クロックスのクール ファクターの説明 [ブランドに同じ効果をもたらすための +4 のヒント]

「ポッシュ スパイス」として知られるヴィクトリア ベッカムがインスタグラムのアカウントにライラック色のクロックスを投稿したとき、不格好なゴム製のクロッグは真にハイファッションの世界に入っていました。 ポッシュは最終的にファンの意見に耳を傾け、靴を履かないことにしましたが、ジャスティン・ビーバーにプレゼントをくれたことに感謝の気持ちを込めて. クロックスに関するこのソーシャル メディア スポットライトは、クロックスが 2021 年にスタイルを保ち、ここにとどまることを示しています(長い間、クロコダイル) 。ブランドがこの実用的なクールな靴から学べる教訓がいくつかあります。 その一助として、当社の e コマース ツール (リサーチおよびショッパー インテリジェンス) を使用してクロックスの成功を探り、クロックスの人気の理由を理解し、ブランドがクロックスの教訓を活用するためのヒントを提供します。

1.クロックスのファッショントレンドになるヒップホップのコラボレーション

クロックスとジャスティン ビーバーのコラボレーションは、ヴィクトリア ベッカムがポップ スターから贈り物を受け取った理由の 1 つと考えられます。 全体として、音楽センセーションとの提携は、ラバー クロッグの主要な戦略でした。

2018 年、ラッパーのポスト マローンは、クロックスのために独自の靴をデザインしました。 その後、 crocs.comはラテン ポップ スターのバッド バニーと歌手のジャスティン ビーバーと提携し、どちらのコレクションも数分で完売しました。 ビーバーは 2020 年 10 月に最初のコラボレーションを行いましたが、2021 年 3 月に彼のファッション ラインである House of Drew とクロックス Xで新しいコラボレーションを開始しました。

今日のトレンド検索用語は、これらの注目度の高いパートナーシップの永続的な影響を示しています。 約 4 年前に一部の歌手との仕事を開始したにもかかわらず、この夏 (2021 年 6 月)、米国のクロックス関連のオーガニック キーワードのトップ 10 のうち 3 つは有名人にリンクしています。 これらには以下が含まれます：

• 「Diplo Crocs」（2位）：グラミー賞受賞DJ兼ソングライターのディプロとのソールドアウトのコラボレーション。
• 「ポストマローン クロックス」（6位）
• 「Bad Bunny Crocs」（10位）

クロックス ディプロ コラボレーションはcrocs.comで売り切れ

成功したコラボレーションは、米国のヒップホップ スターと組む他の靴ブランドのトレンドを反映しています。晩春 (2021 年 5 月 ～ 6 月)、「Yeezy」は、ファッションおよびアパレル業界のトレンドおよび新たに発見されたキーワードのトップにランクされました。 この用語は、アディダスがヒップホップ界の巨人カニエ・ウェストと共に制作したスニーカーのラインを指します。 Adidas.com は今期最大のトラフィック シェアを獲得していますが、ユーザーが Web ページにアクセスすると、売り切れてしまいます。 これはクロックスに似ています。

お持ち帰り

ヒップホップ スターは、キックをクールに変える 24 カラットのタッチを持っています。 皮肉なことに、Crocs は元々ボート シューズとして始まり、看護師やシェフなど、仕事中に快適さを求める人々が着用していました。 90 年代と 00 年代に爆発的な人気を博しましたが、Post Malone、Bieber、Bad Bunny、Diplo などとのコラボレーションを経て、その人気はさらに高まりました。 アディダスとカニエ - 一緒に、「Yeezy」はこの靴のビジネス トレンドに匹敵します

スターと提携する予算がない場合は、人気のクロックスのホットな動きをエミュレートする方法が他にもあります。

• トップデジタルブランドとのコラボレーションを監視する:競合他社が最も重要です! 他の人が気付く前に、関連するキーワードの統合を開始できるかどうかを確認してください。 (詳細については、ビジネス ベンチマークサービスをご覧ください)。
• 究極のクールさのために排他性を強調する:ベルベット ロープ理論に沿って、買い物客は手に入らないものを欲しがります! クロックスの有名人のコレクションはすべて、「限定」または「限定」を強調しています。 製品メッセージでも同じことができます。 ポップスターじゃない？ 心配ない。 ブランドが「限定版」の素材を使用している場合や、「短期間」のみ提供されている場合があります。 (限定オファリングが成功した場合は、それを延長します)。

2.デジタル小売マスターを疑うな

Crocs は、「croc」を含むすべての検索語で最もオーガニックなトラフィック シェアを獲得していますが、大規模なサードパーティ サイトにも同社のトレンド製品が掲載されています。 逆に、これらのサイトの一部でサード パーティ (3P) 販売者として、Crocs も高得点を獲得しました。

Shopper Intelligence のデータによると、 「crocs」は、すべての Amazon カテゴリで最もクリックされたオンサイト検索用語です。 クロックスのブランドは、2021 年 6 月にすべての検索の 97% 近くを獲得しました(米国のデスクトップおよびモバイル デバイス)。

「Crocs」は、Amazon のカテゴリ全体で 1 位の検索語です (Shopper Intelligence による)。

6 月の検索ボリュームは 93% 増加し、クリック数は 2020 年 5 月から 156% 増加しました。これは、人々が「通常」に戻るにつれて、パンデミックを乗り越えて成長したことを示しています。 クロックスは、最近の Amazon プライムデー (2021 年 6 月) で検索ボリュームが最も多かったキーワードの 1 位でした。

また、このブランドは、「Crocks」とそれに関連する用語 (「Crock」を含む) のオーガニック検索トラフィックのほぼ 100% を獲得しています。

お持ち帰り

競合するブランドは、ブランドがクロコノポリーを持っているブランド用語に入札するのではなく、 「下駄」や「防水靴」などのより一般的なキーワードを検討する必要があります。 または、検索ボリュームで「Crocs」のすぐ後ろ (前) のブランド キーワードに入札します。

今なら「ビルケンシュトック」が有力候補かもしれません。 Amazon の衣料品およびジュエリー カテゴリのオンサイト検索語句のトップ 15 にランクインした唯一のブランドです。 ビルケンシュトックは、過去 6 か月間で 4 番目に検索数が多かったサブカテゴリの女性用シューズ – ミュール/クロッグ カテゴリです。

3. 消費者は快適さと防水素材を切望する

2021 年の流行のクロックスのスタイルは、消費者の快適さへの要求を反映しています。これは、COVID-19 による外出自粛要請によるアスレジャーの人気の高まりによってさらに拡大されました。

ただし、他のトレンド検索と買い物客が重複していることを考えると、靴の買い物客が今でも快適さ (できれば防水加工) を求めていることは明らかです。 Amazon でのビルケンシュトックの人気は、この足病学への渇望を反映しており、消費者が Amazon でクロス ショッピングするトップ ブランドには、テバやクラークスが含まれます。

クロックスのクロス ショッピング行動 amazon.com、2021 年 5 月～6 月、ショッパー インテリジェンス経由

「Watershoes」は、過去 6 か月間で Amazon で 4 位になりました。 クロックスのクロッグも防水。

取り除く

ブランドは、製品メッセージで快適性、耐久性、汎用性を強調できます。 また、ウォータープルーフなどの関連するキーワード タームにも入札できます。

4. パンデミックに合わせて調整する

発症

パンデミックが発生したとき、crocs.com へのオーガニック トラフィックは爆発的に増加し、2020 年 3 月には 128% 増加し、2020 年 4 月には 229% 増加しました (米国のデスクトップ デバイス)。 オンライン ショッピングの増加と快適さを求める消費者の増加により、クロックスの人気が再び高まりましたが、クロックスはパンデミックの時代を反映するようにマーケティング戦略を効果的に調整しました。

crocs.com へのオーガニック トラフィックは、パンデミックの発生時に劇的に増加しました (リサーチ インテリジェンスによる)。

戦略的に、同社の有料戦略は、以前のユースケースである看護師用の靴を思い起こさせました。 エッセンシャル ワーカーを強調するために、ブランドはヘルスケア関連のキーワードに投資しました。

2020 年 4 月には、3 番目に高い有料キーワードである「クロックス フォー ナース」のトラフィックが 1300% 近く増加しました。 7 番目、8 番目、9 番目に多かったキーワードは、「ヘルスケア向けのクロックス」、「医療従事者向けのクロックス」（+53%）、「クロックス ヘルスケア シューズ」（+47%）でした。

回収して店舗に戻す

今日、クロックスは、多くの消費者がワクチン接種を受けて実店舗での買い物に戻っていることを認識する代わりに、ヘルスケア関連のキーワード関連の投資を縮小しました。 2021年6月の有料条件上位に健康関連の作品はゼロ。

代わりに、「クロックス アウトレット」と「クロックス ストア」は、純粋なブランド用語 (クロック/クロック) に続いて 5 位と 6 位にランクされています。 「クロックス ストア」は、6 月に 23% 上昇し、クロックスに次いで 2 番目に人気のある有料キーワードでした。

ピボットの成功を反映して、6 月には Crocs.comが最も多くのトラフィックを獲得したのは、「crocs を購入できる場所」という検索クエリのトップでした。 また、店内ショッピングに関連するその月のトップ トレンド ワード、crocs.com の 6 月の 3 番目のトレンド ワードである「クロックス ストア」、および「クロックスを販売している店は?」で最も多くのトラフィック シェアを獲得しました。 （9位）。

結論

オンライン ショッピングの台頭は、パンデミック中の Crocs の売上成長を促進するのに役立ちましたが、第 1 四半期のオンライン売上は 75.3% 増加しましたが、その有名人の連想、多用途性、およびマーケティング戦略は、消費者であっても、長期的にはここにいることを意味すると確信しています。ストアに戻り、アスレジャーから移行します。

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