SaaS のコンテンツ戦略とライティングに関する 11 のすべきこととすべきでないこと

公開: 2022-10-24

あなたのコンテンツマーケティング戦略は単なるコンテンツカレンダー以上のものであり、それを忘れている人もいると思います。カレンダーを作成して完了と呼ぶだけでなく、さらに検討する必要があります。 SaaS 企業向けの数十のコンテンツ戦略に取り組んできた経験から、コンテンツマーケティング戦略を構築し、SaaS 向けに執筆する際に、私がすべきこととすべきでないことをいくつか紹介します。

コンテンツ戦略とライティングの 6 つの「すべきこと」

SEO とソートリーダーシップのバランスを取る
自分を閉じ込めないでください
SEO のベストプラクティスに従う
値、値、値
お客様の声とお客様のインタビュー
鉛磁石

コンテンツ戦略とライティングの 5 つの「禁止事項」

トピックの明確さや理解の欠如
SEO の悪習
育成を設定していない
目標到達プロセスを計画しない、または全体的に計画しない
コンテンツを共有または宣伝しない

コンテンツ戦略の 6 つの「すべきこと」と SaaS の執筆

効果的なコンテンツ戦略を成功させるために不可欠なことがいくつかあります。以下は、私が見た中で最もうまく機能するものです。

1 - SEO とソートリーダーシップのバランスをとる

SEO とソートリーダーシップは、作成するすべての戦略に情報を提供する必要があるコンテンツの 2 つの「バケツ」です。前者は、SEO が信じられないほどのオーガニック成長を促進するのに役立つためです。SERP でのランキングとオーガニックトラフィックへの影響です。後者は、ソートリーダーシップが、あなたのビジネスが属している分野や業界で信頼と権威を築くのに役立つからです。ただし、可能であれば、作成するすべての作品にそれらを融合させることが最善です。

これを視覚化するのに役立つように、それぞれの例をいくつか示します。

ソートリーダーシップに焦点を当てたコンテンツ
SEO主導のコンテンツ

別の例として、あなたが今読んでいるこのブログは、もともと SEO をあまり考慮せずに重要な主題に関する知識を共有するソートリーダーシップの記事として作成され、その後、いくつかの SEO キーワードを含めるように最適化されました。そして、このブログはもともとキーワードから生まれましたが、ソートリーダーシップの記事として (SEO を念頭に置いて) 書かれています。

注: SaaS の構築と作成を行う際に、対象分野の専門家 (SME) にアクセスできると役に立ちます。これにより、その分野に特に精通していなくても専門家として参加できます。 SME がいないと、SaaS コンテンツが一般的すぎる可能性があります。

調査を通じて、バランスの取れた SEO に適したコンテンツを作成できることがよくありますが、多くの場合、強力でユニークなソートリーダーシップの記事を作成するインサイダー情報が不足しています。

2 - 自分を閉じ込めないでください

同じタイプのコンテンツを作成するリズムに乗るのは簡単です。ただし、カバーできるテーマや作成できるコンテンツの種類について、心を開いて (そして耳を澄ませて) いることが重要です。ブログや電子ブックだけに自分を閉じ込めたり、他の種類のコンテンツを使用したり、コンテンツを細分化したりしないでください。あなたが目立つように、さまざまな方法でカバーする他のトピックを考えてください。

3 - SEO のベストプラクティスに従う

SEO のために書くとき、考慮すべきことはキーワードだけではありません。これについては、SEO に適したブログの書き方に関する私の投稿で詳しく説明していますが、重要なヒントをいくつか紹介します。

構造は非常に重要です。ブログに適切なヘッダーと適切な形式を追加することを無視しないでください。読みやすさに役立ちます。
検索者の言葉で書いてください。ここで言いたいのは、人々は「コンテンツマーケティングの結果」を検索していない可能性があるということです。代わりに、「コンテンツマーケティングで良い結果を得るにはどうすればよいか」を検索している可能性があります。人々が検索するであろう自然言語を使用するようにしてください (自分で何を Google で検索するかを考えてみてください)。
調査を行う -常に簡単な Google 検索を行い、投稿が 1 ページにある投稿よりも構造化されているだけでなく、より有意義な価値を提供していることを確認してください。
内部リンクとトピッククラスター–リンクの構築は SEO の重要な部分です。各投稿には、内部リンクと外部リンクのバランスが必要です。トピッククラスター戦略に従い、サイト上の他の関連コンテンツへの適切な内部リンクを必ず追加してください。これにより、Google があなたのウェブサイトを簡単にクロールし、あなたが自分のことをよく知っていることを示すことができます。
キーワードの焦点 –表示したいトップキーワードの小さなサブセットを選択し、最初に戦略で優先順位を付ける必要があります。まず、トップ 10 を選択することに集中できます。私は 10 個の新しいキーワードについて書くのが好きで、最適化できる 10 個のキーワードについては既にランク付けしています。
拡張 –新しいことを学ぶときは、常にキーワード調査、SEO 戦略、および計画を頻繁に見直して、会社の現在の状態に関連していることを確認する必要があります。
値 – SEO に関しては、値がキーワードと同じくらい重要であることを忘れないでください。

4 - 値、値、値

1 のソートリーダーシップに関する私のポイントを拡張すると、SaaS コンテンツを通じてできる限り多くの価値を追加する必要があります。これは、あなたの専門知識を教育し、示すための最良の方法です。 ICP とペルソナの痛み、恐れ、夢について考えてみてください。彼らの課題は何ですか？彼らの恐れは何ですか？彼らは本当に何を望んでいますか？

注: FAQ に回答することは、コンテンツのアイデアを得る優れた方法です。見込み客の質問に実際に答えることができるように、営業チームにいくつかの例を尋ねることから始めることができます。彼らが尋ねているなら、それに答えてください！

同意しない人もいるかもしれませんが、「X にとって最高の X」投稿のように、競合他社についても書くのは素晴らしいことです (ここで例を参照してください)。これは、あなたが信頼できるリソースであることを示しています。また、自分自身をトップに置くことを恐れないでください。こうすることで、見込み客がすでに探しているものに表示することができます。見込み客は、あなたがその調査を行ってくれることを高く評価してくれるでしょう。これを行う必要がある理由については、こちらをご覧ください。

付加価値のあるコンテンツを作成するためのもう 1 つのヒント - 常に、常に、常に、自分の作品をレビューし、品質をチェックしてください。簡単なスペルチェックでさえ、大いに役立ちます:)

5 - お客様の声と顧客インタビュー

幸せな顧客の基盤を構築したらすぐに、彼らに連絡してインタビューを行います。これらのインタビューから得られる引用とケーススタディは、ビジネスの社会的証拠をより多く提供するだけでなく、マーケティングと販売の取り組みにも役立ちます。たとえば、書面による証言のストーリーを立ち上げて、見込み客の全体像と見込み客が顧客として何を期待できるかを描くなどです。 . そして最高のボーナス – あなたは彼らから素晴らしいコンテンツのアイデアを得ることができます.

一例として、私はかつて、業界の彼のような人々が取締役会にソリューションを販売するためのガイドとテンプレートを本当に必要としていると述べた顧客にインタビューしました. 私たちは何をしましたか？私たちは彼らのためにそれを作成しました。その結果、多くの関連するダウンロードとリードが得られ、ファネルのさらに下に育成することができました.

6 - 鉛磁石

リードマグネットは、コンテンツ戦略で計画することが重要です。なんで？彼らはリードを生み出すからです！

電子ブックは、認知度を高め、視聴者を教育するのに役立つ優れたリードマグネットです。ただし、付加価値があり、読む価値があることを確認することが重要です。これらは通常、ファネルの認知段階でオーディエンスをターゲットにしていますが、上記の例のように、検討段階で見込み客を獲得するためにも使用できます。これは、他の人がソリューションに関する情報を意思決定者と共有できるようにするために作成されています。

クイズは、新しいコンテンツリードを獲得し、その回答に応じてより適切に育成し、ターゲットを絞ることができる業界について学ぶための優れた情報源にもなります。実際、最近クライアントのためにこれを行ったところ、コンテンツリードが 80% 増加しました。 (また、クイズを表示する場所を覚えておくことをお勧めします。トラフィックを促進するために、ソーシャルメディアで共有したり、ウェブサイトにポップアップを追加したりしました)。

電子ブック、ケーススタディ、クイズ、テンプレート、ROI 計算機など、リードマグネットの機会が非常に多くあります。

SaaS のコンテンツ戦略とライティングに関する 5 つの「禁止事項」

コンテンツ戦略に組み込むことができるすべての「すべきこと」には、心に留めておくことが重要な「すべきでないこと」があります。私が遭遇した最も一般的なもののいくつかを次に示します。

1 - トピックの明確さや理解の欠如

SaaS 向けの記事を書くのは難しい場合がありますが、トピックについて書く場合は、それを理解している (または理解しているように見せる) ことが重要です。フィラーや一般的な言葉を使用していないことを確認してください。信頼と結果を得るために、そのトピックの専門家として登場する必要があります。

2 - SEO の悪い慣行

SEO の悪い慣行は、コンテンツを (文字通り) 破壊する可能性があります。投稿に多くの労力を注ぐことはできますが、間違ったことに集中してしまうと、何の役にも立たなくなります。悪い SEO プラクティスを回避するためのヒントを次に示します。

キーワードの詰め込みなし –つまり、ランク付けしたいという理由だけで、ランダムなキーワードを投稿に追加したり、記事全体にランダムに散らしたりしないでください. 意味がない場合は、追加しないでください。グーグルはあなたにペナルティを課します。良い投稿を書くことに集中し、フォーカスキーワードのバリエーションを使用するだけで、ポジティブな SERP 結果が得られるはずです。ブラックハット、グレーハット、ホワイトハット SEO に関する私のポイントを参照してください。
意図 –意図を無視しないでください。適切な目標到達プロセスの段階と、注目しているキーワードまたはトピックの意図のレベルに合わせて書いていることを確認してください。つまり、目標到達プロセスの最下部のキーワードについては注意喚起の記事を書かないでください (このブログでキーワードの例を見つけることができます)。
という理由だけで最適化するのではなく、自分が行っていることに目的があることを確認し、なぜ作品を編集または最適化する必要があるのかを考えてください。より意味のある情報やより良い構造を追加するために最適化していますか? 特定のキーワードを最適化していますか? こちらのオンページ SEO チェックリストブログを参照してください。
という理由だけでキーワードを付けないでください。これは最初のポイントに戻ります。追加するためだけに追加しないでください。キーワードのないトピックについてブログを書いている場合でも、問題ありません。価値を追加することがより重要であることを忘れないでください。特定のキーワードに焦点を当てることなく、いつでも投稿をインデックスに登録して、Google の動作を確認することができます (投稿に予期しない単語が表示されることがあります)。同じように、コンテンツで真の価値を提供できることを知らずに、キーワードでランク付けしたいという理由だけでコンテンツを作成するのではなく、調査を行い、SME に質問し、価値を追加します。
404 を回避する – Google にコンテンツのインデックスを作成させて 404 ページを表示させないでください – ランキングが失われます (すぐに戻ってくるか、時間がかかるかもしれません – しかし、回避することをお勧めするリスクです)。投稿を削除する必要がある場合は、必ずその記事のピラーページまたは別の関連するコンテンツへのリダイレクトを設定してください。

3 - 育成を設定していない

SaaS コンテンツ戦略を構築し、視聴者/見込み客向けのコンテンツを作成するときは、それらをどのように育成するかを絶対に考慮する必要があります。これは、コンテンツが目標到達プロセスのどこにあるのか、それを読んでいる人にとって「次のステップ」がどのように見えるのかを確実に考える必要があることを意味します。彼らとの関係を構築する方法や、他に何を提供できるかを考えてください。 .

4 - 目標到達プロセスを計画していない、または全体的に計画していない

前述のように、目標到達プロセス全体の計画が欠けていても、ビジネスはどこにも移動しません。目標到達プロセスのさまざまな段階でさまざまなペルソナ向けにコンテンツを計画していることを確認してください。これにより、すべての視聴者向けのコンテンツだけでなく、育成キャンペーンや販売チームなどの目的にも対応できるようになります。コンテンツを SaaS バイヤーのジャーニーに合わせる方法については、こちらをご覧ください。

注:コンテンツには必ず CTA を含めてください。すべてのブログには、CTA を含めるか、読者からの行動を促す必要があります。 CTA の詳細については、こちらのブログをご覧ください。

インライン CTA の例を次に示します。

5 - コンテンツを共有または宣伝しない

コンテンツをブログやウェブサイトにそのまま放置しないでください。最終的なSERPランキングからトラフィックが来るのを待っていても、探している結果は得られません. トラフィックを誘導する新しい方法を見つける必要があります。いくつかのヒントを次に示します。

ソーシャル –ソーシャルチャネルで公開するすべてのコンテンツを共有します (ソーシャルメディアチームがない場合は、新しいコンテンツを自動投稿スケジュールに入れ、ソーシャルメディアアカウントで共有できます (公開時に 4 で共有できます)数週間、8 週間など) SaaS ソーシャルメディアマーケティングのガイドは、このチャネルで何ができるかについて詳しく知りたい場合に役立ちます。
電子メール –コンテンツが公開された直後に新しいコンテンツを簡単な電子メールで共有して、すぐに可視化することもできます。「この新しいブログをチェックしてください」と同じくらい簡単なことと、リンクがここに大いに役立つ可能性があります。ただし、より具体的にオーディエンスをセグメント化し、適切な内容のよりカスタマイズされたメールを送信できれば、より良い結果が得られる可能性があります.
ニュースレター –月刊の総合ニュースレターでコンテンツを購読者と共有します。魅力的な SaaS ニュースレターを作成する方法については、こちらをご覧ください。
プロモーションとシンジケーション –通常、コンテンツ戦略はより大きなマーケティング戦略の一部であることを忘れないでください。非常に多くのコンテンツが作成されているため、共有するものと共有する場所を常に確保しておく必要があります。これには、コンテンツを共有するための新しい方法と新しい媒体について考える必要がある場合もあります。有料広告、他の Web サイト、プレスリリース、その他の PR の機会を通じて、他のスペースでコンテンツをシンジケートし、宣伝します。ウェブサイトだけではなく、より大きなものを考えてください。ここでは、始めるのに役立つ 6 つの SaaS コンテンツプロモーション戦略を紹介します。コンテンツシンジケーションの詳細については、こちらもご覧ください。
原子化 –コンテンツの原子化とは、コンテンツを小さな断片に分割することを意味します。これはソーシャル共有に最適であり、長い電子ブックを小さなブログ投稿に分割することでさえ、素晴らしい結果につながる可能性があります. SaaS コンテンツの増幅と細分化の詳細については、こちらをご覧ください。

SaaS のコンテンツ戦略と執筆: 最終的な考え

堅実な SaaS コンテンツマーケティング戦略を作成するために考慮すべきヒントや秘訣がたくさんあります。これには、SaaS 向けの記事を書いて、視聴者や業界に真の影響を与えることも含まれます。ただし、コンテンツから短期的な結果を期待するべきではありません。すぐに影響を与えるとは限りません。SERP でランク付けして、必要な牽引力を得るには時間がかかる場合があります。しかし、堅実な戦略と出版スケジュールに一貫して従えば、すべての仕事と執筆は時間の経過とともに報われます.