセスの下部のコンテンツと目標到達プロセスの中間のコンテンツのみが実際に必要なすべてであり、何の価値もないコンテンツのタイプであると信じています。では、どうやってそれを先取りするのですか？それは、うさぎのわなから抜け出すのが難しいことの 1 つです。

John Reinesch:その通りです。それにはさまざまな問題もあります。

その一部は、実際にはコンテンツの計画と戦略の段階にあります。ファネルステージごとに、またはどのように作成するかによって作成するコンテンツを計画します。つまり、製品キーワードを検索しているときに、最初に誰かの前に出たくないような方法で、最終的には本当に望んでいないようなコンテンツが混在することになります.

彼らがあなたのことを聞いたことがなく、あなたに会ったことがない場合、彼らがあなたを選ぶ可能性ははるかに低くなります. 彼らがあなたに初めて会った場合、あなたが持っている製品キーワードでランク付けさえできると仮定します. あなたのことを聞いたことがなければ、彼らはあなたのコンテンツを読んだことも、消費したこともありません。

営業チームが情報を探しているときに、実際に彼らの前に出た場合、おそらく他のチャネルでも情報を探しています。そして、彼らはあなたの製品キーワードを実際に入力しに行きます. そして、営業チームは、あなたがそこでどのように活動するかに応じて、実際にその人を成約させることができるはるかに優れた立場にあります.

つまり、ファネルのすべての段階でコンテンツを用意する必要があるということです。そのため、さまざまな段階にある人々の前に立つことができます。終了する可能性があるボトムファネルだけに集中している場合。実際、人々があなたのことを目にするのはこれらの検索を通じてだけであり、彼らはあなたのことを聞いたことがなく、おそらく他のシナリオであなたの競合他社を見たことがあるので、実際には逆効果です.

したがって、競合他社はすでに優位に立っています。それが私たちがそこで目にする最大のものの1つです。そしてまた、コンテンツの一部の目標と KPI に戻ります。各部分にはトップファネルという異なる目的があることを理解してください。これも販売方法の 1 つです。

興味のないオーディエンスをターゲットにしていると、プロスペクティング広告はかなり高くつく可能性があります。したがって、そのトラフィックをオーガニックに獲得できれば、広告予算をボトムファネルまたはミッドファネルタイプの広告にシフトできます。そして、そうではありません。多くの場合、広告予算をより有効に活用できるこの大規模なコールドオーディエンスを追いかける必要はありません。現在、上部のオーガニックトラフィックでそれを補っています。

そして、そのトラフィックを獲得するためのリソースがあることは明らかではありませんが、クリックやトラフィックにお金を払う必要はありません。それは別の利点です。企業がトップファネルについて考えているときに見落としていることがよくあります。

ジェフ・コイル:私が持っているのは、たぶん 2 年前に頭の中で作ったポッドキャストだったと思います。

誰だか思い出せないけど、彼は私に名言を書いたプラークを作ってくれた。そして、ファネルの一番上にいなければ、一番下にいる資格はない、と言っています。共鳴します。それはとても真実に聞こえます。あなたはそれに値しません。それはあなたが他の方向にそれに値しないのと同じです. 単語の定義を書きに行くだけでは、自動的にランク付けされます。

検索結果の他のすべての人が定義を持っているためです。それが最良の定義であるかどうかは気にしません。あなたは彼らに、あなたが彼らを知っていることを示す必要があります。そのバイヤージャーニー全体を通して、そのトピックとコンテンツを示すだけです。だから答え、あなたはこの質問に答えました。

完全。あなたは定量化された価値に行きたい、リーダーシップチームと一致する価値を手に入れたい. また、このトピックに関するすべてのコンテンツが機械のように連携していることを伝える必要があります。そして、それはあなたが言ったことです。私はそれが好きです。そのため、ファネルの上部が十分にカバーされておらず、大量のトラフィックを生成していなかった場合、その一部は認定されています.

そうでないものもあれば、進行するものもあります。そうでないものもあります。中間にランク付けすることはできません。私たちは底にいることはありません。それは、私たちの見通しの旅が2年になる可能性があるかどうかはわかりません. エンドユーザーを獲得することもできますが、管理者に販売します。それはそれらのいずれかである可能性があります。

しかし、今日の私のアドバイスは、まず第一に、ありがとう。それはとても素晴らしい質問です。私たちの議論に沿って言うのは、私たちが自分たちの見通しを知らなければ、彼らの旅を通してコンテンツで彼らを知っていることを示さなければ、機会を次々と逃していることになります.

そして、私たちはそうしません。そして、それはまた、私たちを競争力のあるスマッシングにさらすことになります。他のパブリッシャーはそれを行い、その権威を築きます. そして、目標到達プロセスの最下部にあるターゲットキーワードをパブリッシング戦略に投入すると、彼らは口を挟みます。じゃあ。あなたはまだそのランキングにとどまるに値すると言う根拠は何もありません。

つまり、それは保険でもあり、共感でもあります。あなたの反応が大好きです。それは物語であり、うまくいけばそれが私を助けてくれました.

もう 1 つ質問があります。ここで時間の終わりに近づいています。非常にエキサイティングで、このディスカッションの部屋に象がいるとは思えません。しかし、Googleの役立つコンテンツ。

update アップデートの最も刺激的でない名前。大好きです。商品レビュー更新のようなものです。それは、彼らが非常に、非常に、命名規則を非常に単純化しているようで、私はその可能性が大好きです。パンダやペンギンなどの楽しいことはもう扱っていませんが、役立つコンテンツや最新情報は推測に基づいています。まだ何も見ていませんか?

それはすべて憶測です。私が知っていることの詳細を少し説明することはできますが、コンテンツの最適化に関するこの議論を終わらせる良い方法だと思います. 今サイトのどこかに下品なコンテンツがあると、先月よりも多くの汗をかくからです.

どう思いますか？

ジョン・ライネッシュ:ええ。そして、これは、私たちが言っていることは正しいことをしているということについて、私たちを最初に戻してくれると思います. すでにそのコンテンツを持っている場合は、最初にアプローチしてください。ですから、それも大きなことの 1 つです。私たちのクライアントのほとんどは準備ができており、目にするべきではありませんが、おそらくこれらの更新の多くから実際に改善が見られるでしょう.

彼らは、コンテンツを実際に優れたものにすることに焦点を当ててきたため、これらすべてのことを行うことで、コンテンツをユニークなものにしています. ユーザーの利益とコンバージョンの利益を得るためにさえありませんが、検索の観点からすれば、おそらく今でも手っ取り早い勝利を探すという古い戦術をまだ行っている競合他社よりも優位に立つことができます.

そもそもランキングに入るべきではなかったほとんどの人たちに最大の減少が見られるのはおそらくそこだと思います. そもそもコンテンツが1位にランクインするほど良くなかったのかもしれません。ええ、これがどのように展開するかを見て、実際にデータを取得し、どのサイトがリフトを獲得し、どのサイトがヒットしたかを見て、それを分析するのは興味深いでしょう.

しかし、早い段階で私が主導し、考えているところです。

ええ、それは本当に適切だと思います。少し安全ですが、適切ですよね？あなたはそれが完全な憶測であることを知りません。うん。非常に低品質なサイトのセクションがあるサイトを見るのを楽しみにしています.

そして、実際にある他のセクション。良いそして、それがサイトレベルまたはサイトセクションのトピック、権限、実装、または権限の実装になるかどうかを確認します。歴史的に、Google にはトピックサイト、セクションレベルの粒度、そのレベルの粒度をオーソリティで持つ機能があります。

また、明らかにサイトレベルもあります。持てる者と持たざる者がどのように a のセクション全体であるかを確認するのは非常に興味深いと思います。サイトが劣化しているのか、それともサイト全体なのか? ダメージを負った状態で人全体を投げ出していますか？

とても面白いと思います。物事を正しい方法で行っており、それでも興味深い展開になることを期待しているといつでも言えます。私たちが検索の世界で目にするのは、太陽の下にいる誰もが突然そうするということだと思います. ヒントやコツに関するコンテンツをすべて削除します。

私はずっと役に立つコンテンツについて話してきました。そして私は、私たちはすでに宇宙でそれを見始めていました. ということで、どの機関の羽が色を変えるのか楽しみです。しかし、それについてのクールなことは、高品質のコンテンツについて考えて、ずっとこのようにしてきたので、あなたの色は同じままであることです.

うん。

見るのは面白いでしょう。コンテンツ監査の観点からもそうです。ページを削除しています。それらを取り除くことで傷ついているセクションがあるとしましょう。なぜなら、あなたは物事を正しい方法で行っていても、まだ攻撃を受けているかもしれません。そして、なぜこのサイトやこのコンテンツがヒットし、一歩下がったのかを掘り下げなければなりません.

ええ、いくつかのデータが登場するのを見て興奮しています.

Jeff Coyle:本当に共感の挑戦になると思います。本当の共感と理解は、少なくとも少しは提供するこのページです。何も提供していない場合はハングアウトします。ちなみに、パンダがそうであったように、もしあなたが興味があれば私のTwitterに行って、2011年からあなたのパンダの経験を共有したいなら、私はみんなが何をしていたのかについてのスレッドを持っています。

と。 2011 年 2 月に、役立つコンテンツ更新のこの楽しい、楽しい体験の準備をしようとしました。かなり有意義なものになると思います。チェックアウトして、MarketMuse を使用してデータを使用してパーソナライズされたコンテンツ監査を行いたい場合は、Jeff MarketMuse ドットコムでメモを送信するか、この特定のリンクでデモを予約してください.

これは、MarketMuse ドットコムスラッシュブックのデモです。ありがとうございました。ここにいてくれて本当にありがとう。最後の言葉になりますが、選択したデータをチェックしてください。彼らがしていることすべてをチェックしてください。ここまで聞いてみると、John が今日述べたことは、コンテンツ戦略とコンテンツ最適化のマスタークラスが B2B 技術にとってどのようなものになるかの多くをカバーしていることに気付くでしょう。

でもジョン、最後の言葉と感謝を伝えます。

John Reinesch:すごいね。うん。ありがとう。これは楽しかったです。ええ、ジェフが言ったように、あなたが B2B SAS 企業なら、選択したデータ Web サイトにアクセスしてください。LinkedIn で私を見つけることができます。このすべてについて話すのが大好きです。ですから、私たちは最適化に重点を置いているので、新しいコンテンツの作成の最適化などについて質問がある場合は、連絡してください。

ジェフ・コイル:素晴らしい。私は嘘をついた。最後に一言言うつもりはありませんが、ニッチは彼の名前にあると言いたかったのです。さあ、彼をチェックアウト@chosendata.comしてください。本当にありがとう。乾杯。さよなら。素晴らしい。