電子メールで使用する7クリックブーストコピーライティング式
公開: 2021-10-26これらの実証済みのコピーライティングの公式は、視聴者の関心を高め、コンバージョンを促進するのに役立ちます。
伝説的なコピーライターのジョセフシュガーマンは、次のようにコピーライティングを定義しました。
「これは精神的なプロセスです。成功した実行には、すべての経験、特定の知識、および製品やサービスを販売する目的でその情報を精神的に処理して1枚の紙に転送する能力の合計が反映されます。」
平易な英語では、コピーライティングはメンタルセリングに関するものです。人々の頭の中に入って、人々の共感を呼び、感情を呼び起こし、行動を起こすように動機付ける強力なメッセージを作成します。
それは、メールを含むすべてのタイプのマーケティングコンテンツで達成したいことではありませんか？
以下のコピーライティングの公式は、結果を得るためにそれを行う方法を説明しています。
メールで試すべきトップ7のコピーライティングの公式
＃1。 パワーワードの件名
パワーワードは、聴衆からの感情や反応を呼び起こす語彙アイテムです。 彼らの助けを借りて、コピーライターは説得力のある議論の余地のあるメッセージを作成し、見込み客に望ましい反応を伝えます。
これらの言葉は、ユニークで、説明的で、行動主導型であるため、「力」です。 さらに、それらは、それらを読んだり聞いたりする人々から、ポジティブまたはネガティブの感情的な反応を引き起こします。
聴衆からどのような感情を呼び起こしたいかに応じて、パワーワードを慎重に選択する必要があります。 あなたの文章の特定の語彙アイテムは、恐れ、怒り、好奇心、欲望、安全、励まし、権威、または信頼を引き起こす可能性があります。
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ここではいくつかの例を示します。
なぜパワーワードを書面で使うのですか？
注目のスパンが短く、コンテンツの衝撃が続く今日の世界では、受信トレイが詰め込まれ、溢れかえっています。私たちは皆、消費する情報について非常に選択的になっています。 パワーワードは、目立ち、ユーザーの注意を引き、クリックするように動機付けるチャンスです。これにより、オープン率とコンバージョンが向上します。
リストにメールを送信するときは、件名に強力な形容詞または動詞を追加してください。 これが私の受信トレイからのいくつかです：
＃2。 BAF：ブリッジの前–後–ブリッジ
これはシンプルで、多くのマーケターがブログ投稿、紹介、ソーシャルメディア投稿、または電子メールメッセージを作成するときに使用します。
- 前は、見込み客が現在抱えている問題を説明するためのものです。
- あとは、この問題が存在しない世界を説明するためのものです。
- ブリッジは、そこへの行き方を顧客に伝えるためのものです。
ブライアンディーンは、ブログ投稿のイントロを書く際のこのアプローチの著名な大使です。 彼はそれをAPPメソッドと呼んでいます。
- Aは「問題を調整する」ためのものです
- Pは「あなたの記事を解決策として提示する」ためのものです
- 2番目のPは、「プレビュー」または「証明」（なぜ彼らがあなたを信頼すべきかを説明する）のためのものです。
ディーンの例は次のとおりです。
そして、このコピーライティングの公式を電子メールで使用するのはどうですか？ ブライアンです。
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＃3。 説得力のある物語
ディーンマッケンジーが言ったように、 「ストーリーからテーマに移ったり、話したいオファーをしたりすることができますが、それはシーンをうまく設定し、実際に読者をメールに引き込みます。」
それがストーリーテリングの力です。物語で読者を説得します。
人間の脳は、統計や事実ではなく、物語や感情を通じて情報を保持します。 したがって、視聴者を自分のコンテンツや伝えたいメッセージに引き付けたい場合は、視聴者に関連性のあるストーリーを伝えてください。
物語はあなたのビジネスをあなたのターゲットオーディエンスに結びつけます。 ブログの投稿、メール、ソーシャルメディアの投稿、動画のコンテンツなど、ストーリーを使用して、信頼性を示し、ブランドの目を通して人々が世界を見ることができるようにします。
では、このコピーライティングの公式を電子メールやその他の種類のコンテンツでどのように使用しますか？
3つの方法：
1）ヒーロー–目標–対立–メンター–道徳
これは、Copybloggerの共同創設者兼コピーライターのSoniaSimoneによるものです。
この方法の具体例を考えてみましょう。 次のテキストをメーリングリストまたはソーシャルメディアのフォロワーに送信するとします。
過去1年間にサブスクライバーがどれだけアクティブであったかを知る必要がありますか？ アクティビティデータをリストに追加して、より的を絞ったキャンペーンを送信してください。 ZeroBounceはあなたを取り戻しました：[リンク]
この抜粋の誰が誰ですか？
- ヒーロー：困っている顧客
- 目標：メーリングリストへの洞察を得るという顧客の問題を解決すること
- 対立：英雄はより良くなりたいが、そのための道具を持っていない
- メンター：あなたのビジネス
- 道徳：あなたを助ける方法を知っている専門家を信頼することを恐れないでください
2）スター–ストーリー–ソリューション
ここでのスターは、顧客、製品、サービス、またはアイデアです。 ストーリーそのものを語り、最終的にスターがどのように勝つかを説明すると同時に紹介することができます（解決策）。
例：
3）スター–チェーン–フック
あなたの製品やサービスがここのスターであると、あなたは事実、利益、そして競合他社よりもあなたを選ぶ理由の連鎖を通して読者を導きます。 このコピーライティングの公式のフックは、行動への呼びかけです。
＃4。 4つのC
このコピーライティングの公式は、電子メールコンテンツに最適です。
見込み客があなたを信頼できるように、明確、簡潔、説得力があり、信頼できるものにしてください。
＃5。 4つのU
ユーザーが長時間の読み取りに多くの時間を費やしたくないが、それでも役立つコンテンツを探している場合は、電子メールやソーシャルメディアメッセージ用に既製のようです。
4Uのコピーライティング式の略は次のとおりです。
- 読者に役立つコンテンツ。
- 読者が今それをチェックするように緊急。
- このコンテンツの利点は読者に特有であるという考えを伝えるユニークなものです。
- 上記のすべてで超特異的。
最近受け取ったそのようなメールの例を次に示します。
＃6。 ニューロコピーライティングのトリック
ニューロコピーライティングとは、コンテンツに含めて人々の頭の中に入り込み、行動を強制する一連のメンタルハックを指します。
いいえ、それは操作とは何の関係もありません。 まあ、それはアンカーやミラーリングのようなNLP通信技術と関係があるのかもしれません。 それはあなたがあなたのターゲットオーディエンスが話す方法を書くか、彼らの視点から物事を表現しようとするときです。
以下は、考慮すべきニューロコピーライティングのトリックに基づくコピーライティングの公式です。
メールの件名やコンテンツのタイトルには数字を使用してください。
秘訣は2つの数字を含めることです。 例：コンバージョンを23％増やすために試みた5つの方法。 また、奇数と偶数の背後にある心理学を考慮してください。偶数はより親しみやすく、リラックスした気分にさせますが、奇数はより示唆に富むものです。
見出しに有益な形容詞を追加します。
彼らは「なぜ私は気にする必要があるのですか？」と答えます。 質問、あなたのコンテンツが彼らの注目に値する理由を読者に説明します。 受信トレイの例：
アクティブな動詞を使用します。
データでコピーをサポートします。
上記のパワーワードを考えてみましょう。
否定的なメタ言語を試してください。 これらの言葉は恐怖に訴えます（人間の主な動機）：見逃したり、失敗したり、失ったりすることへの恐れは、コンテンツで使いすぎない限り、コピーライターの良い友達です。
ヘッド、サブヘッド、またはコピー全体で質問します。 彼らは人々がどのような答えを得るのかを明確にし、読み続けるように彼らを動機づけます。
＃7。 "だから何？" + CTA
コピーライティングとWebコンテンツ作成に関するすべてのコース、ワークショップ、またはマスタークラスは、参加者にこのルールを教えます。
書くときは、常に「だから何？」を守ってください。 念頭に置いて質問。 それは、ユーザーがあなたの作品を読んでいるときに尋ねるものです。
あなたは「私たちはEメールマーケティングでナンバーワンです」と書いています。 彼らは「だから何？」と言います
あなたは「ここにあなたのための3つの新機能があります」と書きます。 彼らは「だから何？」と言います
あなたは「メールの16％が毎日スパムに感染している」と書いていますが、彼らは再び「だから何？」と言います。
なぜ彼らは気にする必要がありますか？ あなたのコンテンツは彼らにあなたを聞いて信頼する理由を与えるべきです。 そのためには、GoogleのEATガイドラインに従ってください。
- 実用的なコンテンツを作成します。 ユーザーはそれから何を取得し、それを読んだ直後に実装できますか？
- その価値を証明します。 見込み客のニーズと検索意図を考慮してください。 それらに証拠を与える。
- ブランドの評判に取り組みます。 現場の権威としてあなたのビジネスを確立してください。 ですから、単に「私たちは最高です」と書くのではありません。 「私たちは最高だから…」というアプローチを試してください。
そして今、電子メールのCTAについて。
あなたが尋ねない限り、人々は何もしません。
したがって、プロモーションや販売に関するものでなくても、作成するすべてのコンテンツアセットに召喚状を書くように最善を尽くしてください。 有益なニュースレター、教育資料、ブログ記事、または短いソーシャルメディアの投稿–ユーザーにとってわかりやすいものにします。
彼らがあなたのメッセージを読んだ後、次は何ですか？
しかし、落とし穴があります。上記の例の何が間違っていると思いますか？
このニュースレターには複数のCTAが含まれています。
はい、ユーザーを1つのページとアクションに誘導する場合は、メールでいくつかのCTAを使用してもかまいません。 しかし、1つのコンテンツアセットをさまざまな目標のCTAで圧倒することはできません。ユーザーは迷子になり、次に何をする必要があるかを誤解します。
見込み客に何をしてもらいたいかを明確にします。 そのためには、メーリングリストのセグメンテーションを検討し、 「1通のメール=1つのCTA」ルールに従うように最善を尽くしてください。 適切なCTAは、エンゲージメント、Webサイトのトラフィック、およびコンバージョンを促進するのに役立ちます。
これらすべてのコピーライティングの公式を手元に置いてメールを作成する準備はできていますか？
選択した単語と、それらを電子メールやその他の種類のマーケティングコピーでどのように使用するかは、人々のエンゲージメントとあなたに対処する意欲に大きく影響します。 プロのコピーライターはそれを長い間知っており、実用的なコピーライティングの公式を数多く導き出しました。 彼らはあなたがあなたの聴衆に影響を与え、彼らを説得し、そして彼らが特定の行動を追求するように動機づけるのを助けます。
この記事のコピーライティングの公式はすべて、マスタリングを開始するための実証済みで信頼できる戦術です。 メールマーケティングキャンペーンのために魅力的で変換可能なテキストを作成したい場合は、それらのいずれかを試してみてください。 ただし、最初にメールをテストして、ユーザーの受信トレイに届くことを確認してください。
著者： Lesley Vosは、プロのコピーライター兼ゲスト寄稿者であり、現在、学生と著者の執筆を支援するプラットフォームであるBid4Papersでブログを書いています。 彼女はデータ研究、ウェブテキストの執筆、コンテンツプロモーションを専門としており、言葉、ノンフィクション文学、ジャズが大好きです。