10 分でわかるデジタル エッジ: 6 人のビジネス リーダーからの 4 つのポイント

当社の主力イベントである Digital Edge 2022 は、6 月 14 日にインターネットを席巻し、デジタル ビジネス イノベーションのトレンドと課題、それらに対処するための取り組み、および成長計画に焦点を当てました。

ソート リーダーからブランド エグゼクティブまで、多様な専門家のパネルが、ウェブサイトのデータ分析を使用してデジタル マーケティング、調査、販売、アプリ、および投資戦略を最適化する方法についてのヒントを共有しました。

それを逃したか、またはカバーされている内容を復習した後ですか? あなたは正しい場所にいます。 2022 年以降に向けて効果的なデジタル戦略を作成するのに役立つ、仮想イベントからの重要な教訓をまとめました。

教訓 #1: 賢明な成長とは、勝つために補完的なデータ ソースに移行すること

当社の創業者兼 CEO であるOr Offerは、Similarweb のデジタル インテリジェンス スイートの方向性が、進化する市場条件でビジネスを成長させるのにどのように役立つかを明らかにしました。

主なポイントは何ですか?

将来は不確実であるため、企業の成長ゲームには新しいルールが必要です。 金利の上昇、インフレ、金融市場の不確実性は、企業の成長力に影響を与えます。 責任あるリーダーシップ チームは、競争力のあるデータとデジタル インサイトを活用して、価格、売上、在庫、利益率、および新しい市場のニーズにプラスの影響を与える必要があります。

その結果、ビジネスの焦点はもはや急速な成長ではなく、賢明な成長に向けられています。 これを達成するために、企業は自社の顧客だけでなく、競合他社や業界に関するデータも必要としています。 Similarweb を使用すると、当社の従業員は複数の製品やデータの方法論を学ぶ必要がなくなり、より少ないリソースでより多くのことを実行できるようになります。

組織に人員を追加する予算がない場合は、ツール スタックを簡素化し、1 つのプラットフォームとソリューション セットの専門家になることに集中することをお勧めします。

Similarweb 製品は、使用中のデータを補足するデータセットを提供することで、Google アナリティクス、Salesforce、Magento などの既存の運用ツールを補完します。

何でこれが大切ですか？

競争力のあるデータと実用的な洞察がなければ、「デジタルの闇」に取り残されます。 はい、データを表示するための分析ツールはありますが、Similarwebだけがデジタル ランドスケープに光を当て、革新的な洞察と長期的な競争上の優位性を提供します。

Or の基調講演では、このアプローチが実際に機能していることを示しました。

1. Similarweb の Total Economic Impact™ – Forrester Consulting が委託した財務分析では、Similarweb Digital を使用して、3 年間で 228 万ドルのコスト、または 642% の ROI の販売コストの最適化により、クライアントの意思決定の経験が恩恵を受けたことがわかりました。 Research Intelligence および Similarweb デジタル マーケティング インテリジェンス ソリューション。
2. DHL のサクセス ストーリー– 昨年、Similarweb Sales Intelligence は DHL の販売実績と成約率を劇的に改善し、500% を超える ROI を達成し、グローバル配送サービスのオンライン販売方法を変えました。
3. Bicodex のデジタル アドバンテージ– パリを拠点とするこの製薬会社は、Similarweb Shopper Intelligence を使用して Amazon.com のマーケティング費用を最適化し、主要な競合他社と比較して市場シェアを 40% 増加させました。

これをビジネスにどのように実装できますか？

Similarweb プラットフォームを使用すると、ビジネスをスマートに成長させることができ、次のことが可能になります。

• ウェブサイトのトラフィックを拡大
• 市場での地位を守る
• ベンチマーク パフォーマンスと競合他社
• コンバージョン率の向上
• リソースを正確に割り当てる
• 市場の変化に迅速に対応
• そして、はるかに

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教訓 2: より多くのタッチポイントでより多くのデータを取得することは、より多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を意味します

Similarweb の最高収益責任者であるCarrie Lazorchakは、インサイトの達人である Shibani Walia (Google の戦略およびインサイト マネージャー) と Cristina Marinucci ( Mondelez Internationalの買い物客のインサイトおよび分析のグローバル ヘッド) との炉端スタイルのチャットを主催しました。 Triscuits は食品のポートフォリオに含まれています)。

このセッションで、2 人はブランドの成長を支援するパートナーシップ、戦略、洞察に光を当てました。

Google は、Similarweb をどのように使用していますか?

Shibani と彼女のチームは、Similarweb を使用して、Google のカスタマー ジャーニー全体を調査しています。 彼女は、「より多くのタッチポイントでより多くのデータが得られるということは、より多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を意味します」と述べています。

カスタマー ジャーニー全体を見ている場合、市場のギャップを特定することには利点があります。これは、定期的な分析によってのみ明らかになります。 同時に、万能のアプローチではありません。 各企業は、自社のニーズに最も関連するデータを絞り込む必要があります。

Google のお気に入りの SimilarWeb 機能

• Google は、Similarweb を使用してリアルタイムの洞察、特に新学期の買い物関連のキーワードなどの季節性機能を生成します。 これは、過去の季節的な行動と、それらが現在どのように見えるかを調べることを意味します。
• 人口統計はもう 1 つの重要なツールであり、どのブランドが新しい視聴者や若い視聴者を惹きつけているかを解読するのに最適です。
• オーディエンス インタレストレポートは、同社が類似のブランドやライバルのブランドの行動を特定し、未開発の市場のうちどれが最も価値があるかを判断するのに役立ちます。

Mondelez International は、Similarweb をどのように使用していますか?

Mondelez International のデータ チームは、検索とe コマースのインサイトを調べて、特定の市場や世界における傾向を把握しています。 Mondelez は、Similarweb を使用して、クラス最高と見なされる同業他社に対するベンチマークを行っています。 また、これを使用して成功するコンテンツ戦略を開発し、買い物客が最も閲覧している場所に基づいて有料獲得チャネルに投資する方法を決定します。

Mondelez International のお気に入りのSimilarweb 機能

• ベンチマーク、「良い」とはどのようなものかを理解し、それを測定する方法。
• トレンドにより、ブランドは、ウェブサイトやアプリの訪問者にとって最も魅力的なキーワード、ウェブサイト、発行元、およびコンテンツを発見できます。 その情報は R&D チームに通知され、製品の位置付けや販売促進に役立ちます。
• Similarweb Shopper Intelligenceにより、Mondelez International は、同社の製品も販売されている市場での検索ボリュームとクリックを確認し、その結果、その販売過程を最適化できます。 Similarweb の使いやすい UI により、クリックパス全体を追跡、測定、最適化できます。

シバニの成功のヒント

1. 顧客を学ぶ— デジタル パートナーを活用して、顧客の内外と主な接点を理解します。 それがそれらを保持する唯一の方法です。
2. 好奇心の文化を受け入れましょう — 時間をかけてデータと洞察を探し、それらを使用して、より適切でパーソナライズされたストーリーを伝えてください。

クリスティーナの成功のヒント

1. 4 つの壁の外に出てください。新しいインスピレーションを得るために空間を超えて見てください。 他の人からアイデアを借りることはいつでも大歓迎です。 また、物事がどこに向かっているのかを確認するのにも役立ちます。
2. 常に機敏性を保つ—デジタルのペースは急速に変化しているため、継続的な機敏性と、オンライン トレンドの変化に応じて方向転換する意欲が必要です。そうすることで、戦略が時代遅れになったり、無意味になったりすることがなくなります。

教訓 #3: 持続可能なデジタル成長を確保するために必要な 3 つの柱

次に、Similarweb の最高製品責任者であるBenjamin Serorが、当社のデジタル インテリジェンスが 2022 年に専門家が直面する主な問題点を解決するのにどのように役立つかについて内部を観察しました。 .

Similarweb を使用すると、お金を賢く使うことができます。 どこに問題があるかを知るだけでなく、競合他社が成功している場所を理解することは、適切な場所により良い投資を行うのに役立ちます。 自分が知っているデータだけに基づいて行動すると、市場機会に対する見方が制限され、他の人の成功から学ぶ機会が制限されます。

ベンジャミンが言うように、賢明な成長は次の 3 つの柱に支えられています。

1. ビジネス戦略— ビジネス環境の可視性を高めることで、市場シェアを拡大​​し、利益を上げるための防弾戦略を構築します。
2. マーケティング費用— ターゲットを絞り込むことで、キーワードとパートナーへの支出を最小限に抑えながら、広告に費やされる 1 ドルあたりの効果を最大化します。
3. 収益— キャンペーン計画、販売効率、およびマーケティング配布チャネルを最適化して、より良いリード、より多くの商談成立、長期にわたる顧客関係をもたらします。

Similarweb がこれらの目標の達成を支援するために、信頼できる唯一の情報源を構築しました。 企業が成長するためのワンストップショップ製品:

• Similarweb Digital Research Intelligenceは、ほぼすべての業界またはセクターのリサーチ トレンドのアナリストを支援し、競合他社のベンチマークを実施し、市場シェアを拡大​​することができます。
• Similarweb Digital Marketing Intelligenceを使用すると、 SEO および SEM の専門家は、数十億の Web サイトとクリック ストリームへのリアルタイム アクセスを通じて、ユーザーの獲得と効率を高めることができます。
• Similarweb Shopper Intelligenceは、e コマースおよびブランド マネージャーが購入行動を理解し、オンライン製品のエンゲージメントとコンバージョンを向上させるのに役立ちます。
• Similarweb Sales Intelligenceは、データ駆動型のセールス プロスペクティングとリード ジェネレーションを通じてパイプラインを拡大し、成約率を高めることができるため、あらゆるセールス チームにとってなくてはならないものです。
• Similarweb Investor Intelligenceは、一般投資家がより適切でスマートな投資判断を行うための代替データを提供する、市場を倍増させる投資ツールです。

Benjamin は、パブリッシャーやメディア ブランドが、広告収入を最大化し、サブスクリプションの成長を促進できる影響力のあるデジタル ファーストの組織になるために、当社の製品スイートがどのように役立つかを示しました。

パブリッシャーまたはメディア ブランドとして、Similarweb を使用して次のことができます。

• シェア オブ ボイスを分析して、ブランドの競争上の地位を文脈化します。
• 競合他社に対するオーディエンスのクロス ブラウジング行動を調査し、どの年齢層が最も熱心かを発見します。
• オーディエンスがどのようにして Web サイトに到達したか、企業がどこで支出しているか、エコシステムに不可欠なプレーヤーは何かを理解します。
• オーガニック キーワードを明らかにしてコンテンツを作成することで、オーガニック トラフィックとコンテンツ戦略を最適化します。
• 広告クリエイティブの調査により、パブリッシング エコシステム全体でどのキャンペーンとクリエイティブが機能するかを確認できます。
• Similarweb Sales Intelligence を使用して新しいセールス リードを見つけて追跡し、勝利のピッチを作成し、インサイトを使用してメディアを販売します。
• 人々が購入するものを深く掘り下げます。 それを理解すると、アフィリエイト リンクを送信し、トラフィックを e コマース マーケットプレイスに誘導することでトラフィックを収益化できます。また、コンバージョンにつながるコンテンツの作成に集中できます。

Similarweb のデータがパブリッシングおよびメディア ブランドのオンラインでの成功にどのように役立つかについて詳しく知りたい場合は、今すぐライブ デモを予約してください。

Benjamin は、Similarweb が将来的に投資している 3 つの分野についても説明しました。

1. 顧客がデジタル世界の 360 度ビュー (ウェブ、モバイル、アプリ、さらにはより詳細なレベル) を確実に把握できるようにします。つまり、主要な市場の特定のカテゴリ、ブランド、製品を意味します。
2. より優れたロール ワークフロー、自動化、およびカスタム推奨事項の構築— これには、お客様のデータ内で独自のデータセットを組み合わせ、新しい自動化エンジン (カスタム インサイトと未開拓の市場機会を明らかにする再調整されたエンジンを含む) による手動分析を最小限に抑えることが含まれます。デジタルエッジ。
3. 業界ごとのより良いカスタマイズ— 上記のパブリッシャーの例で概説したように、特定の業界のニーズに合わせて製品をカスタマイズし続けています。 そのため、どの業界に属していても、最も関連性の高いデータと洞察を得ることができます。

そして、私たち自身の専門家がステージに上がり、実用的な洞察を提供してくれました。

教訓 4: COVID は買い物客の行動を変えました。 適応する必要があります

Similarweb のビジネス開発およびデータ パートナーシップ ディレクターであるAlex Nisenzonと、ソリューション シニア ディレクターであるMackenzie Cahillは、パンデミック後の世界で出現しているデジタル消費者トレンドと、それらが勝ちたいブランドにとって何を意味するかについてのインサイト セッションを行いました。 彼らは、どのような影響を受けたかを示すために、いくつかの異なる業界に飛び込みました。

業界の詳細 #1: 小売と CPG

小売業者は COVID 中の需要を利用しました。 しかし、買い物客が実店舗に戻るにつれて、小売 Web サイトの成長は持続できなくなりました。 2022 年の第 1 四半期には、上位 3 つのマーケットプレイスすべてで、前年と比較してトラフィックが減少しました。Best Buy は 21%、Target は 13%、Walmart は 3% 減少しました。

カテゴリ レベルを詳しく見ていくと、消費者の需要の変化が一貫していないことがわかります。 家電、ビデオゲーム、ベビー用品などの耐久性のある製品は大幅に減少しましたが、 target.comでは、家庭の必需品や食料品などのカテゴリがそれぞれ 7% と 12% 増加しました。

COVID の期間中、消費者はプレミアム製品の買い物をより快適に感じ、以前はオンラインでの消費者の行動が少なかったカテゴリで 2 桁の増加が見られました。 たとえば、家具は前年比で 25%、婦人服は 44%、自動車部品は 40%、宝飾品は 49% の伸びを示しています。

しかし、トラフィックの減少は必ずしも利益の減少を意味するわけではありません。 以下に示すように、 amazon.com のサイト訪問数と製品ビューは 5% と 13% 減少しましたが、収益は前年比で 23% 増加しました。

考慮すべきもう 1 つの重要な要素は、メーカーが製品を消費者に出荷する能力に影響を与える持続的なサプライ チェーンの課題です。

業界の詳細 #2: ヘルスケア

変革を遂げた業界は小売業だけではありません。 ヘルスケアでは、オンサイトの医師の予約という従来のエクスペリエンスから、テレヘルスやセサミ ケアによるデジタルの患者/医師のエクスペリエンスへの大規模なシフトが見られました。これらは、医療を受ける方法に革命をもたらしました。

業界の詳細 #3: 金融サービス

金融サービスは、COVID による傾向が続いているもう 1 つの業界です。 2021 年 6 月の Reddit とWallStreetBetsでの GameStop と AMC の大失敗は、 Robinhood や Coinbase などの取引アプリによって可能になった、消費者が自分の財政をより独立して所有するという幅広い傾向を明確に示しています。

業界の詳細 #4: 自動車

自動車産業の状況は非常に似ています。 今日では、新車の購入において実店舗の販売店はあまり役割を果たしておらず、消費者は自分の好みの車を見つけるために、頼りになるブランドやアグリゲーターの Web サイトから利益を得ています。 2022 年 1 月のFord Car Configurator ページへの月間アクセス数は 311% 増加しましたが、ディーラー ロケーター ページは前年同期比 34% 減少しました。

これは、新しいビジネス モデルの成功だけでなく、消費者の意識の変化も物語っています。 従来の自動車メーカーも注目しています。

正しいボックスを Tik(Tok) する必要があります

これらの傾向は将来にとって何を意味するのでしょうか? ブランドがデジタル環境で勝つにはどうすればよいでしょうか?

すべての業界とカテゴリーのブランドは、ソーシャル プラットフォームを活用する必要があります。 Statistaは、特に若い世代の消費者がより多くの時間をソーシャル メディアに費やすため、ソーシャル コマースは 2028 年までに 33 億ドルを超えると予測しています。

現在の主要なプラットフォームはTikTokであり、そのユーザーは月平均 46 時間をコンテンツの消費に費やしています。これは、次に続く Facebook の 2 倍以上であり、月 19 時間です。

Similarweb は、市場の状況と消費者行動の変化を予測するための最良のツールです。 COVIDパンデミックの前、最中、そして後に、私たちは何度も実証してきました。 そして、私たちは広範な市場調査会社や投資会社のために何年もそれを行ってきました.

今こそ、最も関連性の高いリアルタイム データを提供するプラットフォームに投資するときです。

待ってください、映像があります

Digital Edge は専門家の洞察だけではありませんでした。Similarweb の製品で賢明な成長を開始するための革新的な方法が詰め込まれていました。

#1: モバイルアプリが市場に与える影響を追跡する

Sean Mizrahi (Similarweb のプロダクト マーケティング マネージャー) は、Similarweb App Intelligence Premium を使用して、市場におけるアプリの影響の増大を評価する方法を示しました。

＃2：SimilarWebデータで製品とサービスを強化する

Similarweb の OEM アカウント マネージャーである Doron Schwarzblat は、Similarweb のデータを活用し、競合他社に対して大きな優位性を得るエキサイティングな新しい方法を紹介しました。

#3: ショッパー インテリジェンスで e コマースの売り上げを伸ばす 8 つの秘訣

Similarweb Shopper Intelligence で e コマース ビジネスを成長させる方法を発見してください。 Similarweb のプロダクト マーケティング担当チーム マネージャーである Anat Avshalom が、急速に成長しているカテゴリとプロダクトを特定し、価格を最適化し、リテール SEO をマスターするために使用できる、実証済みの 8 つのトリックについて説明します。

＃4：Similarwebで市場調査を再構成する

Similarweb の製品マーケティング担当ディレクターである James McCarthy から、Similarweb Digital Research Intelligence が、急速に変化するデジタル世界で従来の市場調査とデジタル競合分析の形をどのように変えているかを学びましょう。

#5: デジタル マーケティング インテリジェンスですべてのチャネルで成功する

ソリューション ディレクターの Anat Snah によるマーケティング チャネル戦術の分析をご覧ください。彼女は過去 1 年間の Gymshark と Lululemon のマーケティング戦略を説明しています。 デジタル キャンペーンを成功させるための新しいヒントやコツを紹介します。

#6: セールス インテリジェンスでより多くの取引を獲得する方法

営業ですか？ より多くのビジネスを獲得して維持したいですか？ このビデオでは、当社のシニア コンテンツ マーケティング マネージャーである Robin Morley と、当社のプロダクト マーケティングおよびセールス担当ディレクターである Pedram Yasharel が、Similarweb セールス インテリジェンスが、購入の準備ができている見込み客を見つけ、Win-Win の関係を構築するのにどのように役立つかを示します。より多くの取引を成立させます。

インテリジェンスで未来を勝ち取りましょう。 デジタル エッジを成長させます。

要約は以上です。 でもどこにも行かないで！ これらは、Digital Edge で行われた多くのセッションのほんの一部です。 イベントのすべての録画を受信トレイに直接お届けします。以下でサインアップするだけです。

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