D2C ブランドの SVISH が資金調達を行い、インドの個人衛生市場を混乱させる
公開: 2022-08-05Gurugram ベースの D2C ブランド SVISH On-The-Go は、マーキー投資家の Wami Capital と LC Nueva AIF から INR 10 Cr を調達しました
D2C ブランドは、1 年足らずで収益が 900% 増加し、平均注文額が 300% 増加したと主張しています。
FY23 で、ブランドは 22-25 Cr の収益を目標にしています
個人衛生の D2C ブランドである SVISH On-The-Go は、Wami Capital が主導するプレシリーズ A 資金調達ラウンドで INR 10 Cr を調達しました。 資金調達ラウンドには、既存の投資家である LC Nueva AIF も参加しました。 Brightbridge Advisors は、この取引の投資銀行パートナーでした。
Gurugram を拠点とする D2C ブランドによると、新たな資金は、ボディおよびオーラル カテゴリーの製品ポートフォリオを拡大し、個人および親密な衛生に関する意識を高め、顧客エンゲージメント戦略を強化するために利用されます。
この投資について、Wami Capital の CEO である Chetan Mehta 氏は次のように述べています。 私たちは、SVISH が親密な男性用衛生市場を混乱させる力を持っていると信じています。」
Ishan Grover と Jaideep Mahajan によって 2020 年に設立された SVISH On-The-Go は、2021 年 9 月に LC Nueva AIF からのシード資金調達で INR 400K を調達しました。ベルトの衛生。 Grover 氏は Inc42 に対し、売り上げの 90% が男性用衛生用品のカテゴリーで発生していると語った。
「私たちの顧客の大半はZ世代とミレニアル世代の男性です。 女性用衛生用品市場は過密状態ですが、男性用衛生用品のカテゴリーでは製品が不足していることに気付きました. そこで、このギャップを埋め、男性にも 100% 天然の製品を提供することにしました」と、SVISH の共同創設者兼 CEO である Ishan Grover 氏は述べています。
D2C ブランドは、1 年足らずで収益が 900% 増加し、平均注文額が 300% 増加したと主張しています。 さらに、Grover は、SVISH の Web サイトのトラフィックも 1 年足らずで 2,000% 増加したことを明らかにしました。 D2C ブランドは、FY22 に INR 6 Cr を獲得し、FY23 の収益で INR 22-25 Cr を目標としていると主張しました。
「移動中」の消費者向けのブランド
「これは、SVISH の驚異的な成長と独自のブランド価値の証であり、投資を増やすことを決定しました。 SVISH は、現代の男性と女性が直面している重要なライフスタイルと衛生問題を解決しており、彼らの市場は繁栄し始めたばかりです」と、LC Nueva AIF の創設パートナーである Ashish Chand 氏は述べています。
クラフトビール醸造者のグローバーと広告の専門家であるマハジャンは、Covid-19 がピークに達し、消毒剤、フェイスマスク、手袋などの製品の需要が急増した 2020 年に起業家としての道を歩み始めました。
彼らは、市場で入手可能な消毒剤が油っぽすぎるか、粘着性が高すぎることに気付きました. 「細菌を殺すだけでなく、肌をケアし、気分を高揚させる製品が明らかに必要でした」と Grover 氏は言います。
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デュオは、ガジェット除菌ワイプや手指消毒剤など、肌にやさしくべたつかないさまざまな消毒製品でSVISHを立ち上げました。 「エアゾールベースの手指消毒剤は、デオドラントのようなものです。 ガスを含まないフォーミュラは肌にやさしく、ばい菌やバクテリアからあなたを守ります」とグローバーは言いました。
2022 年に、D2C ブランドは、環境に優しいだけでなく、若いユーザーにもアピールする、男性と女性向けの個人用および親密な衛生製品の範囲を導入した、と Grover 氏は述べています。
「SVISH の斬新なデザインとユニークなパッケージは、Z 世代やミレニアル世代の初期のユーザーにアピールします。 拡大可能なビジネスと衛生分野でのグローバル ブランドを構築するという創業者のビジョンを支援できることを嬉しく思います」と Wami Capital の Mehta 氏は述べています。
独自の Web サイト (売上の大部分が発生する場所) に加えて、このブランドはオムニチャネル アプローチも活用しています。 Amazon や BigBasket などのオンライン市場で入手でき、インドの 500 の空港にある WHSmith などのいくつかの小売店でオフラインの存在感を示しています。 Grover 氏は、ブランドの驚異的な成長は、地上での存在感と風変わりなマーケティング戦略のおかげだと考えています。
2021 年 12 月、SVISH は公式衛生パートナーとしてサンバーン フェスティバル (ゴア) と提携しました。 「私たちはいくつかのトイレを引き継ぎ、SVISH スポットと呼びました。 私たちの「トイレ」チームは、トイレが最もきれいな場所であることを確認しました」とグローバーは言いました.
彼は、キャンペーンの反応は非常に好意的であり、ブランドは新たな資金を利用して、インドのナイトクラブ、コンサート、レストラン、スポーツ イベントで同様の SVISH スポットを複製する予定であると主張しました。 「FY23 の非常に興味深いキャンペーンのアイデアがあります」と彼は付け加えました。
インドの個人衛生市場の台頭
パンデミックをきっかけに、消毒剤、マスク、手袋、消毒剤などの衛生製品の需要が高まったことは、世界の個人衛生市場を確実に押し上げました。 Allied Market Researchによると、世界の個人衛生市場は 2030 年までに 7,207 億ドルに達すると予測されており、2021 年から 2030 年にかけて CAGR 3.6% で成長しています。
インドでは、シナリオはそれほど変わりません。 Statista によると、インドの個人衛生市場は2023 年までに150 億ドルに達すると予想されており、これは 2019 年から 30% の増加です。驚くことではありませんが、この上昇は、特に Covid-19 の発生以降、衛生意識の高まりとライフスタイルの変化の直接的な結果です。
Hindustan Unilever や Procter & Gamble などのコングロマリットがインドの個人衛生部門をリードしてきましたが、D2C ブランドもそれほど遅れていません。 Pee Safe、The Man Company、Nua、SVISH などのブランドは、パーソナライズされた製品と革新的な製品でこれらの巨人に対抗しています。 これらのニューエイジ ブランドが、この急成長する市場をどのように混乱させ、個人の衛生を消費者のライフスタイルの不可欠な部分にするかを見るのは興味深いことです。