トップ5のEコマースブランドのサクセスストーリーとその方法
公開: 2020-06-02デジタルマーケティングは次の大きなことです。起業家であり、起業するのは簡単だと言ったらどうでしょう。 はい、あなたの多くはこの声明に同意するでしょう。あなたがビジネスを始めるために必要なのは驚くべきアイデアと投資するためのいくらかの資本だけだからです。 しかし、そのビジネスが成功するためには何が必要かを考えなければなりませんか? 良い製品や良いサービスがビジネスを成功させることができるのではないかと思うかもしれませんが、それはあなたのビジネスの40%の部分にすぎません。
それで、あなたのビジネスをすべての障壁を打ち破り、道の成功に導く残りの60%の成功のマントラは何ですか? その–デジタルマーケティング! カスタマーサービスがどれほど優れていても、製品の品質がどれほど優れていても、顧客に固執しなければ、間違いなく顧客を失うことになります。
これは、トップ5のeコマースブランドのサクセスストーリーと、彼らがこのような短期間でどのようにそれを行ったかです。
成功するビジネスとは、一夜にして人気を博したビジネスではなく、長い間お客様に価値のある市場での評判を維持してきたビジネスです。
1.フリップカート
2007年に2人のIITian(SachinBansalとBinnyBansal)によって設立されたFlipkartは、現在、あらゆる種類の製品を扱うインドの主要なeコマースプラットフォームです。 全国でのオンライン書籍販売から始まったばかりのことは、今では最も信頼できるeコマースプラットフォームの1つとしての地位を確立しています。 2020年と同様に、フリップカート(2019年度)の収益は約61億米ドルでした。 13年の間にこのレベルに成長することを想像できますか?
そこで、これを実現するために、Flipkartはデジタルマーケティングによるオンライン広告の掲載を開始し、2008年に毎日100件の注文を受け取り、成長を遅らせました。これがFlipkartの成功の始まりであり、まだまだ達成すべきことがありました。 彼らは今トレンドになっているeコマースの機能を優先しました。
ゆっくりと、フリップカートは、2010年にLulu.comからweRead、2014年5月にMyntraなど、他のいくつかのブランドの買収を開始しました。 2014年のディワリシーズンに、フリップカートはわずか10時間で1億米ドルを超える価値のある製品を販売しました。 これは本当に巨大で、これらはすべて効果的なマーケティング戦略でオンラインで行われました。
eBay
1995年に設立されたeBayは、かつてオンラインで製品を購入するための最も人気があり信頼できるeコマースWebサイトでした。 しかし、2020年のeBayは今どこにあるのでしょうか。 それはまだ営業中ですか? 消費者はそれについて話しているのですか?
eBayはまだ営業中ですが、以前ほど人気がないので、あまり興味を持ってはいけません。 eBayを消滅させたあまり多くのマーケティング努力のおかげですべて! FlipkartとeBayを比較すると、次のような小さなスタートアップがどのように成長したかがはっきりとわかります– 2007年に始まったFlipkartは、デジタルマーケティング会社の支援を受けて成長しました。 そしてその一方で、eBayはハードコアなマーケティング努力なしにゆっくりと市場から姿を消しつつあります。
2.ビッグバスケット
BigBasketは2011年に営業を開始し、現在インドで最も人気があり最大のオンラインスーパーマーケットです。 間違いなく、BigBasketの成功は、同日配達、時間通りの配達、顧客への返品ポリシーに関する質問なしという3つの柱に基づいています。 しかし、所有者は、オンラインマーケティングと、Webサイトを設計したWebサイト設計者が、何百万ものオンライン顧客が毎日購入するプラットフォームを構築したこの立場に彼らを導いたという事実を否定することはできません。
インドに26以上の都市が存在するため、BigBasketの収益は約3200クローレINR(2019年度)であり、約6300INR(2020年度)に到達することを目標としています。 オンラインプロモーションなしでこれを想像できますか? デジタルマーケターのサポートなしに他の都市から顧客にリーチすることはほとんど不可能であり、BigBasketはこれをよく知っていました。 それが誰もがBigBasketについて話す理由です-それはオンラインプロモーションの影響です。
ネイチャーズバスケット
BigBasketと同様に、Nature's Basketも、グルメ食品に特に焦点を当てたインドのeコマース食料品アプリおよびWebプラットフォームです。 このビジネスは2005年にマハラシュトラ州ムンバイで設立されましたが、競合他社であるBigBasketほど人気はありませんでした。 これがどのように、またはなぜ起こったのか知っていましたか? あなたが消費者にあなたの製品について話さず、彼らが決定するまで彼らに固執するならば、あなたはどのようにビジネスをするつもりですか?
これが2005年以来Nature'sBasketの成功を支えてきたものです。BigBasketを最大のオンラインスーパーマーケットにしたマーケティングの力をここで見ることができますが、Nature'sBasketはまだ業界で苦戦しており約365クローレINR(FY 2019)。
3.MEDLIFE
スーパーマーケット業界と家庭用品での電子商取引の増加傾向に伴い、メドライフはヘルスケア業界の別のスペースでこの競争に参加しました。 2014年に設立されたMedlifeは、インド市場でその足跡を非常にうまく設定しており、5万ルピー以上の消費者がこのeコマース薬局アプリとウェブプラットフォームを医薬品の必需品に使用しています。 Medlifeは、自社製品の宣伝と顧客へのリーチに成功しています。
Medlifeは、わずか6年間で、収益が約5,600万米ドル(2019年度)であると報告しました。 この成功率を達成するのは非常に短い期間であり、顧客に直接連絡できる場合にのみ可能であり、これはデジタルマーケティングでのみ可能です。 彼らはまたビデオマーケティングに焦点を合わせました、そしてそれが彼らのサービスについてソーシャルメディア上にたくさんのビデオがある理由です。 Googleでオンライン医薬品または医薬品をオンラインで検索するだけで、Medlifeがeコマースのヘルスセクターをリードしている理由がわかります。
Netmeds
Netmedsという名前も聞いたことがあるかもしれませんが、2010年に発売された最も人気のあるeコマースヘルスケアプラットフォームであり、長年にわたって市場で高い評価を得ています。 しかし、Netmedsは今どこにありますか? まだ営業中ですが、以前ほど人気はありません。
Medlifeの戦略的かつ継続的なマーケティング戦略により、Netmedsは競争に後退しました。 しかしそれでも、Netmedsはその強力な存在感により、ハードコアマーケティングでゲームを変え、今後数年間でMedlifeの市場シェアを獲得することができます。 それでも、2020年の時点で、Medlifeはレースの勝者であり、その地位と市場シェアを長期間保持する可能性があります。
4. N YKAA
インドで最も人気があり信頼できるオンライン美容製品小売業者であるNykaaは、2012年にFalguni Nayarによって設立され、1200クローレINR(2019年度)の収益を上げています。 AmazonとFlipkartのような他のeコマースプラットフォームは美容とグルーミング製品を扱っていますが、それでも競合他社のNykaaにはほど遠いです。 Nykaaは100%オリジナルで本物の製品を扱っており、同社はオンライン広告で顧客にこれを認識させることに成功しています。
優れたオンラインプレゼンスと効果的なデジタルマーケティング戦略がなければ、ビジネスを成長させようとしても、誰もあなたのビジネスについて知ることはできません。 これが、Nykaaの創設者が考え、現在の地位を獲得するためにマーケティングにかなり熱心に取り組んだ可能性があることだと思います。
パープル
2012年12月に設立されたPurplleは、Nykaaとともに美容とグルーミング業界での旅を始めましたが、創業以来、業界であまり人気がありませんでした。 これは、同社がオーディエンスに対して行っているプロモーションとマーケティングの取り組みが不足しているためです。 あまり人気や露出がないため、Purplleは事業拡大を制限しており、まだ成長段階にあります。
31.35クローレINR(2018年度)の収益が101.48クローレINR(2019年度)に変わったことで、Purplleはゆっくりとしかし効果的にインド市場に出現しています。 彼らがNykaaのような筋金入りのマーケティングを始めれば、彼らはレースに勝つことができますが、それでも、Nykaaを超えるにはマーケティング努力に忙しい必要があるので、それは難しいでしょう。
5.ドミノピザ
この惑星で聞いたことのない人、ドミノを見つけることはできません。 1960年に設立されたこのピザレストランチェーンは、営業当初はそれほど人気がありませんでした。 ゆっくりと時間とともに、ドミノ・ピザは1983年にカナダに最初の国際店舗をオープンし、その後急速に拡大し、同じ年に100店舗目をオープンしました。
ドミノがライバルのピザハットとの戦いに勝つにはしばらく時間がかかりましたが、ついに勝ちました! ドミノ・ピザは、ピザ業界での成功を明確に物語っている約36億1,800万米ドル(2019年度)の収益を記録しました。 人々がグーグルとフェイスブックの広告でドミノについてもっと知るようになると、彼らはオンラインで注文し始めました。 これがドミノのゲームを変え、彼らにふさわしい顧客基盤を与えたものです。
ピザハット
1958年に設立されたPizzaHutは、世界中に18,703を超える店舗を持つ有名なアメリカのレストランチェーンです。 名前が示すように、ピザハットはそのおいしいピザで非常に特別でしたが、時間とともにドミノピザへの市場シェアを失いました。 オンラインでの露出が少ないため、ピザハットは消費者の間でほとんど姿を消しており、今では顧客を店舗に連れて行ったり、オンラインで注文したりするのが難しいと感じています。
ピザハットがドミノの先を行くことを望むなら、彼らは彼らの競争相手の顧客ベースをターゲットにして、聴衆が抵抗することができなかった刺激的な取引と他の申し出を彼らに提示しなければなりません。 これは、デジタルマーケティングによってホットショットのオンラインプレゼンスを開発することでシームレスに実行できますが、Domino'sは競争ではるかに進んでおり、キャッチするのが難しいため、PizzaHutにとっては難しいかもしれません。
常にアクティブに!
ここで、私たちが議論したすべてのブランドは、通常のビジネスと同じようにゼロから始まりました。 しかし、勤勉、献身、そして効果的なマーケティング戦略により、現在、それぞれの業界でマーケットリーダーとしての地位を確立しています。 スマートフォンはこの地球上で毎分販売されており、スマートフォンのユーザーが増えるにつれ、インターネットの消費も増加しています。
Google、Facebook、Instagramのいずれを使用していても、どこにいても広告が表示され、それらの広告をクリックして商品を購入したり、サービスを利用したりする潜在的な顧客は無数にあります。 今、あなたはあなたがあなたのビジネスで何をしたいのかを決める必要があります、あなたはあなた自身を制限してあなたの地元の販売に満足したいですか、それともデジタルマーケティングと一緒にあなたのリーチとビジネスを拡大したいですか?