電子書籍を捨てる: リードジェネレーション解放後のコンテンツ計画

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電子ブックやゲーテッド コンテンツを含まないコンテンツ プランニングのアイデアをお探しの場合は、こちらをご覧ください。

フォームや、必要なものを見つけるために無関係な 18 ページをスクロールする必要はありません。営業チームからの不当な電話も必要ありません。

コンテンツを消費するなんて素敵な方法でしょう！

Cognism では、リード ジェネレーションをコンテンツ プランニングから除外しました。 私たちはもう、退屈でゲート付きの電子ブックを書きたくありませんし、とにかく読みたくないでしょう。

そして、それはうまくいきました。 昨年 3 月にコンテンツ プランニングへのアプローチを変更したため、昨年のユニーク ページ ビューをご覧ください。

この記事では、リード ジェネレーションのコンテンツ プランニングの問題の根本に迫り、B2B の退屈から抜け出す道筋を明らかにします。

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MQL 主導のコンテンツ計画の問題点

電子ブックが退屈であることが多いことはすでにわかっています。 楽しい電子ブックを作成するには、コンテンツが巧みに作成され、信じられないほど価値のあるものでなければなりません。

電子ブック戦略があなたのコンテンツにどのようなダメージを与える可能性がありますか?

B2B マーケティングでよくあることですが、根本的な問題は時間です。 電子ブックの出版には膨大な時間がかかり、最終的に消費者が食べたいと思う味のないケーキになってしまいます。

確かに、作家は創造的すぎて、時間のかかる、面白くないコンテンツで行き詰まるわけにはいきません!

MQL 主導のコンテンツ計画では、ライターや消費者の楽しみは考慮されていません。 リードの質やコンテンツの質に関係なく、リードを生成するように設計されています。

もっと良い方法があります。

MQL をコンテンツ プランニングから除外する方法

「しかし、まだリードが必要です。」

良い点ですが、ゲートされたコンテンツから来る必要はありません.

ゲート付きコンテンツのリードは、価値が低い傾向があります。 これらの人々はあなたのソリューションに興味を示したのではなく、コンテンツをダウンロードしただけです。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスにさえ合わないかもしれません.

価値を提供することのみを目的とした高品質のコンテンツを作成できれば、見込み客は依然として来て、はるかに高い率で変換されます。

営業チームの会話は少なくなりますが、より良い会話になります。

それだけでは不十分な場合 (十分ではない可能性もあります)、見込み客を獲得する別の方法を見つけてください。 必要な連絡先データを提供するセールス インテリジェンス ソリューションをご覧ください。 退屈なコンテンツよりも良い選択肢があります。

リードジェネレーションなしのコンテンツプランニング

MQL の責任をコンテンツから移すことができれば、はるかにエキサイティングなタスクに参加する時間ができます。

可能性を見てみましょう。

インフィード コンテンツを最適化する

コンテンツがどこにも行かなくなったらどうなりますか?

読者をリード フォームに誘導するのではなく、価値を提供することが目標である場合は、自分の Web サイトから解放されます。 視聴者に直接価値をもたらすことができます。

これにより、ソーシャル メディア ページ用のビデオ コンテンツの制作、ゲーテッド ポッドキャストの作成、フォーラムでの質問への回答などの可能性が開かれます。 可能性はほぼ無限です。

この 1 つの小さな変更により、クリエイティブなマーケティング担当者は、コンテンツ プランニングを自由に楽しむことができます。

ジャーナリズムと SEO の間でコンテンツを分割する

ジャーナリズムのコンテンツとは何を意味しますか?

オンページ SEO をあまり気にせずに、ホットなトピックを探し、ストーリーを伝えるコンテンツを作成することを意味します。

ライターが 8,000 語の電子ブックを作成することに集中していない場合は、耳を傾けて、自分の分野の人々が何について話しているかを知る時間があります。

このコンテンツは、あなたのブランドをソート リーダーとして確立し、新たなトレンドに素早く飛びつき、あなたの考えを示します。

残りのライターは SEO に集中する必要があります。

SEO ライターは新しい時間を手に入れたので、スキルアップすることができます。 SEO のクラスを受講して、既存のコンテンツを向上させる方法や、会社を有名にする新しいコンテンツを作成する方法について学びましょう。

既存のコンテンツの更新と最適化を専門に行う担当者を持つことは、ユニーク ページ ビューを迅速に増やすための最も確実な方法です。

コンテンツの焦点をこれら 2 つの領域に分割することで、短期的にはより多くの価値を提供しながら、時間の経過とともにブランドを成長させることができます。

コンテンツ寄稿者のネットワークを構築する

新たに見つけた時間で、ネットワークの構築を開始します。 誰かがソーシャルに興味深いコンテンツを投稿しているのを見かけたら、手を差し伸べてください。 イベントで素晴らしい講演に参加した場合は、彼らのメールを受け取ります。 これらの人々は、フォロワーを獲得するためにそこに身を置いており、あなたが作成しているコンテンツに積極的に関与する可能性があります.

ネットワークに人を追加し続けると、見積もりや情報が必要なときにいつでも連絡できる信頼できる寄稿者のリストが最終的に得られます。 あなたのコンテンツは、ライターのリサーチではなく、ソート リーダーによって強化されます。 私たちはそれをすべて行うことはできません!

聴衆を知る

聴衆と同じ場所に集まります。

あなたは彼らが行っている会話に参加したいと考えています。 同じコンテンツを消費し、同じ会話をしている場合、視聴者がお互いに話しているのと同じように話すことができます。 彼らが実際に尋ねている質問に答えることができます。

コンテンツを多様化する

顧客調査に基づいて、作成するコンテンツの種類をより実験的にすることができます。

視聴者がエンターテイメント メディアを楽しんでいる場合 (そしておそらく楽しんでいる場合)、TikTok を設定するか、YouTube 専用のコンテンツを作成することを検討してください。 面白い方法で価値を提供すれば、フォロワーを獲得できます。 このコンテンツ戦略は、一部の小規模なマーケティング チームに天文学的な成長をもたらしました。

せんさく好きな隣人になる

SEO の観点から、競合他社が作成している新しいコンテンツを認識していることを確認してください。

彼らが明らかに多くのリソースを投入したコンテンツをリリースするときはいつでも、その理由を自問してください。 彼らはどのキーワードをターゲットにしていますか？ なぜこれが彼らにとって役立つのでしょうか? さらに重要なことに、これは私たちにとって有用でしょうか?

答えが「はい」の場合、次の質問は「似たような、しかしより良いものを作るにはどうすればよいか」です。

このレベルの競合調査とコンテンツ計画は、退屈な電子ブック戦略に多くの時間を費やさなければ可能になります。

あなたの声を試してみてください

毎月の MQL 目標がなければ、1 か月不足して見栄えが悪いことを心配することなく、より大きなリスクを負う余裕があります。

SNSで1ヶ月違う声を試してみませんか？ または、別のスタイルでいくつかの記事を書いてみませんか?

プロフェッショナルと会話の適切なバランスを取りながら、視聴者の心に響くものを見つけることができるかもしれません。

試してみてください。聴衆はそれを好むかもしれません!

消費者体験の向上

ブログとブログのホームページのレイアウトについて、少し考えてみてください。 人々が探している情報を簡単に見つけることができるかどうかを自問してください。 次のものが必要になる場合があります。

• 検索バー
• 「特集」セクション
• トピック クラスタ
• 「あなたも楽しめるかもしれない」セクション
• 関連するCTA
• 関連コンテンツへのリンク
• コンテンツの種類 (ビデオ、ポッドキャスト、ウェビナーなど) ごとにページを分ける

これは、モバイル ユーザーを無視しないことも意味します。 モバイルであなたのコンテンツを消費している人の数を調べてください。それはあなたが思っているよりも多いかもしれません。

ブログをモバイル用に最適化することは、ページ滞在時間を大幅に改善し、消費者が戻ってくるように促す簡単な修正です。

レポーティングを強化する

レポートを作成する時間が増えました。MQL は主役ではありません。

コンテンツを確認し、ユニーク ページ ビュー数、ページ滞在時間、CTA コンバージョンで成果を上げているページを確認します。

コンテンツの状態の全体像を把握することで、事前に賢明な計画を立てやすくなります。 何が機能しているか、何を避ける必要があり、何をさらに行う必要があるかを理解します。

過去を理解していない人は過去を繰り返す運命にあり、内容を報告しない人は退屈な電子ブックを書く運命にあります。

更新:最近、需要を生み出すコンテンツの作成に関するエピソード全体を録画しました。 ここで見つけてください。

B2B の退屈から解放される

MQL がコンテンツ チームの成長を抑制している場合は、MQL を取り除く必要があります。 必要な高品質のリードを提供するセールス インテリジェンス プラットフォームを見つけて、コンテンツを再び楽しくすることができます。

私たちのお気に入りのセールス インテリジェンス プラットフォームのいくつかをチェックしてください。

または、ベストを目指してまっすぐ進んでください。 今日、コグニズムの専門家に相談してください。