CPM、CPC、CPL、CPA、およびその他のパフォーマンスマーケティングの価格設定モデルの違いは何ですか？
公開: 2022-01-01パフォーマンスマーケティングの世界に入ったばかりの場合は、さまざまな略語やなじみのない用語に少し圧倒されるかもしれません。
マーケティングの旅の最初に学ぶべき最も重要なことの1つは、パフォーマンスキャンペーンの価格設定モデルと、それらを洞察に変えるマーケティング指標です。 あなたは今までにキャンペーン費用があなたのアフィリエイトビジネスモデルに考慮される必要があることを知っているべきです。 そのため、このデジタルマーケティング用語集を作成しました。
さまざまな広告モデルについて読み、CPM、CPC、CPL、CPAマーケティングの違いを学び、すべてがクリック単価ベースで機能しない理由を見つけ、品質スコアが常に適切なデジタルマーケティング担当者になります。
価格設定モデル
手始めに、新しいプロの道で遭遇する可能性のある価格設定モデルを分解してみましょう。 これらはそれぞれ、選択するインターネットトラフィックソースによって異なりますので、注意してください。
CPM –インプレッション単価
ラテン語に由来するMilleという言葉は、千のビューを表しています。 簡単に言うと、CPMは1,000インプレッションあたりの広告の費用です。
表示されたWebページまたはアプリケーションに広告が正常に読み込まれると、インプレッションが発生します。 価格設定のCPM形式は、多くのインプレッションを獲得する広告で最も一般的です。これは通常、バナーとネイティブ広告に帰着します。 CPMレートは通常、数分の1ドルからわずか数ドルの範囲です。
CPV –ビューあたりのコスト（PPV –ペイパービューとも呼ばれます）
CPVは非常にユニークな購入モデルです。 CPMとは異なり、（1,000インプレッションあたりのコストとは異なり）単一のビューのコストであるため、従来のバナー広告には使用されません。
ビデオ広告やポップ広告などの代替形式の広告を利用するキャンペーンを設定するときに、CPVに遭遇する可能性があります。 CPVレートは通常、1ドルのほんの一部であるため、CPVをCPMと間違えると、キャンペーンの費用が急速に増加し、すぐに予算が枯渇する可能性があることに注意してください。
vCPM –表示可能インプレッション単価（CPVM –表示可能インプレッション単価とも呼ばれます）
この価格設定モデルは、バナー広告の効果がないことへの対応として登場しました。 広告がウェブサイトの下部に配置されている場合があるため、ユーザーがランディングページの上部にあるものだけに関心がある場合、それらの広告を表示することはできません。 最良のシナリオでは、技術的にはインプレッションとしてカウントされますが、それらのほんの一部しか表示されない場合があります。 この場合、出版社に報酬を与えることは公平ではないようです。 vCPMを使用すると、広告主は、受信者の画面に実際に表示される広告に対してのみ料金を支払うことができます。
CPC –クリック単価（PPC –クリック課金とも呼ばれます）
これはそれが得るのと同じくらい単純で、非常に自明です。 クリック課金とも呼ばれるCPC形式の広告収益化は、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主とサイト運営者の両方にメリットがあることを意味します。
リードあたりのコストや獲得あたりのコストとは異なり、CPCは、広告がクリックされた場合にのみ、広告主がいつでも支払うことを意味します。 これは、通常ブランド認知度を高めるために、Facebook広告やGoogle広告を含む多くの広告フォーマットでデジタル広告内で使用される人気のある価格設定モデルです。
CPE –エンゲージメントあたりのコスト
CPCモデルに似ているように見えますが、エンゲージメントが必ずしもクリックで終わるとは限りません。 CPEモデルは、拡張可能なホバー広告などの特定の形式に使用されます。 ユーザーが広告にカーソルを合わせるとエンゲージメントが完了するため、バナーのサイズが大きくなります。 これは誤って行われる可能性があるため、通常、エンゲージメントをカウントするには、ポインターを広告に2秒以上保持する必要があります。
CPA –アクションあたりのコスト（または取得あたりのコスト）
CPAの価格設定モデルでは、広告主はコンバージョンが発生した場合にのみ料金を支払います。 しかし、変換はさまざまなものである可能性があります。 これは、広告主がこのモデルに基づいてCPAキャンペーンを開始する前に、コンバージョンとして解釈されるある種の目標を設定する必要があることを意味します。
この目標（コンバージョン）は、サインアップ、販売、印象、資格のあるリードの獲得、単に十分な時間広告に従事すること、またはWebサイトの目的のセクションに到達することです。 ユーザーがそれを達成するたびに、広告主は合意された料金を支払います。 レートは定額または利益のパーセンテージである可能性があります。 明らかに、アクションあたりのコストモデルはほとんどの広告主によって食い尽くされていますが、それでもパブリッシャーの間ではあまり人気がありません。
CPL –リードあたりのコスト（PPL –リードあたりの支払いとも呼ばれます）
基本的にCPAの一種であるCPLは、リードの収集に限定されているため、CPLはリードあたりのコストを意味します。 潜在顧客のキャンペーンで使用されるため、広告主の最終的な目標は、潜在的な顧客からデータ（電子メールアドレスなど）を取得することです。 CPLモデルは、ニュースレターの登録を促進するのに最適です。ニュースレターの登録は、販売の生成に使用される可能性があります。
CPI –インストールあたりのコスト
CPIモデルは、モバイルアプリの広告用に予約されています。 CPAモデルと同じように機能しますが、より具体的です。 このモデルでは、アプリの広告主は、宣伝しているアプリが、広告を操作したユーザーによってダウンロードされるたびに支払います。
REVSHARE –収益分配
収益分配コストモデルは、オファーで行われた収益からの支払いの割合に基づいています。 基本的に、熱心な顧客が広告をクリックするたびに、広告主はパブリッシャーに利益の一部を支払います。
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基本的な指標
価格設定モデルは、広告のコストを計算するための基本です。 ただし、他のいくつかの指標は、PPC / CPC、CPA、CPL、またはCPMの支出の有効性を確認するときに役立ちます。 そのため、以下に、従うべき上位の指標のリストを示します。 詳細については、以下の記事をご覧ください。
5つのヒントデータの読み方：デジタルマーケターのためのトップメトリクスとインサイト
ROI –投資収益率（ROAS –広告費用対効果）
最も単純であると同時に、あらゆる広告ビジネスの主要な指標の1つです。 投資収益率は、利益と投資した資本の関係です。 ROIは、収入から投資を差し引き、この金額を投資額で割ることによって計算されます。 ROIが0％の場合は、収益を上げていないだけでなく、アクティビティでお金を失っていないことを意味します。 負のROIは損失を意味し、正のROIは利益に等しくなります。
CPA、CPL、CPC、またはCPMに最適なものは何でも、ROIを監視する必要があります。
LTV –生涯価値
LTVメトリックは、一部の広告主にとって非常に意味があります。 CPIモデルに基づいてモバイルアプリキャンペーンを実行していると想像してください。 コンバージョン率が高く、インストール数が多い可能性がありますが、ユーザーがアプリを開いて使用しないと、すべて無駄になる可能性があります。 これがLTVの登場です。 これは、1人のユーザーから得られる平均利益を測定します。これは、ダウンロード数よりもはるかに重要です。
LTVを計算する一般的な式は、ユーザーあたりの平均収益（ARPU）を解約率で割ったものです。 収益性を維持するには、広告主はCPAまたはCPIレートをLTVよりも低く保つ必要があります。
CTR –クリックスルー率
注目すべき重要業績評価指標のもう1つは、クリック率（CTR）です。 CTRメトリックは、アフィリエイトリンクをクリックした人の数という観点からキャンペーンの効果を追跡しているだけです。 CTRを計算するには、クリックの総数を広告ビューの数で割る必要があります。 CTRが高いほど、キャンペーンはより効果的です。 また、最も収益性の高いプレースメントを検索し、CPCキャンペーンを最適化するのにも役立ちます。 成功したい場合は、ランディングページで召喚状を使用する必要があります。そうすれば、他のユーザーがアフィリエイトリンクをクリックする可能性が高くなり、クリック率が確実に向上します。
CR –コンバージョン率（CVRとも略されます）
CRメトリックは、CTRと非常によく似ていますが、クリック率を考慮する代わりに、設定した目標（購入、サインアップ、Webサイトの特定のポイントへの到達など）であるコンバージョン数に依存します。 ）。 CRは、総コンバージョン数を広告を操作したユーザー数で割って計算されます。 繰り返しになりますが、パブリッシャーがトラフィックの最も収益性の高いセクションを検索するのに役立ちます。
eCPM –有効インプレッション単価
eCPV –ビューあたりの実効コスト
eCPC –クリック単価
eCPA –アクションあたりの実効コスト
eCPI –インストールあたりの実効コスト
eCPL –リードあたりの実効コスト
価格設定モデルの前にある小さな「e」がもたらすのは、キャンペーンの有効性の指標です。 これらの指標は、統一を念頭に置いて考案されました。 それらのおかげで、運用している価格設定モデルに関係なく、実際のCPM、CPA、CPLなどを計算できます。 たとえば、インストールごとに支払うだけの場合でも、1000インプレッション（CPM）のレートを確認できます。
eCPMを計算するには、広告の合計費用を合計インプレッション数で割り、1,000を掛けます。 eCPAを計算するには、広告費用の合計をアクションの合計数で割る必要があります。 eCPCを計算するには、広告費用を合計クリック数で割ります。 他のeXXXの計算は類似しています。