可能性のあるジョイントベンチャーパートナーにアプローチする際のすべきこととすべきでないこと

合弁事業のパートナーを見つければ、ビジネスを次のレベルに引き上げることができることをご存知ですか？ 合弁事業は、2人以上の個人間の相互に有益なパートナーシップ契約です。 合弁事業では、2つ以上の当事者が一緒に事業を開始するか、プロジェクトで協力するか、または一緒に事業を行います。 合弁事業のパートナーはリソースをプールし、費用を共有し、リスクを共有するため、このタイプのパートナーシップには通常、所有権と利益の共有が含まれます。

正しい方法でアプローチすれば、合弁事業は非常に賢明なビジネス上の決定になる可能性があります。 実際、互いに競争している企業はしばしば力を合わせて合弁事業を開始します。 起業家は、競争を打ち砕くべきであるという精神を常に持っている必要はありません。 なんで？ なぜなら、あなたの多くは、同盟を結び、合弁事業で協力することによって、実際にあなたの競争から利益を得ることができるからです。

競合他社が持っている特定のリソースやスキルが不足している場合、競合他社はしばしば互いに参加します。 たとえば、ある企業が強力な流通能力を持っていて、同様の企業には欠けていると想像してみてください。 ただし、他の同様のビジネスでは、ソーシャルメディアのフォローがはるかに強力で、インフルエンサーとのつながりが多くなっています。 彼らが一緒に働くならば、彼らは彼らが単独で働くよりも両方ともより多くの利益を得ることができます。

ただし、合弁事業は競合他社との提携である必要はありません。 一般的に、合弁事業は、過剰な資本が必要とされるリスクなしに貴重な共有リソースを取得できるため、検討するのが賢明です。 この記事では、合弁事業の可能性のあるパートナーにアプローチする際に覚えておくべき「すべきこと」と「すべきでないこと」について説明する前に、合弁事業のパートナーシップのいくつかの例について説明します。

合弁事業パートナーシップの例

人気のストリーミングアプリ「HULU」が合弁事業の成果だということをご存知ですか？ NBCユニバーサルテレビジョングループ（Comcast）とディズニーABCテレビジョングループ（ウォルトディズニーカンパニー）が協力して「HULU」を作成しました。 それは大きな成功であることが判明しました。

映画「ジュラシック・ワールド：堕ちた王国」が公開されたとき、ドリトスのチップはユニバーサル・ピクチャーズとアンブリン・エンターテインメントとの合弁事業で協力しました。 素晴らしいマーケティングコラボレーションで、ドリトスは世界最大のドリトス（「恐竜サイズ」）を作成し、ファンはオークションに入札して勝つか、オンラインで勝つことができました。 両方のパートナーのメディアへの露出を平等にするために、ファンは#JurassicDoritosをツイートして、勝つチャンスを得る資格を得る必要がありました。 落札の収益は、ジュラシック・ワールドの多くのシーンが撮影されたハワイの火山災害の影響を受けた人々を助けるためにアメリカ赤十字に送られました。 この合弁事業では、ドリトスチップの特別にマークされたバッグに、賞品を獲得するための特別なコードが付属したジュラシックワールド：フォールンキングダムパッケージがありました。

これらは、非常に成功した大規模な合弁事業のほんの一例です。

中小企業に関する限り、多くの種類の合弁事業があります。 苦労している2つの中小企業は、合弁事業にリソースをプールし、どちらも合弁事業から素晴らしい利益を得ることができます。 ただし、最初に「すべきこと」と「すべきでないこと」を理解することが重要です。

合弁事業パートナーにアプローチする際の「禁止事項」

考えられる合弁パートナーにアイデアを持ってアプローチすることを考えている場合、何を避けるべきですか？ 絶対にやるべきでないことがあります。 以下は、合弁事業のパートナーにアプローチするときに覚えておくべき「禁止事項」のリストです。

彼らとの関係を確立する前に誰かに近づかないでください

彼らとの関係を確立する前に、可能な合弁事業パートナーに決して近づかないでください。 あなたがまだその人との関係を築いていないのであれば、誰かがあなたのために（またはあなたと）何かをすることを提案するのは賢明ではありません。 合弁事業が彼らに多額のお金を稼ぐ可能性があるとしても、あなたはあなたがあなたの考えで彼らに近づく前に彼らとの関係を形成するべきです。

この人があなたを知らないのなら、なぜ彼らはあなたを信頼するべきですか、それともあなたと取引をするべきですか？ なぜ彼らはあなたのメールを読む必要があるのですか？

これが、最初のミーティングで、または最初に彼らと接触したときに、あなたのアイデアでジョイントベンチャーパートナーに決してアプローチしてはならない理由です。 あなたは彼らの信頼や尊敬を得るためにまだ何もしていません。 あなたはまだ彼らの注意や考慮に値するものではありません。

たとえば、成功したビジネスマンである演説者が、プレゼンテーションの後に聴衆のランダムなメンバーからアプローチされると想像してください。 話者はこの聴衆をまったく知らないことを覚えておいてください。 見知らぬ人は彼らに「あなたは合弁事業に興味がありますか？」と尋ねます。

見知らぬ人は、「あなたが私をまったく知らないことは知っていますが、あなたは私を信頼して私と取引をするのはどうですか？」と言ったかもしれません。

それはばかげているようですね。 まあそれはばかげているだけでなく、不適切です。

見知らぬ人が代わりに尋ねることができた適切な質問は、「私はおそらくあなたを昼食に連れて行ってもらえますか？」です。 より良いアプローチは、昼食から始めることであり、合弁事業のアイデアを持ち出す前に、おそらく彼らと一緒に数回の昼食をとることさえあります。 最初に関係を築き、彼らの信頼を獲得してください。 辛抱強く、適切な時期に合弁事業を提案してください。

パートナーシップがあなたにどのように役立つかについての詳細を共有しすぎないでください

誰かと合弁事業の可能性について話し合うときは、パートナーシップがどのようにあなたに利益をもたらすかについての詳細を共有しすぎないでください。

合弁事業の相互利益に焦点を当てたほうがよいでしょう。

あなたがあなたにとっての個人的な利益について話しすぎると、あなたの潜在的な合弁パートナーが慣れていると感じたり、取引をやめられたりする可能性があります。

不信感を持って彼らに近づかないでください

否定的または不信感のある態度で、合弁事業の可能性のあるパートナーに決して近づかないでください。 誰もビジネスをしたり、ネガティブな人と協力したりしたくないので、このタイプの態度は即座に忌避します。 そして、人々は彼らに彼らの信頼を与える誰かを信頼する可能性が高くなります。 したがって、あなたがあまり信頼していないようであれば、彼らもおそらくあなたを信頼しないでしょう。

即時の回答を期待しないでください

あなたがあなたの潜在的な合弁パートナーと数回会ったとしましょう、そしてあなたの最後の会議の間に、あなたは最終的にあなたのパートナーシップの考えで彼らに近づきました。 すぐに答えを期待しないことが重要です。

わずか24時間後にフォローアップし、決定したかどうかを尋ねると、オフになり、パートナーになりたくないようになります。

彼らにスペースを与えて、彼らにそれについて考える時間を与えるのが最善です。 すぐに答えを期待したり要求したりするのは悪い形であるため、彼らを急ぐことは不適切です。

提案で合弁事業の可能性のあるパートナーにアプローチした後、少なくとも1週間はフォローアップしないでください。 数日経っても連絡がない場合でも、連絡を取りたくなりません。 1週間連絡がない場合は、その時点で連絡するのが妥当です。

これには忍耐が必要ですが、その忍耐はこれを行うための敬意と専門的な方法です。

合弁事業パートナーにアプローチする際の「すべきこと」

可能性のあるパートナーにアプローチするときに何をすべきでないかがわかったので、あなたがすべきことは何ですか？ 合弁事業を検討している場合、事業を成功させるために覚えておくべきことがいくつかあります。 以下は、合弁事業の可能性のあるパートナーにアプローチする際に留意すべき「すべきこと」のリストです。

あなたの研究をしてください

多くの理由から、合弁事業について誰かにアプローチする前に調査を行うことが重要です。 一つには、あなたの研究はあなたが彼らのビジネスがどこで不足しているのか、そしてあなたとのパートナーシップが彼らにどのように利益をもたらすことができるかを理解するのに役立ちます。 合弁事業は相互に利益をもたらすはずなので、現在持っていない資産をテーブルに持ってくるかどうかを把握する必要があります。

調査はまた、あなたが彼らとの会合の準備ができていることを確認するのに役立ちます。 目標は、彼らに感銘を与え、彼らの信頼を獲得することです。 彼らと彼らの会社に精通していることはあなたがこの目標を達成するのを助けます。

あなたが彼らに近づく前に彼らの注意を引く

可能性のある合弁パートナーを念頭に置いていますか？ ターゲットを取得しましたか？ 賢いアプローチは、あなたが彼らに近づく前に彼らの注意を引くことです。 これはさまざまな方法で行うことができます。 たとえば、最初にクライアントになるか、いくつかのワークショップに参加することができます。 あなたが彼らのセミナーやワークショップに参加するためにチケットを購入しているなら、彼らはこれを尊重するでしょう。 この戦略は、関係を構築するための優れた方法でもあります。覚えているように、合弁事業の提案で彼らにアプローチする前に行う必要があります。

また、あなたがファンであることを示したり、製品を購入したり、写真を撮ったり、オンラインで肯定的なレビューを投稿したりすることで、彼らの注目を集めることができます。 あなたがパートナーになりたい人が彼らの新しい本に署名する次の本を持っていると想像してください。 あなたは彼らの本を購入し、彼らの製品で写真を撮り、ソーシャルメディアに写真を投稿し、そして彼らにタグを付けることができます。 今、あなたは彼らの注意を引くでしょう、そしてあなたは彼らの目に完全に見知らぬ人になることはありません。

補完的なリソースで誰かにアプローチする

戦略的アプローチには、あなたのリソースを補完するリソースを持つ誰かにアプローチすることが含まれます。 合弁事業に関与する当事者は、理想的には補完的なリソースを持っている必要があります。

リソースは、サービス、スキル、製品からビジネス資産、ソーシャルメディアのフォロワー、顧客リストまで多岐にわたります。 これらのリソースはすべて、コストを削減するために活用できます。

お互いを信頼し、適切な契約を結んでいる限り、これらのリソースをお互いに共有することに抵抗はありません。 潜在的なパートナーが持っていない特定の貴重なリソースにアクセスできますか？その逆もありますか？ もしそうなら、あなたのリソースをプールすることはコストを削減し、あなたのベンチャーが成功する可能性を高めます。

補完的なリソースとは、お互いを強化するリソースであり、離れているよりも一緒に強いリソースです。

つながりのある人を選ぶ

潜在的な合弁パートナーを慎重に選択することが重要です。 似たようなコアバリューを持っている、あなたがよく感じている人を選んでください。 あなたの合弁事業のパートナーがあなたが仲良くしている人であることが最善です、それであなたの2人が互換性のある性格を持っていることが重要です。

あなたはあなたがよく感じ、つながる人を選びたいと思うでしょう。 昼食に出かけるときは、笑ったり、笑ったり、仲良くしたりしますか？ あなたはお互いに耳を傾けますか？ 一部の人々はお互いに互換性がありません、そしてそれは彼らを売り込む前に彼らとの関係を築くことがとても重要であるもう一つの理由です。 あなたはあなたが一緒にうまく働くかどうか見る必要があります。

信頼関係を築き、信頼を得る

最も理想的なシナリオは、あなたが提案をする前に、あなたの可能な合弁事業パートナーがあなたを信頼することです。 彼らのビジネスと評判は彼らにとって重要であるため、彼らは知らない人や信頼できない人に彼らのビジネスや評判を危険にさらすことはできません。

合弁事業に貴重なリソースを共有する必要がある場合、彼らの信頼を獲得することは特に重要です。 たとえば、顧客リストの共有が必要な場合、顧客リストは企業が持つ最も価値のある資産であるため、信頼が適切です。

ソーシャルメディアで彼らと交流する

あなたがあなたの潜在的な合弁パートナーとの関係を築いている間、あなたはソーシャルメディアで彼らと定期的に関わるように努めるべきです。 重要なのは、あなたの関係を維持するのに十分な頻度でソーシャルメディア上で彼らと対話することですが、ストーカーのように見えるほど頻繁ではありません。

これは、おそらく2、3日ごとに、ソーシャルメディアの投稿の1つを気に入ってコメントすることを意味します。 彼らとの関係を築きながら、あなたは定期的に何か支持的で前向きなことをコメントします。 これは、あなたの可能な合弁事業パートナーがあなたにもっと親しみ、あなたにもっと快適に感じるのを助けるでしょう。

最も価値のある資産を活用する

先ほど、顧客リストがビジネスで最も価値のある資産であると述べましたが、合弁事業のパートナーを誘致するために活用できる価値のある資産は他にもたくさんあります。

調査を行った場合、彼らが持っていない資産と不足しているリソースを知ることができます。 彼らが恩恵を受けることができる資産またはリソースがある場合は、それらの資産を活用して、提案をより魅力的にするようにしてください。

ピッチをパーソナライズ

合弁事業を提案するときは、常に自分の売り込みをパーソナライズする必要があります。 おそらく、あなたは、数回の昼食と夕食の後、そして彼らとの関係を確立した後、電子メールを介してあなたの合弁事業の提案を売り込んでいます。 または、あなたが彼らの信頼を獲得し、良好な関係を築いていると感じたら、おそらくあなたは直接ピッチングしているでしょう。

メールで売り込む場合でも、直接会う場合でも、常にアプローチをパーソナライズしてください。 メールでは、個人的なものにしてください。 テンプレートは使用しないでください。 名前が切り替えられて明確にコピーアンドペーストされたテンプレートメールは、テンプレートメールであることが明らかであるため、機能しません。 努力、思考、および注意を示すため、パーソナライズされた電子メールを作成することをお勧めします。 直接、彼らと彼らのビジネスについての個人的な詳細をあなたの売り込みに取り入れれば、あなたの売り込みはより良くなるでしょう。

売り込み先の相手に合わせて売り込みをカスタマイズすると、取引を成立させる可能性が高くなります。

参考文献や証言を求める

可能性のある合弁パートナーに感銘を与えようとしているのはあなただけではないことを忘れないでください。 彼らはあなたにも感銘を与え、一緒に働くという考えについてあなたが快適に感じることができるはずです。 言い換えれば、彼らもあなたの信頼を得る必要があります。 それは双方向に行きます。

ですから、彼らと何らかの合意に署名する前に、彼らに参考文献や証言を求めることを忘れないでください。

期待を設定する

合弁事業について話し合うときは、契約を結ぶ前に、お互いに期待を設定する必要があります。 これには、必要な投資（費用）と潜在的なプラス面（リターン）、および潜在的なマイナス面（リスク）が含まれます。

両者が安心して契約に署名する前に、妥協が必要になる可能性があります。 後で誤解や問題にぶつからないように、ベンチャーが始まる前にプロセスのこの部分を終わらせるのが最善です。

誰と合弁事業を行うべきですか？

この時点で、合弁事業の可能性のあるパートナーにアプローチするときにすべきこととすべきでないことを学びました。 あなたはおそらく、あなたがどのタイプの人とパートナーを組むべきかについて、いくらかの洞察を得たでしょう。

要約すると、補完的なリソースを持ち、不足している資産を持っている人とパートナーを組む必要があります。 また、互換性のある人とパートナーを組み、仲良くする必要があります。 常に信頼できる人とパートナーを組み、その人について調査し、彼らの参照を確認することを忘れないでください。

これで、どのタイプのパートナーが理想的であるかがわかりましたが、潜在的な合弁パートナーに会うためのつながりが不足している場合はどうでしょうか。 協力してくれる人を見つけたいが、彼らに会う方法がわからない場合はどうなりますか？

適切なジョイントベンチャーパートナーを見つけるのに助けが必要ですか？

潜在的な合弁パートナーに会うのに助けが必要ですか？ また、合弁事業のパートナーシップに取り組むための最善の方法を見つけるのに役立つ、信頼できる戦略的なアドバイザーが必要ですか？ おそらくあなたはあなたのビジネスを次のレベルに引き上げる準備ができており、合弁事業があなたの成功を助けることを知っていますが、あなたは適切なパートナーを見つけるためのつながりを欠いています。

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