ドイツの B2B データ プロバイダー: 会社と連絡先のリスト
公開: 2024-04-26ドイツでのビジネスを希望する企業は、主に次の 2 つの理由から Cognism に注目しています。
- 彼らはグローバル データ プロバイダーを使用しており、ドイツ市場のカバー範囲のギャップを埋めるために地域データベースを必要としています。
- または、法務チームは、現在のプロバイダーに欠けている厳格な GDPR ルールへの準拠を要求しています。
Cognism はドイツの大手 B2B データ プロバイダーであり、 GDPR を含む厳格なコンプライアンス プロトコルに従うことで知られています。
この記事では、Cognism と他のベンダーを比較し、DACH 市場に拡大するための最良の方法を説明します。
1. 認識
Cognism は、B2B 電子メール、電話認証済みの携帯電話番号、Bomora を活用したインテント データなど、最高品質の B2B データをドイツで提供しています。
他のプロバイダーに比べて2倍多くのヨーロッパの連絡先を持ち、EMEA データのリーダーです。 他のプロバイダーとは異なり、Cognism は地域データベースへの無制限のアクセスを提供し、さまざまな EU 市場での展望を可能にします。
コンプライアンス
Cognism データベースは、ドイツおよびその他のヨーロッパ諸国の厳格なプライバシー規則 (GDPR) を遵守し、お客様が法律の範囲内でデータを受け取ることを保証します。 その意味は：
- ドイツおよびその他の 10 か国以上で携帯電話を着信拒否リストに照らしてスクリーニング*。
- B2B メールのみを収集し、データがどのように処理されるかを人々に知らせるために通知します。
- SOC2 タイプ II 準拠ISO 27001 および ISO 27701 認証。
*当社の電話データベースは、英国 (TPS および CTPS)、ドイツ、フランス、アイルランド、スペイン、ポルトガル、クロアチア、スウェーデン、ベルギー、および米国の DNC リストを含む世界中の複数の Do Not Call (DNC) レジストリと照合してチェックされています。 、カナダ、オーストラリア。 私たちは世界中の他の DNC レジストリへの登録に向けて取り組んでいます。
ダイヤモンドデータ
コグニズムには世界最大の携帯電話番号データベースがあります。 追加料金が含まれています 電話認証済みのモバイル データセット (ダイヤモンドデータ）およびオンデマンドの検証サービス より短い時間でより多くの資格のある見込み客にアプローチし、獲得します。
ドイツでコールドコールする場合、これらの番号を使用すると、接続率を3 倍にし、見込み客 10 人中 9 人に到達できます。
見込み顧客の電話番号が見つからない場合は、Cognism のデータ チームによる検証をリクエストできます。
ダイヤモンド データをアウトバウンドのプロスペクティングに使用すると、チームはデータの品質がノルマ達成能力に影響を与えることを心配する必要がなくなります。 これにより、時間を大幅に節約し、より多くの会議を予約できるようになります。
統合と使いやすさ
Cognism は、CRM およびセールスイネーブルメントツールとの優れた統合を提供します。 Salesforce、Outreach、または Hubspot ユーザーであれば、データをシステムに簡単に統合できることがわかります。
- 双方向の Salesforce 統合により、取引先または取引先責任者が Salesforce に存在するかどうかを簡単に確認し、重複を回避します。
- Salesforce のカスタマイズ可能なインポート マッピングにより、リード、取引先責任者、取引先のリストをアップロードします。
- ユーザー名または SSO を使用してログインします。
Cognism のブラウザ拡張機能は、LinkedIn プロフィールと Sales Navigator リストを充実させるための必須ツールです。
Drift のような企業は、ボタンをクリックするだけで連絡先を CRM および販売エンゲージメント ツールに自動的にエクスポートできる機能のおかげで、見込み客探しを 5 倍スピードアップするために使用しています。
価格設定
価格設定は、希少性の考え方を克服するように設計されています。
- ドイツの B2B データへのアクセスを制限したり追加料金を請求したりする他のプロバイダーとは異なり、Cognism はグローバル データへの完全なアクセスを提供します。
- すべてのパッケージには、無制限のビューと個別およびページレベルのエクスポート (一度に最大 25 レコード) が含まれています。 寛大なフェアユースポリシーの対象となります。
- ライセンスの価格はユーザーごとに設定されます。 これは、Cognism がリストの作成と一括エクスポートを必要とする営業チームだけでなく、個々の探鉱者にも適していることを意味します。
顧客は何と言っていますか?
ベルリンに拠点を置く simpleshow の営業管理者である Filipa Enes 氏は、同社のドイツ営業チームが DACH 地域における ZoomInfo のデータ品質に苦労していました。 また、リードを Salesforce に手動でエクスポートするときにもボトルネックに遭遇します。
DACH セールス チームは、16 人のアカウント マネージャー、4 人のインサイド セールス担当者、および 3 人の BDR で構成されています。 彼らは DACH 500 アカウントをターゲットにしており、場合によっては SMB にアプローチします。
彼らは Cognism にデモを予約しました。その結果は次のとおりです。
スイスに本拠を置く別の企業である Certifaction は、ABM キャンペーンを推進するために地元のドイツのデータ プロバイダーを利用した後、Cognism に切り替えました。
Cognism が導入される前は、データベースを正確に ICP (ドイツ全土の企業の CTO、CIO、CSO などの技術部門の上級意思決定者) に絞り込むことができませんでした。
彼らが今得ている結果は？
2. ディールフロント
Dealfront は、Echobot と Leadfeeder が合併した後に設立された、欧州向けの GDPR 準拠の B2B データ プロバイダーです。
このデータベースは、ドイツおよび DACH 地域の B2B データに特化しています。 また、Web サイトを訪問する匿名企業を特定し、営業チームが変換できるように CRM に自動的に送信することもできます。
ただし、Dealfront ではなく Cognism を試してみることに影響を与える可能性のある差別化要因がいくつかあります。
国際データ
Dealfront は、DACH の広範な連絡先データを主張していますが、全体として、他の EU 諸国での見込み客を想定している場合、Dealfront のカバー範囲は Cognism のものよりも弱いです。 Dealfront の FAQ セクションによると、このベンダーは「ヨーロッパ国外への販売を主な目的とする企業に対応」することはできません。 Cognism を使用すると、企業は NAM や APAC を含むグローバル データにアクセスできるようになります。
Cognism と同様に、Dealfront は GDPR に準拠しています。 彼らのウェブサイトによると、彼らは多くの国のDNCと番号を照合しているが、どこのDNCかは特定されていない。
インテントデータ
Dealfront が提供するインテント シグナルは、Leadfeeder から取得された Web サイト訪問者のデータに限定されています。 これは、プロバイダーが単一のドメインからインテントを収集しており、ドイツ市場の全体的なビューを提供していない可能性があることを意味します。
購入意図のシグナルを正確に捉えて、営業担当が見込み顧客に優先順位を付けられるようにしたい場合は、Cognism プラットフォームに埋め込まれた Bombora の意図がその答えとなります。
B2B 購入者がソリューションを検索する 5,000 の B2B サイトの協同組合から、同意ベースのインテント データを集約します。 また、意図を計算する際には、過去のベースラインや典型的なコンテンツ消費も考慮されます。
カスタマイズと柔軟性
Dealfront は、Salesforce、Hubspot、その他のツールと統合して、マーケティング キャンペーンを自動化および追跡します。 ただし、一部のユーザーは、Salesforce フィールドを使用したカスタマイズや柔軟性が制限されていると感じています。 試用期間中に統合をテストすることをお勧めします。
Dealfront は Outreach や Salesloft と統合されていません。 これらのツールに依存している場合は、Cognism の製品をチェックしてください。 Cognism の DACH データベースからすべてのリードをすぐに Outreach に接続し、シーケンスに追加できるようになります。
Dealfront の Chrome 拡張機能の機能も制限されています。 コグニズムとディールフロントの違いについて詳しくは、こちらをご覧ください。
価格設定
- Dealfront の価格設定は段階的に設定されており、正確な見積もりを得るには営業担当者との電話予約が必要です。
- パッケージが特定の地域に制限されているかどうかを問い合わせる価値はあります。
3. ズームインフォ
ZoomInfo、Apollo.io 、Lushaなどのグローバル データ プロバイダーも、DACH で B2B データを提供しています。 ただし、ドイツ、オーストリア、スイスでの報道は、英国に本拠を置くコグニズムの報道よりも弱いです。 専門分野における正確なデータ フットプリントを確認するには、契約を結ぶ前に各ベンダーを試用することをお勧めします。
あなたがドイツの B2B データプロバイダーを調査している ZoomInfo の顧客であれば、ここにいくつかのソリューションがあります。
地域データプロバイダー
チームの規模、アウトバウンドのプロスペクティングの規模、および予算に応じて、現在いるさまざまな国際市場にサービスを提供するために、さまざまな B2B データ プロバイダーを検討しているかもしれません。
米国に本社を置き、ドイツにオフィスを構えるグローバル企業は、米国で ZoomInfo を使用することが多いですが、ドイツ市場や DACH の特定のニッチ市場を十分にカバーできるようにするために、欧州での代替手段を模索しています。
補完的なデータプロバイダー
他の企業は、引き続き ZoomInfo をプライマリ データベースとして使用しながら、ドイツ領土をカバーするサポート プロバイダーを探すことを決定します。
データプロバイダーの選択は、データ品質、コンプライアンス、カバレッジ要件などの要因に影響される戦略的な決定です。 マルチプロバイダーのアプローチを選択すると、企業は潜在顧客に関する詳細かつ完全な情報を確保できるようになります。
単一のデータプロバイダー
ドイツでセールス インテリジェンス プロバイダーとして ZoomInfo を使用しているが、チームがリスト疲れに悩まされている (接続率が突然低下した) か、ターゲット アカウントに意思決定者が見つからない場合は、すべての海外オフィスをカバーするプロバイダーが必要になる可能性があります。 。
Cognism は EMEA で強い存在感を示していますが、NAM と APAC もカバーしており、優れたサービスとなる可能性があります。 ヨーロッパ向けの ZoomInfo の代替手段。
Cognism と ZoomInfo はどちらも GDPR と CCPA に準拠しており、米国内の携帯電話番号を同等にカバーしています。
たとえば、 Evalian は携帯電話番号と電子メール アドレスを比較した後、ZoomInfo から Cognism に切り替えました。 カウントします。 Evalian の BDM である Joe Allsopp 氏は、 Cognism のデータベースを使用して新しい市場を実験することを高く評価しました。 そうでなければ考えられなかったでしょう。
コグニズムはまた、 Drift のすべてのグローバル チームにわたって ZoomInfo と LeadIQ を置き換えました。
価格設定
- ZoomInfo の価格はクレジットベースです。
- 米国外のデータには追加料金がかかります。 ドイツに進出する場合は、グローバル データ パスポート(グローバル、ヨーロッパ、北米プラス)などの「データ アドオン」を購入する必要があります。
ドイツではコールドメールは合法ですか?
ドイツでは、データ主体 (受信者) が電子メール マーケティングに同意しているか、電子メールを送信する管理者の正当な利益などの別の法的根拠がある限り、コールド電子メールの送信は合法です。
正当な利益とは、ドイツの見込み客に本当に適切な製品やサービスについて連絡を取っていることを意味します。
データ処理に緩いアプローチをとっている情報源からドイツの B2B データリストを購入すると、ビジネスが法的リスクにさらされ、2020 年に Experian に課された 2,000 万ポンドの罰金のような高額な罰金を科される可能性があるのはそのためです。
正当な利益の概念について詳しくは、Cognism の法務チームをご覧ください。
Cognism は、CCPA および GDPR に準拠した検証済みの正確な連絡先データをドイツで提供することに誇りを持っています。これにより、配信可能性や合法性を心配することなく、意思決定者に大規模に連絡できるようになります。
ドイツで正確な B2B 電子メール リストを生成するにはどうすればよいですか?
一部のプロバイダーは、ドイツで事前に作成された一括ビジネス連絡先リストを提供しており、数分で購入してダウンロードできます。 ただし、これらのリストには、準拠していない電子メールまたは不正確な電子メールが含まれている可能性があります。 これらのプロバイダーは、ダウンロードするリストに対してあまりカスタマイズを提供しません。
ドイツで見込み顧客の B2B 電子メールを取得する最善の方法は、Cognism のような準拠した B2B 電子メール データベースで自分で検索を実行することです。 DACH リージョンに複数の電子メール リストを作成できるようになります。
Cognism のドイツ語メール データベースを検索する方法は次のとおりです。
- ターゲットにしたいドイツ企業のリストをアップロードします。 最初に会社レベルの検索フィルターを使用してそれらを識別することもできます。
- 次に、フィルタを使用して、役職や年功などの特定の連絡先レベルの基準に検索を絞り込みます。
- Cognism の販売イベント トリガーとインテント データを活用して、一連の具体的なイベントに合わせてリストを調整します。
- すべての検索条件を適用した後、リストに追加する見込み客を選択します。
- 将来使用できるように検索を保存し、リストを好みのツールまたは CRM にエクスポートします。
ドイツではコールドコールは合法ですか?
ドイツにおけるコールドコールは、GDPR ルールに従って行う限り合法です。 つまり、正当な利益があり、今後の通話を許可していれば、ドイツやその他の UE 諸国の見込み客にコールドコールすることができます。
正当な利益は、連絡されたくないという個人の希望によって無効になる可能性があります。 コグニズムがドイツの「電話禁止 (DNC) リスト」と照合して電話番号をチェックしているのはこのためです。これは、営業電話を決して受けたくない人々のリストです。
ドイツで準拠したビジネス用携帯電話番号を取得するにはどうすればよいですか?
最高レベルのコンプライアンスと最も完全な EMEA B2B データを提供するという Cognism の取り組みにより、同社はドイツで最高の企業用電話番号プロバイダーとなっています。 GDPR に準拠しており、ドイツおよびその他世界 10 か国以上の DNC リストと数値を照合します。
また、87% の精度で電話認証済みのプレミアム モバイル データセットも提供します。 また、データベースでドイツ人の見込み客の電話番号が見つからない場合は、データ チームにその電話番号を確認するよう依頼することもできます。 つまり、意思決定者と直接話すことができ、間違った番号や交換機に電話する時間を節約できます。
見込み客への営業電話に依存している B2B 担当者やチーム リーダー向けのリソースを確認してください。 リズム、コールド コール スクリプト、オンデマンド トレーニングを取得します。 クリックしてアクセスしてください。
ドイツ、スイス、オーストリアでアカウントとリードのリストを作成するにはどうすればよいですか?
TAM を評価したり、ドイツやその他の EU 諸国で将来性のある企業のリストを作成したりするには、複数の検索を実行してオンデマンドでリストを生成できる販売見込み客データベースを使用するのが最善です。
Cognism Prospector などのツールを使用すると、地域、企業規模、本社などの複数の企業基準で検索を絞り込むことができます。たとえば、ドイツの製造または物流のリードをターゲットにしている場合は、検索を次のように絞り込むこともできます。ボン、ケルン、デュッセルドルフ、ドルトムント、エッセンなどの工業地帯の特定の都市。
次に、次を使用して検索を絞り込むことができます。
- テクノロジーフィルター (競合他社または最適な統合など)
- 販売イベントのトリガー (雇用、買収、資金調達など)。
- インテントデータ。
その後、リストを CRM または販売エンゲージメント ツールにエクスポートするだけで、それらのアカウント内の主要な見込み客を特定できます。
ドイツのデータベンダーを評価するにはどうすればよいですか?
ドイツ市場をカバーするデータ プロバイダーをお探しの場合は、営業電話中に次のような質問をされる可能性があります。
- ドイツ、DACH 地域、ヨーロッパではどのようなサービスを提供していますか?
- B2B の連絡先は何人いますか?
- メールアドレス/携帯電話番号/直通ダイヤルの精度はどのくらいですか?
- データは GDPR に準拠していますか?
- 同意に基づいたインテント データを提供しますか?
- あなたのプラットフォームのフィルタリング オプションは何ですか?
- 携帯電話番号をいくつ持っていますか?
- 現在の技術スタックと統合しますか?
- あなたのプラットフォームは使いやすいですか?
- カスタマーサポートは役に立ちますか?
