見込み客をより早く、より正確に顧客に変える方法をお探しですか？ LinkedInのセールスナビゲーターはあなたのためだけのものかもしれません。 6億人を超える会員数が増え続けているため、適切な人々や土地の顧客とつながるためのLinkedInの力を無視してはなりません。

Sales Navigatorは2014年にリリースされましたが、聞いたことがないか、よく知らないか、ソーシャルセリング全般についてよく知っているかもしれません。 それで、ここに簡単な要約があります。

Sales Navigatorは、ソーシャルセリングプロセスを合理化する有料の販売管理ツールです。

ソーシャルセリングとは何ですか？

最近のほとんどの消費者は、購入したり、企業に連絡したりする前に、オンラインで情報収集を行っています。 この「ソーシャルバイイング」の実践は、当然のことながら「ソーシャルセリング」と密接に関連しています。「ソーシャルセリング」とは、ソーシャルメディアやソーシャルネットワークを使用して販売を予測し、成約することです。

フォーブスの記事ノート：

「LinkedInの調査によると、ソーシャルメディアを使用しない同僚と比較して、ソーシャルセラーの78％が売り上げを上回っています。ソーシャルメディアの即時性は、アカウントと積極的にコミュニケーションを取り、見込み客を監視して、良い時期を知らせる機会を探すのに役立ちます。これにより、送信したいフォローアップメッセージがいつ好評になるかをより正確に把握できるようになります。ソーシャルセリングは、関係を構築して維持することで、見込み客とつながり、関連性を維持するのに役立ちます。 「」

LinkedInによると、高度なリードと企業の検索、リードの推奨事項、CRMの統合により、セールスナビゲーターは、セールスプロフェッショナルが「適切な購入者をターゲットにし、重要な洞察を理解し、パーソナライズされたアウトリーチに取り組む」のに役立ちます。

その退屈な時間を節約できるので、見込み客への電話、他の顧客との接点、実際の販売の終了などにより多くの時間を投資することができます。

Sales Navigatorが最初にリリースされてから行われたさまざまな製品の機能強化について理解するために、ツールが何年にもわたってどのように進化してきたかを概説するインフォグラフィックを見てください。

LinkedInセールスナビゲーターの簡単な歴史

画像ソース：LinkedInセールスナビゲーターの簡単な歴史

セールスナビゲーターで何が得られますか？

月額65ドルで、第1レベルのセールスナビゲーター「プロフェッショナル」プランは個人向けに設計されています。 1か月の無料トライアルが付属しており、次のものが含まれます。

• 1か月あたり20件のInMailメッセージ
• 1,500件の節約されたリード
• あなたのプロフィールを見た人
• LinkedInネットワークアクセスの拡張
• 高度なリードおよび企業検索
• リードとアカウントの推奨事項
• カスタムリスト
• 地域の好み
• リードとアカウントのアラート
• OutlookWeb統合
• メモとタグ
• セールスナビゲーターラーニングセンター
• LinkedInラーニングとプレミアムキャリア
• セールスナビゲーターモバイルアプリ
  
  

上位レベルのチームプラン（2〜9人の営業担当者またはユーザー向け）およびエンタープライズプラン（10人以上の営業担当者またはユーザー向け）は、上記の基本プランに多くの機能を追加し、月額$103からの値札を付けます。

彼女の投稿では、17のLinkedInセールスナビゲーターがすべての最高のプロスペクターが知っている秘密であり、HubSpot Aja FrostのコンテンツSEOの責任者は、プロフェッショナルプランの使用に関する2つのインサイダーのヒントを詳しく説明しています。

1.InMailクォータを使用せずに見込み客にメッセージを送る

Professional、Team、およびEnterprise Sales Navigatorのユーザーは、それぞれ1か月あたり最大20、30、および50のInMailメッセージを送信できます。 それ以上送信する場合は、InMailの割り当てにカウントされない「オープンプロファイル」のユーザーをターゲットにします。 ボーナスとして、「オープンプロファイル」ユーザーは一般的に連絡を受けることをかなり受け入れます。

2.モバイルアプリをダウンロードします

デスクから離れて多くの時間を過ごす営業担当者は、Sales Navigatorアプリ（iOSおよびAndroidで利用可能）を高く評価します。 このアプリは、保存されたアカウントとリードに関するリアルタイムの更新を提供するため、見込み客が新しい投稿を書いたり、マスコミに登場したり、会社のニュースを共有したりした後、営業担当はすぐに連絡を取ることができます。 ユーザーは、毎日のアカウントとリードの推奨事項を確認したり、購入者のプロファイルを閲覧したりすることもできます。

セールスナビゲーターは投資する価値がありますか？ LinkedIn（無料）ベーシックよりもはるかに優れていますか？

基本的な無料メンバーシップには販売見込みのための優れた機能がいくつかあるため、LinkedInにお金を投資することを正当化するのは難しいかもしれません。 しかし、LinkedIn Basicに付属する機能が徐々に侵食されると、Sales Navigatorはより美味しくなり、おそらくより必要になる可能性があります。

TribalImpactの部族長SarahGoodallは次のように警告しています。

「ツールが答えだと誤解しないでください。ツールはユーザーと同じくらい優れているため、この新しい販売方法を確実に組み込むためにトレーニングに投資する必要があります。」

次に、LinkedInBasicに対するSalesNavigatorの違いと利点のいくつかを説明します。

• 無制限の検索
• より広い検索環境
• タイムリーな紹介のきっかけを特定する
• 最適な見込み客を引き付けます[そして、そうでないときは知ってください]
• 購入サークルを早期に特定する
• 「保存されたリード」にアラートと通知を設定する
• 視聴者を追跡するコンテンツポータルを構築する
  
  

セールスナビゲーターに飛び込む前にあなたの行為を片付けなさい

セールスナビゲーターを使用する前に、そしてあなたを知らない見込み客に連絡する前に、あなたの家を整頓してください。 これらの人々は、あなたのInMailに返信する前に、あなたのLinkedInプロフィールにジャンプする可能性が高いです。 彼らはそこで何を見ますか？ あなたに関する情報がほとんどない、露出度の高い貧血のプロファイル、またはあなたのストーリーを明確に伝え、あなたのパーソナルブランドを伝え、あなたとあなたのビジネスが提供する価値を販売する多くのコンテンツを含む動的で堅牢なプロファイル？

彼らにあなたに返答したいと思わせる。

今すぐLinkedInプロファイルを更新してクリーンアップしてください。 私の投稿「LinkedInforBusiness：すべての所有者がすべき25のこと、しかしおそらくそうではない」の提案に従ってください。

LinkedIn自体は私がアドバイスすることを反映しており、次のような10の実用的な販売のヒントを提供しています。

LinkedInのプロフィールを履歴書のように読まないでください。 次の方法でLinkedInエクスペリエンスをカスタマイズします。

• プロの写真をアップロードする：写真を持っている場合、LinkedInプロフィールが表示される可能性が11倍高くなります。
• 説得力のある見出しを書く：役職、現在の会社、顧客をどのように支援するかについてのタグラインを追加します。
• 要約の追加：本質的にあなたの要約は「あなたの物語」です。 あなたの役割や会社に対するあなたのビジョンを共有してください。
• ビデオやプレゼンテーションなどのリッチメディアを追加する：LinkedInでの露出を最大化し、ストーリーをよりよく紹介します。
  
  

LinkedIn Navigatorに関するすべての詳細を取得し、参加するかどうかを決定します。