スタートアップ向けのコンテンツ戦略の例
公開: 2019-10-30新しいウェブサイトをゼロから始めることは解放感を感じることがあります。白紙の状態から始めることに勝るものはないからです。 しかし、コンテンツがなく、次に何をすべきかほとんどわからない空白の画面をじっと見つめていると、恐ろしいものになります。
さらに悪いのは、あなたの新しいウェブサイトにコンテンツがあるが、よく考えてみると、それはあなたが知られたくないものであるということです. 心配しないで。 この投稿では、両方の状況に対処する方法を探ります。
専門分野を定義する
まず、検索エンジンに自分の専門知識として認識してもらいたいことを定義し、後で苦労する必要がないようにします。 あなたが今決めなくても、Google が決めます。 それは良いことではないかもしれません！
あなたの業界のウィキペディアになることを目指して、誰かが答えを必要としているときに最初にあなたのサイトを訪れてください。 毎日、何百万人もの人々がその答えを見つけるために Google を利用しています。 目標到達プロセスの上位、中位、下位のいずれであっても、コンテンツはそれらをサイトに引き寄せ、最終的に顧客に変えます。
自分の専門知識が何であるかについての強いビジョンが必要です。さもないと、最新の SEO の日替わりやグロース ハッキングのトリックに簡単に脇道に追いやられてしまいます。 どこに行くのかわからない場合は、どの道でもそこに行くことができます。
コンテンツの頻度を決定する
誰もがリソースの制約に直面しています。 それらを効率的に使用するには、目標を達成するために必要なコンテンツの量を決定する必要があります。
パレートの法則は 80/20 ですが、後知恵は 20/20 です。 パレートの法則は、コンテンツ マーケターの間で、ほとんどのトラフィック、コンバージョン、またはその他の選択された指標を生成するコンテンツの一部だけがどのように生成されるかを説明するためによく宣伝されます。
どの投稿がその 20% のブラケットに該当するかを知ることで、それらのコンテンツのみを作成することに集中できるようになるという考えです。
ここには 2 つの問題があります。
まず、過去を予測するのは簡単ですが、未来を予測するのは難しいです。 どのコンテンツ項目が 20% に含まれるかは、残りの 80% を処理した後にしかわかりません!
第二に、コンテンツの残りの 80% は、権威と専門知識を生み出すのに役立ちます。 そのコンテンツのレポジトリは、信用を得られなくても多くの仕事をしています。 そのため、その影響を見逃さないでください。
バッファは、「ソーシャル メディア マーケティングとは」という検索語句でトップの位置にあります。 MarketMuse Compete によると、競合他社と比較して、コンテンツ スコアはまともです。
しかし、同様に重要なのは、ソーシャル メディアのあらゆる側面に対処するページが豊富にあることです。 実際、URL に「ソーシャル メディア マーケティング」という検索語を含む 182 ページがあります。 この件に関しては、コンテンツがBufferの権威を確立する上で役割を果たすことに賭けることができます.
業界によっては、多くのコンテンツを作成する必要があります。 鯉の池用品を販売している場合、多くは週に約 1 つのコンテンツを意味します。 しかし、あなたのウェブサイトがコンテンツ マーケティングに関するものであれば、年間約 300 のコンテンツ アイテムを見ていることになります。
SERPで競合他社を見てください。 Google でサイト検索を行い、結果を過去 1 年間に限定します。 これにより、必要なコンテンツの量がわかります。
精度を高めるには、これを月に分割します。 日付を変更し、スプレッドシートを使用して数値を記録するだけです。
期待を設定する
現実的に達成できる目標を設定する時が来ました。 これは、適切な目標と利用可能なリソースを一致させることを意味します。
たとえば、「コンテンツ マーケティング」というトピックを所有しながら、週に 1 件の投稿を作成することは現実的ではありません。 リソースを増やすことができない場合は、より明確で、妥当な期間内に支配しやすい別のサブトピックを選択することを検討してください。
通常、最善の方法は、1 つのトピックで既存の権限を確立してから、隣接するトピックに移ることです。 コンテンツがまったくない場合でも、次のセクションを読んでください。 すぐに、ある程度の権限を持ち、このプロセスも使用するようになります。
この投稿の後半では、コンテンツがない場合、またはコンテンツがあなたの専門知識や知名度を表していないことに気付いた場合の対処法について説明します.
強い立場からコンテンツを作成する
すでにランク付けされているトピックをサポートするコンテンツを公開すると、(検索で) 最も成功するでしょう。 あなたはすでに専門家の権威として認められています。あなたの新しい作品は、あなたの基盤をさらに固める壁のレンガの 1 つにすぎません。
これが、強固な基盤を効率的に構築する方法です。
しかし、最初に、キーワードのカニバリゼーションとして知られている部屋の象に対処しましょう. 特定の検索用語に関連するコンテンツを作成しすぎると、予期しない問題が発生するのではないかと心配する人もいます。 それでは、それについて話しましょう。
キーワードのカニバリゼーション
キーワード主導の SEO とコンテンツ マーケターは、キーワードのカニバリゼーションを恐れて生きています。 彼らの定義によると、これは同じキーワードで競合する 2 つの異なるページ (URL) がある場合に発生します。
この背後にある前提は次のとおりです。
- ページは 1 つの検索語のみでランク付けされます (そうではありません)。
- ページがランク付けされる検索用語を制御できます (制御できません)。
- 同じ検索用語で競合するページは、Google を「混乱」させ、どれをランク付けするかわかりません (これは正しくありません)。
e コマース Web サイトは、この問題に遭遇することで有名です。これは、ファセット検索などのサイト拡張によって URL に文字が追加され、コンテンツが同じであっても URL が一意になるためです。
しかし、残りの私たちにとっては、それは問題ではありません。 しかし、これらの非 e コマース マーケターがいまだにキーワードのカニバリゼーションを問題だと感じているのはなぜでしょうか?
ええと、それらの人々は検索について単純に理解し、質の低いコンテンツでウェブサイトを運営する傾向があります. そのため、彼らのお気に入りのキーワード調査ツールが、同じ用語でランキングの低いページが複数あることを明らかにした場合、この誤った結論を簡単に下すことができます。
しかし、公平を期すために言えば、彼らは自由に使える MarketMuse の力を持っていません。 もしそうした場合、コンテンツの品質が不十分であり、その検索語の背後にあるユーザーの意図に適切に対処できていないことに気付くでしょう。
Content Marketing Institute には、コンテンツ マーケティングに関する約 1,500 ページがあります。 URLに「コンテンツマーケティング」というフレーズが含まれるページです。
それでも、検索エンジンは、このサイトの URL を SERP の最初の 2 つの位置にランク付けすることに成功しました。
ちなみに、これらの 2 つのページは、数十万ドルに相当する数万のキーワードでランク付けされています。 インベントリに他のすべてのページが含まれているわけではありません。
次回誰かがキーワードのカニバリゼーションを持ち出したときに考えてみてください。
次の例では、IBM が SERP の最初の 3 位を占めています。 なんで？
この場合、各ページは異なるインテント プロファイルに対応しているため、互いに競合することはありません。 この検索用語には複数の意図があり、Google は最高のコンテンツでそれらすべてを満足させようとしています。 そのコンテンツはたまたま IBM から提供されたものです。
したがって、1 つのトピックについて複数のページを作成することについて心配する必要はありません。 実際、あなたはすべきです。 多くの場合、特定の検索用語の背後にあるさまざまな意図に適切に対処するには、これが唯一の方法です。
パワーページコンテンツプラン
Power Pages が豊富な隠しコンテンツの機会をどのように提供できるかを詳しく見てみましょう。 比較的新しいサイトであるため、ページ インベントリはおそらく機会の少ないページでいっぱいです。
トピック インベントリは、おそらくページ インベントリと同じくらい悪いように見えます。 しかし、絶望しないでください。
隠されたコンテンツの可能性を解き放つために、間違いなく Web サイトで最も強力なページであるホームページをさらに掘り下げます。
パワーページとは？
名前が示すように、これは多くの権限を持つ強力なページです。少なくともスコアは 30 です。さらに、100 を超えるランキング トピックがあります。
ページ インベントリ リストのホームページ エントリをクリックすると、多数のデータを含むページ カードが開きます。 この演習では、上位の関連トピック、その他のランキング トピック、追加のアイデアというラベルの付いたセクションに焦点を当てます。
上位の関連トピック
このセクションは、特定のコンテンツを中心にページを最適化する、または新しいコンテンツを作成するための最適な機会で構成されています。 このカードの各トピックについて、3 つの選択肢があります。
- 何もしない。
- 既存のページを最適化します。
- トピックに関する新しいコンテンツを作成します。
各エントリに最適なアクション コースを特定するためのプロセスを見てみましょう。
リストの最初のエントリである「AI コンテンツの最適化」を見て、全体的な戦略に対するそのトピックの重要性を判断する必要があります。 重要でない場合は、スキップして次のエントリに進みます。
しかし、それが不可欠であるとしましょう。 もしそうなら、SERPのどこに位置するかに応じて、あなたの立場を改善または防御する方法を探してください.
今何かする必要がありますか？
簡単な競合分析を実行して、競合他社との比較を確認できます。 エントリの上にマウスを移動すると、右側に 3 つの縦のドット (縦の楕円) が表示されます。 それをクリックして競合アプリケーションを選択し、競合がどのように積み重なっていくかを見てみましょう。
競争相手のコンテンツ スコアがまともで、追い抜かれることを心配しているとしましょう。 あなたは今、何かをしたいと思うでしょう。
新しいコンテンツを作成する必要があるかどうかをどのように判断しますか?
コンテンツ スコアが 18/37 の場合、あなたの 1 位はページのコンテンツとはほとんど関係がありません。 許容できるスコアに到達するにはかなりの量の資料が必要であり、このページの性質が変わる可能性があります. したがって、最良の選択肢は、その用語をターゲットにした新しいコンテンツを作成することです。
縦の省略記号をクリックして、このトピックをプランに追加し、コンテンツ ブリーフの最適化からコンテンツ ブリーフの作成に変更します。 ホームページのトピックと呼ばれる計画を作成して、このイニシアチブを中心にすべての結果を追跡できるようにします。
しっかりした専門家レベルのコンテンツを作成すれば、SERP の最初の 2 つの位置を十分に占めることができます。 1 つは新しいページ用、もう 1 つは既存のホームページ用です。
それで問題ありません！
既存のページを最適化する必要があるかどうかをどのように判断しますか?
この質問に対する答えは、セクションを追加することでページの関連性と包括性が高まるかどうかによって異なります。 その場合は、ページを最適化します。 一方、追加のコンテンツによってコンテンツの焦点が薄くなる場合は、新しいページを作成します。
[上位の関連トピック] セクションの各項目について、このプロセスを繰り返します。
その他のランキングトピック
上位関連トピックと同様に、その他のランキング トピック セクションの項目を実行します。 このセクションのトピックは、新しいコンテンツの作成により適していることに気付くかもしれません。 それはいいです。
サイトが新しいほど、新しいコンテンツが果たす役割は大きくなります。
追加のアイデア
このセクションでは、ページに関連する他のアイデアを紹介します。 これらのトピックのいずれについてもページを最適化しません。 代わりに、それらを確認して、問題が新しいコンテンツを正当化するかどうかを判断してください。
まったくコンテンツのない新しいサイトに MarketMuse を使用する方法
サイトにコンテンツがない場合、または専門知識を反映していない場合は、MarketMuse を別の方法で使用する必要があります。 最初は、何にでもランク付けするのは難しいでしょう。
しかし、すぐに権限を取得し、PowerPage コンテンツ プランの使用を開始します。 それまでは、この方法を使用してください。
どのくらいのコンテンツを作成する必要があるかを見てみましょう。 まったく新しいコンテンツ マーケティング サイトの例を見ると、長い時間と多くのコンテンツが必要になります。 これは、その分野の既存の権威サイトによって公開されたコンテンツの量によるものです。
コンテンツ マーケティングの専門家になろうとする代わりに、権威を確立するためのより簡単なサブトピックを選びます。 すべてをカバーするまで、他の関連トピックについてもこのプロセスを繰り返します。 その時点で、私たちはコンテンツ マーケティングのウィキペディアになっているでしょう。
キーワード調査とトピック分析
これはキーワード調査ではありません。人気度を判断するために検索語を調べているわけではありません。 私たちはトピック分析を行って、メイン トピック (この場合はコンテンツ マーケティング) に入る概念を理解しています。
フォーカス トピックを取り巻く重要なサブトピックは何かを把握する必要があります。 コンテンツ マーケティングは、許容できる時間枠で専門知識を確立するにはあまりにも広大なトピックです。 ただし、比較的迅速に権限を開発できるサブトピックがたくさんあります。
セマンティック レベルでは、これらの用語を知る必要があります。 それは、キーワード調査では得られないものです。 キーワード リストに検索用語がいくつあっても、概念的な順序がないと、その価値は大幅に低下します。
MarketMuse を使用してトピック スペースを理解する
Research Application は、他の関連分野を豊富に提供しており、これらの大手企業に挑戦する前に、まず専門知識を確立することができます。 このアプリケーションは、主なトピックに関連する書き込みトピックのリストを提供します。
関連性によって並べ替えられたこのリストは、フォーカス トピックに関するストーリーを明らかにします。
たとえば、コンテンツ マーケティングに関する記事では、コンテンツ戦略、ブランド認知度、ユーザー生成コンテンツなどについて頻繁に取り上げられています。 これらのトピックを調査して、そこにある資料の量と、競合他社が公開する頻度を確認することは価値があります. この情報を取得するには、Google のサイト検索を使用してください。
リスト内の各関連トピックには、そのバリアントも含まれています。
番号をクリックすると、バリアントのリストがポップアップ表示されます。 この拡大図は、考えられる亜種のほんの一部を示しています。
これらのバリアントは、トピック クラスターで使用するための豊富なコンテンツ アイデアを提供します。 ここにいくつかのリストがあります（私のメモとともに）：
- ユーザー生成コンテンツ (ピラーピース)
- ユーザー生成コンテンツ マーケティング (UGC をコンテンツ マーケティング ミックスに組み込む方法)
- ユーザー生成コンテンツの定義 (その内容といくつかの例)
- ユーザー生成コンテンツ キャンペーン (最も効果的なキャンペーンのモデルと分析)
- ユーザー生成コンテンツ Instagram (UGC の使用に関するプラットフォーム固有のアドバイス)
- ユーザー生成コンテンツ コンテスト (UGC を取得するためのコンテスト/プレゼントの実施方法)
この戦略に従うことで、特定のトピックについて考えられるすべてのユーザーの意図プロファイルに対応するコンテンツでいっぱいのサイトを作成できることに注意してください。 そのスペースで権限を確立したら、次は隣接するエリアで権限を構築します。
キーワードの量と難易度を使用する典型的なアプローチと比較してください。
キーワードリサーチの問題
キーワード調査では、リストのサイズに関係なく、トピックに関する詳細な洞察は得られません。 検索用語のリストには、順序や意味上の関係は明らかではありません。 唯一の共通点は、この「コンテンツ マーケティング」では、各エントリがシード タームのバリエーションであるということです。
「コンテンツ マーケティング」という検索語を使用したときに、人気のあるキーワード調査ツールが何を提供してくれるか見てみましょう。 キーワードの難易度が低く、検索量が多い、ゴルディロックス用語をフィルタリングします。
何も、なだ、ジルチ。
これは、競争の激しい市場では常に起こることです。 競争が激しすぎると、それらの機会がすぐになくなります。
そこで、1,000 以上のキーワードのリストをキーワードの難易度で並べ替えて、書くべき関連トピックを見つけました。 「コンテンツ マーケティング ベルリン」、「コンテンツ マーケティング トロント」、「最高のコンテンツ マーケティング エージェンシー ボストン」などのフレーズは、明らかな理由で除外しました。
私が思いついたのはこのリストでした。
キーワードの難易度スコアが 60 に近づき始めたときに停止しましたが、実際には 45 を下回るものは何もないことに気付くでしょう。
これをトピックのリストとして追求すると、あなたは何でも屋の達人になるでしょう. それがボリューム/難易度アプローチの危険性です。 あなたの権威を不適切に表現するページのコレクションを持つリスクがあります。 少なくとも、選択したトピックを支配するための非効率的なアプローチです。
概要
大小を問わず、あらゆるサイトが MarketMuse Suite の恩恵を受けることができます。 コンテンツと権限がない場合は、Research Application を使用して、専門知識を示すコンテンツを作成できるように、意味的に関連し、焦点を絞ったトピックのリストを作成します。
既存のコンテンツを最適化するか、新しいページを作成できる関連トピックについては、ホームページやその他のパワー ページを確認してください。 このように、あなたは常に強い立場からコンテンツを作成しています。
1 つのトピックで権威を確立したら、隣接するトピックでも同じことを行います。 すすいで繰り返す – これは、コンテンツをスタートアップ マーケティング プランの不可欠な要素にする簡単な方法です。