ライバルと格闘しないでください—共生マーケティングでライバルを活用してください

公開: 2016-01-15

あなたはあなたの最大の競争相手が誰であるかを知っています。代わりに、彼らに拳を振って、彼らを賞賛するのを見つけることができます。多分あなたは彼らに憤慨している。たぶん彼らはあなたを刺激します！たぶん両方同時に。

彼らが誰であれ、あなたのツイッターフォロワーも彼らをフォローするかもしれないというのが現実です。ニュースレターの購読者も購読している可能性があります。あなたのマーケティング活動は同じ目と耳に落ちるかもしれません。あなたは彼らの聴衆を望んでいます、そしてあなたが正しいことをしているなら、彼らはあなたのものを望んでいます。

従来の論理では、それらを打ち負かすために着手することをお勧めします。市場でそれらを回避するため。あなたがしていることは何でもすることに集中することですが、もっと良いことです。

しかし、もしあなたとあなたの顧客、そしておそらく他のブランドの両方が、少しの協力ですべてを前に出すことができるとしたらどうでしょうか？共同マーケティングまたは共同競争戦略と提携する方法と理由を読み、さらに、Dan Savage、Amazon、およびTapforTapがどのようにそれを正しく行うかを見てください。

提携する実際的な理由

親しみやすさに対するGoogleの好みから利益を得る

同じ業種のブランドと提携する場合、求めているのは大量のデジタル相互参照です。彼らはあなたを指しています、そしてあなたは彼らを指しています。

Googleは、ウェブコンテンツをランク付けするのと同じように、モバイルコンテンツをランク付けします。アプリのコンテンツは、そのアプリに一致するWebコンテンツがなくても、またそのアプリが特定のデバイスにインストールされていなくても、検索結果に表示される可能性があります。グーグルは社交的なウェブを大切にし、ウェブ検索結果を、それらを指す最も価値の高いリンクを持っている人に部分的に基づいて評価します。

パートナーシップでは、直接のトラフィックと長期的なSEOの価値から利益を得ることができます。

ライバルの過ちと成功から学ぶ

あなたがあなたとパートナーを組むことをいとわない名目上の競争相手がいるなら、あなたはお互いから学ぶことができるでしょう。彼らは何をうまくやっていますか？彼らの大きなミスのいくつかは何ですか？パートナーシップでは、独自のプロセスを強化するために使用できる洞察を収集する必要があります。

力を合わせて市場の新しいセグメントを開く

おそらく、あなたとあなたの敵は、相互に有益な技術、または潜在的に相互のリソースへのアクセスを持っています。チームを組むことによって、あなたはあなたとそれに続く人々の両方のために、あなたの業界の新しい機会への道を導くかもしれません！

信頼できるバックアップになり、信頼できるバックアップを予約する

競合他社が独自の組織構造に欠けている可能性のある部分を埋める方法として、コラボレーションを提示します。または、余剰作業がある場合は、信頼できるバックアップとして自分自身を配置します。そうすることで、チームが処理できる以上の仕事をするという幸せな立場にいることに気付いたときに、同様に頼りになる会社を予約することができます。

競合他社と提携する3つの方法

技術専門家、エンジェル投資家、ベテランのスタートアップメンターであるマーティン・ズウィリング氏は、戦略的パートナーシップは「合弁事業、知的財産ライセンス、アウトソーシング契約、さらには共同研究の形をとることができる」と述べています。これらはすべて、名目上の競合他社との双方にメリットのある関係の可能性を提供します。」

彼は、このような取引は「双方が謙虚であり続け、関係を支配しようとしない限り」、美しく機能する可能性があると警告しています。ここにいくつかのアイデアがあります：

共同ニュースレターや互いのサイトでのゲストブログなどのコンテンツ：これは最も単純であり、将来のコラボレーションの前触れとなる可能性があります。ブログに投稿したり、ニュースレターに宣伝文句を書いたりすることを心から尊敬している競合他社を招待して、同じことをする機会を与えてください。

イベントの共同制作：イベントはコミュニティを構築し、共同作業者またはあなたの分野のメンターとしての評判を確立する可能性があります。

広告スペースを交換するか、「製品アドオン」を実行します。相互のブランドプロモーションのために、広告はサイトに掲載され、広告はサイトに掲載されます。（これは、あなたと競合他社の両方が同じまたは類似の製品を販売している場合に特に効果的です。）製品アドオンを使用すると、顧客が商品をカートに入れると、類似または類似の製品を購入する取引または提案を受け取る可能性があります。競合他社からの関連アイテム。

相互利益のためにチームを組む競合他社の例

サベージラブキャスト：提携パートナーとの共同マーケティング

協力：ダン・サヴェージは、彼自身のセックスと愛のアドバイスのポッドキャストで、定期的に彼の競争相手をゲストとしてホストしています（そこにはいくつかのNSFW言語があります）。 2015年4月、そのようなイベントの1つが、「 DearSugarポッドキャストからDanvs.強力なCherylStrayedをADVICESLINGING CLASH OFTHETITANSで目撃する」機会として請求されました。

効果があった理由：このコラボレーションにより、SavageはリスナーにStrayedを紹介し、同様にユーザーを彼のイベントに引き付けました。 彼らは自分のリスナーベースの一部を競合他社に失うかもしれないと心配するのではなく、リスクを冒すために自分のアドバイスに十分な自信を持っていました。

Savage and Strayedは、忠実なリスナーを競合他社に公開し、最終的にリスナーの意識を広げ、ニッチでより多くの豊かさを提供することにより、顧客に付加価値を与えることを選択しました。ダン・サヴェージがシェリル・ストレイドのポッドキャストを訪問することに同意したので、それは明らかに彼らにとってもうまくいきました。

注意して続行してください：このアプローチは、ユーザーベースリスナーは人生で2つのセックス/ラブアドバイスポッドキャストを持っている可能性がありますが、B2Bクライアントは1つの電子メールマーケティングソフトウェアしか使用できません。このタイプのチームアップは、わずかに間接的な競争に適しています。

アマゾンのサードパーティの売り手：ビジネスモデルにライバルを招待する

協力： Amazonは当初、書店でした。 後に私たちがよく知っている雑貨店になりました。 2000年には、Amazonマーケットプレイスが導入されました。これは、当時、地元のショップオーナーが他のストアオーナーを招待して、まったく同じ商品を自分の商品と一緒に販売するキオスクを設置するのと同じだと感じていた機能です。ビジネスジャーナリストのMattPalmquistは、この動きを「純粋に直感に反しているように見える型破りな戦略」と説明しています。

なぜそれが機能したのか： Palmquistは、他の人がAmazonのアプローチから何を学ぶことができるかを教えてくれます。 ライバルをビジネスモデルに招待し、全体的な市場を拡大することで、企業は将来的に自社のシェアを拡大できる可能性があります。」

私たちは皆、Amazonのエクスペリエンスの便利さとシンプルさを知っており、気に入っています。また、複数の出品者の商品の価格を一度に比較できることを高く評価しています。顧客にとってのこの価値は、Amazonを今日私たちが知っているe-tailerの巨人にするのに役立ち、リスクを支払った報酬です。

注意して進んでください：AmazonはAmazonです。 彼らは彼らのために働いたモデルでそれを大ヒットさせました、しかしアマゾンは主に彼らの規模のために異なるルールでプレーします。

Tap forTapのTapExchangeプラットフォーム：クロスプロモーションとトラフィックの共有

協力：Tap for Tapは、ゲーム開発者に人気のモバイルアプリ広告交換ネットワークです。 彼らのTapExchangeプラットフォームを使用すると、開発者は、互いのアプリやゲームに広告を配置することで、トラフィックを相互に宣伝し、共有することができます。

なぜそれが機能するのか：彼らの信条は、「他の開発者にタップを与えると、他の開発者はあなたにタップを返すでしょう、そのように簡単です。」彼らは、タップを与えることは「タップを与えること」を意味しないという事実に頼っています。彼らは、消費者へのより多くの意識が豊富な関心を生み出すという理論に基づいています。消費者は、より多くのお気に入りのアプリを紹介され、Exchange内のアプリを使い続けることができます。

注意して進めてください：トラフィック交換は編集者の目でアプローチされるべきです。 市場とうまく調和していないアプリやブランドのユーザーへのリンクを表示しても、価値のあるトラフィックは送信されません。また、所有しているチャネルで顧客と話をしないブランドへのリンクをホストすると、連絡が取れなくなったように見える可能性があります。

ユーザーにサービスを提供することは、最終的にはあなたにサービスを提供します

アマゾンは消費者の利便性と多様性をもたらしました。 DanSavageとCherylStrayedは提携して、リスナーにさらに多くの情報と非常にエキサイティングなポッドキャストを提供しました。 Tap Exchangeを通じて、顧客は使いやすさ、好きなアプリやエクスペリエンスへの露出、そして時には取引や節約を提供されます。

たとえその価値が競合他社の関与という形でもたらされたとしても、顧客により多くの価値をもたらし、顧客は継続的な関与であなたに報酬を与えます。