専門家からの 50 の最高のコンテンツ作成のヒント!

あなたの質問に対する答えは、聴衆にとって重要ですか?

INT。 シカゴ・シアター

1958 年 10 月 15 日。ラジオおよびテレビニュースディレクター協会の年次総会。

私たちは劇場の翼にいます。 そこに一人立っているのはエドワード・マローです。 彼は安らかに少し病んでいるように見えます。 彼はタバコに火をつけます... MCによる彼の熱烈な紹介を聞きながら、彼は手に持っているいくつかのメモを見ます。 歓声と拍手で、彼と一緒に表彰台に向かいます。

ぎこちなく長い間…。

「…人々は見ないだろうと言う人に。 彼らは興味がないでしょう。 彼らはあまりにも自己満足で、無関心で、孤立しています。私は次のように答えるしかありません。 しかし、たとえ彼らが正しかったとしても、彼らは何を失う必要があるのでしょうか? もし彼らが正しければ、そしてこの楽器がただ楽しませ、楽しませ、絶縁するのに何の役にも立たないなら、管は今ちらつき、闘争全体が失われることがすぐにわかるでしょう。 この楽器は教えることができ、照らすことができます。 はい、それは刺激を与えることさえできます。 しかし、それができるのは、人間がそれらの目的のためにそれを使用することを決定した場合に限られます. それ以外の場合は、ボックス内のワイヤとライトにすぎません。 」

コンテンツ ライティングやマーケティングにどの程度当てはまると思いますか?

私はたくさん言うでしょう！

消費者は、従来のマーケティングの世界を遮断しました。 彼らはテレビ広告をスキップするために DVR を所有し、雑誌広告を無視することが多く、現在ではオンラインの「サーフィン」に熟達しているため、バナーやボタンを気にせずにオンライン情報を取り入れることができます (それらを無関係にします)。

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賢明なマーケティング担当者は、従来のマーケティングが刻一刻と効果を失いつつあり、より良い方法が必要であることを理解しています。

解決策は、販売せずに顧客や見込み客とコミュニケーションを取ることにあります。 中断のないマーケティングです。 製品やサービスを売り込む代わりに、購入者をより賢くする情報を提供する必要があります。 このコンテンツ戦略の本質は、私たちがビジネスとして、一貫した継続的な価値ある情報をバイヤーに提供すれば、バイヤーは最終的に彼らのビジネスと忠誠心で私たちに報いるという信念です.

したがって、自問する必要がある質問は次のとおりです。

あなたの質問への答えは聴衆にとって重要ですか。 わかりました、起きていないかもしれませんが、彼らは答えを知りたがっています。

I.内容

(有用なコンテンツは、常にマーケティングの中心にある必要があります)

a

その他のヒント:

ヒント 1:優れたコンテンツ作成の秘訣は、ターゲット ユーザーのニーズに応えるコンテンツを作成できることです。 彼らが抱えている質問に答えたり、彼らが直面している課題を手伝ったりします。

ヒント 2:顧客のニーズに集中して耳を傾けます。 彼らのニーズに耳を傾け、分析すればするほど、より魅力的なコンテンツが得られます。

ヒント 3:作成するコンテンツが次のようになっていることを確認します。

• 関連する
• 使える
• 実行可能
• 考えさせられる
• スナックアビリティ
• 相互の作用
• 共有可能

ヒント 4:では、良い回答/回答投稿とは何かを理解しましょう。

• 良い答えは、聴衆が尋ねている質問に対応しています。
• 良い答えは具体的な価値を約束します
• 最高のパフォーマンスの回答投稿は、見出しで非常に具体的なことを約束します. 上位の投稿で最も一般的に使用されるフレーズは次のとおりです。

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したがって、最も共有されている回答投稿では、見出しで価値を約束する特定の 3 語句が使用されているようです。 それらは単純で、明確で、的を射ています。 すべてのコンテンツで共有数とリンク数を見ると、平均して「ハウツー」投稿が他の種類の回答投稿よりも優れていることがわかります。 「の秘密」や「の秘密」などの見出しは、長寿や減量の秘密などの消費者トピックのコンテキストで非常に人気がありました.

• 良い答えは信頼でき、信頼できるものです

適切な回答とは、十分に調査されたものであり、信頼できる事実と洞察が含まれているものです。 信頼できるようにするには、その分野の専門知識や直接の経験がある理由を説明または実証する必要もあります。 あなた自身の研究を提供するだけでなく、あなたの経験や他の研究情報源を参照することによって、信頼性を示すことができます. あなた自身の経験をあなたの答えに持ち込んでください。これにより、より個人的なものになります。

調査が広範であり、証拠が裏付けられているほど、参照される信頼できる回答を作成する可能性が高くなり、リンクを取得する可能性が高くなります.

注: B2B スペースで成功した研究投稿は、100 以上のドメインから約 200 のリンク、5,000 もの共有を引き付けます。

• 良い答えは、例またはケーススタディを提供します

これは、上記の研究に関するポイントに関連しています。 良い答えは、ウィキペディアのようなサイトの場合のように研究ソースを引用するだけでなく、例も提供します. B2B マーケティングでは、有益なケース スタディを提供できる大きな可能性があります。 ケーススタディは、あなたの答えの方が優れていることを示しています。なぜなら、実際の企業があなたが設定した洞察を適用し、結果を得ているからです。 もちろん、直接関与しているケーススタディである必要はありませんが、十分に調査された回答は、その立場を裏付ける証拠を引用できるはずです.

• 最良の答えは永遠です

よくある質問に対する常緑の回答であれば、明らかにより良い結果が得られます。 これにより、時間の経過とともに回答がより多くのリンクを獲得できるようになります。 共有は非常に迅速に発生する傾向がありますが、リンクは一定期間にわたってより一貫して構築される傾向があります。 常緑の答えは、特定の期間に関するものですが、状況に応じたものにすることができます。たとえば、「なぜオバマは 2012 年の選挙に勝ったのですか?」

• 次善の策は、定期的に更新されるものです

すべての答えが時代を超越しているわけではありません。たとえば、最高のソーシャル メディア ツールに関する投稿は時代遅れになる可能性があります。 たとえば、Topsy は優れたソーシャル メディア ツールでしたが、現在は利用できません。 同様に、Google アナリティクスの使用方法に関する回答は、ソフトウェアの変更や新機能の導入に伴い、定期的な更新が必要になる可能性があります。 時代を超越したものではない質問に答えている場合は、物事を常に把握しておく必要があります。 コンテンツを定期的に更新するには時間がかかりますが、包括的で最新の情報を提供できるため、ベストアンサーになる機会が得られます。

• 良い答えは包括的で完全です

これはよく研究されていることと似ていますが、さらに先のことです。 最良の答えは、包括的で長い形式です。 投稿は詳細に完全に説明し、他の場所を参照する必要なく質問に答えますが、ソースと例は引き続き参照します.

共有とリンクの両方に関して、長い形式の回答がうまく機能することがわかりました。 アンサー ポストの性質は、「包括的なガイド」や「完全なガイド」などの見出しで読者に示されることがよくあります。 短い回答は一般的に価値が低く、これは共有やリンクの減少に反映されます。

• 良い答えには要約があります

適切な回答は一般的に長文で包括的ですが、最良の回答には要約も含まれています。 投稿全体を今すぐ読みたくない人もいるかもしれませんが、要約を見て、後で参照できるようにブックマークするか保存するかを決めることができます。 優れた要約は、共有可能性も高めます。

• 適切な回答とは、適切に構造化され、スキャン可能であることです

長い形式の回答投稿は、小見出し、画像、および構造化された手順を適切に使用して、適切に構成され、スキャン可能である必要があります。 構造化された手順は、読者が答えや何かを行う方法を説明するのに役立ちます。 完璧な「ハウツー」投稿に関する以前の記事では、「ハウツー」投稿でよく使用される次の要素を設定しました。

1. 番号付きのステップ
2. スキャン可能なテキスト
3. 注釈付きの画像と動画
4. ケーススタディ
5. ツールへのリンク
6. 実用的なヒント
7. その他のリソースへのリンク

回答投稿とは何かを正確に判断するのは難しい場合があります。 物事を絞り込むために、見出しに特定の単語やフレーズが含まれている投稿を調べました。たとえば、次のとおりです。

• 方法
• 方法 (多くの場合、前に数字が付きます)
• 知っておく必要があります
• 理由
• の秘密
• ガイド（総合ガイド、完全ガイドなど）
• 何 (あなたは何の動物?)

ヒント 5:コンテンツ ライターのチェックリスト

要約すると、質問に答えるコンテンツを書いているのであれば、ベストアンサーになりたいと思うでしょう。 したがって、これらの一連の質問を自問して、最良の回答を書いていることを確認してください。

• 人々が本当に気にかけている質問に答えていますか?
• 私は具体的な価値を約束していますか？
• 私は信頼性と権威を示していますか？
• ケーススタディや例で自分の主張を裏付けていますか?
• この回答は 1 年後に有効になりますか? いつ更新すればよいですか？
• それは包括的で完全ですか？ 別の情報源がなくても、誰かがこのアドバイスに従って行動できるでしょうか?
• ポイントを理解するためにスキャンできる明確な要約がありますか?
• セクションとステップを含む明確な構造がありますか?
• 明確な教育モデルを設定して、効果的に教えていますか?

これらのすべての点に「はい」と答えることができれば、最良の答えに近づくことができます。

ヒント 6:コンテンツに関しては、常に「勝者がすべてを取る」ことを忘れないでください。

質問に対する最良の回答は、他の投稿よりもパフォーマンスが優れているわけではなく、大幅に優れています。 インターネット上での多くの場合と同様に、勝者がすべてのゲームを獲得します。

たとえば、「コンテンツ マーケティングとは」について自分の投稿を書くことはできますが、最高の投稿よりも優れた回答になれない限り、あなたの回答を参照する人はほとんどいません。 コンテンツ マーケティングで 2 番目に優れた投稿でさえ、最良の投稿の 10 分の 1 未満のリンクしかありません。

実際に高層ビルをコンテンツ マーケティングと比較することができます。 都市で 5 番目に高いビルを訪れる人はいません。すべての競争上の優位性は、最も高いビルにもたらされます。 コンテンツマーケティングでも同じことが言えます。 上位のコンテンツは、平均的なコンテンツを大幅に上回り、10 倍以上のパフォーマンスを発揮します。 Rand Fishkin が 10x コンテンツの作成に関する投稿で指摘したように、ますます勝者総取りのゲームになっています。 人々は、平均的な記事ではなく、トピックに関する最高の投稿をリンクして共有します。 牽引力を得るには、視聴者のニーズを満たす最高のコンテンツを用意する必要があります。

ヒント 7:重要なのは、競合他社と比較して優位に立つことができるエリア、最も高いビルになれるエリアを特定することです。 あなたの競争力は、研究、ケーススタディ、または特定の知識から生じる可能性があります。 または、最も包括的なコンテンツや最高のビデオを制作することもできます。 一番高いビルになるには時間がかかります。 しかし、その過程で、あなたは最も急速に成長し、最も風変わりで、最も異なるものになる可能性があります.何らかの方法でコンテンツを際立たせる必要があります.

現在の上位の回答よりも優れた回答を提供できますか? そうでない場合は、別の質問に答えて、あなたが最良の答えになるようにしてください。

ヒント 8:優れたコンテンツは大きな ROI をもたらします

一般的な質問への適切な回答は、潜在的に長続きします。人々は質問をし続け、回答を探し続けるため、常緑です。 例として、7 年前に Copyblogger によって公開された「9 つの証明された見出しの公式」という記事を見てみましょう。 この投稿は、公開されてから 7 年以上経った今でも、見出しに関する検索の上位の Google 検索結果に表示されています。 人々は記事を書くたびに見出しの式について質問し続けているため、この記事は時代を超えています。 したがって、この投稿は、何年にもわたってトラフィックと認知度を高め続けています. 7 年前に書いたコンテンツが現在も通用していると指摘できる人は多くありません。 ベストアンサー投稿を作成すると、驚くべき投資収益率が示されます。

ヒント 9:バイラル コンテンツの背後にあるこれらの重要な感情的要素を確認し、これらの要素を活用してコンテンツをより面白くすることができるかどうかを確認してください。

ヒント 10:優れたコンテンツを作成する上での本当の課題は、短期間に大量のコンテンツを組み合わせて、ターゲット ユーザーとの関連性と魅力を維持することです。 だからあなたの時間を最適化してください。 (次のブログで紹介します！)

注:すべてのサイトには、包括的で権威のある、サイトを際立たせる基礎となるコンテンツが必要です。 人々があなたのことを知っていて、リンクを張って、何度も読んでいる何か。 それに取り組み始めます。

Ⅱ． お客様

(コンテンツに投資する前に、視聴者が何を望んでいるかを知る)

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その他のコンテンツ作成のヒント:

コンテンツ ライターは、自分自身をマーケターだと思っていないことがあります。 結果？ 彼らは単なるライターであり、マーケティング担当者と同じ視点を持っていません。

覚えておいてほしいのは、マーケティングは常に次の質問から始まるということです。 」

その答えは、多くの場合、ペルソナの形でもたらされます。 ペルソナを使用すると、顧客を見て、顧客がどこから来ているかを理解し、顧客のニーズや要望に対応できます。 Eric Murphy は、HubSpot の記事でこの問題について次のように書いています。

「コンテンツマーケターは依然としてマーケターであり、デューデリジェンスは仕事の重要な部分です。 あらゆるマーケティング キャンペーンと同様に、オーディエンスが誰で、何を探しているか、どこで見つけられるか、最も効果的なメッセージを配信する方法を理解することは、意図的な成功に不可欠です。 確かに、調査を行わなくても幸運に恵まれることはありますが、以下のモデルの構成要素をよく理解していなければ、成功を繰り返すことはできません。」

この問題を解決したいのであれば、それがあなたがしなければならないことです。 視聴者を調査し、彼らが何を望んでいるのかを理解し、彼らのニーズを満たすコンテンツを配信する必要があります。 近道はありません。

ヒント 11:聴衆は何を望んでいるのか?

視聴者が求めている情報とコンテンツを配信する必要があります。 そして、それが何であるかを理解するには、彼らの課題、願望、および最優先事項に耳を傾け、対処する必要があります。

予算の上限で、市場調査を実施し、見込み客や顧客にインタビューすることで、これらの洞察を引き出すことができます。 次に、バイヤーのペルソナを開発し、それらを念頭に置いてコンテンツを作成します。

ヒント 12:購入者/顧客のペルソナ

バイヤーのペルソナは、質問を理解するのに役立ちます。 コンテンツ開発者は、視聴者を理解し、重要なことに、彼らにとって価値があり役立つコンテンツの種類を理解できます。 そしてもちろん、あなたはペルソナです。 あなたがその分野の専門家なら、そうでない時がありました。 始めたときに聞きたかった質問を思い出してください。他の人のために決定的な答えを書く時が来ましたか?

• 製品やサービスのさまざまな潜在的ユーザーに関するペルソナを開発することで、ファネルのどこにいるのかを把握することで、コンテンツの機会の領域を特定することができます。
• 既存の顧客が誰で、何をしているか、どこでオンラインで時間を過ごしているか、コンテンツをどのように消費しているか、どのようにコンテンツを受け取りたいかについて、広範囲にわたる調査を行います。 そこからブランドのペルソナを作成します。 それは簡単でも迅速なアプローチでもありません。 時間と手間がかかります。
• 分析を通じて見つかったデータ、顧客の購入パターンの履歴、顧客調査など、さまざまな顧客データをすでに自由に使用できる可能性があります。 それで、それを分解して分析を始めてください。 自分が持っているものを特定し、高いレベルから見てください。 この最初の調査から、強力な行動やパターンを直接見つけることができるかもしれません (ただし、ここで終わりではありません)。 逸話の複数形は確かにデータではありませんが、良い話が現れることがあります。
• これは、さまざまな方法で行うことができます。 最初に、顧客とビジネスの従業員の両方から知りたい質問のリストをまとめます。 回答を得たら、パターンを識別するために使用できるテンプレートにコンパイルします。 これにより、傾向を簡単に把握できるだけでなく、データを継続的に参照することもできます。
• また、Facebook のグラフ検索やその他のツールを使用して、人々が何を共有しているか、誰であるか、興味があるか、ウェブでたむろしているか、作成中のストーリーに追加するその他の情報を特定することもできます。

ヒント 13:購入サイクルを理解する

アイデアは、視聴者が購入サイクルのどこにいるかを理解することからも生まれます。 彼らのニーズとコンテンツの種類は、購入サイクルのさまざまな段階によって異なります (ヒント: 段階が異なれば、コンバージョンに必要なコンテンツも異なります)。 それらのペルソナを作成し、それらのニーズを特定できるようになったら、残りは楽しい部分です! コンテンツ マーケティングは、すばらしいパズルを組み立てるようなものです。まず、楽しいピースをすべて見つけなければなりません。

ヒント 14:顧客対応チームと連携する

セールス チームやカスタマー サポート チームと協力して、製品について顧客から寄せられる一般的な質問、障害を克服するためのアドバイス、その他顧客が必要とするあらゆるものに関するコンテンツを作成していることを確認してください。

ケース: VerticalResponse は最近、営業チームとの会話に基づいてメール配信に関するガイドを作成し、四半期で最もダウンロードされたガイドになりました。 また、関連する製品とサービスにマッピングされた、作成したすべてのコンテンツ、目標到達プロセスの状態、およびコンテンツへのリンクを含むドキュメントを作成し、組織内の全員がコンテンツにアクセスしてコンテンツを共有できるようにしました。顧客と。

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III. プレゼンテーション

(顧客はコンテンツをどのように消費したいと考えていますか?)

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その他のコンテンツ作成のヒント:

以前は、販売ファネルの負担の大部分を販売が担っていましたが、マーケティングは火をつけて忘れるという役割がはるかに多かったのです。 しかし、ますます高まる透明性とオンラインの相互接続性の出現により、マーケティングは、従来は営業が担当していたより多くの責任を負うようになっています。

つまり、ファネル自体が従来のセールス ファネルからコンテンツ マーケティング ファネルへと変化しつつあり、多くのブランドはまだこのファネルを把握するために最善を尽くしています。 マーケティング担当者は、リードを特定し、育成し、有料顧客に変換するのに役立つ独自のステージ固有のコンテンツ タイプを使用してファネルの各部分をターゲットにすることで、前例のない方法で販売をサポートできるようになりました。 また、有料の顧客を維持する方法はニュースレターだけではありません。 コンテンツを戦略的に使用することで、さまざまな機会が開かれます。 これには、キュレートされたコンテンツを再利用する方法が含まれ、さまざまなタイプのコンテンツが目標到達プロセスのさまざまな部分をどのようにターゲットにするかを学びます。これは、効果的なコンテンツ マーケティング戦略の鍵となります。

コンテンツ マーケティング ファネルがどのようなものかを簡単に説明すると、次のようになります。

• リード

• • 認識/不適格な見込み客
    • ランディングページ
    • 説明ビデオ
    • ゲーミフィケーション

• • 関心/最初のコミュニケーション
    • インフォグラフィック
    • チェックリスト

• 見通し

• • 検討/最初の話し合い
    • ガイド
    • ハウツービデオ
    • ソーシャルメディア

• • 意図/ソリューションの発見
    • 白い紙
    • 電子書籍
    • ウェビナー

• • 評価・比較
    • ケーススタディ
    • データシート
    • デモビデオ

• お客様

• • コンバージョン/購入
    • お客様の声/レビュー

• • 顧客関係/サービス
    • メールマガジン
    • ブログ投稿
    • ソーシャルメディア

• • リテンション/ロイヤルティ
    • 特別オファー/クーポン
    • コンテスト/景品

したがって、コンテンツのタイプ/形式は、常に顧客ペルソナと購入サイクルにおけるその位置に依存する必要があります.

ヒント 15:機能するコンテンツのさまざまな形式は何ですか?

調査によると、ほとんどのコンテンツは、コンテンツの形式に応じて共有またはリンクを取得する傾向があり、たとえばクイズは主に共有を取得します。 もちろん、リンクよりもコンテンツの方がシェアを獲得する方がはるかに簡単です。 ただし、これまで見てきたように、良い回答のコンテンツはリンクを達成します。 これは、回答投稿、特に長い形式の投稿が、共有とリンクの両方を達成する能力を備えていることを意味します。これは、コンテンツ マーケティングに関しては魔法のスイート スポットです。

最も共有されているコンテンツを見てみましょう。 私はセールス ファネル全体に目を通し、いくつかの大手企業からの刺激的な高度に共有されたコンテンツの例を特定しました。

• 研究内容

ほとんどの B2B オーディエンスは、新しい研究からの発見と、それが彼らの行動にどのように影響するかについて興味を持っています。 これは、製品を押し付けすぎているように思われることなく、洞察と価値を提供する優れた方法です。 リサーチ ホワイト ペーパーは、長い間 B2B マーケティング コンテンツの定番でした。 定期的に実施されるリサーチ調査は、非常に強力なコンテンツになる可能性があります。 また、サードパーティの調査にコメントして共有することもできます。

したがって、すべてのマーケティング担当者が自問する必要がある質問は次のとおりです。

2016 年に聴衆にとって価値のある、アクセスできる、または実施できる調査は何ですか?

• 電子書籍とガイド

長い形式のガイドと電子ブックは、B2B マーケティングのもう 1 つの定番です。 何を学んだか、役立つガイドや電子書籍にできる独自の専門知識は何ですか? 複数の記事を組み合わせて、長い記事にすることはできますか?

• 更新された参照コンテンツ
• トレンド & ハッシュタグ/ニュース ジャッキング コンテンツ

参照コンテンツやエバーグリーン コンテンツとは対極にあるのがトレンド コンテンツです。 これは、特定のトレンド トピックまたは問題を利用するように設計されたコンテンツです。 このコンテンツの長期的な影響と寿命は、常緑の参照コンテンツほど大きくはないかもしれませんが、ブランドをトレンドのトップに位置付け、大きなトラフィックを促進するのに役立ちます.

トレンドの問題を監視しており、迅速に対応できますか? インターネットのトレンドは非常に短命である可能性があり、トレンドに遅れて関与すると、無関心に見える可能性があります. このように、危険性もありますが、利点もあります。

• 「ハウツー」と実践的な内容

ほとんどの人は、自分の仕事をより良く、より速く行いたいと考えています。 したがって、B2B マーケティングの「ハウツー」コンテンツには独自の場所があると思います。 このコンテンツは役に立つことがあり、ヒントやガイドなどの真の価値があります。 最良の「ハウツー」投稿は、明確な手順と画像を使用して、適切に構成され、ほぼ教育的です。

目的: 聴衆はどのような質問をしているか、どのような問題に苦しんでいるか? 独自の知識とスキルを使用して、実用的な「ハウツー」投稿を作成できますか? 切実な質問に対する「最良の答え」になるにはどうすればよいでしょうか?

これをチェックして、完璧な「投稿方法」がどのように見えるかを理解してください。

• 挑発的なコンテンツ

あなたは見出しが機能することを知っています。 注目を集め、ユーザーを惹きつけるために、見出しはこれまで以上に重要になっています。The Next Web は、見出しを巧みに使って、挑発的で興味深いものにしています。 既存の正統性に異議を唱えたり、挑発的な視点を思いついたりできますか? リスクもあるので注意が必要ですが、論争は注目を集めます。

• 厳選されたコンテンツのリスト

私たちは皆、リスト投稿に溺れているので、リスト投稿がどれほどうまく機能するかを強調するのをためらうことがありますが、B2B マーケティングでも B2C マーケティングでもうまく機能することに疑問の余地はほとんどありません. それらは、キュレートされたコンテンツのフォーマットとして特にうまく機能します。

• クイズ

誰がクイズに抵抗できますか? クイズは、意識を高め、より軽い形式のコンテンツを作成するための優れた方法です。 BuzzFeed、PlayBuzz、Disney などのサイトでは、「あなたはどのディズニー プリンセスですか?」などのクイズが何百万回もシェアされています。 B2B の世界では、お姫様はほとんどいませんが (ディーバもいるかもしれません)、人々は依然としてクイズを楽しんでおり、特に自分自身についてのクイズが大好きです。 Qzzr の人たちが言うように、それは鏡の前を歩いているようなもので、抵抗することはできません。

視聴者が興味を持ちそうなクイズは何ですか? Qzzr などのツールを使用して、簡単かつ迅速にビルドできます。

• 製品発売コンテンツ

もちろん、マーケティングでは自分のことについて話さなければならない時が来ます。 古いスタイルの割り込みマーケティングやパンフレットの話に戻らずにこれを行うにはどうすればよいでしょうか?

ケース: IBM の Watson Analytics 製品の発売に特に感銘を受けました。技術的には、ベータ版は 2014 年後半に発売されました。発売の背後でどれだけの有料プロモーションが行われたかを知ることは困難ですが、製品のコンテンツと無料版は多くの成果を生み出しました。カバレッジ。 この製品は、既存のトレンドとビッグデータへの関心を活用しました。 立ち上げには、インフルエンサー戦略も伴いました。 ソーシャル ネットワークを介して、さまざまな人にこのツールを試してもらいました。 これにより、関心、議論、ソーシャル共有が生まれました。私はこのツールに出会いました。

2016 年に主要な製品を発売しますか? ソーシャル ネットワークで共有することで、言葉を広めるのにどのように役立ちますか?

• ツール

ツールは、トラフィックと認知度を高めるのに優れており、ある意味ではクイズや評価のように機能します。 Hubspot は Website Grader で非常にうまくやっており、今年は LinkedIn が Social Selling Index で優れていました。 このツールは、ソーシャル セリング スキルを計算し、さまざまな指標でスコアを付けます。 このツールは、今年 LinkedIn ビジネス サイトで最も共有されたコンテンツの 1 つです。

• インフォグラフィック

適切なコンテキストで使用すると、インフォグラフィックは引き続き広く共有されます。 今年は良い例がたくさんありました。

• ケーススタディ

これは今年がっかりした分野でした。 ケーススタディは、独自のストーリーを伝え、会社が顧客にどのように付加価値を提供しているかを示す絶好の機会を提供します。 それにもかかわらず、ケーススタディをうまく行っている企業はほとんどなく、これは B2B 企業にとってチャンスだと感じています。

とはいえ、ケーススタディのシェアとビューは比較的低いものです。 どうしてこれなの？ ケーススタディがニッチで、人々がB2Bにあまり熱心ではないからでしょうか? これは B2B 企業にとってチャンスのある分野であると私は確信しているので、ケーススタディから学べることはまだまだたくさんあると思います。

ヒント 16:コンテンツの形式

理論的に言えば、これらすべてのコンテンツ フォームは、顧客ペルソナおよび目標到達プロセスを介したカスタマー ジャーニーと一致する必要があります。

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IV. 結果

（コンテンツ制作の事業目的）

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その他のコンテンツ作成のヒント:

「スイート スポット」とは、顧客や見込み客が積極的にあなたと関わり、あなたのコンテンツを吸収し、どのコンテンツよりも速い速度で共有するときに、ターゲットを絞ったコンテンツで最良のことが起こる場所です。 スイート スポットを見つけると、実際にはコンテンツ作成が簡単になります。スイート スポットを補完しないものは、作成に時間をかけたくないコンテンツです。 あなたの努力に対して最大限の反応を生み出すコンテンツのみを作成したいと考えています。

「あなたのスイート スポットは、顧客の問題点と、あなたのストーリーで最も権威のある場所との交差点です。」 – ジョー・プリッツィ

これにより、元の質問の 1 つに戻ります。世界の主要な専門家になれる場所はどこですか?」

これには、企業としての使命を明確に理解し、製品やサービスを理解し、オーディエンスを深く知ることが含まれます。 このエクササイズなしにスイートスポットを見つける方法はありません。 これは、効果的なコンテンツ マーケティング戦略にとって極めて重要であり、顧客の共感を呼ぶターゲットを絞った「スイート スポット」コンテンツを作成する場合に特に重要です。 顧客の関心とあなたの専門知識が交差するトピックを見つけてください。 この領域は、ターゲット市場の顧客と直接話すときのコンテンツのトーンとメッセージを定義します。

• 製品のどの側面が最も顧客にアピールしていますか?
• 複数のターゲット市場がありますか?
• 彼らのためにどのような問題を解決しますか?
• あなたは彼らの人生にどのような価値をもたらしますか?
• 市場であなたをユニークにするものは何ですか?
• 製品やサービスを積極的に宣伝している顧客を特定します。
• 彼らがあなたを好きな理由を教えてもらいましょう。 あなたはどのような価値観を共有していますか？

顧客がどこでどのようにコンテンツを消費するかを知ることで、オーディエンスの最も幅広いセグメントとつながるコンテンツを作成できます。

• 最大限の効果を得るには、コンテンツが共有可能でアクセス可能である必要があります。
• オンラインで本を読んだり、ビデオを見たり、モバイル接続を使用したりしていますか?
• 視聴者の消費に適したコンテンツを作成します。
• 継続的に新鮮なコンテンツを投稿して、顧客を引き付け、あなたと話し続けます。

スイート スポットを定義したら、それを書き留めます。 コンテンツ戦略の一部にしてください。 編集カレンダーに説明を含めてください。 ネットワーク全体で一貫したメッセージとブランドの信頼性を確保するために、全員がコンテンツの制作に集中できるようにします。 信頼性を確保するために、コンテンツを専門知識の範囲内に保ちます。 間近でパーソナルな関係を維持することで、次のようなコンテンツで「スイート スポット」を維持できます。

• バイヤーの関心に対応
• ブランドの専門知識を支持します
• オーディエンスの優先事項に答える
• ブランドの価値提案を促進します
• ユーザーが住んでいる場所でつながり、ソーシャル カンバセーションに参加する
• 共有性が高くなり、顧客をブランド支持者に変える

顧客のニーズに応えると同時に、作成されるコンテンツはビジネスの目的も満たす必要があります。

ヒント 17:コンテンツ作成の背後にある目的 (または) コンテンツ マーケティングの ROI を測定するために考慮すべき要因は何ですか?

• 販売
• リード
• バックリンク
• エンゲージメント（いいね、シェア、メンション）
• トラフィック
• 権限
• ブランディング
• 紹介
• 口コミ
• 意識
• 長寿
• 市場評価
• レビュー
• 広報
• リブランディング

ヒント 18:人々はさまざまな理由でコンテンツを共有およびリンクします

共有やリンクに関しては、インターネット上で公開されているコンテンツの大部分が単純に無視されていることに注意してください。 データは、ほとんどのコンテンツが単に共有やリンクに値しないことを示しており、人々はコンテンツを増幅することが非常に苦手であることも示しています. 耳障りに聞こえるかもしれませんが、ほとんどの人は質の悪いコンテンツを作成したり、それを広めることに失敗したりして時間を無駄にしているようです.

よりポジティブな点として、人々が共有したりリンクしたりするのが好きなコンテンツの素晴らしい例をいくつか見つけました. コンテンツがリンクよりもはるかに多くのシェアを獲得していることは驚くことではありません。 株式は、はるかに簡単に取得できます。 誰もが簡単にコンテンツを共有でき、場合によってはほとんど摩擦がありません。 コンテンツは、リンクを獲得するために、より多くの作業を行う必要があります。 確認してみましょう：

• スイート スポット コンテンツは、共有とリンクの両方を実現します。
• コンテンツの形式と記事の長さは、共有とリンクに確実に影響を与えます。
• 公開されているコンテンツの 85% (ビデオとクイズを除く) は、1,000 語未満の長さです。 ただし、1,000 語を超える長い形式のコンテンツは、短い形式のコンテンツよりも常に多くの共有とリンクを獲得しています。 人々がデータを無視するか、質の高い長い形式のコンテンツを書くのが難しすぎるかのどちらかです。
• コンテンツの形式は重要です。 エンターテイメント ビデオやクイズなどの形式は、リンクされるよりも共有される可能性がはるかに高くなります。 いくつかのクイズやビデオは何十万ものシェアを獲得しますが、リンクはありません.
• リスト投稿と動画は、他のコンテンツ形式よりも平均してはるかに高いシェアを獲得しています。 ただし、リンクの達成に関しては、投稿をリストし、投稿が平均して他のコンテンツ形式よりも多くの参照ドメイン リンクを達成する理由. 私たちはそれらを嫌うかもしれませんが、リスト投稿は依然として強力なコンテンツ フォーマットです。
• ただし、共有とリンクの間に強い正の相関関係がある特定のコンテンツ タイプがあります。 これには、研究に裏打ちされたコンテンツと意見形成ジャーナリズムが含まれます。 これらのコンテンツ形式は、より高いシェアと大幅に多くのリンクを達成していることがわかりました。
• 調査によると、共有とリンクの相関関係が高い特定のコンテンツ タイプがあることがわかっています。 このコンテンツは、共有とリンクの両方を引き付けます。共有が増加すると、参照ドメイン リンクも増加します。 このように、コンテンツは通常、さまざまな理由で共有およびリンクされますが、一部のコンテンツが共有とリンクの両方の基準を満たす重複があるようです。
• 私たちのスイート スポットであるこの重複領域に該当するコンテンツには、主要な出版社などの人気のあるドメインのコンテンツが含まれます。 私たちのサンプルでは、​​コンテンツには、信頼できる研究に裏打ちされたコンテンツ、意見を形成するジャーナリズム、および主要なニュース サイトも含まれていました。
• この分析中に、社説やコラムニストなどのこれらのサイトの意見コンテンツは、平均シェアとリンクが大幅に高く、相関が高いことがわかりました。
• より高いシェアとリンクは、意見の内容が現在のトレンドの関心領域に焦点を当てている傾向があること、および著者が物議を醸す魅力的な特定の視点または視点を採用しているためである可能性があります.
• データは、権威ある意見形成ジャーナリズムがコンテンツのスイート スポット内にあるという仮説を支持しているようです。 特に、より多くの参照ドメイン リンクを引き付けます。
• インフォグラフィックの 50% 以上 (サンプルでは 53,000) には外部リンクがなく、25% はすべてのネットワークで合計 10 未満のシェアしかありませんでした。 これは、すべてをインフォグラフィックに変換する最近の傾向を反映している可能性があり、多くのコンテンツが貧弱になります.
• また、クイズの参照ドメイン リンクの数が比較的少ないことも際立っています。 人々はクイズを共有したいと思うかもしれませんが、それらにリンクする可能性は低くなります。
• リストの投稿と動画は、共有とリンクの両方の点で、コンテンツ フォーマットとして一貫して優れたパフォーマンスを発揮しているように見えます。
• 驚くべき、予想外の面白い画像、クイズ、ビデオは、口コミで広まり、高いシェアを獲得する可能性があります。 ただし、この形式のコンテンツは、リンクを獲得する可能性がはるかに低くなります。
• 長い形式のコンテンツは、一貫して平均シェアが高く、平均リンクが大幅に高いことがわかります。
• サイト全体の人気度、コンテンツの形式、コンテンツの種類、コンテンツの長さなどの要因の複合的な影響については、さらに調査する必要があります。 ただし、最初の調査結果は、これらの要因のいくつかを組み合わせると、共有やリンクを増やすことができることを示しています。

コンテンツ スイート スポット

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V. 課題

（コンテンツ制作の事業目的）

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その他のコンテンツ作成のヒント:

もちろん、コンテンツは王様です。 これは、見込み客の生成と育成プログラムの原動力となり、目標到達プロセスを通じて見込み客を顧客に導きます。 しかし、コンテンツ マシンを稼働させるのは大変です。 大規模な組織でも小規模な組織でも、多くのマーケティング担当者は、目標到達プロセスのすべての段階でリードを真に促進できるコンテンツ戦略を実装するための予算、リソース、および時間が不足しています。 幸いなことに、すでに持っているリソースを活用し、より少ないリソースでより多くのことを行うことを学ぶことで、リソースが限られているマーケターでも、需要を刺激するために必要なコンテンツを作成し始めることができます.

もちろん、最初のステップは、コンテンツの作成/制作に関する主要な課題を理解し、認識することです。

• 予算に合わせたコンテンツ制作
• より魅力的なコンテンツの作成
• コンテンツの効果を測定できない
• マーケティング全体の統合の欠如
• 賛同/ビジョンの欠如
• コンテンツ獣に餌をやる

これらの課題については、今後のブログで詳しく説明します。

Ⅵ． トレンド

（コンテンツ制作の事業目的）

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その他のコンテンツ作成のヒント:

コンテンツ マーケティングが現在変化していることは周知の事実です。 ちょっとした微調整のような方法で「変更」するだけではありません。 つまり、大規模な海の変化です。 難しいのは、私たちは未来を予測するのが得意ではないということです。 私たちはこれらの変化を見て感じていますが、それに対して何をすべきかはよくわかりません。 混乱を避けるために、コンテンツ マーケティングの将来を予測する年次調査に頼ることができます。 トップダウンの観点から、いくつかの傾向を以下に示します。

• 多くのブランドがコンテンツ マーケティングで燃え尽きる (もちろん、これは絶好の機会です)
• 顧客はコンテンツの支払いを開始します
• 顧客はビジュアル コンテンツを要求する
• コンテンツ配信のコストが高くなる
• 動画が新しいブログになります

これらの調査は、準備を整えるのに役立ちます。

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「これからどうなるか」と言うだけでなく、「これに応じて何をすべきか」とも言っています。 準備？ さあ行こう。

ヒント 19:マーケターの 71% は 2015 年に昨年よりも多くのコンテンツを作成しており、そのうちの 4 分の 1 はコンテンツ マーケティングのためだけに人員を増やしています。 これは、マーケターがコンテンツを持っているというだけで目立たなくなることを意味します。彼らは、最高のコンテンツを持っていることで目立つ必要があります。

ヒント 20: 68% は依然としてコンテンツ マーケティングが基本的または一貫性に欠けると評価しているため、今すぐ適切な戦略を立てることに時間を割けば、優位に立つチャンスはまだたくさんあります。

ヒント 21:コンテンツ タイプに関しては、68% が最も評価の高いコンテンツ タイプであるインフォグラフィック、ブログ投稿、および記事で成功を収めました。 繰り返しになりますが、視聴者、トピック、またはターゲット プラットフォームに最適なコンテンツ タイプを確認する必要があります。

ヒント 22:ヨーロッパのマーケティング担当者の 66% がソーシャル シェアを測定しています。 しかし、コンテンツ マーケティングの ROI を測定できると考えているのは 39% だけです。

ヒント 23: 3 大デジタル ペーパーのうち、nytimes.com の読者は 3,000 ～ 10,000 語の長いコンテンツを好み、usatoday.com の読者は 1,000 ～ 2,000 語の短い記事を共有することを選択しました。 しかし、この単語の長さは、usatoday.com にとっては少し異常です。 年間を通して、読者はより長い形式のコンテンツをより頻繁に共有することを選択しました。

ヒント 24:ソーシャル共有に適したコンテンツの種類もさまざまです。 「What」の投稿 (見出しが「What」で始まる記事) は、ワシントンポストの読者によって全体的に共有されました。 New York Times では、「なぜ」の投稿がより頻繁に共有されました。

ヒント 25: BuzzFeed で最も共有された記事はリスト投稿で、次にハウツー記事が続きました。 Guardian の場合、最も共有された投稿は Why 投稿で、次に How-To 投稿が続きました。

ヒント 26:長い形式のコンテンツは一貫して優れたパフォーマンスを発揮します。

ヒント 27:未来は以前のものではありません。 BuzzFeed と主要なパブリッシャーは、トラフィックとシェアの促進に関して互いに学び合っています。 彼らは常に何が効果的かを検討し、クイズ、写真投稿、見出しなどのコンテンツ形式や魅力的な長い形式のコンテンツを試しています. 結果として、コンテンツ形式に関するサイト間の違いは、将来的にはそれほど目立たなくなる可能性があります.

ヒント 28:耳障りに聞こえるかもしれませんが、ほとんどの人は質の悪いコンテンツを作成するか、それを広めることに失敗して時間を無駄にしているようです。

VII. インサイト

(業界の専門家によるコンテンツ作成の洞察)

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その他のコンテンツ作成のヒント:

書くのは大変です。 共有する価値のあるものを書くことはさらに困難です。 保持する価値のあるものを書く — 最も難しい。 執筆に関しては、グリーンホーンからプロへの道は 1 つしかありません。 そしてそれの多く。

しかし、特に完璧主義者の場合、これは非常に困難な作業です。 あなたは誰かがあなたの肩越しにホバリングしているように書く傾向があり、あなたが入力するすべての単語を調べます. それはうまくいきません。

プレッシャーが作家に与える影響を理解しています。 ぎこちなく醜いセールスレター、電子メール、またはブログ投稿。 あなたが世界に見せたいものではありません。 だからこそ、緩める必要があります。 座って、世界を忘れて、書く必要があります。 そして、あなたは自分自身をばかげて書く必要があります。 間違いなく、完了したら、画面にがらくたの健全な山が表示されます。 しかし今、あなたは仕事をする何かを持っています。 ほら、ゼロから完璧にしようとして自分を苦しめるよりも、10ページを編集して1ページにしたほうがいい。 下書きができたら、ヘミングウェイの BS 検出器のスイッチを入れ、冷酷な獣のように編集してお金を稼ぐことができます。

私の経験から言えば、次のように言えます。

• ばかげて自分で書く
• ベテランのライターにメンターを頼む
• ユーモアのセンスを養う
• アイデアを盗む
• 作家のブロックは神話です
• 狂ったように読む
• 実験

業界の専門家からも聞いてみましょう。

ヒント 29:常に研究モードを維持する

キューを素晴らしいコンテンツのアイデアでいっぱいにしておくためには、常に調査モードにとどまる必要があります。 調査は、セッションの計画や執筆だけに留保すべきではありません。 アイデアが頭に浮かぶので、継続的に行うと、コンテンツの品質が大幅に向上します。

ヒント 30:自分の独特の声で書く

ヒント 37:ほぼ毎日、多くのマーケターやライターの本を読んでいます。 彼らにとって何が重要で、何が問題で、何についてもっと知りたいかを学びましょう。 確かに、業界のトレンドやニュースについて書くのはいつでも簡単です。 しかし、問題点 (特に人々が話したくない問題点) について書くことで、実際に会話が進みます。

私の最もトラフィックの多い投稿のいくつかは、作家の燃え尽き症候群、「いつ何をすべきか」、またはより感情的な魅力を持つ何かについて話しているものです.

ヒント 38:多くのマーケターはいくつかのレポートを参照していますが、それらの驚くべきデータがどのように連携するかを理解していません。 そして、そこにある多くのリソースは、少し無味乾燥で学術的な側面にあるか、過度に技術的です. したがって、ビジネス目標の方向性から Google アナリティクスにアプローチするようにしてください。 常にこれらの線で考え続けてください。私は自分のビジネスのために [x] を知る必要があります。 そのデータはどこで/どのように入手できますか?

クライアントに対しては、競合他社が何をしているかの分析に基づいて、多くのコンテンツを推奨しています。 また、競合他社が何をしているかを示すと、賛同を得やすくなります。

ヒント 39:私たちは常に、競合他社を分析し、クライアントが過去に作成したコンテンツを監査するコンテンツ マーケティングのイニシャルから始めます。 これにより、最初のアイデアが得られます。 次に、クライアントとその PR 代理店 (存在する場合) と協力して、ニュース、イベント、重要な日付について理解を深めます。 その後、ブレインストーミングを行います。ブレインストーミングがチェックリスト アプローチである場合に私が好んで使用する方法の 1 つです。クライアントの製品やサービスに関して、なぜ、いつ、どこで、誰が、何を、どのように扱うのかを常に自問してください。これにより、大量のアイデアが解き放たれます。

ヒント 40:真面目な話ですが、驚くほどうまくいくことがいくつかあります。 1つ目は、外に出て、特定のトピックに関する時代精神が何であるかを確認することです. そこで、雰囲気をつかむためにいくつかのキュレーション ツールを使用します。その後、通常は「逆の場合はどうなるか」から始めます。 または「それが100万倍優れていたらどうしますか？」 または「誰もこれについて知らなかったらどうしますか？」. その道を歩み始めると、あらゆる種類の興味深いクリエイティブな路地につながる可能性があります。

ヒント 41:もう 1 つの方法は、まったく別の主題にあるものを取り上げて、それを自分の主題にどのように適用するかを確認することです。 これが、私が「マーケティング」のトピック以外を貪欲に読む理由です。私はマガジン ラックにいるときはいつでも、ビジネスやマーケティング (ボクシング、心理学、建築など) とはまったく関係のないものを購入して、他に何があるかを確認するようにしています。人々が話している。 素晴らしいアイデアの源です。

ヒント 42:私たちは、Quora、ソーシャル メディア チャネル、ブログ、メール ニュースレター、リソースなど、あらゆる種類の情報源を調べて、視聴者が何に興味を持ち、関心を持っているかを常に調査し、発見するよう努めています。 私たちが発見したのは、これらのさまざまなチャネルすべてで使用するには、さまざまなコンテンツを用意する必要があるということです。

ヒント 43:製品についてお客様から寄せられる一般的な質問、障害を克服するためのアドバイス、その他お客様が必要とするあらゆるものに関するコンテンツを作成していることを確認してください。

ヒント 44:私が何よりも探しているのは、自分の市場におけるコンテンツのギャップです。業界内で他の人が言っていることを見るのではなく、人々が言っ​​ていないこと、正しい方法で言われていないこと (人々は、すべての業界で手がかりを持っていないことについてアドバイスをしたいと思っています)。

ヒント 45:本当に市場の中にいると、コンテンツのアイデアが木から落ち、水から湧き出てきます。 市場の中にいなければ、アイデアを生み出すのは大変です。 だからあなたの市場の中に入ってください。 外部から市場にコンテンツを投入しようとしないでください。

ヒント 46: 100 万人の視聴者がいても、人々は気にしません。 彼らは一人の聴衆のように扱われたいと思っています。 顧客が興味を持っているものになりましょう。

ヒント 47:オーディエンス リサーチは、あると便利なだけではありません。 必要です。 コンテンツは、データ主導の共感に関するものです。

ヒント 48:コンテンツ マーケティングの傾向を見ると、人々は深みを好むことがわかります。 コンテンツの長さごとの平均シェアは、コンテンツ自体の長さが長くなるにつれて増加します。 「簡単に食べられる」コンテンツとは対照的に、長い形式のコンテンツは、成功するコンテンツ マーケティング アプローチの原動力となります。

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ヒント 49:関連性の高いコンテンツは、トラフィックの多さよりもはるかに重要です。 関連するトピックについて掘り下げた記事を書いて、5 人しか読んでいない場合、それはもったいないことですか?

場合によります。 この 5 人がターゲット ユーザーの一部であり、関心があり、好奇心旺盛で、学習意欲が高く、彼らを顧客としてエンゲージしている場合、あなたの記事はまったく無駄では​​なかったと言えます。

ヒント 50:業界に興味がある場合は、興味深いコンテンツを作成できます。 そして、詳細なコンテンツと興味深いスタイルを組み合わせることができれば、完全に勝利したことになります。 コンテンツが退屈にならないようにするには:

• 深く行く。 深いコンテンツが退屈になることはめったにありません。

• データを解放します。 適切な人は常に大量のデータを好みます。

これを上達させる唯一の方法は、実験と練習です。 1 回ヒットするまでに、これを 5 ～ 10 回行うことを想定してください。 これを何度も繰り返すうちに、そのユニークな要素を発見する方法、それをユニークな方法で提示する方法、ウェブ上でそれを歌わせる方法についての第六感が発達し始めます。

よし、皆さん、これらのヒントについてのあなたの考えを聞くのを楽しみにしています。 共有したい例がありましたら、お気軽にコメントでお知らせください。

…おやすみ。 そして成功を祈る。

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