ベールを脱ぐ: パブリックで SaaS を構築する

公開: 2023-08-01

すぐに起業家になる人たちが、必要に応じて、自分のアイデアを他人の目から命がけで守ろうとした時代がありました。 しかし、もうそうではありません。 今日、重要なのは透明性です。 SaaS 創設者は、コミュニティを巻き込みながら、アイデアを安定した収益源に変えるまでの道のりを熱心に共有したいと考えています。 そんなことがあるものか？ 今人気の公共戦略の構築を通じて。

すべてを公開するのはまったくの狂気のように聞こえますが、この傾向は人気が高まっています。 はい、これは増加するユーザーベースの間で興奮を引き起こすのに十分強力ですが、それは正しく適用された場合に限られます。 そうしないと、恐ろしい裏目に出る可能性があります。 それでは、実際に公共の場で構築する際の詳細や、すべきこと、してはいけないことを詳しく調べて、それがあなたの SaaS に適合するかどうかを判断してみましょう。

公共の場で建築することとは何ですか?なぜそれを行うのですか?

Building in Public (BIP) は、製品、アプリ、または会社を透過的に公開して構築する実践です。 この戦略に熱心な創業者は、舞台裏での苦労、学び、勝利、そしてもちろん失敗も共有することに熱心です。

この動きは、創業者たちが働くことを好んだかつての秘密主義とは大きく変わったものである。 いわゆるステルスモードとは、スタートアップが好奇の目から完全に隔離された状態に留まり、アイデアが盗まれないことを意味します。 時間が経つにつれて、BIP とオープンなスタートアップの利点が、アイデアが他の創業者にコピーされるリスクを上回るようになりました。 ユーザーからの直接的なフィードバックから、ブランドの信頼性やコミュニティに対する強い意識の醸成に至るまで、公共の場での建物の構築は、今やスタートアップ開発の象徴となっています。 しかし、完全に透明化することで得られるメリットを詳しく見てみましょう。

BIP を選択する理由

公共の場で建築することの最も良い点は、自分の脳に頼ることをやめることができることです — Kevon Cheung

はい、そのとおりです。 公共の場で建築することは、人々がチケットを買って黙って見るドキュメンタリーではありません。 それは、あなたが特定の分野の専門家であり、情報の優位性を持ち、自分の知識を披露することではありません。

それは、本物で本物のあなた自身であり、最高の旅に出発し、潜在的な顧客で構成されているのか、興味を持ち、志を同じくする起業家で構成されているのかに関係なく、ターゲット層から洞察とフィードバックを得るということです。

早期のフィードバック。 製品の開発に直接関わっていると、ユーザビリティの問題に気づきにくい場合があります。 そんなときにBIPが役に立ちます。 なぜなら、潜在的な顧客と他の SaaS 創設者の両方とのオープンなコミュニケーション チャネルを使用すると、新鮮な視点が得られ、無駄な時間が減り、何よりも製品の機能が向上するからです。

責任感とモチベーションが高まります。 製品を作るのは大変です。 その旅は長いものになる可能性があり、多くの場合、創業者は道に迷ってしまいます。 自分の進捗状況を公に共有すると、責任感が生まれます。 他の人があなたの旅を見守っているという事実は、あなたがモチベーションを維持し、目標を達成することに専念できるようにします。

コミュニティを構築します。 いわゆる「Building in Public」戦略は、お金を払って顧客になり、できればブランドアンバサダーになる忠実なフォロワーで構成されるサポートグループやコミュニティの成長を促進します。 正しい方法でつながりを確立し、潜在的なユーザーをジャーニーに参加させ、フィードバックや推奨事項を求めることで、製品に対する信頼が構築されます。

専門家としての地位を確立します。 組み込みのパブリック ジャーニーを開始した時点では専門家ではないかもしれませんが、終了する頃には専門家になっているでしょう。 ニッチな分野で活動している場合、認識はより速くなります。 知名度が上がるほど、評判も高まります。 謙虚さはさておき、専門家としての地位があれば、コラボレーションの可能性から講演活動やパートナーシップの機会まで、あらゆることが実現可能です。

人材、顧客、投資家を惹きつけます。 投資家、クライアント、従業員、協力者は透明性を高く評価しており、一般向けの構築はこのコンセプトを中心に展開されています。 さらに、露出が増えれば増えるほど、より多くの人があなたのプロジェクトに参加したいと思うようになります。 フィードバックを提供する顧客は、自分が製品作成プロセスの一部であると感じ、それに積極的に投資するようになります。 パートナーや投資家はあなたの製品に関わりたいと思うでしょうし、透明性が信頼を生み出し、ビジネス関係を強化します。

公共施設の建設に成功した 10 の例

実際の例は戦略を検証する最良の方法であるため、ここでは BIP 手法をうまく機能させた創業者を紹介します。

  1. ジョエル・ガスコイン著「バッファ」。 Joel Gascoigne 氏は、Buffer チームとともに、この建物を公共戦略に完全に取り入れ、その結果は彼らの起業家としての旅の価値が十分にありました。 彼らは製品ロードマップを共有し、定期的にユーザーからのフィードバックを求め、学んだ教訓についてのブログ投稿を公開しました。
  2. CopyAI ポール・ヤクビアンとクリス・ルー著。 2020年にTwitter上でCopyAIがローンチされました。 発売以来、このマーケティング ツールは急騰し、157,000 ドル + MRR に達しました。 旅全体の後には、公共戦略の展開における建物全体にわたる緊密なコミュニティが続きました。
  3. ConvertKit by Nathan Barry。 ConvertKit が作成された 2013 年以来、Nathan Barry は自身の歩みについてさわやかにオープンにしてきました。これはまさに、組み込み公道を進む同社の創設者に予想されるとおりです。 MRR が 2,464,976 ドルの同社は、ポッドキャストからブログ投稿やインタビューまで、さまざまな方法で洞察と成長指標を共有してきました。
  4. ノア・ブラッグのポーション。 現在世界中を席巻しているノーコードの誇大宣伝を考慮すると、Notion ユーザー向けのノーコード サイト ビルダーがかなり素晴らしいマイルストーンを達成するであろうことは誰も驚かないでしょう。 ノア ブラッグが公共事業の構築を開始したとき、その目標は明確でした。それは、利益を上げながら知識を共有することです。 Potion が MRR で 5,000 ドルを稼ぎ出し、その過程を記録する多くの記事を考えると、このサイトビルダーは両方の目標を達成したように見えます。
  5. ゴースト ジョン・オノーラン著。 Ghost は、ユーザーが Web サイトやブログを作成および管理できるオープンソースのパブリッシング プラットフォームで、2013 年に John O'Nolan によって BIP 戦略を使用して立ち上げられました。 チームは製品開発について非常にオープンで、ブログやソーシャル メディア チャネルで最新情報を共有し、意思決定プロセスにコミュニティを巻き込むことさえありました。
  6. Web3Jobs アンドレイ・アジモフ著。 Andrey Azimov は、BIP 技術を使用してオンライン求職プラットフォームである Web3Jobs を作成しました。 この非常にニッチなプラットフォームは、Web3 の専門家とサービスを求める新興企業や企業を結び付けます。
  7. Sales.co、ジェイコブ・グリーンフェルド著。 Jakob Greenfeld は、コールド メールを使用して関心のある顧客との SaaS ミーティングを獲得するプラットフォームである Sales.co を立ち上げた、熱心な起業家でありテクノロジーの創設者です。 ジェイコブ グリーンフェルドは、ビジネスに関する洞察と素晴らしい製品を構築するまでの道のりを喜んで共有し、フォローする価値のあるニュースレターとブログを作成しました。
  8. マイク・ウィリアムズの「EverythingMarketplaces」。 2020 年に設立された EverythingMarketplaces は、現在、マーケットプレイスの創設者やチームにとって頼りになる場所です。 マイク ウィリアムズは、この成功したプラットフォームの背後にいて、公開アプローチを使用して作成プロセスを文書化しています。
  9. Joel Spolsky と Michael Pryor による Trello。 ユーザーがタスクを整理して共同作業できるようにする非常に人気のあるプロジェクト管理ツールである Trello は、パブリック戦略の構築を使用して設立されました。 実際、Trello は現在、異なる専用機能を通じて同じ道を歩もうとする創業者をサポートしています。
  10. ピーターレベル別のノマドリスト。 Nomad List は、都市ガイドからコミュニティ フォーラムに至るまで、デジタル遊牧民向けの情報とリソースを提供する非常に人気のあるプラットフォームです。 その創設者である Pieter Levels は、最新情報、収益数値、さらには直面した課題と解決策を共有するなど、作成プロセス全体を文書化しました。

公共の場での建築 101: パズルのピース

他の成功した新製品の発売計画と同様に、公共の場での建築にも独自のルールがあります。 この戦略は、創設者としてのあなた自身と、あなたが始めた個人的な旅を中心に展開するため、ビルドインパブリック ゲームには、コンテンツとそれを共有するために使用するチャネルという 2 つの基本的なルールしかありません。 それでは、公共の場で効率的に建物を建てる秘密を明らかにしましょう。

1. コンテンツに注意する

このアプローチで一般的にどのような種類のコンテンツが使用されるかを説明する前に、追加の手順について言及する必要があります。 この透明性のある旅における羅針盤は、最終的な目標である必要があります。 建物を公開するキャンペーンを作成することで何を達成したいのかを明確にしてから、共有するコンテンツ タイプと意見を共有するチャネルを決定します。

2. チャンネルを賢く選択する

この戦略は人気があるため、創業者は BIP の取り組みを強化するためのツールを豊富に用意しています。 もちろん、特に際立っているのは Twitter、特に Twitter スレッドですが、他にも使用する価値のあるものはあります。

どれだけそれらをすべて利用したいという誘惑に駆られたとしても、それは控えるようにしてください。 ここで重要なのは、創業者と市場の両方にとってチャネルフィットを達成することです。

したがって、選択肢を理解したら、次の点に注目してください。

  • あなたが最も慣れているコンテンツのタイプ (公開での構築は長期的な取り組みとなるため、プロフェッショナルな方法で強力なコンテンツを作成できる必要があります)。
  • あなたのビジネスと視聴者に最も適していると思われるチャネルです。

PayPro Global のブログで、公共の場で建築する際の注意事項と禁止事項をご覧ください。