10 の B2B データ強化ツール [+ 選び方]

正確な B2B データに対する需要が高まるにつれ、データ強化ソフトウェア市場の規模と多様性も高まります。

選択肢が非常に多いため、自分のビジネスに適したソリューションを特定するのは困難です。

分析の麻痺からあなたを救うために、この記事では最高の B2B データ エンリッチメント ツール 10 個を紹介し、それらの差別化要因、中心的な機能、価格について説明します。

これを読むと、ビジネスのデータ ニーズをよりよく把握できるようになり、おそらくライブ ソフトウェア デモを通じて評価するためのツールの候補リストも得られるはずです。

1. 認識

Cognism は、インテント データ、販売イベント トリガー、テクノグラフィックスとともに、アカウントおよび連絡先データの強化機能を提供します。 これにより、営業チームとマーケティング チームがより迅速に作業し、より多くの会議を予約し、収益を生み出すことができます。

Cognism は、携帯電話番号、B2B 電子メール、その他のデータ ポイントも提供し、不正確または不完全なフィールドを実用的な情報で更新します。

Cognism を既存の技術スタック (Salesforce、HubSpot、Pipedrive、Microsoft Dynamics、Outreach、Salesloft) と簡単に統合し、その Chrome 拡張機能を使用して LinkedIn プロフィールや Sales Navigator リストを強化できます。

1,800 社以上の企業が Cognism を使用してデータを強化する理由は次のとおりです

• 98% の精度で電話認証された携帯電話番号 (Diamond Data)
• リクエストに応じて検証サービス (ダイヤモンド オン デマンド)
• 検証済みの B2B メール
• NAM、EMEA、APAC をカバー
• GDPR および CCPA への準拠
• 無制限のレコードビューとページレベルのエクスポート (フェアユースポリシーの対象)
• 業界リーダーである Bombora を活用した同意ベースのインテント データ
• 販売トリガーイベントと企業統計

データ専門家との通話を予約して、Cognism によるデータ エンリッチメントについて話し合ってください。

コグニズム価格設定

• ライセンスの価格は会社のニーズによって異なります。
• このデータ強化ツールは、個々のプロスペクティングおよび運用ワークフロー用のパッケージを提供します。
• より詳細な概要については、を参照してください。   コグニズム価格設定  ページ。

2.クリアビット

Clearbit は、企業が潜在顧客についてさらに詳しく学べるように設計された B2B マーケティング インテリジェンス プラットフォームです。 最近データ強化ツールをレビューしたパビリオンのメンバーによると、このツールは「初期および成長段階のスタートアップ」に関する正確な情報を必要とする企業に最適です。

Clearbit は、インテントベースのアウトリーチなどの補完ツール (別途購入) も提供しています。これは、リードが購入意図を示す行動 (価格設定ページへのアクセスなど) をいつ行ったかを通知します。

クリアビット

特徴

• 100 を超える B2B 属性:テクノロジーの使用状況、携帯電話番号、従業員数、会社の収益などが明らかになります。
• 自動データ更新:変更が検出されるたびにレコードが更新されるため、データは常に最新の状態になります。
• 高度なフィルタリング:さまざまなフィルタに基づいて会社と連絡先を簡単にセグメント化できます。

価格設定

• 無料アカウント: Web 訪問者の公開と毎月 100 件の電子メール アドレス検索が含まれます。
• ビジネス:さまざまなアドオンを提供するカスタムのボリュームベースのプラン。  

3. ズームインフォ

ズームインフォ

ZoomInfo は、コア製品の成長と機能を犠牲にして新しい機能セットを過剰に拡張する可能性があるにもかかわらず、市場で最も人気のある B2B データ エンリッチメント プラットフォームの 1 つであり続けています。

1,400 万を超える企業と 2 億 3,500 万人のビジネス専門家に関する情報が含まれるデータベースの巨大さが関係している可能性があります。

連絡先データ強化ソリューションをお探しの場合は、ZoomInfo が社内の人による検証ではなく、コミュニティベースのシステムを使用して携帯電話番号を検証していることを思い出してください。

Cognism と Zoominfo を直接比較してください。

特徴

• B2B 連絡先情報:電子メール アドレスと直通ダイヤル番号へのアクセスを提供します。
• 高度なテクノグラフィックス:将来の購入者が使用する競合ソリューションまたは補完ソリューションに関する洞察。
• ビッドストリーム データ:プログラマティック アド エクスチェンジを通じてインテント シグナルを収集しますが、調査の頻度、エンゲージメントの深さ、コンテンツの関連性などの側面は考慮されていないため、他のインテント データ プロバイダーよりも精度が低くなります。

価格設定

• カスタム価格の見積もりを依頼する必要がある
• 販売、マーケティング、採用のさまざまな階層

4. 需要ベース

DemandBase は、B2B データでデータベースを強化し、企業が効果的な ABM マーケティング キャンペーンを実行できるようにする市場開拓プラットフォームです。 AI を使用してビジネス データをクリーンアップおよび管理し、データ品質の向上に関する洞察を得ることができる優れたプラットフォームです。

この分野の他のほとんどの企業とは異なり、DemandBase は実装管理から継続的な戦略的な市場投入ガイダンスに至るまで、プロフェッショナルなサービスを提供しています。

G2

特徴

• アカウント インテリジェンス:企業情報、連絡先情報、企業ニュースやソーシャル メディアに関する洞察を提供します。
• テクノグラフィックス:企業が使用しているバックエンドおよびフロントエンドのテクノロジに関する情報を提供します。
• アカウントの識別: Web サイトにアクセスしている企業とその詳細を明らかにします。

価格設定

• DemandBase One: 3 つの価格帯から選択し、アドオンでカスタマイズします。
• アラカルト:必要なものだけを購入 (例: B2B データ強化ツール)
• 見積もりの​​取得:価格見積もり計算ツールを使用するか、見積もりについて問い合わせてください。

5. リード411

Lead411 は、米国を中心とした企業および従業員のデータを提供するデータ エンリッチメント プラットフォームです。 あるG2審査員は「欧州のデータがもっと必要だ」と述べ、別の審査員は「中南米、アジア太平洋、EMEA 」のギャップを指摘した。

Lead411 は、LinkedIn や企業 Web サイトで調査している見込み客に関する情報を表示できる Chrome 拡張機能も提供しています。 また、 Bombora のインテント データと統合されているため、市場に参入している見込み顧客にアプローチできます。

リード411

特徴

• 電子メールの検証: SMTP (応答ステータスをチェックし、受信箱が存在するかどうかを確認)、手動の方法、およびオープン電子メール検証を使用して、B2B 連絡先電子メール アドレスをチェックします。
• 統合: 25 を超える CRM と統合します。
• Bombora インテント データ:貴社と同様のソリューションを購入している企業や見込み顧客を特定します。

価格設定

• Basic:ユーザーあたり年間 900 ドル (基本的なデータ強化機能を含む)。
• エンタープライズ:カスタム見積もりを依頼する必要があります (チームに最適)。
• Bombora Intent を使用した Pro:ユーザーあたり年間 4,500 ドル (成長に最適)。

6. 6sense レベニューAI

6sense Revenue AIは、販売者やマーケティング担当者がターゲット企業や見込み客に関する重要な情報を発見できるようにする B2B データ強化プラットフォームです。

同社の AI テクノロジーは、オンラインでのリードの行動を追跡し、それを理解して、リードの購入意図のレベルを示唆するため、最も質の高いリードを優先することができます。

特に、6sense は、基本的な連絡先データと企業データが含まれるが、技術的データや心理学的データは含まれない無料プランを提供しています。

ビジネスワイヤ

特徴

• サイコグラフィックス:ターゲット企業や見込み客の関心、傾向、テーマについて洞察を得ることができます。
• 企業ニュース:対象企業がいつ資金調達を行うか、リーダーシップを変更するか、イベントを開催するかなどがわかります。
• 強化ワークフロー:特定の構成に基づいて CRM レコードを自動的に強化します。

価格設定

• カスタム見積もりを受け取るにはデモをスケジュールする必要があります
• プラットフォームごとに複数の価格帯

7. クランチベース

Crunchbase は、営業担当者がターゲットとなる企業を大規模に見つけ、企業データを明らかにし、パーソナライズされた電子メール アウトリーチを管理できるオールインワンの見込み客ソリューションを提供します。

このデータ強化ツールは事業投資や資金調達ラウンドなどの財務データに焦点を当てているため、対象ユーザーがスタートアップ企業である場合に特に便利です。

G2 の査読者の中には、ビジネス上の意思決定者の正確な連絡先データが不足していると言及する人もいます。

クランチベース 

特徴

• Salesforce エンリッチメント: Salesforce に接続し、会社データと連絡先データを自動的にエンリッチします (エンタープライズ ユーザーのみ)。
• 検索可能なデータベース:データベースをフィルタリングして検索し、理想的な企業や意思決定者を見つけます。
• 見込み客の自動推奨:あなたの理想的な顧客プロファイルに適合する企業を教えてくれます。

価格設定

• 無料:データベースを無料で検索します。
• スターター:ユーザーあたり月額 29 ドル
• Pro:ユーザーあたり月額 49 ドル
• エンタープライズ:カスタム ソリューション (価格についてはお問い合わせください)

8. データナイズ

Datanyzeは、営業担当者が LinkedIn で積極的に調査している見込み顧客を見つけるのに役立つ連絡先データ強化ツールです。

このツールは、このリストにある他の多くのツールと比較して低コストであり、プランは 90 日間の無料トライアルから月額 39 ドルまでありますが、提供されるデータの点で包括的ではありません。

G2

特徴

• B2B 連絡先データ: LinkedIn ページまたはビジネス Web サイトにアクセスしているときに、見込み客の電子メール アドレスと直通ダイヤル番号が明らかになります。
• 連絡先リスト管理:見込み客や企業にタグを付けて、エクスポートして CRM に追加できるセグメント化されたリストを作成します。
• Google Chrome 拡張機能:オンラインで見込み客を調査しているときに、デスクトップ上のウィジェットに見込み客の連絡先と会社のデータを表示します。

価格設定

• Nyze Lite: 90 日間の無料トライアル (毎月 10 クレジット)
• Nyze Pro 1:ユーザーあたり月額 21 ドル (年間 960 クレジット)
• Nyze Pro 2:ユーザーあたり月額 39 ドル (年間 1920 クレジット)

9. 適応する

Adaptは、企業がアウトリーチをパーソナライズし、リード スコアリングを向上させるためのデータ ポイントを使用して CRM を強化するのに役立つプラットフォームです。

平均的な B2B データ エンリッチメント ツールと比較すると、Adapt の学習曲線は浅く、 G2 の使いやすさ評価では9.1/10を獲得しています。

アダプトの欧州データは一部のユーザーにとっては限定的すぎること、また同社のウェブサイトには電話番号の認証方法について何も記載されていないことは注目に値する。

適応する

特徴

• LinkedIn 統合:現在確認している LinkedIn プロフィールに関連付けられている電子メール アドレスを明らかにします。
• CRM の強化: API を使用して CRM に接続し、役職や会社の収益などの不足している B2B データ ポイントで CRM を強化します。

価格設定

• カスタム価格の見積もりを受け取るには、Web フォームに記入するか、会社に電話する必要があります。

10. アポロ.io

Apollo.ioは、企業が B2B データで CRM を強化し、営業活動を自動化するのに役立つセールス インテリジェンスおよびエンゲージメント プラットフォームです。

これは、B2B データベース (ZoomInfo) とセールス エンゲージメント プラットフォーム (Outreach) のハイブリッドと考えることができます。 2 つの異なるツールを購入して実装することなく、両方の機能を必要とする企業にとっては最適です。

CB Insights の調査では、その弱点として、 Apollo の電子メール認証機能には「行き当たりばったり」があり、携帯電話番号が「時々失われる」ことが挙げられています。 あなたが頻繁にダイヤルする場合は、より正確な携帯電話番号を提供するApollo.io の競合他社をチェックしてください。

G2

特徴

• データ強化: CRM 内の主要なアカウントと連絡先の欠落しているデータ ポイントを自動的に埋めて、効果的に運用するために必要な情報を取得します。
• データ フィルター:企業規模や業界などのフィルターを使用して、理想的な顧客を見つけ、セグメント化されたリストを作成します。
• セールス エンゲージメント:自動化された電子メール シーケンスを作成し、プラットフォーム上で通話を記録し、複数ステップのセールス アウトリーチ リズムを構築して、順調に進むようにします。

価格設定

• 無料:制限付きプランですが、無制限の電子メール アドレス公開クレジットがあります。
• 基本:ユーザーあたり月額 39 ドル。
• プロフェッショナル:ユーザーあたり月額 79 ドル。
• 組織:ユーザーあたり月額 79 ドル (最低 5 ユーザー)。

データ強化ツールとは何ですか?

データ強化ツールは、CEO の電子メール アドレスから会社の年間収益に至るまで、重要なデータ ポイントを使用して連絡先や会社の記録を強化するソフトウェア プラットフォームです。

ほとんどのデータ エンリッチメント ツールは、CRM と連携するデータベースとして動作し、入力するように指定した欠落フィールドを自動的に埋めます。

データ エンリッチメント機能を備えた多くのツールが、データ エンリッチメント ツールとは別の名前で呼ばれていることを知っておくと、研究に役立ちます。

多くの場合、彼らは自らをセールス インテリジェンス プラットフォームまたは見込み客ツールと呼び、いくつかの機能の 1 つとしてデータ エンリッチメントを提供します。

データ強化ツールはどのように選択すればよいですか?

データ強化のためのツールを選択するときは、具体的なニーズを把握することから始める必要があります。

マーケティング キャンペーンや販売活動を管理するにはどのようなデータ ポイントが必要ですか? CEOの電話番号? テクノロジーの利用？

そして予算はどうでしょうか？ それとも必須の機能はありますか?

これらの質問に答えたら、データ強化のためのツールの調査を開始し、このチェックリストに照らして評価してください。

B2B データ エンリッチメント ツールを購入する際に考慮すべき要素を以下に示します。

• データの可用性:情報が不足している重要なデータ ポイントと地理的領域を特定します。 次に、それらを高レベルの精度で提供するツールを見つけます。
• 統合: CRM、マーケティング プラットフォーム、スタック内の他のアプリと統合するツールを選択します。
• コンプライアンス:法的リスクを回避するには、企業がデータを倫理的に、GDPR に準拠して調達していることを確認してください。 B2B データ コンプライアンスについて読むことを検討してください。
• 検証方法:ボットだけでなく人間を使用してデータベースを検証するツールを探します。

検索を 2 ～ 3 つのプラットフォームに絞り込んだら、同社の営業担当者によるライブ デモに参加してください。 彼らはプラットフォームがどのように機能するかを説明し、追加の質問すべてに答えます。

会議を最大限に活用するには、上記に関する質問とその他知りたいことのリストを用意してください。

「X を実行したい場合、システムはどのようにサポートしてくれるでしょうか?」などのユースケースの質問をしてください。 このツールが重要なアクティビティをどのように自動化または合理化するかを正確に確認して、未来を垣間見ることができます。

データ強化ツールを使用するためのベスト プラクティスは何ですか?

投資を最大限に活用するには、次のベスト プラクティスに従う必要があります。

• クレジットの使用:一部のデータ エンリッチメント ツールは、エンリッチしたレコードの数に基づいて料金を請求し、限られた数のクレジットに制限します。 これにより、担当者がクレジットの無駄遣いを心配し始めると、希少性の考え方が生まれることがよくあります。
• CRM 統合: B2B データ エンリッチメント プラットフォームを CRM に接続すると、データが自然に CRM に流れ、自動的に更新されます。 また、自動化を設定して担当者の時間を節約します。
• 不正確なデータの追跡:電子メールの返送率と間違った電話番号の割合を監視します。 これは、データ強化ツールのパフォーマンスを評価するのに役立ちます。
• ICP を使用する:データベースのフィルタリング機能を使用して、理想的な顧客プロファイルに一致する新しい見込み客を見つけます。 次に、それらを見込み客リストに追加します。

優れたデータ強化ツールには知識豊富なサポート チームが存在することに留意してください。 必ず使用してください。 営業担当者は、ソフトウェアを最も効果的に使用して目標を達成する方法を指導します。